Невидимая рука BATNA

Вы знаете, почему самый эффективный способ поднять зарплату у себя на работе - это получить оффер от другой компании? И, наоборот, почему моей знакомой Марине увеличили зарплату всего на 12% по итогам года - хотя она получила оценку "exceeds expectations", ею были очень довольны ее партнеры по бизнесу и при найме у нее была договоренность, что через год ей поднимут зарплату до намного более высокой цифры?

Или почему моему клиенту Максиму, который cейчас ищет работу, одна из компаний неожиданно согласилась существенно увеличить оффер, узнав, что у него есть альтернативные предложения еще от двух компаний?

Ответ на все эти вопросы - слово из пяти букв: BATNA (расшифровывается как Best Alternative to Negotiated Agreement)

BATNA - одна из самых мощных переговорных концепций.

Ее практический смысл состоит в том, что наличие достойных альтернатив делает из вас более уверенного переговорщика, который не боится отстаивать свои интересы - и при этом работодатель, осознав риск потери вас как кандидата или сотрудника, неожиданно готов улучшить предлагаемые условия.

О том, как это работает, читайте здесь: https://teletype.in/@job_talks/plyr2NNcf