alexkrol. Страница 4

Потому что бедность и свобода не всегда связанные понятия. Иногда и подчас бедные люди, кто владеет хибарой и огородом в ебенях гораздо субъективно счастливее и свободней, чем крутой разработчик или менеджер среднего звена, который живет в столице, тянет ипотеку, кредиты и пользуется всем по подписки. И он знает, что если потеряет работу, то немедленное изгнание из рая гарантировано, а потому интенсивно сосет и лижет места всех, от кого зависит стабильность его денежного потока. Да, в последнее время таких принято называть креативным классом, хипстерами, прогрессивными людьми и именно они составляют электоральную базу сами знаете кого.
Поэтому, когда мы, темные лорды, заседаем в наших мрачных высокотехнологичных замках и решаем судьбы мира, советуемся с общим ИИ (который уже давно изобретен, но пока мы не показываем его широкой публике, и он решает мелкие задачи вроде поддержки нужного уровня турбулентности и волатильности на финансовых рынках), советуемся с нашими союзниками рептилоидами, друзьями педрофилами, то только и думаем - как задушить остатки свободы? И мы понимаем, что свобода означает - владение чем-то, собственность. И думаем - как нам лишить всех собственности и сделать вечными арендаторами, рабами по подписке? Но по тихому, без крови и без ущерба самой собственностью. Кровавые революции мы единодушно признаем слишком затратными.
Конечно, вопрос комплексный, нетривиальный, но когда долго на чем-то фокусируешься, приходят очень любопытные и радикальные идеи.
На данный момент цивилизация выстроена относительно одной оси - владение землей и недвижимость, ибо земля может рожать, а жилье защищать, а значит полная неподконтрольность и независимость. Ужас! Это никуда не годится.
Поэтому главный вопрос - как у всех отнять землю и недвижимость, и сосредоточить в единых руках, а потом сдать в аренду бывшим владельцам.
Такое уже происходило на планете много раз во всех странах через закабаление. Уже много раз рабство возвращалось через инструмент кабальной аренды.
Сейчас происходит все тоже самое. Доля того, что мы арендуем, за что мы платим по подписке неуклонно растет, и вы знаете это не хуже меня.
Может показаться, что я против подписки? Это наивная позиция дешевых конспирологов и коммунияк.
Моя позиция давно известна - наш мир Игра, и кайф учиться играть все круче, а не плакать о том, что игра несправедлива. В играх такого понятия, как несправедливость не существует. Все честно жрут друг друга, объединяются в союзы, потом предают.
Мой поинт - есть единственный способ кайфовать от нового мира, и для этого стоит рассмотреть несколько стратегий.
Стратегия 1 - засунуть голову себе в жопу и думать, что все это бред. Очень высокоэффективная стратегия, котороая надежно привет к тому, что в течении нескольких лет уже не только голова, но все тельце будет полностью в жопе.
Стратегия 2 - пытаться остановить неизбежное. Тоже прекрасная стратегия, которой следовали динозавры перед ударом астероида миллионы лет назад. Эта успешная стратегия привела к тому, что все динозавры переселились из вольных равнин в пыльные залы музеев, где время содрало с них кожу и мясо, и оставило кости, ставшие камнями.
Стратеги 3 - адаптация, что буквально означает немедленный запуск бизнеса на подписке или перевод существующего на подписную модель. Это нужно для того, что уже сейчас создать денежный поток, который идет от массы благодарных клиентов, с которыми выстраиваются долгосрочные отношения и ничего отсасывать не надо.
Разумеется, здесь возникает много вопросов, если кого интересует эта тема - присылайте вопросы - я готов платить вам за вопросы на следующих условиях.
👉 Если вы присылаете от 1 до 3 вопросов, то получаете промокод с 60% скидкой. Сами можете не пользоваться, но можете кому-то подарить.
👉 Если вы присылаете от 4-х и более вопросов, о получаете промокод с 90% скидкой.
Вопросы пишите прямо сюда, а если нужен промокод, то пошлите запрос здесь: https://alexeykrol.com/contact/

Ок, упрощаю. В горизонте 20 лет - 90% всех услуг и товаров будет продаваться по подписке. Все, кто не перейдет на подписку обанкротятся.
Это не потому, что я вот такой умный, а потому, что когда я перешел на эту модель, начал следить за трендами. До того, я читал всякую уйню про маркетинг, а когда завершил анализ бизнеса религий и игр, то обрел просветление и стал смотреть в правильном направлении.
Через какое-то время я обратил внимание, что все умные люди от малого бизнеса до супер корпораций не просто смотрят в эту сторону, в идут туда семимильными шагами.
И да, на эту тему есть куча визшащих статистических репортов, которые показывают стремительный захват рынка в таких сегментах, что у вас глаза станут оловянными, а челюсть выпадет на 27 сантиментов ниже уровня моря.
Поэтому, когда я читаю рассуждения мамкиных аналитегов, живущих в ебенях - меня уже перестал охватывать смех. Нет, я хладнокровно констатирую - сколько людей умрет от голода потому что их такие привычные и уютные бизнес модели сдохнут.
Кстати, место на кладбище по подписке уже давно существующий сервис, если кто не в курсе. Просто я хоронил родителей, и знаю, а кто-то видимо еще пускает пузыри.
Логика проста. Как только вы родились на свет, то немедленно начали занимать некий объем, потреблять воздух, еду, услуги канализации. И тут, упс, выясняется, что и объем, который вы занимаете, и все, что вы потребляете, и чем пользоваться - кому-то принадлежит. Это не про справедливость, а про реальное положение вещей. Тот, кто это отрицает - идиот. А значит вы должны платить, а пока не можете, кто-то должен платить за вас на регулярной основе.
Если я смотрю на ситуацию с точки зрения гипотетического техно-фашиста предпринимателя, то переход от покупки к аренде всего и вся по подписке очень мне нравится.
Если человек имеет собственность, это свобода. Если человек арендует, то не привязан к потоку дохода. Если вы не можете платить, то немедленно лишаетесь всего и сразу. А если собственник временно не имеет дохода, то ничего особенного не происходит.
Вечного арендатора я люблю, а вот собственника я не люблю, потому, что мне трудно им управлять. Хм... Как бы сделать так, чтобы всех собственников сделать арендаторами, но при этом не отнимая собственности? Чтобы они мне сами все отдали?
У нас тут , в центре мирового зла, в Кремниевой Долине, цитадели техно-фашистов происходят посиделки узким кругом, где мы, тайные властители мира обсуждаем - как по умному в очередной раз обдурить дурачком, которые наивно верят, что это они самые умные.
Наивная вера людей зиждется на том факте, что только каких-то 100 лет назад небольшая часть людей на планете перестали подтираться лопушком и начала использовать для удаления естественных фекалий главное достижение цивилизации - печатное слово.
Какая ирония - очищать одно дерьмо другим видом дерьма под названием пресса. Впрочем, злые языки утверждают, что качество прессы ТОГДА было лучше, чем СЕЙЧАС.
Я в целом склоняюсь к этой позиции, если учесть, что самым любимым жанром публики стало ковыряние в унитазах и гардеробах богатых людей, и некоторые особо продвинутые блоггеры стали претендовать называться политиками.
Политика всегда была грязным делом, но выбирать в политики самого успешного золотаря - это перебор. Если кто не знает значение слова золотарь, погуглите. И нет, это не только про золото.
Так вот, узкую группу людей любителей подтирать задницу продуктами переработки древесины назвали развитыми странами, а всех остальных, кто еще сидит на лопушке и использует в качестве отхожего места ближайшие кустики - принято считать развивающимися странами.
Знаете чем отличается развитая страна от развивающейся кроме подтирания задницы?
В развитых странах доля людей на подписке на порядке больше доли таковых в развивающихся странах. Начали врубаться?

