Купи слона, страница 3, все посты канала

Купи слона

Каким образом «запугивание зрителя» увеличивает продажи товаров и услуг?
Несмотря на наши индивидуальные особенности, чувство страха универсально для всех. И эта базовая эмоция используется против нас.

1.Принцип
Страховые компании играют на нашем страхе попасть в происшествия. Средства гигиены манипулируют боязнью выглядеть непривлекательно. У нас формируют ощущение неполноценности от того, что мы чем-то не обладаем. Здесь маркетологи идут по тонкому льду, ведь очень важно, чтобы бренд не ассоциировался с негативом. Поэтому используется принцип «негатив-решение-позитив» и тогда он будет связан с освобождением от проблемы. «Не выспался – выпил кофе – взбодрился».

2.Бессилие
Мало кому нравится болеть, если, конечно, вы не школьник. Поэтому бешенным спросом пользуются ТераФлю и прочие средства, быстро ставящие на ноги. Нас настолько запугали рекламщики и работодатели, не дающие больничные или оплачивающие их по смешной ставке, что мы слепо пьем антибиотики лошадиными дозами. Возможно, в вашем случае вы могли бы обойтись 3-дневным постельным режимом с чаем и легкими лекарствами, но вместо этого, обходя врачей, мы испытываем на прочность свой организм. Он становится слабее, мы чаще болеем, и так по кругу.

3.Боли
Лекарства от изжоги лишь убирают симптомы, но не решают твоих серьезных проблем с желудочно-кишечным трактом. Мы просто заглушаем свой вопящий о помощи организм, чтобы еще впихнуть в себя побольше вредной пищи. Также и тяжесть в желудке говорит о том, что хватит столько жрать, а не пить йогурты с бифидобактериями.

Быть в отличной форме, следить за собой и своей жизнью – это здорово. Но во всем должен быть баланс и адекватная установка. Для всех нас стало нормой только мятное дыхание, абсолютно сухие подмышки и вечно бодрый вид. Любое отклонение от этого вызывает негативные эмоции. Спросите себя, если это так, то вас до чертиков запугали!

Купи слона

Какая реклама старается быть для нас полезной и почему?
Довольно часто мы натыкаемся на забавные записи в соцсетях по мотивам любимых фильмов. Например, ребята из HBO сделали тест «Как бы ты умер в Игре Престолов?». Звучит прикольно, не правда ли? Разумеется, это реклама, но почему она не бесить? Давайте разберемся!

1.В чем соль
Такая реклама называется «нативной». На платформе Она выглядит естественно на платформе, которая ее размещает и кроме этого является полезной и актуальной для аудитории. А ее главная задача – развлечь публику.

2.Статьи
Газета «The New York Times» рекламировала сериал «Оранжевый — хит сезона» очень изящным способом. Была опубликована спонсорская статья, рассказывающая о сложностях жизни женщин-заключенных. Что позволило сделать серьезный и увлекательный контент для читателей и дополнительную аудиторию для сериала.

3.Видеоролики
«Яндекс.Такси», чтобы повысить доверие к своему сервису, разместил видеоролики на сайте The Village. В рекламной компании была использована одна из главных стратегий журнала: бросить вызов и следить за реакцией испытуемого. В машине замаскировали камеру под видеорегистратор, и шесть персонажей кино садились в такси и вели себя соответственно своим характерам. Например, Дэдпул перелез с заднего сидения на переднее во время движения и постоянно отвлекал водителя. Водители, само собой, показали высокий профессионализм, и реклама дала плоды.

4.И даже сериалы?!
В 1950-е американская компания General Electric, знаменитый производитель техники, продвигала идею повышения качества жизни с электричеством через сериал GE Theater. Каждый эпизод адаптировал по-новому известные сюжеты фильмов и книг. Этот сериал стал одним из самых рейтинговых из воскресных передач. Что, конечно же, помогало компании в продажах.

5.Заключение
Нативная реклама действительно может быть нам полезна. Но не забывайте, что у нее есть корыстные причины быть такой. «Нативные» рекламщики выполняют более сложную задачу — прорекламировать свой продукт через интересный материал или в необычном формате и именно поэтому она очень эффективна.

Купи слона

Как сделать виски самым титулованным в мире? История гениального маркетолога
Пятничный, предуикэндный пост. Малоизвестные бренды не интересуют публику. Только если хочется сэкономить или поэкспериментировать. Как же удалось Томасу Дюару продвинуть свой виски?

