Александр Высоцкий. Страница 26
10581
@alexander_visotsky
Ответы на реальные вопросы от владельцев бизнеса в очень удобном формате. Как оценить потенциального сотрудника? Нужны ли метрики для штатного копирайтера? Как узнать, сколько стоит ваш бренд? Кризис — риск для масштабирования или время действовать? и на
-
Александр Высоцкий
Как понять, что пора расширять штат Сделайте анализ того, чем вы, как владелец, занимаетесь в компании. Откройте заметки в смартфоне и в течение недели ежедневно записывайте, что сегодня делали с указанием времени. Например, «полчаса общался с рабочими», «2 часа готовил документы для проекта», «3 часа общался с клиентами». Затем просмотрите все записи и разделите их по обязанностям. Тогда вы увидите, что из 40 рабочих часов, вы примерно 20 занимались продажами, 10 финансовыми вопросами, 5 координировали работу подчинённых и ещё 5 делали звонки и возились с бумагами. Вы поймёте, нужно срочно заняться делегированием, так как у вас не осталось времени на обязанности владельца: разработку стратегии, постановку целей, расширение линейки товаров. А по результатам анализа выберете область, которая отнимает больше всего времени. Я рекомендую начать с делегирования продаж, потому что они отнимают много внимания. Продавцам приходится постоянно взаимодействовать с клиентом: звонить, консультировать, напоминать, проявлять любезность. Когда вы наймёте эффективного менеджера по продажам и передадите ему дела, сразу освободите половину рабочего времени. Только тогда вы сможете посмотреть на свой бизнес со стороны и увидеть, как его можно быстро масштабировать. -
Александр Высоцкий
Стоит ли быть снисходительным к сотрудникам в кризис Кризис — это повод укреплять дисциплину. Соберите сотрудников и скажите: «Ребята, сейчас у компании сложное время. Только если мы будем делать свою работу безупречно и хорошо, сможем выжить и помочь большому количеству людей получить товары и услуги, которые им необходимы». Не стоит закрывать глаза на нарушения, промахи и лень сотрудников, оправдывая их тем, что сейчас «тяжёлое время». Наоборот, сейчас нужно добиваться от каждого ответственности и исполнительности, иначе компания не выживет. Если сотрудники делают работу в полсилы, сейчас самое время их заменить — кризис разоряет многие компании и тысячи эффективных специалистов остаются без работы. Пригласите их на место тех, кто не придерживается дисциплины и тянет компанию вниз. -
Александр Высоцкий
Друзья, в прошлом посте рассказывал о важности делегирования. Но нужно не только передавать функции сотрудникам, но и следить за их выполнением. Чтобы не забывать, какую задачу вы поставили подчинённому, все они должны быть где-то зафиксированы. Расскажите в комментариях, как вы следите за исполнением задач подчинёнными: пишите ручкой в блокноте или пользуетесь специальными программами? -
Реклама
-
Александр Высоцкий
🎙Подключайтесь к трансляции! В комментариях можете оставить свой вопрос о бизнесе и команде. -
Александр Высоцкий
Мастермайнд — прошёл, на очереди — прямой эфир, где я буду отвечать на ваши вопросы Сегодня мы обсудим: 1. Какое направление для обучения выбрать, чтобы не тратить время на ненужную информацию? 2. Как добиться результатов, если у вас в подчинении — ваши родственники, 3. Стоит ли брать в партнёры человека, который хочет вложиться в проект не деньгами, а знаниями. В конце я отвечу на вопросы, которые вы напишите в комментариях во время эфира. До встречи сегодня в 20:00 по Мадагаскару:) -
Александр Высоцкий