пройдет еще 10-20 лет и это тоже начнет меняться. Людям не обязательно интенсивно ездить, чтобы сотрудничать.

Все эти тренды очевидны, и пандемия только усиливает их. Все это позволяет предположить о том, что будет жизнеспособно, а что нет.

Часто я слышу возражение "Мы живем не так..". Никого не хочу обидеть, но вы живете так, со всеми своими привычками, как хотят те, кто на этих привычках делает гешефт. Как только модель привычек поменяется, вам заменят одни привычки на другие, и никуда вы с подводной лодки не денетесь.

Я не надеюсь, что вы дочитаете до конца, и на 80% я пишу не для вас, а для себя. Эта рефлексия помогает протереть оптику, чтобы не забывать направление. Если кто-то спросит - а можно в двух словах? Да. Перспектива в подписных моделях.

по сравнению с транзакционной моделью и любой предприниматель с головой понимает это.

В этой парадигме для бизнеса очень выгодна стабильность и предсказуемость спроса, а если бизнес получает данные о регулярном потреблении, то предсказуемость очень высока. Дальше остается только рост подписной базы.

Возьмем, к примеру, iPhone - это только в странах третьего мира за него платят какие-то бешеные деньги. Здесь в США я плачу за свой iPhone11 - только 30$/месяц и в любой момент без доплаты могу поменять его на новый iPhone12. У меня не болит голова - есть ли у меня деньги на новый или нет. Тоже самое можно сказать про автомобили, любую бытовую технику.

Ситуация Win-Win - вместо того, чтобы брать кредит в банке и платить банку проценты, производитель начинает на прямую отдавать товар в аренду/лизинг. И тогда основная маржа идет не банку, не дилеру, а производителю.

Таким образом из схемы постепенно уходят банки, лизинговын компании, дилеры, любые посредники, а производители вместо получения дохода на продукте, получают больший доход на услугах. Хуже того.

Сам продукт становится "последней милей", а значит эксклюзивным каналов апсейлов и лидов для любого комплементарного сервиса.

Теперь поспекулируем о будущем. Допустим, что производитель чего-то, к примеру, бытовой техники начинает продвигать офер вида:

Не надо покупать, получаете технику б/п, а покупайте некий ассортимент товаров, который сами и можете выбрать.

Какие последствия?

Весь масс-маркет, разумеется, принимает это предложение. Конкуренты немедленно умирают. Те, товары и продукты/ бренды, которые попали в условно "обязательную" потребительскую корзину - получают стабильный доход, а аутсайдеры стремительно идут к банкротству. Потребитель подсажен на сервисную иглу потому что ему продали не услугу, а привычку с доставкой. Потребитель теперь не покупает бытовую технику, а покупает экономию времени, которое он может потратить более эффективно.

Разумеется, переход на такую модель требует приличного финансового резерва, но может осуществляться не сразу.

Но тем не менее, что происходит сейчас?

Если вы арендуете апартаменты или дом, то получаете пустое жилище за исключением кухни и санузла. Все остальное надо покупать. Однако, если среднее время проживания в съемной квартире 3 года, то покупать, хранить, перевозить все это невыгодно. Выгодней арендовать. При въезде в новое жилье, вы выбираете по каталогу весь набор, платите за аренду, а когда уезжаете - голова не болит. Вы переезжаете в разное жилье, и просто платите чуть больше аренду.

Такая модель жизни становится все более популярной. Почему? Потому, что ипотека привязывает нас + ипотека это ПОТЕРЯ денег, а не зарабатывание. Люди предпочитают арендовать и инвестировать в нечто более доходное и ликвидное, чем жилье. Да, покупка жилья по прежнему остается консервативным способом сохранения денег, но сейчас выбор очень широк.


Жилье, авто, бытовая техника, 99% того, что еще 20 лет назад было символом благосостояния в развитых странах - превратилось в коммодитиз. Даже компьютер перестал быть чем-то супер-важным. Это лишь терминал доступа к данным и программам, многие из которых работают удаленно.

Разница в сервисе между развитыми и развивающимися странами сокращается потому что затраты на инфраструктуру сервиса сокращаются, а технологии все более доступны.

Переезд все меньшая проблема. Все эти гардеробы, бесконечные безделушки, куча тряпья, книги, техника, мебель - все это постепенно перестает быть самоценностью и становится расходным материалом.

С удаленной работой мы просто выбираем страну, место жизни, заказываем все необходимое, подписываем договор (электронно), потом приезжаем и живем. Цена перемещения, переезда и адаптации на новом месте падает. Нечто среднее между airbnb и долгосрочной арендой, которая все более под вопросом.

Более того, куда бы мы ни приехали, всегда есть уже стандартный набор сервисов. Мы всегда везем с собой только идентичность, работу в компе, доступы к счетам в банке, которые могут находится где угодно. Ну да, есть еще терки связанные с визами, границами и т.п.,но, возможно,

Единственный смысл наблюдать и писать про политику в том, чтобы лучше понимать собственную стратегию действия с горизонтом хотя бы 10-20 лет. В этом смысле прикладной подход описан в метафоре "охоты и фарминга" (спасибо Levon Khachatryan).

1. Уровень неопределенности и непредсказуемости для охотников любого типа изначально высок, поэтому охотники так пристально следят на новостями, все эти новости корпораций, фондового рынка, политики.

Охотник не может ничем управлять, он может только попасть в места богатые дичью и использовать более эффективные методы добычи. Как, к примеру, промышленная драга может добывать золото в таких породах, для которых добыча ручным способом становится нерентабельной.

Однако, по мере того, как степень неопределенности будет снижаться, или лучше сказать будут совершенствоваться методы предикции (за счет технологий), маржинальность охоты будет падать. Это как если сравнивать обычный дневной тейдинг с высокочастотным. Хотя маржа в HFT в расчете на транзакцию ничтожна, но за счет огромного числа транзакций в единицу времени финальная доходность выше. А главное выше надежность, ибо чем короче промежуток времени, тем предсказуемость выше.

