Чем отличается продающий текст от обычного Со мной, наверное, согласится каждый владелец маркетингового-рекламного агентства: хороших копирайтеров нынче днём с огнём не найти. Казалось бы, какие могут быть проблемы? Ведь СМИ постепенно загибаются, журналистов и авторов пачками выставляют на мороз, а уж они-то хотя бы в состоянии два слова связать так, чтобы понятно было. Так? Так. Однако даже хороший журналист – это не обязательно хороший коммерческий копирайтер для маркетингового агентства. Нет, журналист (или, вернее, уже экс-журналист) вполне себе может стать отличным блогером или техническим писателем – который пишет инструкции по эксплуатации или внутренние тексты для каких-нибудь веб-сервисов. Он может даже прочитать книгу Ильяхова «Пиши, сокращай» и стать отличным автором текстов для табличек «По газонам не ходить» и «Работы по строительству водопровода ведёт СМУ-5». Однако маркетинговые тексты – это совершенно другой вид спорта. И 90% бывших журналистов, которые приходят к нам в агентство работать копирайтерами, с этой задачей, увы, не справляются. И вот почему. Журналисты привыкли писать тексты красивым литературным языком. «Провод от штепселя змеей сполз к стулу, стильная розовенькая лампочка в колпачке сочно загорелась и ночь неожиданно превратилась в яркий солнечный день». Красивая фраза, правда? Красивая. Если её читать. Да, у тебя в голове даже создаётся какой-то образ, настроение, но умный светильник Philips от этого купить не захочется. Потому что потребителю, чтобы что-то купить, нужно не красивое, сочное да стильное. Потребитель, покупающий массовые товары, – это бабка, отбирающая у детей мяч и разрезающая его, чтобы не играли под окнами. Потребитель – это казаки, требующие отменить концерт Инстасамки в Сургуте. Потребитель – это сызранские проститутки, требующие у клиентов QR-коды. В общем, это тот самый глубинный народ, который сажает жён жопой на муравейник во время прогулки. И этому глубинному народу совершенно не до красоты эпитетов и стилистически выверенных фраз. Он на них реагирует очень просто: «Чот не понятно, хуйня какая-то, ну его нах». Причём речь сейчас не обязательно про деревенскую гопоту из Псковской области. Нет, точно так же мыслит вполне себе платёжеспособная и образованная аудитория в Москве, Питере и других городах-миллионниках. Потому что на современного человека из каждого утюга обрушивается бешеный поток информации. И когда эта информация написана красивым, но сложным (подчеркну три раза: сложным!) языком, человеку становится банально лень её пережёвывать. И вникать в то, что же хотел сказать автор красочных и ярких художественных эпитетов. Ему, этому обычному человеку, нужно исключительно с ложечки подсовывать уже готовую, перемешанную и переваренную кашицу для мозга. Только тогда она в его башке отложится и каким-то образом сконвертируется в продажу. Повторюсь – даже высокообразованная интеллигенция куда лучше запоминает информацию, если она подаётся на самом простом примитивном уровне. Поэтому одни и те же мантры нужно неустанно повторять по нескольку раз в одном предложении. ⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️