Почему важно делегировать? Бизнес не растёт потому что предприниматель боится передавать работу сотрудникам, делегировать. Часто владельцы забирают на себя все функции: рекламу, продажи, партнёрство, финансы и т. д. И сама идея, что задачи надо кому-то передать, приводит собственника в уныние. Но, на каком бы уровне не находилась компания, она не сможет расти дальше пока владелец занимается оперативной работой вместо разработки стратегии, совершенствования продукта, постановки целей и замыслов и т. д. Любой руководитель должен находиться либо в фазе 1, либо в фазе 2. Фаза 1 — это когда руководитель сам выполняет работу, но при это обучает подчинённых, чтобы передать им задачи. Фаза 2 — руководитель уже управляет людьми, которые способны делать работу. Если вы хотите иметь быстрорастущий бизнес, то главная идея, которая у вас должна быть — перейти в фазу 2 и всё делегировать. От того, насколько быстро вы это сделаете, зависит скорость роста вашего бизнеса. -
Александр Высоцкий
Недавно отвечал на вопросы своих подписчиков в Instagram, обсудили несколько болезненных тем, которые мешают им сейчас двигаться вперёд. Делюсь с вами подборкой вопросов-ответов, если вы пропустили. Возможно, кому-то эта информация сейчас сможет помочь. Поделитесь в комментариях, что беспокоит сейчас вас? -
Александр Высоцкий
-
Александр Высоцкий
Самая неочевидная ошибка владельца бизнеса Многие предприниматели годами выполняют всю работу в компании и не делегируют задачи подчинённым. Они считают это необязательным, но именно из-за этой ошибки бизнес не растёт. Когда компания только открывается, собственник делает всё сам: продаёт, продвигает, предоставляет. И если у него это хорошо получается, то даже с расширением штата он продолжает выполнять эти функции, вместо того, чтобы их делегировать. Владелец не передаёт функции сотрудникам, так как боится, что они справятся с ними хуже. Да, возможно, сначала качество продаж упадёт, но иначе бизнес не построить. Сотрудники никогда не научаться работать эффективно, если вы не будете подпускать их к ответственным задачам. Делегировать неприятно: нужно отдать работу, которая хорошо получается, и взяться за новые для себя функции: разрабатывать стратегию развития компании, ставить цели, совершенствовать технологию производства продукта и т. д. Но только если вы будете выходить из зоны комфорта, то сможете построить успешный бизнес с филиалами в разных странах -
Александр Высоцкий
С 28 по 30 апреля я провожу стратегический мастермайнд для владельцев бизнеса в Тампе, Флорида. Вместе с 20 предпринимателями из разных ниш мы говорим о мотивации владельцев, способах поощрения сотрудников, а также проводим брейнштормы и обмениваемся опытом. Общение с бизнесменами, которые горят идеей сделать себя и свой бизнес лучше, заряжает меня энергией, вдохновляет на достижение целей и помогает посмотреть по-новому на компанию. 
-
Александр Высоцкий
Прямой эфир от 26.04 4:44 Руководитель отдела продаж может быть HR по совместительству? Все о найме 23:13 Сколько людей должно работать над одним проектом? И сколько должно быть подчиненных у руководителя 30:27 Как быстрее развиваться, если при развитии и внедрении новых инструментов хочется во всем разобраться самому? 42:49 Как стать лучшим руководителем отдела продаж? 46:32 Может ли владелец вмешиваться в работу руководителей? 50:10 Как мотивировать сотрудника с проблемами в семье? 1:03:28 Какую систему показателей можно ввести для оценки работы тренеров? 1:05:24 Как отслеживать выставление счетов? 1:07:07 Как получить повышение в должности? 1:17:01 Стоит ли создавать совместный бизнес в долях 20/80? 1:20:23 С чего начать чек-ап компании? 1:21:43 Поощрения, бонусы, рост зарплаты: как часто это нужно делать? 1:22:00 Стоит ли работать в компании, которая за 5 лет не сдвинулась с места в плане развития? 1:22:34 Как заставить подняться с дивана и начать что-то делать? Вопросы для прямого эфира 03.05 оставляйте в комментариях к этому посту. Обязательно указывайте вашу сферу деятельности и город. -
Александр Высоцкий