1.Первые шаги
В конце 19 века дело отца по производству виски досталось братьям Джону и Томасу Дюар. В то время в Великобритании больше любили бренди, чем, к примеру, ром и джин. Как вы понимаете, условия для производства и продажи виски, пусть и качественного, не самые лучшие. Для начала Томас, занимающийся продвижением компании, нанял людей, чтобы они ходили по пабам и заказывали виски «Дюар’с», которого не было в меню. Услышав отказ, люди разочарованно уходили. После такой волны спроса на товар, сотрудничество с братьями Дюар было единственным, что оставалось владельцам пабов.

2.Кругосветка
Томас не остановился на достигнутом, и чтобы расширить дело, отправился в кругосветное путешествие в 1892 году. Там он применил смекалку и обаяние на все 100%. Например, он нарочно подстроил скандал, отправив бочонок своего лучшего виски президенту США Бенджамину Гаррисону. Пресса незамедлительно отреагировала, недоумевая, как лицо нации будет пить не местный бурбон, а заграничный виски. Но, как известно, «черный пиар, тоже пиар». И спустя пару лет английски вискарь уже завоевал внимание американской публики. Результатом кругосветки стало увеличение товарооборота в 10 раз и книга «Прогулка вокруг света», которая тоже сыграла как реклама.

3.Изобретатель маркетинга
Рекламный ролик – классика маркетинга и тоже идея Томаса. В 1898 году совместно с компанией Эдисона он осуществил первый в истории проект по съемке кинорекламы. Ролик с танцующим волынщиком проецировался на стену здания универмага Macy’s в Нью-Йорке. Кинематографу как технологии было на тот момент три года и тысячи горожан ежедневно собирались на площади Херальд, чтобы посмотреть на него.

4.Результаты
В 1886 году на Международной выставке в Эдинбурге Dewar’s взял свою первую награду, которая запустила череду многочисленных призов и почестей, которых насчитывается в общей сложности свыше двухсот. Ни один виски в мире не получил столько знаков отличия. Как говорил Томас: «следы на песке времени сидя не оставишь». Сегодня виски Dewar’s является шотландским виски номер один в США и номер шесть в мире.

Купи слона

Почему в магазинах одежды мы не можем остановиться на одной майке, за которой пришли?
Если вы не шопоголики, то вы часто удивляетесь в торговых центрах, глядя на тех, кто набирает кучу одежды по акции. «Почему так сложно себя контролировать?», — думаете вы . Голову вроде дома не забыл. Что же мы делаем не так и какие ловушки расставляют для нас магазины?

1.Тебе не понравится то, что ты увидишь
Первым врагом являются зеркала. Большинство из нас не уверены в себе или хотят немного изменить внешность. Зеркала же в примерочных в совокупности с освещением делают вас намеренно непривлекательными. Слишком много света открывают многие наши недостатки. При этом в торговом зале они могут и не искажать ваше отражение. Но вы представьте, какой контраст между вами в привычном прикиде, который уже потерял вид, на фоне новой яркой одежды? Вам хочется срочно исправить ситуацию. Как? Конечно же, купив что-нибудь новенькое.

2.Дорогой мусор
Не для кого ни секрет, что натуральные материалы стоят дороже. Например, хлопок должен стоить дороже синтетики. Потому что большинство таких тканей производят фактически из пластика с добавлением множества химических компонентов. Согласитесь, звучит так, будто она должна стоить копейки, ведь делается практичеки из отходов. Но не тут-то было. Магазины специально завышают ее стоимость. Вы либо хотите сэкономить и берете неоправданно дорогую синтетику, либо же чуть переплачиваете и берете натуральный материал. В любом случае, магазин ничего не теряет.

3.Много шума из ничего
Многие крупные сети магазинов, помимо своих товаров, создают шумиху вокруг «дизайнерские вещи от модель/дизайнер/актер». Давайте разберемся, если сапоги не из натуральной итальянской кожи и не прошиты достойно, а именно это поможет им прослужить дольше, с какой стати такая стоимость? Ну да, дизайнер сделал молнию не с той стороны или страз добавил. А дальше что? Конечно, на вас буду смотреть все окружающие после такой покупки за 10 штук. Только не обязательно это будут восхищенные взгляды.

