Обложка канала

Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

3220 @jobtalks
Открыть

Это канал для тех, кто хочет научиться эффективно проводить финансовые переговоры с работодателем – и договариваться о лучших условиях при найме, увольнении и продвижении.

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    Деньги 7D, или 7 советов, как правильно называть свои финансовые ожидания

    Как обещал, делюсь своей статьей в Лайфхакере о том, как правильно называть цифру в ответ на вопрос работодателя про ваши финансовые ожидания:

    https://lifehacker.ru/obsuzhdenie-zarplaty-na-sobesedovanii/

    #переговоры_о_деньгах

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    ​​Найдите 7 ошибок в цифре “300,000”

    Можно ли назвать всего одну цифру и сделать при этом 7 ошибок?

    Можно - если вы называете эту цифру на собеседовании в ответ на вопрос про ваши финансовые ожидания.

    В прошлом посте я спросил, сколько ошибок, по вашему мнению, допустил кандидат в этом диалоге:

    Компания: Каковы ваши финансовые ожидания?

    Кандидат: 300 тысяч.

    Спасибо всем, кто принял участие в опросе и высказал свое мнение!

    Посмотрим на итоговую диаграмму с результатами.

    14% ответивших думают, что кандидат ответил правильно - и они на его месте ответили бы так же.

    Подавляющее большинство (68%) считает, что кандидат совершил от 1 до 3 ошибок. Не идеально, но не смертельно.

    И самые прозорливые респонденты (18%) нашли в ответе кандидата от 4 до 7 ошибок. Круто для всего одной названной цифры ;-)

    Еще раз всем спасибо за участие!

    Я обещал поделиться своим мнением, сколько я здесь вижу ошибок с переговорной точки зрения.

    Делюсь: 7 (семь).

    Мое мнение совпадает с мнением 7% респондентов, которые ответили так же.

    В следующем посте поделюсь своей статьей в Лайфхакере, где я рассказываю, что это за ошибки – и как правильно называть цифру в ответ на вопрос про ваши финансовые ожидания.

    #переговоры_о_деньгах

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    Сколько ошибок совершил кандидат, ответив "300 тысяч" на вопрос работодателя про свои финансовые ожидания?
    anonymous poll

    3 ошибки – 56
    👍👍👍👍👍👍👍 29%

    2 ошибки – 44
    👍👍👍👍👍👍 23%

    0 - правильный ответ, я сам так всегда отвечаю – 31
    👍👍👍👍 16%

    1 ошибка – 30
    👍👍👍👍 15%

    7 ошибок – 13
    👍👍 7%

    4 ошибки – 10
    👍 5%

    5 ошибок – 8
    👍 4%

    6 ошибок – 3
    ▫️ 2%

    👥 195 people voted so far.

  • Реклама

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    Как правильно называть свои финансовые ожидания

    В ходе переговоров при найме неизбежно наступает момент, когда вас спросят про ваши финансовые ожидания.

    От того, насколько правильно вы в этой ситуации представите компании свои цифры, зависит ваш будущий уровень дохода.

    Представьте себе типичное начало диалога на эту тему:

    Компания: Каковы ваши финансовые ожидания?

    Кандидат: 300 тысяч.

    Как вы оцениваете такой ответ кандидата?

    Он все сделал правильно – или допустил некоторое количество ошибок?

    Выберите ваш вариант ответа – а я в ближайшие несколько дней расскажу, сколько я здесь вижу ошибок, и как называть деньги правильно.

    #переговоры_о_деньгах

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    Снова ныряем в океан переговоров

    Судя по тому, в какой ситуации начинается новый рабочий год, нам всем предстоит в нем много переговоров.

    За последние несколько месяцев мир стал намного более динамичным и непредсказуемым. Все вокруг меняется – часто быстро и неожиданно.

    Кому-то точно предстоит передоговариваться об условиях с текущим работодателем.

    Некоторым придется договариваться об условиях увольнения.

    Многие будут искать новую работу и проводить зарплатные переговоры с новыми компаниями.

    Сегодня, накануне наступающего нового рабочего года я хотел бы поделиться одним своим интервью, которое я дал некоторое время назад Надежде Кобиной, руководителю агентства персонального брендинга “Космос-4”.

    В нем мы говорили о том, как правильно структурировать переговоры с работодателем, как эффективно продавать себя ему и как договариваться о наиболее выгодных финансовых условиях – и может ли в этих переговорах вам помочь ваш персональный бренд.

