Фадеевщина | ffad.ru. Страница 30

​​⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ И этот результат достигается именно благодаря ПРАВИЛЬНЫМ продающим текстам. В которых ты талдычишь про эти самые тюменские наушники при каждом упоминании. А журналисты, увы, увидев список из трёх десятков маркетинговых мантр, которые надо обязательно распихать по тексту, чтобы его смысл оказался вбит в башку читателя, начинают воротить нос – мол, ну это же будет выглядеть коряво! Не по-русски! Да. Немного не по-русски. Да. Немного коряво. Но мы тут не на Нобелевскую премию по литературе претендуем, а на продажи. Тут нужно сделать важное замечание про алгоритмы поисковых систем. Если даже пять лет назад для SEO-оптимизации, в принципе, было достаточно напихать в текст побольше ключевых слов, чтобы он поднялся в топ выдачи, то теперь алгоритмы, наоборот, пессимизируют излишне заспамленные тексты. Поэтому язык должен быть максимально естественным и понятным, и вместе с тем содержать наиболее популярные поисковые запросы по теме. И тут журналистские навыки красиво писать, наоборот, вредны. Тут нужен надроченный в хорошем смысле копирайтер. Это как с видео: красиво снятый ролик генерирует в два раза меньше продаж, чем может и не такой красивый, но продающий – тот, в котором сделан акцент на ключевые достоинства продукта. Несколько раз подряд! Зато бывшие журналисты хорошо показывают себя в качестве авторов вводных – тех самых документов, на основе которых потом строится вся рекламная кампания. Тут очень ценны такие навыки журналиста, как широта мышления, умение собирать и анализировать большие объёмы разной информации. Опытный журналист задаст миллион разных вопросов, разговорит любого, даже самого угрюмого специалиста-технаря. И, главное, разберётся в специфике бизнеса, дойдёт до самой сути и сможет объяснить её простыми словами. В виде вводных, по которым потом любая обезьяна (простите, мои родные коммерческие копирайтеры!) максимально понятно доходчиво расскажет о преимуществах тюменских наушников широким народным массам.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Автор журнальной статьи, например, знает, что нельзя использовать одинаковые и однокоренные слова в соседних предложениях. Поэтому он назовёт товар сначала гаджетом, потом устройством, потом девайсом. А копирайтер, пишущий рекламный текст, три раза подряд напишет «Тюменские наушники CGPods». Три раза подряд. В трёх соседних предложениях. Чтобы это заложилось в мозг. И при любом контакте с брендом на любой площадке – будь этот блог, телеграм-канал, канал на YouTube или какой-нибудь подкаст – продукт будет называться именно «Тюменскими наушниками CGPods». Я не случайно привёл пример с тюменскими наушниками – он очень показательный по ряду причин. Смотрите, название CGPods – не русское. Про то, почему даже российские компании придумывают себе «импортные» бренды, можно написать отдельный философский пост, но если вкратце, то такие вот «импортные» бренды лучше продаются, чем если бы они назывались «Романтика», «Круиз» или там «Калина». Так вот, нерусское название лучше продаётся, но хуже запоминается. Далеко не все знают английский (скорее, большинство глубинного народа его не знает, отсюда эти «S как доллар» и «h как стульчик»), а значит, не смогут, услышав «сиджиподс», правильно потом написать название бренда. Почему CGPods? Sjpoc или cjpots, а может, sidjpodes? Русское словосочетание «тюменские наушники» гораздо проще запомнить, их не перепутаешь с пермскими или сыктывкарскими. И в «Яндексе» на «тюменские наушники», «наушники из тюмени», «наушники тюменской фирмы» и т. п. суммарно приходится 50% запросов, касающихся CGPods. То есть вы придумываете себе какую-нибудь уникальную характеристику – ясно же, что других тюменских наушников нет – и собираете по ней поисковые запросы, все они 100% ведут к вам. Точно так же можно продвигать, например, мурманские квашеные помидоры или сыктыкварские планшеты. Главное – убедиться, что характеристика уникальна, потому что «белорусская сгущёнка» или там «зелёные велосипеды» бывают разных производителей. Хотя помните: в девяностых вполне прокатывал лозунг о том, что настоящая Sega – только в чёрных коробках. При этом и в белых, и в чёрных коробках продавались одни и те же китайские клоны приставки с одной и той же фабрики – просто кто-то из дистрибьюторов решил заказать кастомизированную упаковку и подал это как преимущество. Всё! И самое главное – эпитеты вроде «тюменских наушников» отлично вирусятся! Вплоть до того, что жена нашего Илона-Тюмена-Бокова-Маска однажды рассказала ему о том, как в фитнес-клубе другие тётки обсуждают эти самые «тюменские наушники». О которых они слышали у популярных блогеров. Обсуждают именно «тюменские», а не «сиииджииипооодс»… Круг замкнулся – словосочетание пошло в народ! И народ не запоминает «CGPods», он говорит именно о тюменских наушниках – и потом без труда найдёт их органически, то есть через поисковики. Найдёт даже если не вспомнит название. Да, у органики есть одна проблема: невозможно оценить, какая именно площадка «стрельнула» и дала этот адовый поток поисковых запросов. Но главное не в этом. Главное – в том, что в конечном итоге размещение конвертируется в продажи. Именно поэтому мы и оцениваем рекламные кампании интегрально: потратили Х денег на рекламу – получили Y прибыли. Главное – результат. