Бизнес-Конструктор. Страница 16

​Как отличить эффективного собственника бизнеса?

✅ У него порядок в бизнес-процессах.
✅ Каждый сотрудник знает свои обязанности и ему не нужно напоминать о задачах.
✅ В компании нет хаоса и «пожаров».
✅ Проблемы с подрядчиками и клиентами возникают крайне редко.
✅ Все актуальные отчеты всегда в доступе.

Но самое главное ― он не делает это все один. У эффективного собственника эффективная команда, бизнес-модель, система привлечения и удержания клиентов.

Он фокусируется на стратегических задачах и минимально участвует в операционном управлении.⏱

Как стать таким собственником узнаете на практикуме «Эффективный собственник бизнеса». Регистрируйтесь, чтобы выйти на новый уровень продуктивности.

21 января в Алматы https://cutt.ly/tjn7FOK
12 февраля в Киеве https://cutt.ly/Ujn5qB0

В декабре HŌLDERS зашел на пока еще неизведанную территорию. И нам понравилось!

Узнавать что-то новое всегда волнительно. А новое и полезное ― вдвойне. Но мы не только справились с волнением, но еще и узнали, как это новое использовать.

2 декабря с Ольгой Рудневой говорили о филантропах, их принципах и о том, чему мы можем у них поучиться. Оказывается, стать благотворителем не так просто. Но участники HŌLDERS теперь знают, как найти свое место в рядах филантропов и как сделать нематериальные дивиденды материальными.

Виталий Верещагин рассказал, как освоить из основных глобальных бизнес-трендов ― вектор на достижение Целей Устойчивого развития. Выяснили, как это помогает во времена неопределенности.

3 декабря отправились на Миксологию, где нам открыли новые сочетания и научили делать феерические коктейли. Закончили вечер бизнес-ужином с Кириллом Куницким, Никитой Шутылевым и Анастасией Журавель. Эксперты делились своим опытом, отвечали на вопросы участников и давали рекомендации.

8 декабря отправились в гости в охранную компанию №1 ― «Шериф».
Дмитрий Стрижов рассказал нам о профилактике угроз и основах личной безопасности. А потом нам повезло наблюдать за тем, как группа Шериф спешила на тревожный вызов. Молниеносное реагирование, четкость действий и слаженность команды ― это завораживает и восхищает.

Видеоотчет уже готов: https://bit.ly/2Xx6Scr

✅ Забронировали отель 5⭐️
✅ Продумали каждую минуту путешествия
✅ Написали программу бизнес-обучения на самую актуальную для начала года тему
✅ Собрали классную компанию предпринимателей и топ-менеджеров
✅ Подготовили для вас подарки🎁

Как видите, мы уже все подготовили для BUSINESS SKI CAMP в Буковеле 28-31 января. Не хватает только вашей регистрации, чтобы мы знали, что вы в деле.

Регистрируйтесь и присоединяйтесь к нашей веселой бизнес-тусовке. https://cutt.ly/0jceh9c

​Детектор лжи для менеджера по продажам!📠

Как нанять сотрудника и потом не жалеть? Эффективными лайфхаками проведения собеседований делится Настя Журавель.

В нашем примере менеджер по продажам. Адаптируйте его под свои позиции :)

Лайфхак 1. Задавайте вопросы на профессиональное соответствие📝

🔸 Расскажите, почему уходите с предыдущего места работы? (проверка склонности к негативу и обидчивости).
🔸 В каком сегменте работали ранее? Какой продукт продавали? Какой была стоимость продукта?
🔸 Какое количество холодных/активных звонков в день совершалось? Сколько отправлялось писем?
🔸 Смотрели ли вы наш сайт? Как думаете, кто является клиентами нашей компании, как и где вы их будете искать?
🔸 Что такое «Спин-продажи»?
🔸 Какие книги читали/читаете по продажам?
🔸 Как вы организовываете свой рабочий процесс, какими инструментами для этого пользуетесь?
🔸 Какие ценности хотели бы разделять с компанией-работодателем?
🔸 Что может побудить человека выполнять работу сверх должностных обязанностей? (проверка мотивации)

Лайфхак 2. Используйте кейсы.👫

Создавайте игровые ситуации, чтобы оценить конфликтность, и стрессоустойчивость, и целеустремленность. Задавайте кандидату уточняющие вопросы, не соглашайтесь, провоцируйте.