Поэтому в среднесрочной перспективе у охотников есть умные и глупые стратегии.

Глупые стратегии направлены на повышение эффективности поиска выгодных сделок/связок. Почему это стратегия глупая? Потому, что постепенно на конечном рынке все больше тех, кто ищет сделки, а значит затраты поиска растут, а маржа падает. Ибо этот подход эксплуатирует невежество рынка, которое тоже постепенно падает.

Умные стратегии направлены на повышение оборачиваемости и масштабируемости. При таком подходе маржа уже не столь важна, она может быть не велика, но важна скорость и эффективность процессов, логистика, т.е. снижение затрат в расчете на полный цикл оборотного капитала. Это значит, пока глупый охотник ищет сделки и рыщет в поисках редкого зверя, умный охотник работает по площадям. Как в рыбалке - один сидит с удочкой или спиннингом, а другой бросает динамит и собирает все.

Однако, оба типа охотника не влияют на поголовье дичи, в случае с бизнесом на количество покупателей/ продавцов на рынке. Этот фактор за пределами их контроля, а поэтому охотники в целом более уязвимы по сравнению с фармингом.

2. Фермеры, кто выращивает аудиторию вокруг потребности менее зависят от новостей, ибо доход фермера зависит от размера аудитории, процессов и поставок (цен на ресурсы).

Но, если фермер имеет полную самодостаточность в плане ресурсов, рабочей силы, то его устойчивость очень высока.

Природа устойчивости и предсказуемости фермера в природе базовых потребностей, которые фермер эксплуатирует.

Потребность не исчезает никогда. Покупательная способность может снизится, спрос может отложиться, может возникнуть временный дефицит предложения, но потребность никуда не денется, особенно, если она коренится в привычках, жизненном укладе, ценностях, культуре, обычаях и суевериях.

Поэтому умный фермер будет двигаться в сторону попытки монополизации получения ренты с привычек, устойчивых ритуалов, в сторону большей предсказуемости.

Поэтому у ресторана и уличного магазина, молла гораздо меньше устойчивости, чем у службы доставки, ибо есть потребность в еде и всяком барахле, и эта потребность не находится в ресторане, а находится в голове человека.

Служба доставки снижает необходимые усилия и не ждет действия со стороны потребителя. Служба доставки про-активно начинает управлять объемом потребления и постепенно превращает все спорадические привычки в регулярные.

Служба доставки не может ждать инициативы от потребителя, вместо этого она будет триггерить доставку и покупку, постепенно формируя привычку, ритуал, приучая к мысли о том, что теперь не стоит беспокоится.

Тренд на подписные модели во всех направлениях таков, что похоже в течении 3-6 лет на рынке останутся только подписные модели.

Грубо говоря, мы не сможем купить ничего разово, только подписку. Или если хотим купить разово, то очень дорого.

Причина этого в том, что подписная модель дает огромные средне и долгосрочные выгоды

Вчера ездили с товарищем в Кармель и обсуждали 2 парадигмы бизнеса: Охота и фарминг.

Охота это постоянный поиск сделок/связок - все виды арбитража в любых нишах, где происходит баинг-перебаинг - трафик, недвижка, лакшери, авто, самлеты, яхты, куча всякого барахла, которым живут маркетплейсы типа ebay/offerupp/ - типичный пример Uber, chrono24 - и куча нишевых. На этих рынках выигрывают те, кто способны масштабировать несколько процессов - поиск сделок - здесь много чудес - от найма толпы дешевых людей, которые просматривают тысячи объявлений, потом нужные скидывают тем, кто делает первычное общение и преквалификацию, потом по воронке те, кто выкручивает руки, потом оплата и процессинг сделок, переупаковка и листинг. Есть примеры использования нейросеток для поиска сделок по фоткам и куче признаков, но пока найм филипинского человека дешевле, чем нейросетка. На фондовом рынке - охотники это трейдеры.

Фарминг - когда мы хотим большей стабильности, предсказуемости и начинаем "выращивать" или, как частный случай фарминга - "производить". Это любой продакшн. На этом рынке люди играют в долгую и выращивают не столько продукцию, сколько аудиторию и экосистему вокруг потребности. Типичный пример Apple и все крупные компании. На фондовом рынке - фермеры это инвесторы.

Самые эффективные бизнесы те, кто совмещают стратегию охоты для поиска лучших сделок и стратегию фарминга для выращивания - к примеру венчурные капиталисты, медиа, издательства, развлечение, игры, контент. Сначала ищем проекты с потенциалом роста (охота), а потом выращиваем их. Даже если 5% выживает, то с прибылью покрывают убытки по остальным проектам. Кстати, такая статистика не только в венчурной индустрии, а, к примеру, в торговле скоропортящимися фруктами. До 90% предварительно купленного товара сгнивает в конечном итоге. И вообще в пищевой промышленности, в ресторанном бизнесе - большая часть выбрасывается.

Сейчас технологии дают большое преимущество в стратегии охоты, поиске сделок, ниш, связок, и те, кто не использует технологии обречены никогда не вылезать их микро-бизнеса. А на вершине пищевой цепи стоят платформы, которые дают сервис для охотников по поиску сделок и потребителей.

Также технологии дают много возможностей для стратегии фарминга. Нужно на порядки меньше денег и средств производства, чтобы начать фармить и гриндить свою тему. И опять, на вершину взбираются те, кто дают инфраструктуру для фермеров любого типа.

Зачем я это пишу?

Мы растем инсайтам, которые приходят из обобщений. Курсы, книги не развивают, ибо говорят что и как делать, как что-то работает.

Но двигают нас только инсайты, ибо показывают направление. Неважно, что и как мы делаем. Если направление неправильное, сколько бы денег и времени не вложили, результата не будет.

Маленькая лодка достигнет берега процветания, а большой корабль остановится и команда умрет от голода, если корабль блуждает или идет к бесплодным берегам. Но маленькая лодка знает, что выбрать правильное направление - единственный шанс победить большие корабли и утонуть.

Напоминаю - 22 января продолжение цикла про делегирование. https://alexeykrol.com/blog/2021/01/03/lend-9-2/

ще не рассматривал.

Смотрите, все это через 5-8 месяцев станет стандартом по default, еще через год подтянется автоматизация и инструменты. Что это означает?

Это означает, что разрыв в компетенциях станет в 10 раз выше и вход в бизнес в 5 раз выше. Не из-за денег, а из-за того, что это МАСТ. Все, обсуждать тут нечего.