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Чем отличается продающий текст от обычного Со мной, наверное, согласится каждый владелец маркетингового-рекламного агентства: хороших копирайтеров нынче днём с огнём не найти. Казалось бы, какие могут быть проблемы? Ведь СМИ постепенно загибаются, журналистов и авторов пачками выставляют на мороз, а уж они-то хотя бы в состоянии два слова связать так, чтобы понятно было. Так? Так. Однако даже хороший журналист – это не обязательно хороший коммерческий копирайтер для маркетингового агентства. Нет, журналист (или, вернее, уже экс-журналист) вполне себе может стать отличным блогером или техническим писателем – который пишет инструкции по эксплуатации или внутренние тексты для каких-нибудь веб-сервисов. Он может даже прочитать книгу Ильяхова «Пиши, сокращай» и стать отличным автором текстов для табличек «По газонам не ходить» и «Работы по строительству водопровода ведёт СМУ-5». Однако маркетинговые тексты – это совершенно другой вид спорта. И 90% бывших журналистов, которые приходят к нам в агентство работать копирайтерами, с этой задачей, увы, не справляются. И вот почему. Журналисты привыкли писать тексты красивым литературным языком. «Провод от штепселя змеей сполз к стулу, стильная розовенькая лампочка в колпачке сочно загорелась и ночь неожиданно превратилась в яркий солнечный день». Красивая фраза, правда? Красивая. Если её читать. Да, у тебя в голове даже создаётся какой-то образ, настроение, но умный светильник Philips от этого купить не захочется. Потому что потребителю, чтобы что-то купить, нужно не красивое, сочное да стильное. Потребитель, покупающий массовые товары, – это бабка, отбирающая у детей мяч и разрезающая его, чтобы не играли под окнами. Потребитель – это казаки, требующие отменить концерт Инстасамки в Сургуте. Потребитель – это сызранские проститутки, требующие у клиентов QR-коды. В общем, это тот самый глубинный народ, который сажает жён жопой на муравейник во время прогулки. И этому глубинному народу совершенно не до красоты эпитетов и стилистически выверенных фраз. Он на них реагирует очень просто: «Чот не понятно, хуйня какая-то, ну его нах». Причём речь сейчас не обязательно про деревенскую гопоту из Псковской области. Нет, точно так же мыслит вполне себе платёжеспособная и образованная аудитория в Москве, Питере и других городах-миллионниках. Потому что на современного человека из каждого утюга обрушивается бешеный поток информации. И когда эта информация написана красивым, но сложным (подчеркну три раза: сложным!) языком, человеку становится банально лень её пережёвывать. И вникать в то, что же хотел сказать автор красочных и ярких художественных эпитетов. Ему, этому обычному человеку, нужно исключительно с ложечки подсовывать уже готовую, перемешанную и переваренную кашицу для мозга. Только тогда она в его башке отложится и каким-то образом сконвертируется в продажу. Повторюсь – даже высокообразованная интеллигенция куда лучше запоминает информацию, если она подаётся на самом простом примитивном уровне. Поэтому одни и те же мантры нужно неустанно повторять по нескольку раз в одном предложении. ⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

​​⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ В ответ я услышал дивное: – Это было раньше. А сейчас Тиньков – респектабельный бизнесмен. – Отлично! – ответил я. – То есть Тинькову вы прощаете художества на этапе становления. А вот сейчас мой клиент, о котором вы не хотите писать, потому что он «злой и токсичный», тоже проходит этап становления. При этом ведёт себя существенно приличнее тогдашнего Тинькова. По любым меркам. Но о нём писать вы не хотите. Просто потому, что прочли какие-то гадости в Сети. От каких-то безымянных авторов, которые вообще могли соврать. Мы же вам предлагаем написать про реально интересный, успешный кейс, который будет интересен и полезен читателям! Причем писать предлагаем на основе фактов, которые вы можете без труда проверить! Менеджер завис. Потом отвис. И сказал: «Мы не хотим писать об этом вашем клиенте. Просто не хотим. Не нравится он нам». Ладно, хорошо. Во всяком случае, это честно. И площадка не обязана размещать материал, не обязана ничего объяснять. Имеют полное право отказаться от публикации по причине «Нам не нравится этот человек». Хотя, подозреваю, менеджер просто решил прикрыть свою жопу по принципу «Как бы чего не вышло». Лучше в тысячный раз написать про всем навязшего уже в зубах Тинькова. Или взять скучный кейс никому не известной унылой купи-продайки – он же, конечно, будет куда интереснее, чем крутой мощный кейс от человека, про которого кто-то где-то написал плохое. И вот тут мне и моим менеджерам пришлось садиться и продумывать стратегию: как мы планируем действовать в подобных ситуациях? Что планируем предпринять на тему репутации конкретного клиента? Я уже говорил, что в поступках и поведении клиента ничего предосудительного и ужасного. Просто время сейчас такое: недостаточно широкая улыбка, недостаточно дружелюбный тон – это для кого-нибудь повод обидеться и ущемиться по самую жопу. И раз вопрос возник у одного блогера, то он может возникнуть у другого. И у третьего. И у пятого. И у клиентов. Так вот. Один из моих менеджеров настаивал, что нужно прицельно поработать над репутацией клиента, сделать