Пример кейса:

Клиент говорит «Мне предложение не интересно, пожалуйста, не звоните мне больше». Ваши действия?

Лайфхак 3. Непрофессиональных отсеивайте сразу 🤳

Для начала проведите телефонное интервью и задайте 4-5 ключевых вопроса, которые покажут, стоит ли общаться лично. Цените свое и время кандидатов.

При реальной встрече расположите кандидата к открытому диалогу и правильно закончите беседу. Дайте ему возможность задать вопросы и вам. Обязательно предупредите о сроках предоставления обратной связи. ⏰

Вы помните, что можете лично познакомиться с Настей на практикуме в феврале? Бронируйте места: https://bit.ly/2X27VAF

​БОЛЬШАЯ РАСПРОДАЖА ДЛИТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ!

Эта новость для тех, кто поставил амбициозные цели на новый 2021-й год.

- Обучиться управлению процессами, проектами и людьми.
- Повысить экспертность в своей нише.
- Улучшить показатели отдела (компании).
- Отладить режим дня, чтобы достигать большего.

Отличная новость!

Активна специальная цена на программы «Бизнес-Конструктор»! Ловите скидки и достигайте целей, пока новогодняя мотивация на пике.

1. Исполнительный директор

Старт: 3.02, 2 месяца
Цена курса: 900 евро (вместо 1500 евро).
Ссылка: https://bit.ly/3nmWYo6
Компетенции. Обученный управленец контролирует операционку и помогает реализовать стратегию собственника. Снижается количество форс-мажоров, процессы отстроены, есть стабильный поток лидов и прибыль, каждый отдел работает на общую цель, в разы повышена эффективность бизнеса.

2. Собственника малого бизнеса

Старт: 23.02, 2 месяца
Цена курса: 900 евро (вместо 1500 евро).
Ссылка: https://bit.ly/3nlaSHi
Компетенции. Собственник небольшого предприятия отстраивает внутреннюю автоматизированную систему процессов, которая работает без его участия. Ее можно легко масштабировать, расширять географию. У собственника появляется сильная конкурентная стратегия, видение развития и знания, как воплотить это видение в жизнь.

3. HR-директор

Старт: 24.02, 2 месяца
Цена курса: 450 евро (вместо 800 евро).
Ссылка: https://bit.ly/3njGUUe
Компетенции. Специалист по управлению персоналов умеет интегрировать HR-стратегию в стратегию бизнеса, помогая ему расти и наращивать прибыль. Он умеет воспитывать ТОПовых специалистов внутри команды, быстро вводить в должность новичков и поддерживать искреннюю вовлеченность к результатам бизнеса.

4. Финансовый директор

Старт: 24.02, 2 месяца
Цена курса: 900 евро (вместо 1500 евро).
Ссылка: https://bit.ly/35gvPNr
Компетенции. Финансовый специалист получает комплексные знания по управлению финансами, которые выходят далеко за рамки классических отчетов. Он учится оценивать управленческие решения через финансовую модель, строить прогнозы, управлять рисками, коммуницировать с заинтересованными лицами и много чего еще.


5. Топ-менеджер

Старт: 25.03, 2 месяца
Цена курса: 900 евро (вместо 1500 евро).
Ссылка: https://bit.ly/3hOpsGi
Компетенции. Управленец проходит комплексное обучение по управлению процессами, проектами и людьми. Принципы эталонного руководителя можно легко масштабировать на всех руководителей компании. Выстраивается механизм взаимодействия между отделами, повышается продуктивность ТОПов и их сотрудников.