Купи слона

Кому выгодно, чтобы интернет был бесплатным?
Представьте, посмотрели вы фильм про Исландию. Прекрасное-прекрасное место! Начали искать инфу, где это, сколько стоит. Ну так, из любопытства. Бам! В ленте появляется реклама про авто-туры по Исландии, путевка в Рейкьявик и так далее. Если вы думали, что это случайность, то вы очень наивный.

1.Только ценника не хватает
Конечно, мы платим провайдеру за доступ в инет, «вафлю» и прочее, но между тем все соцсети, браузеры бесплатны и радушно примут любого. Благотворительность? Не тут-то было. Создается ваш личный профайл, где сохраняются все данные о том, что вы смотрите на ютубе, слушаете, с кем встречаетесь или просто общаетесь. Ваша светлая мечта или темная тайна – они это знают, не сомневайтесь. Вы из Васеньки превращаетесь в часть целевой аудитории и вас тайно продают на рынке, как товар.

2.Личное пространство? Не, не слышал
Кажется, что и так ясно – везде реклама, подумаешь. Но посудите сами, не пробивает на дрожь то, что стоит вступить в группу «товары из Китая за 10 рублей», и это тут же отметят, и вся лента забьется рекламой всякой дряни? Или же вы приболели, смотрите симптомы ларингита в гугле. Забудьте о врачебной тайне! Какой-то медицинский центр уже хорошо проплатил за инфу о том, что у вас болит.

3.Оруэлл знал!
Пока мы радовались халяве и рассказывали о том кто мы и что любим за 500 рублей в месяц, 25 тысяч австрийцев уже подавали в суд на Фейсбук. А французская независимая организация CNIL, которая борется за конфиденциальность данных, поднимает тревогу. Она утверждает, что в браузер каждого посетителя помещается файл «куки», который используется для сбора данных. И соцсеть хранит инфу о вашей вере, политических взглядах и сексуальной ориентации.

Хотелось бы дать совет, как не дать собирать о себе информацию, но похоже выхода только два – используйте анонимайзеры или открывайте страницы в режиме «инкогнито»

Купи слона

Как работет секс там, где его быть не должно?
Вспоминая приятный образ Натали Портман из рекламы духов Dior или возмущаясь шокирующей рекламой Бургер Кинг, вы одинаково оправдали ожидания маркетологов. Почему?

1.Стратегия вожделения
Очевидно, что сексуальный образ используется для привлечения внимания к товару. Обнаженные объекты воздействуют на подсознание, возбуждают и снижают критическое мышление, мы становимся более склонными к восприятию и потребительским поступкам. Даже если такая реклама кажется тебе возмутительной, ты все равно поддаешься ей, поскольку запоминаешь товар или марку. А значит, шалость удалась!

2.Женский образ
Чаще всего женщина представляется в рекламе как пассивный объект для манипулирования. Чтобы создать более мощный эффект, благодаря «достройке образа», используют только определенные части тела, без акцента на лице. То есть даже будучи в отношениях, вы можете поддаться рекламе, просто смотря на картинку и думая о своем партнере, без каких-либо угрызений совести. Профит.

3.Мужской образ
Стилистика изображения мужчины — как правило очень мужественный, агрессивный образ. Чаще всего это актер с красивым накаченным телом. Что касается одежды, это может быть просто расстегнутая рубашка или мужчина в нижнем белье. Поскольку реклама требует эстетики, задача просто прикрыть паховую зону.

4.Сферы
Образы обнаженных мужских и женских тел наиболее часто используются в рекламах нижнего белья, духов, алкоголя, косметики, одежды, еды. Можно изобразить в сексуальном ключе почти любой товар, стоит его только соединить с образом обнаженного тела, тогда потребитель возбудится и будет внимательнее к тексту рекламы и обязательно его запомнит. Сейчас, правда, таким приемом маркетологи пользуются слишком часто, поэтому компании начали постепенно раздевать знаменитостей — конкретная звезда теперь будет ассоциироваться у вас с определенным брендом.

Помните, чтобы товару быть хорошим, качественным и нужным мало того, чтобы его рекламировали секс-символы. Вами снова пытаются манипулировать.

Купи слона

Как наши мечты используют против нас?
Только гляньте в инстаграм! Как насыщенно: путешествия, экстремальный спорт, прекрасные фото и видео. Поэтому мы минуем шаги по превращению своей жизни в сказку и просто ищем предметы, которые могут дать на время ощущение перемен.