    Многие мысли и советы из этого интервью стали сегодня еще более актуальными – и точно пригодятся вам в наступающем супер-переговорном рабочем году.

    Интервью длится 42 минуты – но разговор у нас с Надеждой получился очень динамичным и любопытным, поэтому, надеюсь, посмотрите с удовольствием.

    Рассматривайте это как refresher по переговорам перед началом нового рабочего года :-)

    https://www.youtube.com/watch?v=ZAquCyCbgpQ

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    Невидимая рука BATNA

    Вы знаете, почему самый эффективный способ поднять зарплату у себя на работе - это получить оффер от другой компании? И, наоборот, почему моей знакомой Марине увеличили зарплату всего на 12% по итогам года - хотя она получила оценку "exceeds expectations", ею были очень довольны ее партнеры по бизнесу и при найме у нее была договоренность, что через год ей поднимут зарплату до намного более высокой цифры?

    Или почему моему клиенту Максиму, который cейчас ищет работу, одна из компаний неожиданно согласилась существенно увеличить оффер, узнав, что у него есть альтернативные предложения еще от двух компаний?

    Ответ на все эти вопросы - слово из пяти букв: BATNA (расшифровывается как Best Alternative to Negotiated Agreement)

    BATNA - одна из самых мощных переговорных концепций.

    Ее практический смысл состоит в том, что наличие достойных альтернатив делает из вас более уверенного переговорщика, который не боится отстаивать свои интересы - и при этом работодатель, осознав риск потери вас как кандидата или сотрудника, неожиданно готов улучшить предлагаемые условия.

    О том, как это работает, читайте здесь: https://teletype.in/@job_talks/plyr2NNcf

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    Сколько денег просить при найме

    Друзья, сегодня третья, заключительная часть статьи о том, как сформировать максимально амбициозные финансовые ожидания - и убедить работодателя предложить вам столько, сколько вы хотите.

    https://teletype.in/@job_talks/e8JkyhxQd

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    Если вам предстоят переговоры с работодателем прямо сейчас

    Друзья, последние два года я делюсь с вами в Telegram, Facebook и YouTube своим опытом и рекомендациями по переговорам с работодателем при найме, увольнении и продвижении.

    Но если вы прямо сейчас оказались в ситуации, когда вам надо срочно провести переговоры с работодателем, а найти конкретные советы в двухлетней ленте постов сложно – не ищите, просто приходите на личную консультацию.

    Я помогаю своим клиентам одним из следующих способов:

    1. Разработать стратегию переговоров (“Стратегическая сессия”)

    Если вы сейчас ищете новую работу и проводите переговоры с компаниями, или ведете переговоры с текущим работодателем об изменении условий, или почувствовали риск увольнения у себя на работе– обращайтесь. Я помогу вам разработать стратегию переговоров, исходя из вашей ситуации и тех условий, которых вы хотели бы добиться.

    2. Сопровождение переговоров - c самого начала и до финального результата

    При найме, продвижении и увольнении я готов пройти с вами вместе весь цикл переговоров, от начала до финального результата, и помочь вам договориться о лучших условиях.

    3. Переговорная диагностика: насколько вы эффективный переговорщик

    Хотите оценить со стороны, насколько эффективно вы продаете себя потенциальному работодателю, проводите финансовые переговоры и договариваетесь ли вы о лучших условиях? Смоделируем и проведем “живую” встречу с работодателем (с нанимающим руководителем и с HR) – и по ее итогам расскажем, какое вы производите впечатление со стороны как кандидат и переговорщик, создаете ли вы максимальную ценность и желание немедленно вас нанять, и договариваетесь ли вы о лучших финансовых условиях, а также поделимся своими наблюдениями, комментариями и рекомендациями, как сделать ваши переговоры еще более эффективными.

    4. Общая консультация

    Если вы хотите обсудить свою ситуацию на работе, в т.ч. любые внешние и внутренние переговоры, которые вы ведете, а также свои планы дальнейшего профессионального развития и поиска новой работы; подумать вместе над решением стоящих задач; задать вопросы и услышать мнение со стороны, разработать подход к решению задач и план действий – приходите на консультацию. Познакомимся, пообщаемся и решим, как эффективно действовать дальше.