6. Директор по продажам

Старт: 1.04, 2 месяца
Цена курса: 900 евро (вместо 1500 евро).
Ссылка: https://bit.ly/2L5z7fH
Компетенции. Эксперт по продажам, четко различает функции продаж и клиент-менеджмента, использует все возможности CRM-системы, умеет анализировать и повышать эффективность работы менеджеров, а также выбирать оптимальную логику, чтобы выполнять план продаж.

​КАК СВЯЗАТЬ HR-СТРАТЕГИЮ И БИЗНЕС-СТРАТЕГИЮ:
создаем крутые результаты через заботу о команде

В начале года умные собственники ставят цели, мудрые — привлекают к процессу команду, которая и будет их реализовывать.

Параллельно с собственником руководители отделов строят собственные стратегии развития, которые могут не совпадать с общей бизнес-стратегией. Особенно это опасно для HR-отдела, потому что “обобщенная” HR-стратегия может создать в коллективе атмосферу любви, но никак не усилит бизнес.

СВЯЗЫВАЕМ HR- И БИЗНЕС-СТРАТЕГИЮ: ЧЕК-ЛИСТ

1. Следите, чтобы стратегия на текущий год формировалась в общем контексте приоритетов компании (с учетом миссии и визии компании)
2. Сделайте HRD активным участником ритма стратегического планирования. Если он по каким-то причинам не может участвовать в процессе, запросите список приоритетов компании у COO.
3. Грамотно интегрируйте общие цели компании на HR-задачи

Пример. Одна из целей компаний на 2021 — диджитализация продуктов. В зоне ответственности HR-департамента лежит как минимум рост цифровой грамотности команды, а значит — организация внутреннего обучения сотрудников и тд.

4. Все HR- процессы, процедуры, проекты должны иметь конкретные цели и решать конкретную бизнес-задачу.

5. SWAT-анализ. Управляешь тем, что измеряешь. При формировании стратегии поработайте с цифрами ключевых hr-показателей, чтобы видеть текущую ситуацию и знать, куда направить фокус (производительность, nps, уровень удовлетворенности сотрудников). Если у вас низкая вовлеченность команды, в гонке за достижением стратегических целей нет смысла.

6. Презентуя HR-стратегию всему руководству, презентуйте ее и команда — активным участникам этой стратегии.

7. Будьте готовы вносить изменения в hr-стратегию. Она не формируется на десятилетия. Это живой организм, который развивается по мере эволюции компании. Внешняя среда меняется быстро, а стратегия управления людьми должна отвечать текущей ситуации в бизнесе.


HR-совет. __Если вы думаете, что почитать в 2021 году, почитайте «Управление персоналом организации» (http://www.smartcat.ru/Personnel/AksenovaUpravleniePersonalomCO.shtml) Дж. Иванцевич и А. А. Лобанов (http://www.smartcat.ru/Personnel/AksenovaUpravleniePersonalomCO.shtml). Здесь найдете классификацию стратегий на основе целей организации**

И напоследок. Напоминаем, что вы еще можете попасть на практикум с Настей Журавель в феврале. Бронируйте места: https://bit.ly/2X27VAF

​Друзья, с Новым годом! 🌲

2020-й нас закалил 💪

Научил замечать новые возможности для роста 📈

Сделал динамичнее 🤸‍♀️

Показал, что можно наладить эффективную работу на удалёнке 👩‍💻

Сплотил предпринимателей и научил поддерживать друг друга 🤝

Он стал интенсивным курсом «молодого бойца» для новых собственников 🤼‍♀️

Научил даже самые консервативные компании адаптироваться к переменам — и сделал нас устойчивее 🧘

Показал новые востребованные ниши. Доказал, что инструменты систематизации работают даже в кризис. Сделал нас сильнее 🏋️

Теперь, когда мы видели всё, успех неизбежен. Дальше только вверх! 👆

Приготовьтесь: мы взлетаем! 🚀

С верой в вас, команда «Бизнес-Конструктор»🔥

​КАДРОВЫЕ ПЕРЕСТАНОВКИ В «БИЗНЕС-КОНСТРУКТОР»!