её поприятней, поблестящей, тут лакирнуть, там шлифануть. Я же предложил положить на репутацию болт и сосредоточиться на развитии бизнеса. Почему? Потому что вот этот самый бизнес-блог, который с удовольствием сейчас берёт интервью у Тинькова, забил на тиньковские художества не из-за их 30-летней давности. А потому что у Тинькова – крупный, успешный, всей стране известный бизнес. И всем уже глубоко пофигу, кого он там кинул 30 лет назад. Не потому что прошло 30 лет, а потому что победителей не судят. А вот за сотрясением воздуха на публику, за созданием нужной «витрины» легко потерять настоящий стержень, который нужен, чтобы развиваться самому и развивать бизнес. Потому мы посоветовались, и я решил так: клиенту нужно развивать ключевое направление – то есть собственно бизнес. И вообще не париться обо всём остальном. Не танцевать вокруг репутации и ущемлённых токсичностью блогерских менеджеров. Забить на этот блог, опубликоваться в другом. Рассказывать о своих успехах на площадках, где работают менеджеры с меньшем уровнем драмы в крови. Дальше рвать продажи, дальше растить бизнес. И те же ребята, которые сегодня не хотят публиковать крутые кейсы «токсичного» бизнесмена, через несколько лет сами к нему прибегут и попросят дать им интервью. А тратить время на то, чтобы всем просто понравиться, – бессмысленно, бесполезно и очень даже вредно для бизнеса, для личностного развития и пищеварения. Я так считаю.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Нет, я всё понимаю: каждый первый человек из поколения смузи – королева драмы. Я понимаю, что площадка не обязана публиковать конкретный кейс. И не обязана даже что-то объяснять по этому поводу. Но всё-таки: я принёс крутой кейс, ну! Разве не предполагается, что у команды крупного бизнес-блога должна быть сильная рациональная составляющая в головах? Что они понимают: разместить такой кейс – нужно и полезно, он порадует аудиторию! И ладно бы они отказались, если б мой клиент делал что-то реально плохое и предосудительное. Ну не знаю, отжимал бизнесы, ел котят на завтрак, бил жену, плясал голым на городском ледовом катке. Я бы даже понял, если бы площадка не хотела размещать, например, кейсы про CGPods от Вадима Бокова – у некоторых глаз дёргается от самого позиционирования нашего Тюмена Маска, Сибира Джобса. Но нет же, я предлагал кейс не от Бокова. Речь шла о другом нашем клиенте. Просто кто-то «в интернете» назвал его злым, токсичным, жёстким в бизнесе человеком. Ужас, бля, какой. Жёсткий в бизнесе человек! Какой кошмар! – Мы готовы публиковать информацию только о респектабельных бизнесменах, – категорически заявил мне представитель площадки. – Вот как Тиньков. Ага. Понятно. Про Тинькова мне как раз довелось недавно узнать много интересного. Если не вдаваться в подробности – человек, поднимавший бизнес в «святые девяностые», вёл себя ровно так, как было принято в те годы. Ну, знаете, дивное время, когда все всех кидали на бабло, подставляли партнёров, месяцами прокручивали у себя чужие деньги и прочими способами пробирались к месту под солнцем. В общем, Тиньков – это классический «НЕжёсткий» человек из девяностых… Многие люди считают (и говорили об этом в комментариях к моей статье про художества Чичваркина), что, дескать, просто время было такое. Все себя так вели. И я не спорю, что время было такое. Но согласитесь и вы: достичь каких-то высот в условиях «святых девяностых» могли только люди, в принципе способные на определённые действия. И действия эти – сильно «с душком». Потому, когда менеджер крупного бизнес-блогера заявил, что площадка готова публиковать только информацию о приличных бизнесменах типа Тинькова, я немедленно взвился на дыбы. И поинтересовался: а знает ли уважаемый менеджер о художествах Тинькова на заре карьеры? Считает ли уважаемый менеджер, что эти действия были приличными и правильными? ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Деловая репутация: светлые ожидания и жестокая реальность Неожиданно появился повод сформулировать для своих клиентов и для всех желающих один важный тезис, который касается бизнес-репутации. Дело ведь в чём: как только вы начинаете что-то из себя представлять, как только получаете ну хоть сколько-нибудь заметную долю на рынке – вокруг вас неизбежно появляются фонтанчики говна. Благим матом (или просто матом) орут на весь интернет чем-нибудь расстроенные клиенты. И пусть в нормальном случае их процент – 1-5%, чем дальше растёт ваш бизнес, тем больше эти 5% составляют в абсолютном, штучном выражении. То есть на сто проданных единиц товара обязательно найдутся 1-5 человек, которых что-то расстроило. Облажалась служба доставки, затупил менеджер, сбойнул сайт, попался брак – и вот уже вопль «Говнооооо!» несётся по Сети. А на тысячу проданных единиц товара орать будет уже не пять человек, а пятьдесят. Причём учитывайте, что люди, которых всё устроило, практически никогда никуда не идут и ничего об этом не пишут. Ибо нахера? Это когда ярость благородная бурлит – срочно нужно куда-нибудь её слить. А когда всё хорошо – так и говорить не о чем. То есть чем большую долю рынка вы получаете – тем большее абсолютное количество негатива летит вам в лицо. Вашим растущим бизнесом будут недовольны конкуренты, и они могут организовать направленную атаку на ваши товары и лично на вас. И даже не одну атаку. Чем