ШЬ эту функцию? Давай, у тебя все получится.
3. Хак 3. Разворот отписчиков.
1. Мы запустили виртуальный диалог на typeform - чего ты отписываешься + офер. 10% возврат. Мы спрашивали почему ты отписался и в зависимости от ответа давали индивидуальный офер - дали возможность пользователю сказать - я хочу триал или дисконт. На 67% подняли число реактивированных. Дисконт это тоже хорошо действует на тех, кто подписался, но не стал платить и отписался.
2. Если отмена ОБЯЗАТЕЛЬНО ОПРОС - почему? Самый частый ответ НЕ ПОЛУЧАЮ ЦЕННОСТЬ - тогда не ваша ЦГ, или новый офер, который подешевле и меньше контента. Экзит интервью нужно, чтобы понять - нужно ли вводить доп. подписку.
3. Лучше заработать что-то, чем не заработать ничего. Общая идея - новый офер.
4. Если пользователь УЖЕ платит, то мы постоянно напоминаем ценность, т.в. надо все время делать энгейджмент, а не только до покупки.
5. РЕАКТИВНАЯ ВОРОНКА - если пользователь натолкнулся на шаг, то вовлечение.
6. ПРОАКТИВНАЯ воронка - если пользователь не натолкнулся, то натолкни. Как не раздражая пользователя проактивно предъявить ему следующий шаг воронки.
7. Если попап превратить в имитацию чата, хорошо заходит. Это надо применять на сайте в б/п статьях.
8. Если у пользователя наступает событие, то надо делать пуши.
9. Обязательно ДОЧИТЫВАЕМОСТЬ - - как ее понять в почте и на сайте? Лучше всего всегда вовлечение действием + на сайте GTM.
10. Сегментировать тех, у кого на холде - посылать им новые оферы и вкусняшки. Те, кто поставил на ХОЛД или за какое-то время надо слать оферы и предложения нового контента.
11. Если неудачное продление, надо слать новый офер и новый контент. (Старый).
12. Посылать тем, кто отписался через несколько дней догоняющий офер на год с крутой скидкой.
13. Перед прогнозируемым отвалом можно делать акции. Надо обязательно добавлять квартальный тариф.
14. Постоянно предлагать НОВЫЕ ФИЧИ и новые мини-серии.
15. Вставить кнопку - найди то, что нужно на сайте.
Продукт и польза.
1. Понятие job - очень интересно. Это фундаментальная концепция для пользователя любого типа, тем более в игре. Близка концепции core gameplay.
2. Использование ассистентов - вопрос где? В TF или в FM? Больше диалогов с ассистентами, потому, что это хороший инструмент монетизации. Б/п контент важен - типичная гипер-казуальная модель контента.
3. Ассистент представляет ценность и генерит деньги и хорошо конвертит, но сложно масштабировать.
4. Больше диалогов - надо в каждом письме диалог и кнопки.
5. Добавить кнопки эмоциональной оценки Да, Нет, Так себе. Кнопки ведут на ленды с опросами, задай вопрос. Кейс хастлера.
6. Воронка СТРАХА - усиливать факторы доверия, мягкий вход в воронку, вход через сообщения.
7. Воронка ЛЕНИ - сокращение шагов, точечные подсказки.

Работа с повторным контентом.

1. Освежить старое.
2. Дробить контент по целевым аудиториям? Это хорошая Лидо-генерация.
3. Адапатация старого контента для нового сегмента.
4. Адаптировать под инфоповод - в целом для всех подходит, и хотя это гемор - никуда не денешься от этого.

Вирусность.

1. Пригласи друга и получи реворд - это реферал. Это важно - как это реализовать? Возможно через плагин - если ты подписал кого, то накопительная скидка. Нет, выплат нет, потому, что пока это гимор и иная модель.
1. Пользователи не знают, как приглашать. Нужно добавлять инвайт и давать вознаграждения.
2. Пользователи не приглашают потому, что не помнят емейлы коллег. Можно давать ссылку на закрытое письмо. Это интересно. Копируй ссылку и отправь любым удобным способом. По сути воровство контента разрешенное платящим. Новая фича.
3. Надо делать интеграцию со слеком и мессенджером.
4. Очень важно где триггеры, тексты.
5. Делать шеринг простым.
6. Делать отправку инвайта в 2 клика.
7. Знать паттерны пользователя, чтобы понимать их каналы (это очевидно).
8. Дизайн шеренга очень понятный и понятные копи.
9. Исследовать - почему происходит дроп? (Бл.ть, где на все время взять).

Enjoy.

А теперь простой тест. Если у вас какой-то любой бизнесок, и вы не отдупляете о чем это я? - у вас проблемы. Ничего личного. Это я сами механики и текст е

Выжимка из более чем 5 часов и 30 кейсов по подписной модели.


Сегментирование - фокус на идеальном клиенте.

1. Сначала создать профайл идеального клиента. (ICP) - портрет, таргет, LTV, длинна онбординга.
2. Ввести опрос с авто-сегментацией и выделением ICP. Надо понять четкие критерии для ICP и мусора.
3. Оптимизировать вершину воронки под ICP
4. Оптимизировать продукт под ICP.
5. Создать модель на основе скоринга клиентов (ввести механизм скоринга на каждое действие).

Квалификация, UA, конверсия, CAC, онбординг.

1. Надо делать пре-квалификацию через опросы, чтобы разделять теплых и холодных.
2. Теплым и холодным надо давать разные оферы.
3. Для теплых надо давать быструю конверсию. Хорошо подписывать на онбординге. Если пришел по рекомендации или с большим кредитом доверия, то зачем ждать, надо сразу его конвертить. Поэтому надо вставлять подписку на онбординге.
4. Для холодных длинный CJM.
5. Надо делать А/Б тесты ключевых страниц, сайнапов и т.п.
6. Для гиперказуальных конверсий 3 стадии коммуникации с пользователем - Когнитивная - рассказываем, Эмоциональная - это обещание, ценность и Поведенческая - действие. Это как писать пре-лендинги.
7. Использовать б/п статьи, разделенные на несколько частей, так как это естественное отсечение нецелевых.
8. Надо разобраться с багами при чекауте. Возможно для б/п стоит вернуться к MC.
9. Если мы идем дальше по CJM, то нужно больше мотивации.
10. Сделать НОРМАЛЬНЫЙ ОНБОРДИНГ. Онбординг не в виде тьюториала, а в виде диалога, чата в TF. Или чат на сайте? Но лучше чат в броузере, для этого можно использовать TW, но лучше TF, так как можно попробовать сразу платить.
11. Если попап превратить в чат, хорошо заходит. Это надо применять на сайте в б/п статьях.
12. РЕАКТИВНАЯ ВОРОНКА - если пользователь натолкнулся на шаг, то вовлечение.
13. ПРОАКТИВНАЯ воронка - если пользователь не натолкнулся, то натолкни. Как не раздражая пользователя проактивно предъявить ему следующий шаг воронки?
14. Форма регистрации. Если я хочу больше узнать, то длинная форма и менее точные данные. Если я хочу сохранить точность и довести человека до конца, то надо превращать опрос в игровой цикл с вознаграждениям и обещанием, т.е. Ты только отвечаешь на вопросы, и твое будущее уже лучше. По сути механика как в noom.
15. Очень важно - лучше на подписной формы спрашивают мало, а когда человек подписался постепенно до-спрашивать + это вовлекает. Уже внутри продукта.
16. Сначала подписать, а потом в процессе онбординга спрашивать и уже переключать на тот или иной продукт.
17. Постоянно задаем вопросы и в качестве ответов - показываем контент. Это вместо тьюториалов - диалоги с вовлечением.
18. Очень важно. Pre-paywall. Это когда объявляется тариф и его выгоды + уточняется “продолжить"? И только тогда на чекаут. Здесь же можно сегментировать. Опять же кейс NM.
19. Можно регистрировать на сайте без этого гимора сообщение "упс, вы уже есть". Надо с этим разобраться, когда человек не помнит логина и пароля.
20. Очень важно - замена любых описаний на опросники и диалоги. Где их лучше всего делать? Т.е. Онбординг в виде опроса и тура.
21. ОНБОРДИНГ ДО ПОДПИСКИ, т.е. Сначала читать без подписки, сначала траст, интерес, потом ПОДПИСКА.
22. ОНБОРДИНГН ПОСЛЕ ПОДПИСКИ - активация - опрос - что интересно и кастомная настройка контента (но надо понять, как это делать реалистично). Опять же - что интересно, но ожидаемо или то, что не-ожидаемо. Это вопрос содержания контента.