Что должен в жизни сделать хороший управленец?

1️⃣ Построить слаженные бизнес-процессы.
2️⃣ Вырастить сильные центры ответственности.
3️⃣ Проследить, чтобы функции работали слаженно, без его участия.

Настя Журавель отлично справилась с этими задачами, многократно увеличила показатели HR-отдела и теперь будет обучать этому собственников 🚀

У вас есть возможность построить победные стратегии управления персоналом (как в «Бизнес-Конструктор») на обучающих мероприятиях Насти Журавель.

Она больше не HR-директор компании, а полноценный эксперт. Поэтому может открыто делиться внутренними HR-инсайтами, которые мы долго прятали 😁

🎁 В новом году вас ждет новая рубрика с советами по управлению командой, а также крутой обновленный практикум. Регистрируйтесь на 1-дневное обучение от Кирилла Куницкого и Насти Журавель 5 февраля. До нового года цена снижена: https://bit.ly/2X27VAF

И немного о достижениях Насти:

🔸 лучший HR-управленцев Украины по версии @delo.ua_official;
🔸 лучший HR-директор и лучший исполнительный директор рекрутинговой компании Wanted по нашей версии и версии наших клиентов;
🔸 сертифицированный НЛП-практик;
🔸управляет командой в 120 человек (Украина и Казахстан);
- достигла уровня вовлеченности команды 82% (в Украине) и 92% (в Казахстане).

Как тебе такое, Тони Шей? 😉

​Зачем нужны бизнес-процессы?

✅ Чтобы понимать, как на самом деле работает компания.
✅ Чтобы стандартизировать работу и сделать каждый шаг понятным.
✅ Чтобы выйти на высокие командные результаты.
✅ Чтобы избежать недопонимания и конфликтов между сотрудниками.
✅ Чтобы ускорить достижение целей.
✅ Чтобы быстро замечать проблемы в работе, устранять их и улучшать качество работы.
✅ Чтобы снизить зависимость от отдельных сотрудников и руководителей.
✅ Чтобы повышать удовлетворенность клиентов и сотрудников.
✅ Чтобы увеличить прибыльность бизнеса.

В новой статье «Бизнес-процессы: зачем нужны и как описать?» мы научим вам формировать, описывать, оптимизировать и автоматизировать любые бизнес-процессы.

Читайте и внедряйте: https://blog.bizconstructor.com/biznes-processy-zachem-nuzhny-i-kak-opisat/

​Чем больше времени собственник уделяет стратегии и развитию, тем быстрее компания растет. И растет ее доход.💸

А теперь представьте, сколько возможностей вы теряете просто потому, что у вас в компании один «пожар»🔥 за другим, а кроме вас никто с ними справиться не может.

Узнайте, как это изменить на практикуме «Эффективный собственник бизнеса» 12 февраля в Киеве.

За 1 день вы получите пошаговый план действий и полный набор управленческих инструментов, с помощью которых наладите автономную работу компании. Так ее продуктивность повысится, а у вас появится время на стратегию развития.

Регистрируйтесь, пока есть места. https://cutt.ly/2hIeMfW

​Разгрузите руководителя отдела продаж 👩‍💻🆘

В управлении продажами очень важно контролировать метрики, цифры, показатели. Но эта работа отнимает много времени ⏱.

Если ваш РОП будет постоянно погружен в аналитику и статистику, ему не хватит времени на управление командой, развитие менеджеров, помощь в дожиме клиентов, мотивацию сотрудников.

Поэтому вам нужен администратор отдела продаж. Если в отделе больше 5 менеджеров, то такой человек вам необходим уже вчера.

📍 Что он будет контролировать:
- Качество ведения CRM-системы
- Соблюдение нормативов: по интенсивности, результативности
- Сетку показателей отдела

Администратор ― это правая рука руководителя отдела продаж, освобождает его время для более важных стратегических задач 📊.