сильнее ваши успехи бесят других, чем чаще вы наступаете на хвост конкурентам – тем более стабильно фонтаны говна будут взвиваться до самых небес. Это происходит со всеми растущими бизнесами, вопрос только в том, насколько негатива много и насколько он мешает. И вот, как я уже сказал, недавно мне представился случай чётко сформулировать стратегию работы с репутацией, которую я считаю верной для растущего бизнеса. В последние пару лет моё маркетинговое агентство АМР много работает с крупными, действительно топовыми блогерами. У многих мы заказываем размещения оптом – то есть в начале квартала сразу покупаем у блогера, например, десяток слотов для рекламных интеграций. За это блогеры дают нам очень большие скидки, что очень радует наших клиентов – ведь размещение у топового блогера стоит от сотен тысяч до нескольких миллионов рублей. (Надо отметить, что мы, в отличие от большинства агентств, не забираем выбитую скидку себе, а практически всегда целиком проецируем её на клиента, просто чуток подняв ставку за нашу работу – на трудозатраты по выбиванию скидок.) Так вот! Среди этих топовых блогеров есть и владельцы популярных площадок, где собирается качественная именно бизнес-аудитория. В конце 2021 года у меня состоялся показательный, хотя и слегка обескураживающий диалог с менеджером одного из таких крупных бизнес-блогеров. Мы хотели разместить на площадке кейс от одного из наших ключевых клиентов, но менеджер блогера заявил, что именно вот про этого клиента они писать не будут. Категорически. Ни в коем разе, вот ни за какие деньги. Знаете, почему? Потому что «в интернете» кто-то плохо отозвался про этого нашего клиента. Вот смотрите, пара ссылок, где кто-то ругается на этого человека. Не на товар, не на его компанию. Именно на владельца бизнеса. Вот просто не поверите, какой ужас, но пишут, что этот человек – злой, токсичный, неприятный и фу-фу-фу! Поэтому, говорит нам менеджер топового бизнес-блогера, мы не будем размещать крутой интересный успешный кейс от этого вашего клиента. Не для ТАКИХ текстов наша площадка подписчиков растила! ⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

​​Новая статья на FFAD.ru. Звёздные инста-блогеры и конский ценник. Показываю в цифрах, почему с 80% «звёзд» вы сольёте в унитаз многомиллионный рекламный бюджет В свежей статье на сайте я очень подробно разобрал, почему вам не стоит заказывать рекламу у 80% «звёздных» блогеров в инстаграме, если только вы не хотите слить в унитаз миллионы рублей. В конце 2021 г. сервис проверки блогеров в инстаграме trendHERO провёл интересное исследование «Инфлюенс маркетинг России-2021». В числе прочего, в этом исследовании приводится список из 30 топовых блогеров-миллионников. И я немедленно поручил своим аналитикам определить: а насколько оправдан ценник на рекламные размещения у этих самых топовых блогеров? В статье я привожу табличку, которую составили для меня аналитики АМР. Оказалось, только 20% (!!) блогеров стоят того, чтобы хоть задуматься о сотрудничестве с ними. У остальных ценник задран нагло и совершенно немотивированно – на 50-100% от разумной цены. Это с учётом, что цена размещения у топового блогера – несколько миллионов рублей за пост + сторис! В статье я анализирую: – С какого бодуна блогеры вообще устанавливают завышенные, ничем не обоснованные цены. – Почему у них таки заказывают интеграции. В какую ловушку попадают неопытные заказчики и маркетологи-пофигисты, когда платят блогеру за пост по три миллиона рублей, которые не отобьются никогда. – Как рассчитывать реальную пользу и выгоду от сотрудничества с блогером. – Почему нужно слать в жопу всех, кто звездит про «узнаваемость бренда», «амбассадорство» и великую честь заказать интеграцию именно этому блогеру, известному, топовому и с прекрасной аудиторией. Подобные «аргументы» – полная чушь. Всё объясняю на живых примерах! В том числе в статье я привожу переписку с менеджером телеведущей Леры Кудрявцевой – она входит в топ-30 блогеров по версии trendHERO. Переписка просто оооочень показательная! Ярчайший пример того, как неопытных заказчиков убеждают слить в унитаз миллионы рублей – ничем не обоснованный пафос, беспредметное ссаньё в уши и непробиваемая уверенность в том, что сияние звиииизды – уже повод принести ей в клювике несколько миллионов рублей. В статье я написал подробно, почему цена подобным словам – ноль без палочки. «Элитарность, амбассадорство, качественная тонко чувствующая аудитория» – всё херня. Попытка развести вас на бабло при помощи эмоций и пафоса – потому что математически обосновать завышенный ценник невозможно. А также в статье я рассказываю, что такое профессионализм блогера. С чуть другого ракурса я уже рассматривал этот вопрос в статье про выбор блогеров. На сей раз в качестве (анти)примера привожу нашу попытку посотрудничать с ещё одним блогером из топ-30: Михаилом Галустяном. Сей блогер упорно не желал снимать рекламный ролик по нашему сценарию, а взамен предложил… мягко говоря, невразумительную дичь, которую можно счесть рекламой только сильно спьяну. И ещё в статье я привожу примеры ЭФФЕКТИВНОЙ работы со звёздными блогерами, с которыми мы в АМР работаем годами и планируем работать дальше. С блогерами, которые были и остаются профессионалами – раз, и неизменно приносят нашим клиентам продажи – два. Прочитать статью можно по ссылке.