Ретеншн, LTV, возвраты и отписка, реактивация пользователей

1. Хак 1. Посылать пуши типа Как дела, расскажи, что у тебя произошло?
1. Надо искать поводы дернуть пользователя. Любые новости.
2. Вовлечение и обратная связь в каждом письме.
3. Комментарии мировых событий и локальных тоже нужны, это люди ждут и им интересно мнение по проблеме.
4. Формула - смотри, что у нас для тебя есть.
2. Хак 2. Повторное вовлечение в уже существующую подписку.
1. Value Nurturing - это когда мы сообщаем пользователю - смотри что еще есть, почему ты не попробуешь этот материал или этот курс? Всегда платящему пользователю говорим - ТЫ УЖЕ ПЛАТИШЬ, но ПОЧЕМУ НЕ ИСПОЛЬЗУЕ

ТГ преодолел 500 млн. , но какоава доля ботов и как вообще проверить это заявление? Никак. И пока ТГ это приложение, то и Apple и Google держат Пашу за яйца плотно, и когда все будет особенно хорошо, счет будет представлен.

Flo: Как Flo увеличило конверсию в подписки в 10 раз (Гульфия Курмангалеева, Product Manager) https://my.epicgrowth.ru/programs/flo-reportmp4-77e43b?categoryId=67375

Ultimate Guitar: Как зарабатывать больше с пользователей, не увеличивая отток? (Алексей Олиферчик, senior growth lead в WSM Group)
https://my.epicgrowth.ru/programs/ultimate-guitar-users?categoryId=67375

Как увеличить органический рост в продукте по подписке? (Дмитрий Ляшенко, Product Owner, Ozon Premium) -
https://my.epicgrowth.ru/programs/ozonmp4-38a741?categoryId=42097

Flo: Как поддерживать постоянный рост через монетизацию уснувших пользователей (Дима Золотухин, Head of Analytics)
https://my.epicgrowth.ru/programs/flo-reportmp4-f96a89?categoryId=42104

Okko: Почему активация это не только про Onboarding и Paywall (Анастасия Законова, Head of Mobile Product)
https://my.epicgrowth.ru/programs/okko-reportmp4-3cf46e?categoryId=42079

Avito, Chatfuel: Почему activation нужно сегментирвоать на несколько подметрик (Полина Чижова, Head of Product Marketing)
https://my.epicgrowth.ru/programs/avito-reportmp4-bf7dca?categoryId=42079

Scentbird: 5 неочевидных наблюдений из практики тестирований в User Acquisition (Олег Попов, VP of User Acquisition)
https://my.epicgrowth.ru/programs/sc-reportmp4-1bf331?categoryId=42079

Как использовать контент повторно и получать результат? (Юлия Оленникова, продуктовый маркетолог, SEMrush). https://my.epicgrowth.ru/programs/semrush-content-marketing?categoryId=67376

Как правильно тестировать новые комбинации/экраны подписок в мобильных приложениях (Миша Галян, CEO, Boosters) - https://my.epicgrowth.ru/programs/booster2mp4-90eb13?categoryId=42097

Vivid Money: Запуск вирального роста продукта (Андрей Шахтин, Head of Growth)
https://my.epicgrowth.ru/programs/egs_21112020_lecture_04_vividmoneymp4-a8b4d2?categoryId=42079

Miro: Как мы вырастили виральность в 2 раза и значительно улучшили опыт пользователей за счёт экспериментов с инвайтами в Miro (Вика Харламова, Growth Product Manager))
https://my.epicgrowth.ru/programs/miro-reportmp4-89306f?categoryId=42079

Verv: Как изменили процесс аб-тестирования в Verv и увеличили эффективность в 5 раз (Виктория Бабаева, Product Analytics Team Lead) - https://my.epicgrowth.ru/programs/2-reportmp4-1a9f41?categoryId=42079

Mo: Как проводить А/Б тесты на малом объёме данных (Александр Горный, co-founder) -
https://my.epicgrowth.ru/programs/1-reportmp4-a0d9c6?categoryId=42079

Miro: Как создавать продукты, которые буквально продвигают себя сами (Юлия Малыш, Head of Growth) -
https://my.epicgrowth.ru/programs/miro?categoryId=42248

Как увеличивать ключевые метрики, используя методологию ICP (ideal customer profile) — Миша Цвик, Product Manager в Wheely (ex-Revolut) https://my.epicgrowth.ru/programs/icp?categoryId=42248

Яндекс.Дзен: Сторителлинг, который продает (Никита Белоголовцев, Руководитель направления сторителлинга)
https://my.epicgrowth.ru/programs/yandexzen?categoryId=67376

Сегодня учебный день, т.е. у меня каждый день учебный, но в некоторые дни я специально поглощаю оптом. Ниже темы и линки.

Сегодня я посвятил прокачке User Acquisition, Growth Hacking, Subscription, Retention и вот это все. Я посвящаю этому последние 3-4 года, есть еще большой раздел игровых механик, сторителлинга, копирайтинга, драматургии и т.п. Но сегодня фокус на User Acquisition, Growth Hacking именно в нашем бизнесе.

Напоминаю наш бизнес продажа уникального контента через подписку, и как расти, привлекать и удерживать аудиторию - вечно актуальная тема.

Уровень ликбеза я прошел уже года 2-3 назад, и сам могу консультировать кого угодно, но не делаю этого и не особо планирую. Поэтому с ростом бизнеса проблема добывать релевантный полезный контент, помогающий расти супер актуально.