🏔 Отдохните в горах.
🏂 Проведите время активно, катаясь на лыжах или сноуборде.
📕 Пройдите интенсивной обучение по стратегическому планированию и дисциплине реализации целей.
🙋‍♂️ Заведите новые знакомства в кругу бизнесменов.

Добавьте к этому списку релакс в пляжном комплексе VODAClub, веселые вечеринки, разговоры на бизнес-темы и подарки в виде 2 онлайн-курса по работе с персоналом.

Идеальное сочетание отдыха и обучения. Регистрируйтесь, чтобы не упустить шанс. https://cutt.ly/OhKG2tf

​Как не ошибиться при масштабировании бизнеса.⚖️

🦶Первый шаг делайте «доходной ногой». Вам нужно усилить систему привлечения и удержания клиентов, увеличить продажи, нарастить обороты. Конечно, чтобы это сделать понадобиться лучше изучить рынок, конкурентов, клиентов, улучшить продукт.

Второй шаг ― «структурной ногой»🦶. Потому что вы не можете бесконечно увеличивать объемы работы при том же количестве сотрудников.

И так по очереди бизнес шагает двумя «ногами»: структурной и доходной.

Чтобы уверенно «шагать» доходной ногой, нужна финансовая модель будущего компании. Ведь 58% попыток масштабирования бизнеса проваливаются из-за игнорирования просчета результатов на финансовой модели.

А чтобы наращивать штат сотрудников и получать ожидаемые результаты, вам нужна качественная система привлечения новых кандидатов и прописанная организационная структура (в текущий момент и на будущее). Так вы избежите ситуации, когда наняли первых откликнувшихся, а они завали все планы, потому что на самом деле не подходили вам.

Рост бизнеса не случается сам по себе. Это спланированная система действий.

​Ошибка №1 в построении команды ― отсутствие организационной структуры.

Ошибка №2, которая возникает вследствие первой, наличие гибридных сотрудников.

Есть у вас такие? Которые и на переговоры идут, и отчеты делают, и с клиентами сложные моменты выясняют, и воду в офис заказывают, и новых сотрудников ищут.

Такая расфокусировка не делает человека более продуктивным. Она только создает хаос и недоделки во всех задачах.

Чтобы этого не допустить, постройте организационную структуру своей компании, которая:

- эффективна и закрывает все зоны деятельности компании
- понятна собственнику и сотрудникам
- распределяет центры ответственности
- не создает запутанных должностей с размытым функционалом
- является эталоном вашей компании

P.S. И не забудьте построить орг.структуру на вырост, ведь компания будет расти, и появятся новые должности.

Как все это сделать узнаете на практикуме «Построение сильной команды» 5 февраля в Киеве. Вы получите готовые инструменты создания команды, пошаговый алгоритм действий и возможность задать вопросы по своему кейсу экспертам. Регистрируйтесь. https://cutt.ly/ChZPL7G

​Что делать собственнику, чтобы бизнес рос?

Ведь есть же причина, почему одни компании растут, выходят на новые рынки и наращивают прибыль, а другие еле справляются с кассовыми разрывами и в итоге закрываются.

1. Выбирать рынок, который позволяет расти. У вас должен быть достаточно большой рынок, чтобы компании было куда развиваться. В магазине на первом этаже многоквартирного дома покупают 80% жильцов этого дома. Здорово! Но куда расти? Выбирайте такой рынок, в котором вы будете иметь не более 10% доли рынка.

2. Занимайтесь маркетингом. Это все, что касается внешней среды бизнеса: конкуренты, ситуация на рынке, поведение покупателей, тренды. Не уделяя этому внимания, компания топчется на месте, пока конкуренты обгоняют.

3. Сместите свой фокус внимания с менеджмента на маркетинг. Менеджмент, управление внутренними процессами в компании, отнимает много времени, но ни на шаг не приближает вас к желаемому росту и развития бизнеса.

4. Создайте финансовую модель. Без нее все ваши планы, стратегии, не имеют смысла. Каждое изменение нужно просчитать, понять затраты и выгоды. Иначе это будут действия наугад.