    Все мои рекомендации и переговорные стратегии основаны на практическом 20-летнем опыте в качестве работодателя и 25-летнем опыте в качестве финансового и бизнес переговорщика – и последние несколько лет помогают моим клиентам в проекте “Зарплатный переговорщик” (Job Talks) договариваться о лучших условиях при найме, увольнении и продвижении.

    Поэтому если вам предстоят переговоры с работодателем прямо сейчас – обращайтесь, буду рад вам помочь.

    Записаться на консультацию вы можете по WhatsApp +7 965 126 8200, по e-mail [email protected], или написав мне в Telegram на @Andrei_Nosov

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    Так к каким переговорам мне готовиться на работе? Прогноз BCG

    Чем дольше изоляция, тем сильнее надежда на то, что приближается момент, когда карантин снимут, экономика “откроется”, начнется восстановительный рост, рынок труда оживет, а компаниям для роста понадобятся новые квалифицированные кадры.

    И, конечно, хочется верить, что это случится вот уже совсем скоро – буквально в июне или в июле.

    Но насколько быстро это произойдет в действительности – и увидим ли мы некоторую явную “точку отскока”, после которой начнется восстановительный рост? Или восстановление экономики будет выглядеть совсем по-другому, и впереди нас еще могут ждать периоды дальнейшего падения и несколько волн сокращений на рынке труда?

    От ответа на этот вопрос зависит, к каким переговорам нам готовиться на работе.

    Никто не знает точного ответа – но в качестве описания вероятностных сценариев я хотел бы поделиться с вами выводами исследования, проведенного BCG.

    Исследование называется “Не пересидеть пандемию, а выиграть в кризис”

    BCG рассматривает три основных сценария развития ситуации в России:

    1. “Отскок” (-4%...-6% ВВП). Оптимистичный сценарий.
    2. “Тяни-толкай” (-7%...-10% ВВП). Серединный сценарий.
    3. “Критический спад” (-10%...-15% ВВП). Пессимистичный сценарий.

    Из этих трех сценариев BCG называет самым вероятным сценарий №2.

    Если реализуется именно он, то нас ждет циклическое развитие ситуации: на фоне повторных всплесков заболевания правительство будет открывать и закрывать экономику в зависимости от текущей ситуации вплоть до появления вакцины к концу 2020 г.

    В этом случае, по прогнозу BCG, под ударом окажутся малый и средний бизнес, упадет спрос на коммерческую недвижимость и товары длительного пользования. Степень падения производства, отрасли строительства и недвижимости, телекома и сферы профессиональных будет зависеть от глубины кризиса. Крупнейшим компаниям в области добычи, металлургии, транспорта и финансов хватит запаса прочности и господдержки, чтобы остаться на плаву. Отрасли первой необходимости (с/х, пищевая промышленность, коммунальные услуги, медицина и фарма) будут затронуты в меньшей степени; спрос на их продукцию и услуги сохранится.

    Не айс, конечно, но хорошо, что не вариант №3 – и не будем пока списывать со счетов оптимистичный вариант №1 :-)

    Вот ссылка на результаты исследования: https://www.bcg.com/ru-ru/d/press/22may2020-do-not-sit-out-a-pandemic-but-win-in-a-crisis-247806

    Если действительно реализуется второй, “средний” вариант, то готовиться придется, вероятно, ко всем трем видам переговоров с работодателем: и об изменении текущих условий, и при увольнении, и при поиске новой работы.

    В ближайшее время я продолжу делиться опытом переговоров в каждой из этих ситуаций на канале “Зарплатный переговорщик”.

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    ​​36% интересуют переговоры при найме, 30% при повышении зарплаты – и только 16% при увольнении. М-м-м… у нас сейчас экономический подъем?

    Друзья, спасибо всем, кто принял участие в опросе проекта “Зарплатный переговорщик” и ответил, какие переговоры на работе для вас сейчас наиболее актуальны.

    Результаты получились достаточно неожиданные – и оптимистичные!

    Как я писал в одном из своих предыдущих постов, 3/4 клиентов, которые обращаются ко мне сейчас за помощью в переговорах – это ситуации увольнения.

    77% переговоров об условиях при увольнении - вот она, моя сегодняшняя суровая реальность.

    Но посмотрите на цифры, которые были получены из ваших ответов.

    На первый взгляд, они противоречат сложившейся ситуации – и выглядят намного более оптимистично.

    Но если смотреть глубже, они ее полностью подтверждают – просто являются отражением не ее самой, а тех дальнейших шагов, которые для вас в этой ситуации важно предпринять.