Недавно нашел отличую тусовку, которая дает мне то, что надо User Acquisition, Growth Hacking с фокусом на Subscription-based модель прибыли. Ребята начали с регулярной конфы, перешли на контентный проект, и как только я его нашел, то сразу взял полугодовую подписку (спойлер - это было ошибка, но об этом позже).

Сильная сторона - это никакой не инфобизнес. Собирают реальных продактов, User Acquisition, Growth Hacking спецов, которые работают в супер успешных Subscription-based (не играх, там уровень еще выше).

Каждый дает кейс на 15 минут в формате - проблема, решение, что зашло, что не зашло. Очень полезно.

И сегодня я на ускоренном прослушал, законспектировал примерно 25 кастов. Там больше, но я выбрал актуальные для себя.

Результат:

1. Прагматичной пользы для меня примерно 20% и это неплохой результат. Остально подводки, самоПР, норм, но для меня ненужно.

2. Примерно 30% я активно использую или тестил.
70% фич стоит внедрить и тестировать, я прямо обрадовался, что у меня огромный ресурс.

3. Т.е. даже без всего перечисленного - результаты хорошие, значит с перечисленным есть ресурс роста.

4. Увидел кейсы, которые я могу использовать как фреймфорк с оговорками на мою продукт/ аудиторию.

5. За день взял 90% всего нужного мне контента, поэтому надо было взять месяц, а не полгода. С этой точки зрения увидел для себя возможности и иную парадигму ценообразования.

6. 10-12% фич были очень красивые. Это не секреты, это просто отличный креатив.

7. Недостаток в том, что все эти фичи в течении года станут стандартом по умолчанию, но это хорошо для меня и тех, у кого core продукт/ контент - уникальный. Уникальность и аутентичность - лучшая инвестиция.

8. Хотите учиться по взрослому - только ПРО конфы. Все курсы обычно дают 90% ликбез, и 10% дают что-то повыше, но самый сок только в ПРО тусовках, у тех, кто ЗАРАБАТЫВАЕТ БАБЛО, а не учит.

Список того, что я слушал и откуда майнил хаки:

Readdle: Эксперименты с экранами оплаты (Евгений Плохой, Product Manager) https://my.epicgrowth.ru/programs/readdle-paywalls?categoryId=42079

Flo: Россыпь хаков retention на кейсах от Flo (Андрей Михайлюк, Product Director, Commercial) -
https://my.epicgrowth.ru/programs/seasons10-flo?categoryId=42079

App in the Air: Бизнес-модель подписки: за и против (Байрам Аннаков, CEO)
https://my.epicgrowth.ru/programs/app-in-the-air-revenue-growth?categoryId=42079

Экстремальный engagement growth: как мы в 6 раз выросли там, где расти уже некуда (Андрей Михайлюк, Product Director, Commercial, Flo)
https://my.epicgrowth.ru/programs/flomp4-f84082?categoryId=42248

Ultimate Guitar: путь к 5-кратному росту выручки (Андрей Шахтин, Ответственный команды активации продукта MuseScore)
https://my.epicgrowth.ru/programs/andrey_ugmp4-430c7a?categoryId=42248

Как выжать максимум из формы регистрации (sign-up) — Евгений Заремба, Director of Demand Generation, PandaDoc
https://my.epicgrowth.ru/programs/signup-marketing-sales-product?categoryId=67375

FunCorp: Как iFunny использует Machine Learning и многоруких бандитов в формировании лент контента (Михаил Табунов, CPO)
https://my.epicgrowth.ru/programs/egs_31102020_lecture_01_funcorpmp4-084ee1?categoryId=67375

#дляподписчиков
#вопросответ.

Алексей, доброго времени суток. Хочу к вам обратиться за советом, так как уже полтора года как будто в западне.

У меня автосервис, уже 4 года. Начинал сам механиком. Потом попутно продажа: шин, запчастей, масел, Авто. Через время с другом взяли сервис в аренду. Через три месяца с другом разошлись. Я в бизнесе был как продавец, курьер, руководитель.

Так вот первые 2 года был интерес, хотел заниматься, вкладываться в бизнес. Получилась более менее система: механики, продавцы, курьер, руководитель.

Я из операционки вышел, но система не идеальна, а руководителя нанял потому-то надоело в автосервисе быть.

Я не знаю как эффективно управлять руководителем и отследить его результат.

Сейчас понимаю что необходимо вкладываться в бизнес, делать ремонт, докупать оборудование. Не хочу. К тому же напрягает что механиков сложно найти. Избавиться от него не могу, так как источник дохода. В общем не знаю что делать.

Как понять что я хочу? Спасибо.

Ответ:

Добрый день. Мне кажется, что вы хотите ощущения перспективы, и утратили ее.

Перспектива это когда мы делаем пусть сейчас что-то небольшое, но в перспективе это может быть большое - и в плане денег, и в плане творчества, и самореализации.

Рост и развитие это типичный дофаминовый наркотик, классический игровой цикл. Все фазы на лицо, смотрите.

1. Вы видите вызов, который обещает вознаграждение.

2.Делаете попытку, неудачно, но все еще верите.

3. Повторяете и на каждой попытке учитесь. Т.е. хотя в моменте проигрываете, но постепенно замечаете как каждый раз менять тактику.

4. Наконец, вы выигрываете данный этап и получаете вознаграждение и продвижение на следующем уровне.

5. На следующем уровне вас ждет бОльший вызов, который сулит бОльшее вознаграждение.

Из того, что вы описываете очень похоже на игру, к которой угас интерес. Это происходит по двум причинам и обе можно свести к балансу и кривой обучения.

Давайте разберем альтернативы, как работает и какую пользу из этого извлечь?

В первом случае в игре нет ... продолжение на сайте: https://alexeykrol.com/blog/2021/01/07/lend-2/

18. Увеличивается список услуг, которые государство предоставляет бесплатно, чтобы снизить вероятность бунтов и брожения.

19. Особенный упор на развлечения, любую совместную активность в интернете, в т.ч. предпринимательство и науку. Без проблем, пусть развиваются.

20. Интенсивное покрытие пространства IoT сенсорами, чтобы получать инфу. Где покрытие есть - можно гулять. Где покрытия нет - очень дорого туда попасть.

21. Интенсивное расселение людей, ибо мега города - новая угроза. Надо затруднить для людей возможность собираться вместе.

22. 100% замена всех автомобилей на автопилотируемые. Грубо говоря - автопилот повезет вас только куда разрешено, и вы не сможете добраться в место, где вы не должны быть. Даже на велосипеде, ибо остановят на кордоне - велосипеды будет снабжены удаленными тормозами. Если ваш рейтинг благонадежности растет, число зон доступа расширяется.

22. Замена госпиталей на передвижные микро-амбулатории, в которых человек может находится даже в интенсивной терапии. 80% медицины - дистанционная. Все лекарства, как и продукты доставляются на дом. Если нужна процедура, к вам приезжает процедурный кабинет с персоналом. Т.е. число госпиталей сократится, исключая только уникальные операции, диагностику и т.п.


