⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Но нет, подобные проблески разума не омрачают диалог заказчика и маркетолога. Наш паровоз летит вперёд, хрен остановишь. И стороны приходят к идее абонплаты. То есть «Заказчик регулярно оплачивает некий объем работ, а маркетолог этот объём работает». Уже ощущаете вонь подвоха, да? Проблема в том, что в концепцию абонплаты заложен тот самый факт активности, бессмысленность которого мы рассмотрели выше. Абонплата – это КОЛИЧЕСТВО телодвижений, но не их РЕЗУЛЬТАТ и даже не их качество. И обе стороны, согласившись работать по абонплате, получают вовсе не точку опоры. Они получают ВИДИМОСТЬ точки опоры, причём крайне вредную для обоих! Ведь в итоге у заказчика не будет роста продаж и роста бизнеса. Да и задачи такой он не ставит, покупая абонемент. А маркетолог не развивает профессиональные навыки, не приносит пользы – он лишь учится с минимальным напрягом отрабатывать формальные требования – ставить галочки напротив определённых заранее пунктов отчёта. Например: в абонплату включено определённое количество публикаций с упоминанием компании/продукта в федеральных СМИ. Окей. Если маркетолог/агентство получает деньги просто за факт размещения – им нет смысла рыть землю и пробивать реально качественные публикации на топовых ресурсах. Это сложно. Чтобы опубликовать статью в «Ведомостях», например, нужно продолбаться с полгода! Установить контакты, обсудить инфоповоды, форматы и подводки, написать несколько вариантов текста, каждый из которых редактор «Ведомостей» последовательно отвергнет… А когда всё будет наконец согласовано, издательство может «зарезать» саму идею сотрудничества с клиентом. Вот прямо перед публикацией. Нахрена агентству такой головняк, риски и неопределённость, если оно сидит на абонплате? Можно сделать проще: в агентстве есть сеошник, а у сеошника есть давний приятель, который пишет в каком-нибудь журнале типа «Свой бизнес». Это приложение к газете «Коммерсант», о котором никто не знает. Сеошник договаривается с приятелем упомянуть своего заказчика в газете «Свой бизнес». И в публикации появляется такое упоминание – без всякого контекста, без названия конкретного товара, без донесения до аудитории ключевых особенностей продукта. Например, «Вадим Боков, создатель наушников из Тюмени, согласен, что продажи TWS наушников в России будут расти и дальше». Тезис охренительной ценности! Даже если потенциальный клиент Вадима Бокова вдруг чисто случайно откроет журнал «Свой бизнес» и прочитает эту строчку в статье о наушниках – это никак не поможет Бокову продать наушники CGPods! Потому что читатель из этой статьи даже не узнал о существовании CGPods! Не говоря уже о том, почему они круче и в три раза дешевле «яблочных» наушников. Но формальные требования заказчика выполнены – его упомянули в статье. И в отчёте для заказчика вот такая, прости Господи, публикация, будет обозначена как «статья с упоминанием клиента в приложении ведущего делового СМИ» – вот и дело сделано! Заказчик, во-первых, не разбирается в тонкостях – «Коммерсант» или приложение к «Коммерсанту», домен или поддомен. Во-вторых, даже если разбирается – а какие проблемы, уважаемый? Маркетолог гарантировал, что вас упомянут в федеральном СМИ – ну вот, вас упомянули. Маркетолог гарантировал, что в месяц будет выходить 10 статей, где вас упоминают – ну вот они, 10 статей. Неважно, каких, о чём и где. Не важно, в каком контексте вас упомянули и какую информацию получил читатель. Заказчик же сам согласился: 10 статей в месяц будут мерилом эффективности работы маркетолога! Вот 10 статей, что не так? А заказчик за это должен платить маркетологу по 100 тыщ рублей в месяц – вот они, 100 тыщ рублей. Вот красивые галочки в отчётах. Но подождите! А ведь 100 000 рублей в месяц – это 1 200 000 в год. Один миллион двести тысяч рублей! Да это фактически бюджет полноценной рекламной кампании в АМР! На эту сумму можно ТАК толкнуть продажи, что в принципе не возникнет вопроса «Куда уходят деньги?»! ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️