​​⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Теперь-то я так уже не делаю. Теперь-то я даю советы только если лично меня об этом просит человек, с которым мы 100% живём в одной системе координат, и если человек при этом чётко определяет свои задачи, критерии отбора и граничные условия – сколько времени/денег он готов потратить на решение задачи. Но на других советчиков, отважных, бесконечно самоуверенных и зачастую даже непрошенных, я смотрю с недоумением. Вот недавно в комментариях у одной известной дамы какие-то люди зачем-то обсуждали новый Мерседес, который я, Миша Фадеев, купил своей жене. И из комментариев я с удивлением узнал, что машину я купил хреновую. Почему? Потому что на ней нельзя ездить по кучугурам Ярославской области. ШТОБЛЯ? Моя жена не выбирала машину для ярославского бездорожья, а выбирала компактно-вместительную машину, для которой легко найти место на парковках в Москве! При этом чтобы можно было ездить по заваленному снегом посёлку в Дмитрове (но таки асфальтированному!) и возить троих детей… Но всем похеру! Комментатору виднее, что нам нужно. В его системе ценностей машина должна быть вот такой – ездить по бездорожью Ярославской области, пусть ты её хрен припаркуешь в центре Москвы! Между прочим, машину я купил по совету своего друга и партнёра, который великолепно разбирается в автомобилях. Я пришёл к нему и сказал: – Саша, жене нужна машина, критерии такие-то. – Бери вот эту, – ответил Саша, я последовал его совету и стал обладателем идеального автомобиля именно под свой запрос. Жена в восторге! Я тоже. А комментаторы, которые спустились с горы и начали мне рассказывать, что я купил очень плохую, негодную, неудачную машину – идут в лес. Вот три правила выдачи советов от Фадеева: 1. На совет должен быть запрос. Если совета не просят – нехер его давать. Вы вот денег людям не даёте, когда они не просят? Ну и советов не надо. 2. Совет можно давать только человеку, который находится в вашей системе ценностей. Он похож на вас, у него примерно те же представления о хорошем и плохом, удобном и правильном, стоящем своих денег и неоправданно дорогом. Иначе будет как в моём примере со стоматологом. 3. Необходимо дотошно снять показания: под какую задачу нужно решение, каковы критерии выбора, какие ресурсы человек готов потратить на решение задачи? Вот если всё это определено и вам действительно есть что сказать – можно давать советы. В любом другом случае – не надо. Лучше промолчите. А если нет времени разбираться в потребностях человека, в его системе ценностей – то опять-таки лучше МОЛЧА пройти мимо, чем самовыражаться выдавая часто бессмысленные и неприменимые для конкретного человека варианты. Кстати, я уже несколько лет окружаю себя людьми, которым можно давать советы и у которых можно получать советы. Такой себе нетворкинг. Я обнаружил, что, вложив время и силы в создание такого приятного и полезного окружения, потом экономишь кучу времени и сил. Потому что уже не приходится вникать в отдельные темы (например: те же автомобили, медицина, строительство и содержание домов, …). Нет. Ты просто обращаешься за советом к проверенному и гарантированно НЕпиздобольному человеку и не думая берёшь то, что он посоветовал. И выбор оказывается идеальным. Тебе не нужно читать обзоры и отзывы, перелопачивать кучу информации, систематизировать её с риском всё равно ошибиться… Ничего не нужно. Ты экономишь миллион тонн энергии и времени, просто выбирая то, что посоветовал умный и объёмно мыслящий проверенный человек. А бросать запросы в открытую всем ветрам инфосферу, где на ваш клич отзовутся толпы разных, случайных, безумных, просто не похожих на вас пассажиров – это даже не лотерея. Это натурально маразм на марше.