23. Образование, 100% удаленно.


24. Работа - на 50% удаленно, и постепенно до 90% удаленно.

25. Досуг 99% удаленно. Собираться семьей можно, но ОЧЕНЬ дорого.

26. Похороны - удаленно. Команда забрала тело, кремирует, на церемонии все удаленно.

27. По мере достижения 100% покрытия зоны контроля ограничения будут снижаться, так как если мы контролируем настроения, мысли, высказывания, то уже неважно - где человек находится.

29. В течении 10-15 лет поголовная обязательная чипизация.

30. В течении 15 лет поголовное обязательный прием определенных препаратов. Если отказываетесь - проблемы. Как в фильме Эквилибриум.

31. Кто-то активно не захочет. Нет проблем - их будут выселять в закрытые резервации, острова и закрывать доступ и контакты.

32. Разумеется, это все лишь моя фантазия.

если система не успевает адаптироваться в нормативный срок и зона неопределенности и хаоса начинает распространятся лавинообразно, то возникает черный лебедь. Что ведет к проебу слишком больших денег и откату в гео политической позиции. И потенциальные потери становятся столь несоразмерно велики, что любая инвестиция в превенцию подобного риска выглядит не просто супер доходной, а единственным выходом.

Разумеется, все развивается по классическому сценарию. Надо создать локальный хаос или точнее напугать угрозой такого хаоса, чтобы отобрать конституционные свободы и повысить степень контроля.

В 2001 это была атака на небоскребы кукольных террористов, вечера эта была атака внутренних экстремистов. 11 сентября сильно поменяло Америку и мир, стоит ожидать, что вчерашние события столь же сильно поменяют Америку, а значит и весь мир, который США держит за яйца.

На эту тему можно немного поспекулировать - что бы я сделал, чтобы снизить риски потери стабильности и преемственности моей власти, если бы я был условным коллективным теневым диктатором, которые дергает за нитки?

1. В течении 5 лет полная отмена наличных бумажных денег, только безналичные платежи и электронная эмиссия.

2. В течении 10 лет полный вывод из оборота всей массы наличных денег и уголовная ответственность за использование любых не электронных денег.

3. Ускорил бы внедрение любых валют, потому, что любую виртуальную валюту легко контролировать, включая и биток. И нет, контроль и доступ получается не через алгоритмы, а по прежнему с помощью бейсбольной биты и ректального паяльника. Значительно более надежный и бюджетный способ.

4. Как только все транзакции безналичны, все они проходят через фискальный хаб, и алгоритм сам начисляет и списывает налоги. Все, что остается людям это подавать апелляции на возвраты, если они верят, что алгоритм ошибается. Значит бухгалтеры как профессия умирает, и все - люди и компании обязаны использовать сертифицированный софт. Любой цент, который не может быт отнесен к затратам - облагается налогом. Судится будете с алгоритмом в попытке доказать, что ваши расходы связаны с бизнесом. Пару раз прокатит, потом нет.

5. Полный контроль всей активности в соцсетях, с автоматическим профилированием и прогнозом на предмет радикализма, политических пристрастий.

6. На основе профилирования - скармливание каждому человеку нужной картины мира для того, чтобы направить поведение в нужное русло. Т.е. лента становится инструментом промывания мозгов.

7. Контроль любого, у кого растет аудитория, и если дискурс идет не в нужную сторону, полная пессимизация органического и платного трафика. Т.е. вы не сможете добывать трафик привычным способом.

8. Усиление карантинных мер, чтобы полностью запретить любые массовые сборища под видом защиты здоровья. Хотите собираться? Идите в инет.

9. Создание мертвых зон вокруг любых стратегических объектов с запретом любых сборищ, пикетов с стрельбой резиновыми пулями без предупреждения.

10. Пессимизация уличного ритейла любого типа и развитие служб доставки и онлайн магазинов потому что проще контролировать. В течении 10 лет весь уличный ритейл убрать и сделать незаконным.

11. Тотальная перлюстрация всего c2c трафика во всех каналах связи.

12. Поскольку люди захотят убежать от ока Большого брата, то создание теневого интернета, где люди и компании, как им кажется будут анонимны. Т.е. создание теневой экономики и интернета, но также 100% контролируемой.

13. Повышение цен на пассажирский транспорт в 3-5 раз с дотированием избранных компаний пассажирских перевозок. Все дела - делать онлайн.

14. Курс на то, что 90% активности, которая была в офлайне - перевести в онлайн. Внедрение роботов для того, чтобы люди не собирались группами.

16. Пессимизация совместного досуга, спорта, закрытие беговых и велодорожек, продвижение домашних тренажеров.

17. Инвестиции в виртуальную реальность, игры, теле присутствие, чтобы все активности были в виртуальном контролируемом пространстве. В виртуальном мире можно делать все, что угодно, но любые действия записываюся, анализируются, и влияют на рейтинг благонадежности.

Синхронность действий соцсетей по блокировке Трампа позволяет предположить наличии протокола реагирования в подобных ситуациях.

Возможно, протокол был разработан в одном из полу-закрытых над-правительственных комитетов или task force group, в какой-нибудь rand или подобном заведении.

Потом доведен до всех причастных в виде безусловной директивы - так мол и так, в таких то случаях действовать так-то, неисполнение влечет пожизненную ссылку в лагерь на Соловецкие острова (по секретному договору с Россией), конфискацию имущества и волчий билет для всей семьи и потомков в 5 коленах.

21 января дата вступления нового избранного президента в должность, поэтому о возможных эксцессах писали многие. Интересно - была ли акция спланирована или целиком народное спонтанное творчество. Судя по доступным кадрам, толпа в основном состояла из фриков и реднеков.

Такое уже бывало и не раз в истории человечества. К примеру, в Афганистане лет 200 назад дворец шаха был взят многочисленной бандой. Ребята заняли помещение, но как в нем жить и что делать не знали. К примеру шахский толчок они сочли роскошной вазой для еды, и ели оттуда жаренное мясо.

Даже если не спекулировать относительно кукловодов BLM или подобного инцидента, даже для самых упоротых становится ясно, что соцсети можно использовать для консолидации большого числа долбоебов для совершения нечто подобного твиттерной революции.

Разумеется, для США и всех правительств приятно, что можно применять оружие против врагов, но использование оружия у себя в стране - совсем иная история.

Если взять СМИ, там есть традиция, этика, законодательство, т.е. какие то факторы управления. Но блогосфера при посредстве соцсетей практически неуправляемая, и люди, которые пишут здесь не несут никакой ответственности.

Какой напрашивается вывод? Как поступят власти? Очевидно усиление цензуры, введение механизма ответственности, т.е. признание любого, у кого более определенного числа подписчиком в качестве СМИ со всеми вытекающими.