    [16%] Только для16% участников опроса переговоры при увольнении являются наиболее актуальными. Очевидно, так ответили респонденты, которых волна увольнений пока не затронула – но которые видят сейчас для себя такой риск.

    [36%] Больше всего – 36% – интересуются переговорами при найме. На первый взгляд, эта цифра звучит оптимистично! Но, вероятно, среди этой части респондентов те, кого уже уволили, и кто ищет новую работу – или кто ищет работу по причине того, что с бизнесом их компании сейчас все плохо.

    [34%] Следующий по популярности ответ – 34% участников опроса, которые, очевидно сталкиваются сейчас с изменением / ухудшением условий со стороны работодателя, и именно поэтому для них актуальны переговоры на эту тему.

    [30%] Еще один на первый взгляд оптимистичный ответ – 30% респондентов, которых интересуют переговоры при повышении зарплаты – вероятно включает в основном тех, кому увеличили спектр обязанностей и задач, доставшихся от уволенных сотрудников, и тех, кто рассчитывал на повышение по итогам года, но в текущей ситуации добиться этого стало намного сложнее.

    [9%] И еще одна любопытная категория ответов – 9% – те, кого сейчас интересуют переговоры с работодателем на другие темы. Мне стало очень интересно, на какие именно темы :-) Друзья, если вы так ответили, поделитесь, пожалуйста, переговоры с работодателем на какие темы, помимо вышеперечисленных, для вас сейчас наиболее актуальны. (Можно написать здесь же в Telegram на @Andrei_Nosov (t.me/Andrei_Nosov) – буду признателен за ваши комментарии, и отвечу на них)

    Вот такие результаты.

    Еще раз больше спасибо всем, кто принял участие в исследовании!

    Вы помогли лучше понять, какие переговоры для вас сейчас наиболее интересны и актуальны – отлично, буду рассказывать именно про них.

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    ​​Тотальная смена картинки

    Как вы знаете, в своем проекте "Зарплатный переговорщик" я помогаю наемным сотрудникам проводить переговоры и договариваться о лучших условиях при найме, увольнении и продвижении.

    Обычно клиенты обращаются ко мне во всех этих трех ситуациях - и пропорция почти всегда одинаковая: больше всего переговоров при найме, примерно четверть - при увольнении, и небольшая часть - при продвижении.

    Но на этих праздниках я провел анализ портфеля - и понял, что ситуация изменилась кардинально, даже больше, чем я сам представлял.

    В конце 2019 г. 57% клиентов обращались ко мне за помощью в переговорах при найме; сейчас - всего 8%.

    Зато доля переговоров при увольнении выросла с 25% до 77%, т.е. подавляющее большинство кейсов сейчас - это переговоры при увольнении.

    См. сравнительную диаграмму внизу этого поста.

    В этой связи у меня к вам просьба: расскажите, какие переговоры являются наиболее актуальными лично для вас в текущей ситуации.

    Стоит ли мне ~80% материалов на канале в ближайшие месяцы посвящать теме переговоров при увольнении?

    Или вы также хотели бы регулярно читать про то, как проводить переговоры при найме - например, с прицелом на будущее, когда на рынке начнется восстановительный рост?

    Отметьте, пожалуйста, свои предпочтения в анкете сразу за этим постом - и я постараюсь формировать содержание канала в соответствии с тем, что сейчас наиболее интересно и актуально для вас.

    Вы можете отметить все варианты, которые вам важны.

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    Друзья, кому интересно узнать, каким будет наше будущее после коронакризиса - в области бизнеса, науки, образования, карьеры, медиа и экологии?

    Завтра, в четверг, 30 апреля в 14:00 состоится первая в России онлайн-конференция TEDx, где 10 спикеров из 4 стран постараются ответить на этот вопрос.

    Программа, список спикеров, а также возможность зарегистрироваться для участия здесь: https://tedxkrasnayapolyana.com/?utm_source=ip&utm_medium=13&utm_campaign=tg-post#speakers

    Если темы выступлений вам интересны, присоединяйтесь.

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    Что делать, чтобы вас не уволили

    В докризисный, относительно стабильный период вы могли чувствовать себя в компании вполне безопасно - и просто "выполнять свою работу".

    Но кризис меняет все - и теперь этого может оказаться мало.

    Сейчас очень важно собраться - и начать предпринимать проактивные стратегические действия внутри компании и на внешнем рынке.