Страна советов и маразм на марше Хочу поговорить про один из мега-популярных трендов в Сети, который я категорически не понимаю. Вот что происходит: я постоянно наблюдаю, как пользователи просят, прям-таки требуют, чтобы их сетевые друзья (в большинстве своем – случайные, мимо проходившие, мало что о них знающие люди) давали им советы. Нет, я ничего не преувеличиваю. Массово и постоянно пользователи в социальных сетях пишут буквально дословно: «А посоветуйте-ка мне хорошую машину/стоматолога/маркетолога/строителя/микроволновку/ фильм на вечер…». И в каменты приходят десятки, сотни людей, которые в меру своего опыта и понимания ситуации рекомендуют те или иные марки, сервисы, специалистов в разных областях жизнедеятельности и способы убийства досуга. Почему пользователи так жаждут пустых советов от незнакомых людей? Они одержимы ностальгией по давно почившей стране Советов? Они пытаются таким образом принять решение, ЯКОБЫ не принимая заодно и ответственность (это ж не они выбрали, а им порекомендовали!)? Или они хотят как-то систематизировать обилие информации? Ведь её в современном мире так много, что легко получить самое настоящее информационное отравление и временный коллапс мыслительной активности. Но запросы «Посоветуйте мне… » не решат ни одной из этих задач! Я могу по пунктам рассказать, что не так в запросах «Посоветуйте хорошую машину/строителя/фильм». Во-первых, подобный запрос, брошенный в открытое пространство, гарантировано привлекает множество людей, которые о вас ничего знать не знают. Они априори будут разговаривать не с вами, а с картинками в своей голове. Нахера это нужно ВАМ? Вот и я не знаю. Во-вторых, в запросе «Посоветуйте хорошего маркетолога/микроволновку/отель» НЕТ постановки задачи. То есть маркетолог нужен для чего? Наполнять инсту красивенькими картинками «как у всех», шоб було, патамушта щас всем нужна инста? Это один запрос. Продвигать бренд, чтобы порвать рынок, повысить продажи, а параллельно передоверить маркетологу кучу других процессов и часть ответственности за бренд? Это совсем другой запрос. Для решения этих задач нужны РАЗНЫЕ специалисты, причём для решения задачи по наполнению инсты нужен даже не специалист. Хотя некоторые компании умудряются платить таким «маркетологам» по 100 тыщ в месяц за ведения каждого аккаунта. В общем, из запроса «Посоветуйте микроволновку/фильм/маркетолога» должно быть понятно, какие задачи стоят за запросом. Микроволновка нужна какая – живучая для офиса или тихая для семьи с младенцем? Супер-навороченная для техногика или предельно простая с двумя поворотными ручками – для любимой бабушки?.. И в конце-то концов: бюджет какой? Микроволновки – они по-разному стоят… И мало того, что пользователь просит совета, не определяя задачу и граничные условия, так ещё и советчики ничего не уточняют. Просто выкрикивают фамилии, бренды, названия, «патамушта мне вот эта микроволновка очень нравится, а значит, всем остальным тоже будет с ней хорошо». В-третьих, в запросе «Посоветуйте… (коврик для йоги /стоматолога/юриста)» нет критериев отбора. Что самое важное при выборе? Эмоциональный комфорт, скорость выполнения задач, стоимость услуг/товаров, их живучесть?.. Ведь то, что хорошо для одного человека, будет совершенно неприемлемо для другого, живущего в иной системе ценностей, в иных финансовых условиях, просто иначе принимающего решения. Я когда-то очень давно сдуру вот так посоветовал приятелю своего стоматолога, и приятель потом натурально охренел, когда узнал, что за пломбу должен заплатить 4,5 тысячи рублей, а не 1,5, как он платил в другой клинике. (Хотя стоматолог-то на самом деле очень крут: его пломбы стоят по 10 лет!) Ну нет в его картине мира таких цен на пломбировку зубов! Ему проще платить по 1,5 тысячи рублей, но переделывать пломбы раз в 3 года, например, а не раз в 10. Это не значит, что у одного из нас неправильная картина мира. Это значит, что он сдуру не уточнил критерии отбора, когда задавал мне вопрос, а я не переспросил. ⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️

​​⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ А сидеть и сочиться желчью на чужие успехи – не помогает развитию никак. Ныть и надрачивать друг другу пожалейку – не улучшает никаких навыков, кроме надрачивания пожалейки. Ну и отдельный вид спорта по эпическому просёру времени и смыслов – это собираться в комментариях и объяснять друг другу: «Да, этот гопник заработал миллионы, а мы зато честные и интеллектуально развитые». Какой в этом практический смысл? Убедить друг друга, что удачи другого человека как бы незаслуженные? А вы неуспешны просто потому, что честны, хорошо воспитаны, поели и в шапке? Нет. Вы неуспешны потому, что в каждой возможности видите препятствие, а время тратите не на работу, не на развитие, а на срач в каментах. Ждёте моментального успеха там, где вам хватает духу сделать хоть какой-то реальный шаг. Организовались в касту профессиональных неудачников вместо того, чтобы использовать великолепнейшие возможности для развития, которые даёт площадка. Словом, сегодняшняя аудитория vc.ru в массе своей – это не сообщество людей, меняющих мир (как изначально предполагалось и как до сих пор декларируется в описании сайта). Сегодня vc.ru – это сообщество