Хорошо это или плохо? Я думаю - ничего нового, все это уже в истории было много раз. На любую гайку находится хитрый болт с резьбой. Уже сейчас почти все соцсети имеют зеркала в домене .onion - и популярность андеграунда будет нарастать.

С одной стороны не пускать провокаторов к рупору - благо, но мы же понимаем, что так легко превратить (что уже сделано) СМИ и соцсети в машину промывания мозгов. Т.е. неоднозначная ситуация.

За последние годы очевидный рост популярных блоггеров с огромными аудиториями и высоким рейтингом доверия. Причем, типа как блоггеры независимые от власти.

Хотя, если блоггеру платит спонсор, рекламодатель, какая уж тут независимость. Ну и в принципе прикрыть блоггера - не так трудно. Именно потому, что блоггера прикрыть не трудно, я испытываю недоверие в Навальному. Если бы его существование было действительно невыгодно, он бы исчез, как корова языком слизнула. И это отравление больше похоже на креативную ПР акцию, а все эти разговоры про охрану - детский лепет на лужайке. У меня были близкие знакомые, которые тренировали личку против покушений. Ну и угадайте как научить личку правильно реагировать на покушения? Ну, конечно, их надо научить - как совершать эти покушения. Убить можно любого, это вопрос политической воли, цены и тактики, а не технологии. Но мы не об этом.

Очевидно, власть в любом виде будет усиливать любой контроль на потенциальными угрозами. Здесь я хочу уточнить, что представляет угрозу, а что нет.

Вся эта мафия, преступность, наркотрафик, рынок оружейного плутония, торговля оружием, информацией, и всякая подобная шняга никакой угрозы не представляет потому что полностью контролируема.

Угроза это только то, что неконтролируемо и непрогнозируемо, выходит за пределы смоделированных сценариев. Когда мы не готовы, и скорость нашей адаптации оказывается выше скорости наступающих деструктивных изменений. Собственно так все успешные перевороты и происходили - их проебали потому что те, кто должен был их видеть заранее были завербованы или устранены.

Как говорит Майк Тайсон - самый сокрушительный удар тот, который не увидел.

А

стер-класса "Я делаю так, и иногда у меня работает". Но это можно слушать ТОЛЬКО у профи с доказанными результатами. Преподы, которые продают курсы, но сами этим не зарабатывают - идут в сад.

Не болейте.
Создавайте сеть своих экспертов, людей, к которым можно прислушиваться, и которые не хотят вам ничего продать, а готовы делиться экспертизой. Не обязательно бесплатно.

PS. Предупреждение для всех апологетов диет и волшебных методик. Меня не интересует ваше мнение по данному вопросу, только дайте повод и выпилю.


И не забывайте - 8-ого уже через 3 дня небольшой стрим: https://alexeykrol.com/blog/2021/01/03/lend-9-2/

key-replacement

Если знать самое эффективное лекарств? Это здравый смысл и профессиональные знания. Вот вам история.

Мой товарищ, умнейший человек и профессиональный биолог - набрал вес во время пандемии, и захотел его сбросить.

За 6 месяцев он сбросил 20 кг, и примечательно - как он к этому пришел?

Как и все - он начал читать разные статьи и книжки знаменитых диетологов, и, как он выразился - "Волосы встали дыбом от несуразности написанного", поэтому он чего-то там придумал сам для себя. Ибо он биолог и понимает - как и что работает.

Нет, он не продает свою уникальную методику, он не диетолог, он просто умный и профессиональный человек и поделился с моей женой - как он к этому пришел.

Обратите внимание - он не рассказывал ни про какой инновационный метод. Он просто рассказал что он делал и почему, отвечая на вопросы супруги. У него не было цели ничего продать. А раз так, то...

У него не было никакого конфликта интересов, у него не было вообще никакого интереса.

Он просто отвечал на вопросы и делился, ибо, как профессионал любит делиться своими знаниями и умеет их доносить. Да, моя жена кое-что купила, но не по его рекомендации, а потому, что его слова звучали осмысленно. Он даже и не знает - что она что-то купила.

Вывод:

1. Все продавцы диет для похудения, кто непосредственно получают доход от продажи своих сомнительных методов - мошенники и гореть им в аду.

В обоснование хочу сказать, что, 100% все люди старше 45 имеют те или иные проблемы со здоровьем и этот тренд только ухудшается. Если вас интересует статистика по хроническим заболеваниям, поищите и да это связано с образом жизни и питанием, но в рамках здравого смысла. А вот ЗОЖ - злая религия, основанная на человеческих жертвоприношениях. Еще одна злая религия - биохаккинг - это развод специально для хипстеров с деньгами.

Так вот, ни одна диета, включая сыроедение, веганство и т.п. не учитывает реальное состояние человека.

Все это вредные коммерческие религии, и в частности поэтому реклама диет запрещена в ФБ.

2. Исключение составляют сертифицированные врачи диетологи, цель которых не продать диету, в вылечить, и врач не дает гарантий. Почему нет конфликта интересов?

Потому что врач не продает диету, он продает свое время и компетенции. И на него легко подать в суд и лишить врачебной лицензии. До любых рекомендаций врач сначала ознакомится с вашим диагнозом и анамнезом.

Все, кто пытается давать советы в этой области, не имея соответствующего права - шарлатаны более или менее наглые, включая многочисленные пищевые ретриты.

3. Никогда не покупайте продукта и рекомендации у тех, с кем есть конфликт интересов. Это не означает, что продукт плох, но, возможно, он совсем не то, что вам нужно, и вам об этом никогда на скажут.

4. Никогда не верьте ничему написанному в интернете, если в этом есть конфликт интересов. 100000% того, что написано в интернете и бесплатно - контент-маркетинг и голимый копирайтинг, цель которого - навязать вам что-то.

Исключение - платная информация, ибо нет нужды ничего продавать, ибо если человек уже купил подписку, можно писать как есть, и уже человек сам решает полезно, нравится или нет.

Контент по подписке единственно честная модель, хотя и здесь есть мошенники. Вот сегодня проверю одних русских ребят на вшивость.

5. Прислушивайтесь к компетентным людям, у которых с вами нет конфликта интересов, и кто не хочет вам ничего продать, убеждая, что это самое лучшее и единственное.

Поэтому самое ценное - личные рекомендации. Здесь тоже есть проблема - к чьим рекомендациям прислушиваться, ибо если вас окружают невежественные люди - очевидно нет смысла их слушать.

Есть так называемые лидеры мнений. Тут простое правило.

- Если человек не получает доход от того, что он говорит, к этому можно прислушиваться.
- Если это бесплатный блоггер и он что-то рекомендует, это 10000000% нативная реклама и блоггер получает с ваших покупок.
- Если человек берет деньги или донат за доступ к контенту, это наиболее релевантно, ибо у него нет конфликта интересов, за ним не стоят рекламодатели.

Формат, которому можно более или менее доверять - формат ма