Подключайтесь к трансляции! В комментариях можете оставить свой вопрос о бизнесе и команде. -
Александр Высоцкий
Друзья, сегодня отвечу на ваши вопросы в прямом эфире в 20:00 по Мадагаскару ▪️ Как мотивировать сотрудника с проблемами в семье? ▪️ Как органично расширить команду? ▪️ Как стать лучшим руководителем отдела продаж? ▪️ На каких условиях сейчас стоит нанимать сотрудников и как найти лучших? ▪️ Может ли руководитель отдела продаж быть HR по совместительству и на что это повлияет? Ставьте напоминание в календаре, чтобы не пропустить. Увидимся в прямом эфире. До встречи! -
Александр Высоцкий
Клиент хамит сотрудникам: корректно ли делать ему замечание? Вежливость — это важно. Я заметил, что в постсоветских странах часто забывают об этом. Люди не общаются с обслуживающим персоналом на равных. Они приезжают за границу, например, в США, и хамят официантам, горничным и т. д. Но если клиент платит вам деньги за услуги — это не значит, что он выше вас и может грубить членам вашей команды. Когда клиент хамит, его нужно успокоить и сказать: «Да, вы нам платите деньги, но из-за этого мы не становимся вашими рабами и не заслуживаем, чтобы нам давали пинка или пощёчины, когда у вас плохое настроение. Проявляйте уважение к нашим сотрудникам, потому что этого заслуживает каждый человек, вне зависимости от места работы». Если клиент вас не услышит и продолжит всем хамить даже после разговора — попрощайтесь с ним. Человек, унижающий ваших сотрудников, принесёт вам не деньги, а подавленный и расстроенный персонал, который не может справляться со своей работой. Из-за этого вы потеряете больше, чем заработаете. -
Александр Высоцкий
БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС Как бизнесу пережить любой кризис? Когда экономика нестабильна, опасно ждать пока всё само наладится и станет как прежде — вы можете потерять компанию и все деньги. Нужно подстраиваться под новую реальность и менять бизнес в соответствии с ней. Если внедрить новые инструменты для управления бизнесом прямо сейчас, вы не только останетесь на плаву, но и сможете масштабироваться и занять лидирующую позицию в нише. Что это за инструменты и как правильно их применять, чтобы усилить компанию, я расскажу на бесплатном мастер-классе. Регистрируйтесь по ссылке! -
Реклама
-
Александр Высоцкий
Как открыть бизнес за границей? Многие владельцы хотят развиваться за рубежом, но не знают, как это сделать, чтобы не потерять все деньги. Филиалы моей компании Visotsky Consulting есть в 3 странах по всему миру, поэтому с владельцами, которые хотят выйти на мировой рынки, я делюсь личным опытом, который помогает избегать ошибок. Сегодня на моём YouTube-канале вышло новое видео, где я рассказываю о самых успешных стратегиях запуска бизнеса за границей. Смотрите по ссылке 👉 https://youtu.be/6gMexrDSnVw -
Александр Высоцкий
Друзья, недавно под одним из постов я спрашивал, какой у вас бизнес, и получил много интересных ответов. Оказалось, среди моих подписчиков есть владельцы как патронажных служб, так и медицинских учреждений. При этом местонахождение компаний — от Одессы до Лос-Анджелеса. Я очень рад, что мои советы ценны для предпринимателей из разных ниш и городов! Сейчас услугами Visotsky Consulting пользуются владельцы из Германии, США, Тайвани, стран СНГ и многих других. Чтобы как можно больше людей смогли систематизировать и усилить свой бизнес, моя команда сейчас переводит абсолютно все материалы на английский язык и будет расширять географию. Спасибо, что вы поддерживаете нас, и оставляете обратную связь и комментарии. Этим вы помогаете усилить Visotsky Consulting и сделать его ещё полезнее для владельцев. 
-
Александр Высоцкий
Встречаемся в этом канале на прямом эфире сегодня в 20:00! В комментариях можете оставить свой вопрос о бизнесе и команде.