профессиональных лузеров. Шаблонных, туповатых и ограниченных. Невероятно завистливых и потому говнистых. Разумеется, ментальная героиня этих людей – именно соска-неудачница из статьи «Как у меня не получилось». А успешный, позитивный и довольный жизнью тюменский гопник Вадим Боков по определению не может вызвать у завистливых лузеров ничего помимо лютобешеной ярости. И неудивительно, что самый читаемый раздел сайта – это «Приёмная», куда пользователи ходят жаловаться на всё и вся. На Озон, который на три дня задержал возврат денег. На МТС, который списал с них лишних 20 рублей, ну и так далее. Целый раздел под плач Ярославны с прищемлённым чувством собственной невъепенной важности! И с претензиями в массе своей на суммы рублей по 100. Насколько ж уныло существование этих людей, что им не жалко времени, описывать свой опыт просёра аж 100 рублей невозвращённых МТСом денег?! В современной экономике потребления есть такое научное понятие: ухудшающий отбор. Это ситуация, в которой массовый потребитель выбирает и покупает НЕ самый качественный продукт. А самый востребованный. За которым другие потребители бегут, как лемминги. Пример ухудшающего отбора: зрители массово голосуют рублём за тупые голливудские фильмы, если в них есть красивая картинка и яркие актеры. И зрителю плевать, что при этом фильм, скорее всего, непроходимо ужасен с точки зрения сюжета, логики, какой-либо правдоподобности (даже если фильм «исторический»). Так вот и на vc.ru . Портал изначально задуман в помощь действующим предпринимателям: чтобы помогать им находить решения, видеть новые возможности, узнавать лайфхаки, перенимать чужой опыт. Но большинство читателей портала лайкают и комментируют не столько ПОЛЕЗНЫЕ статьи, сколько статьи с нытьём других лузеров. И в топ-рейтингах ресурса болтаются не статьи с реальным (пусть и спорным!) опытом, а статьи, которые льют бальзам на душу лузеров, у которых МТС украл 100 рублей со счёта. Напрашивается вопрос: а нафига тогда АМР публикует статьи на vc.ru? Ведь не просто для того, чтобы смотреть, как горят жопы неудачников? Разумеется, нет. Мы умело используем изжопное лузерское пламя, чтобы взлетать в рейтингах сайта. Лузеры не могут пройти мимо историй о чужих успехах. Непременно прибегают насрать в комментариях. И вот благодаря десяткам тысяч лузерских просмотров и фонтанам гневных комментариев наши статьи исправно попадают в топ. И тогда их гарантировано видят те немногие адекватные, разумные, перспективные люди, которые на vc.ru ещё есть. А они есть! И эти адекватные, разумные люди нередко становятся клиентами наших клиентов – ради чего и пишутся статьи, для чего затевается весь движ. А ещё эти немногие разумные читатели с vc.ru иногда приходят со своими проектами в АМР, чтобы мы и им сделали такую же крутую, рвущую жопы рекламу.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Персонаж, я повторяю, не уникальный, это очень типичный, характерный сегодняшний пользователь vc.ru. И, ессно, от Вадима Бокова пукан коллективного Кости Шукалова рвётся в тряпки. Ну как так – вот этот простой, как две копейки, Вадим Боков, по сути гопник с Тюмени, рвёт рынок! Гребёт успех лопатой! А коллективный супер-умный и очень развитый интеллектуал Костя Шукалов, интеллихентная мамина радость, сидит в жопе. Хотя старательно штудирует умные книжки про истории успеха Стивов Джобсов, смотрит все интервью тиньковых, внимательно изучает и комментирует все значимые статьи на vc.ru. В чём же причина тотального неуспеха коллективного Шукалова? Ответ-то простой. Интеллихентный коллективный Шукалов – зашорен, уныл и страшно ограничен. Он, по сути, только рефлексирует, бесконечно строит в своей голове воздушные замки, но почти ничего не делает в реальности. Ну, может, раз в квартал коллективный Шукалов наконец совершает какой-нибудь реальный шажочек в бизнесе и тут же убегает обратно в норку, чтобы с визгом там рефлексировать, почитывая и комментируя vc.ru. А простой как две копейки гопник с Тюмени Вадим Боков – искренний, простой как жопа, но любопытный и активный. Он бесконечно позитивен и открыт всему новому. Он не боится ошибиться. Ему тупо лень читать книжки и vc.ru. Вместо этого он по наитию идёт и делает. Он берёт и пробует. Он просто больше совершает ДЕЙСТВИЙ и меньше ограничен в выборе этих самых действий, пока коллективный Шукалов наматывает на кулак свои высокоинтеллектуальные сопли и моделирует все возможные последствия каждого чиха. Потому коллективному Шукалову куда более интересны, близки и понятны люди, которые, как и он сам, ниасилили построить бизнес. Или даже сбежали к маме в Саратов, ниасилив. А люди, которым УДАЛОСЬ, вызывают у Шукаловых отчаяние, шторм и шатание картины идеального мира. Как может быть успешным какой-то Вадим Боков, простецкий тюменский пацанчик в трениках Адидас? Ну и что, что денег много и становится всё больше, но это же фуууууу!!! Это же ПОШЛО! Это же кошмар!!! Ну и вот, по большому счёту, сегодняшний vc.ru – это обиталище мечтателей об успехе и стартаперов-неудачников. Они ничего не делают, просто варятся в своём соку, сидя в зоне комфорта больших офисов и больших городов, нежно поглаживая друг друга по вечно израненному эго. Даже не пытаются учиться чему-то у тех, кто реально на практике достиг