​Рекордное количество бонусов для участников 25-го потока программы «Собственник бизнеса 2.0», который стартует 15 декабря!

🚀 Бонус 1. Новые спикеры!

- Федор Дроздовский. Управляющий партнер компании «MEGOGO», со-основатель «Uma & Umi».
- Максим Плахтий. Основатель Karabas.com, автор телеграм-канала «Настоящий стратег», руководитель инфраструктурных проектов в сферах IT.
- Руслан Фуртас, инвестиционный директор HORIZON CAPITAL.
- Роман Прокофьев, IT-предприниматель, сооснователь компании Jooble — второго по посещаемости сайта в мире в сфере трудоустройства.
- Андрей Федорив — владелец маркетингового агентства Fedoriv Agency, основатель креативно-инвестиционной компании Fedoriv Group
- Наталья Логвин — PR-директор KASTA.
И еще парочку спикеров мы держим в секрете 😉

🚀 Бонус 2. Новая тема!

Впервые будем говорить о капитализации бизнеса. Как оценить его стоимость? Как попасть в поле зрения инвесторов? Как правильно распределить бюджет? Как сделать компанию еще дороже? Об этом участники узнают уже на первом занятии 15 декабря.

🚀 Бонус 3. Новый поток звездных участников!

- Вера Брежнева — певица, актриса, основательница бренда VERA BEAUTY.
- Анна Осмехина — основательница бренда TTSWTRS.
- Саша Жаркова — сооснователь и директор по развитию коммуникационного агентства Setters, основатель SETTERS EDUCATION
- Дмитрий Карпачов — психолог, коуч и ведущий более десятка программ.
- Людмила Шупенюк — основательница SHUPENIUK Medical Club,эксперт на телеканале СТБ.
- Татьяна Пренткович — владелица ресторанов азиатской кухни TIGER и блогерского агентства PRENTKOVYCH AGENCY.
- Алиса Купер — ресторатор, фудблогер, основательница кулинарных курсов Алисы Купер.

Влетаем в 2021-й на высоких скоростях! Пишите нам в личные сообщения, чтобы впрыгнуть в поток, и до встречи на стороне системного бизнеса!

​4 признака, что ваш бизнес в опасности

1. У вас не конкурентный продукт. Если у вас нет весомых аргументов, почему вы лучше конкурентов, вам будет сложно продать свой продукт.

2. Отсутствие системы привлечения и удержания клиентов. Ключевое слово ― «система». Знаете ли вы, где «педаль газа», нажав на которую вы получите еще больше клиентов?

3. Отсутствие HR-функции. Построение сильной заряженной команды ― это постоянный процесс. Только так эти люди будут вести компанию наверх. Если же относиться к сотрудникам как к ресурсу, придется постоянно заставлять их работать. Вам нужны ваши «красавчики».

4. Чрезмерная вовлеченность собственника в операционные процессы. Чтобы бизнес рос и развивался, важно найти правильный баланс фокуса внимания между краткосрочными (менеджмент) и долгосрочными (маркетинг) задачами.

Как избежать типичных ошибок и правильно вістроить систему управления бизнесом узнаете на серии мастер-классов: https://cutt.ly/0hdvN2r

​ВНИМАНИЕ — НОВЫЙ ПРАКТИКУМ!🔥

Специально к концу года мы собираем нестандартное мероприятие, которое будет полезно для всех.

💥Если вы уже поставили бизнес на рельсы систематизации, оно поможет его “раскачать” и заставит двигаться быстрее.

💥Если в компании хаос, оно поможет временно его “укротить”, пока вы отстраиваетесь и систематизируетесь.

Практикум “Операционное управление бизнесом” 11 декабря — это финальный глоток стабильности в нестабильном 2020-м.

Он о том, как контролировать процессы, когда непонятно что будет завтра. Как быстро подстраиваться к новостям, держать команду в фокусе и быть продуктивными при любых обстоятельствах.

❗️Внимание: есть только 90 мест, и 60 из них уже занято. Успейте присоединиться: https://cutt.ly/fhxs0jy