    Давайте сегодня поговорим о правильных шагах внутри компании, которые помогут вам пережить кризис вместе с ней - а не оказаться уволенным и остаться на рынке без работы и без денег.

    Конечно, если у компании все плохо и бизнес на грани банкротства, тут вряд ли что-то поможет. Только искать новую работу.

    Но если компания в целом чувствует себя пока достаточно уверенно, но волна сокращений может вскоре начаться - вот тут вам как раз и пригодятся эти шаги из программы "внутрикорпоративного персонального антикризисного карьерного менеджмента".

    О них моя статья в "Ведомостях": https://www.vedomosti.ru/career/blogs/2020/04/07/827336-kak-prodolzhit-kareru-v-krizis

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    План действий из 5 пунктов

    Нам приходится действовать в ситуации неопределенности.

    Медицинские и экономические последствия эпидемии продолжают стремительно нарастать, глубина и длительность наступающего кризиса непонятны, а текущая ситуация на работе у всех из нас различается.

    Сложно предложить универсальные рекомендации, как наиболее эффективно пройти этот период достойно из него выйти.

    Но я все-таки попытаюсь описать план действий, как я его вижу – и каждый может воспользоваться им в той мере, в какой он применим к его конкретной ситуации.

    В общем виде план состоит из 5 пунктов.


    План действий
    от “Зарплатного переговорщика”

    1. Будьте здоровы

    2. Проанализируйте свою ситуацию на работе

    3. Настройте правильно мозги

    4. Позаботьтесь о финансах

    5. Действуйте параллельно на четырех фронтах:

    а) внутри компании
    б) на внешнем рынке
    в) в области саморазвития
    г) для себя и своих близких

    В следующих постах расскажу подробнее о каждом из пунктов "плана Носова" :-)

  • Реклама

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    3 основные темы на время кризиса

    Наблюдая за тем, как развивается ситуация в на рынке труда, я вижу три основные темы, которые сейчас, вероятно, будут важны всем:

    1. Как пройти кризис и сохранить работу;
    2. Как договориться о достойных условиях, если вас увольняют;
    3. Как найти новую работу, если вы ушли или вас уволили, и договориться о лучших возможных условиях.

    Именно на эти три темы я буду параллельно публиковать посты в ближайшие время.

    Если у вас есть частные вопросы, задавайте их на @Andrei_Nosov

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    Расскажите, как вы проводите эту неделю?
    anonymous poll

    Работаю дистанционно – 339
    👍👍👍👍👍👍👍 78%

    Работаю в офисе – 33
    👍 8%

    В оплачиваемом отпуске – 27
    👍 6%

    Меня уволили... сижу без работы – 25
    👍 6%

    В неоплачиваемом отпуске – 11
    ▫️ 3%

    👥 435 people voted so far.

  • Job Talks: переговоры, деньги, карьера, рок-н-ролл

    25 млн увольнений и 8 уровней поддержки

    Интересно, сейчас еще остались те, кто считает, что кризис в России пройдет быстро и легко, бизнес восстановится в мае, и никого не уволят?

    Мне очень хотелось бы верить в такой сценарий - но то, что происходит сейчас на рынке, и анализ более фундаментальных факторов говорят о том, что ближайшие 3-6 месяцев на рынке труда не будут легкой увеселительной прогулкой.

    Международная Организация Труда (МОТ) опубликовала прогноз, согласно которому 25 млн человек в мире потеряют работу в ходе наступающего кризиса, а российская Торгово-промышленная палата (ТПП) заявила, что риск потери работы может коснуться 8.6 млн человек только в России.

    Но в этом посте я неожиданно хотел бы поделиться с вами некоторым позитивом по поводу складывающейся ситуации.

    Прогноз, основанный только на негативных сценариях и предусматривающий вертикальное падение в пропасть, почти никогда не бывает реалистичным - а о позитивных сдерживающих факторах сейчас мало кто говорит.

    Поэтому давайте сегодня я стану как раз таким человеком - и расскажу вам о 8 уровнях поддержки в бизнесе и на рынке труда, которые я вижу.

    Вчера "Ведомости" опубликовали мою статью на эту тему:

    https://www.vedomosti.ru/career/columns/2020/03/25/826160-rabota-i-zarplata

    А те, у кого нет подписки, могут бесплатно получить полную авторскую версию здесь:

    https://teletype.in/@job_talks/YSToYrYHK