успеха. Не пытаются понять этих людей, причины их успеха – те человеческие качества, которые к этому успеху привели. Не пытаются понять, потому что просто не могут. Ведь таким людям становится мучительно больно, когда они видят чужой успех. Какой уж там анализ! «Что это ты себе такое позволяешь? У нас-то ничего такого не получалося! Ща мы тебя тут заминусим и напишем гневных комментариев! Хотя бы в интернетиках ощутим своё безусловное превосходство над тобой, омерзительно успешный Боков, гопота в Адидасе! Кусь тебя! Кусь!». А ведь сама идея vc.ru как площадки – прекрасна! Собирать истории успешных стартапов, предпринимателей, маркетологов, делиться идеями, перенимать ценнейший опыт. Анализировать чужие удачи и разбираться: что из этого опыта я могу переложить на собственные бизнес-процессы? Что есть у этого человека/проекта, чего нет у меня? Чего мне лично как человеку не хватило, когда я сам пытался сделать подобное и не преуспел? По моему опыту – именно такой анализ чужих удач может качественно улучшить вашу жизнь, развить вас как профессионала. Анализировать опыт других людей и делать выводы: чего не хватает мне? Что есть у этих людей такого, чего нет у меня? Какие свои навыки я могу улучшить, на каких направлениях сконцентрироваться, что учесть? Такой подход работает! Собственно, только он и работает – лучше всего мы учимся друг у друга, наблюдая, анализируя, повторяя и адаптируя действия других людей под собственные задачи! ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Как сообщество «предпринимателей нового поколения» на rget='_blank' rel='noreferrer nofollow' href='http://vc.ru'>vc.ru превратилось в касту ноющих лузеров. И чем они всё-таки полезны В конце декабря 2021 года с разницей в несколько дней вышло два крайне примечательных поста на моём любимом портале vc.ru (где я уже давно забанен за излишнюю токсичность :). Портал гордо именует себя крупнейшей в бывшем СССР точкой сборки предпринимателей нового поколения, у него под миллион подписчиков и 10 млн посетителей в месяц по данным SimilarWeb. Так вот, в конце декабря вышли на vc.ru две статьи, на примере которых хорошо видно, чем на самом деле стал портал за 11 лет своего существования. А стал он по сути местом притяжения вечно скучающих и ноющих стартаперов-неудачников. Пост первый – от моего любимого клиента Вадима Бокова. Он же Тюменский Илон Маск («Тюмен Маск»), он же Сибирский Стив Джобс («Сибир Джобс»). Вадим рассказывает, как целый год пахал, продал только за первую половину года более 100 000 пар наушников, разработал клон AirPods лучше оригинала… Словом, Боков хвастается итогами года – ибо у него есть все причины для гордости. Пост Вадима немедленно заминусили, а в каментах забурлили потоки говна и хейта. Ах он гопник! Поршами тут своими хвастается! Никакого интеллекта – одни понты!.. То, что предприниматель СТРЕМИТЕЛЬНО наращивает обороты бренда, для местных старожилов вторично и совсем не интересно. Второй пост, с прекрасным названием «Почему я решила продать бизнес и стать соской?» – от дЭвушки, которая несколько месяцев пыталась развивать бизнес по продаже шоколада и руководила аж восьмерыми людьми. Но в итоге постриглась, получила нервный срыв, посралась с мужем, продала бизнес и уехала к маме в Саратов зарабатывать на вебкаме). Это у неё называется «выбрать себя». Пост дЭвушки полон опупенных откровений о том, что предпринимательство – это, сцуко, слооожнаааа, отжирает время и требует невыносимых жертв типа «самостоятельно тащить коробки в службу доставки». Словом, бизнес у неё не взлетел. Зато пост на vc.ru… взлетел ракетой! Его плюсовали неудержимо и страстно, авторка была героиней, читатели носили девушку на руках и, возможно, скоро поставят ей памятник из шоколада. История этих двух постов очень показательна. Показывает она, в частности, то, что аудитория виси в массе своей – лузеры, которым опять-таки в массе своей нифуя не удаётся. И хорошо им только тогда, когда они видят, что неудачники тут – не только они. Очень типичный, прямо характерный пример пользователя этой площадки – некий Константин Шукалов (ныне выступает под ником Бивень). Сначала под каждым нашим постом он оставлял унылые каменты, потом разродился безумно юморной статьёй «Маркетолог Бокова из CaseGuru Михаил Фадеев угрожает мне расправой за комментарии на vc.ru». В какой-то момент этот юродивый пиздабол заебал Фадеева настолько, что Фадеев таки пробил информацию по этому персонажу. Выяснилось, что Шукалов – типичный предприниматель-неудачник, который снимает квартиру в самом стрёмном районе Москвы – в Котельниках. И в самый праздничный месяц, в сезон, когда прёт китайской барахло, которым он приторговывает, зарабатывает от силы 80-100 тысяч рублей. При этом беря на себя гигантские риски предпринимательской деятельности, регулярно пытаясь что-то создать и раз за разом шмякаясь мордой в асфальт. Оборот его лавки – чуть больше 2 лямов в год. Проекты не взлетают. Даже статьи на виси – и те не взлетают. Две его самые популярные статьи – это нытье о неправильных ценах на Ozon и… указанная мной выше статья о том, что Фадеев якобы угрожает Шукалову (а мужики-то и не в курсе, мужики-то думали, что Фадеев над ним угорает!). ⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️