1.Спорт
Сноуборд, коньки, лыжи, горные велосипеды — что-то из этого хочется купить? Ведь так классно наконец вырваться из рутины! Но посмотрев на рекламу этих товаров, мы забываем о том, что спорт — это прежде всего труд. Если последний год вы проминали диван, вряд ли покупка сноуборда это изменит. Сходите разок-другой, и вот он уже на Авито. Берите снаряжение в аренду. И если откатали сезон, то только тогда покупка обретет смысл.

2.Go Pro
Успех основан на новой философии съемки: вместо фотографа — трюк глазами героя! Снимать можно под водой, в жерле вулкана, совершая сплав по горной реке. Захватывает дух, правда? А как часто вы выбираетесь куда-то? Пусть на обычную прогулку. На фоне энтузиазма от увиденного мы пару раз привяжем камеру к собаке, потом прокатимся на велике или прицепим к дрону. А дальше? Через 2-3 месяца придет понимание, что камеру больше некуда применить. А рекламу Go Pro создают люди, которые живут экстримом. Поэтому либо бросайте работу и го в кругосветку, либо задумайтесь перед покупкой.

3.Кадры
То же касается селфи палок, которые вместо фотки с туземцем, запечатлеют нас на фоне ковра с друзьями. Что уж говорить про селфи дроны, качество изображения и стабилизации которых не соответствуют ценнику. Ну и, конечно, полу- или профессиональные зеркалки, которые берешь в надежде стать фотографом. Опомнись, помимо клика, нужно изучить кучу мануалов по обработке фото, да и настраивать такой гаджет нужно не просто переключив режим съемки в «авто». Вот и будете фотать только семью на даче, не больше.

Будь честен с собой и если хочешь что-то поменять, то начни с ежедневных дел, а не c покупок

Купи слона

Почему экономический упадок в стране меньше всего бьет по пищевым производителям?
Представьте себя на месте предпринимателя: как сохранить или даже увеличить доход, когда люди ужаты в средствах?

1.Всему виной кризис
Впервые коварная идея уменьшения количества товара в прежней упаковке и со старой ценой появилась в США на фоне кризиса 70-х. В России это пришло позже и по той же причине – кризис 2008. Производители сока и молока стали первооткрывателями, сделав вместо привычного 1литра – 900-950 мл. Просто сыграв на нашей невнимательности.

2.Большие маленькие цифры
Все просто – уменьшаем размер. После работы, бредя за стандартным набором к ужину, мы не думаем об экономике и не перечитываем состав привычных упаковок. Ну что там может поменяться? А вот зря! Ведь мы берем вместо 100 граммов шоколада – 90 или 95, вместо 250 граммов сметаны 200 и т.д. Казалось бы, зачем эти копейки считать? Только вот это выливается в круглые суммы, поскольку продукты питания составляют в среднем 50% затрат среднестатистического жителя России.

3.Еще меньше
Сколько раз вы сталкивались с ситуацией, когда у вас остается чуть-чуть сока, молока, да чего угодно, ну прямо на донышке, но вы никак не можете это достать? Вогнутое дно у сметаны, арахисовой пасты, то есть в принципе неудобные упаковки. И вот мы уже смирились, что сметаны не 250 граммов, а 200, но получаем в итоге 180, потому что просто не можем достать остальное. А значит продукт быстрее кончится, мы побежим за следующим, и снова останемся в дураках.

4.Фальшивка
Уже потеряв всякую надежду на выгодную покупку, мы видим сыр на 20-30% дешевле. Прочитав состав, узнаем, что это всего лишь сырный продукт. А сгущенка далеко не сгущенное молоко. В их состав входит дешевый растительный жир, который замаскирован под молоко. В итоге от продукта остается только название. Совет: не ленитесь читать составы и даты производства и помните, что скидка никогда не бывает для покупателя.

Купи слона

Зачем наклейка «Без ГМО» на соле и воде, если там в принципе ГМО быть не может?
Давайте поймем, насколько опасна генная инженерия, и почему мы так ее боимся.

1.Простым языком
Что это за алхимия под названием ГМО (Генетически модифицированный организм)? К примеру вы вырастили вкуснейший томат нужного цвета, но маленького размера. Путем скрещивания растения с другими крупными видами, вы можете добиться увеличения размера. Но вкус или цвет потеряется. Однако генная инженерия убирает из ДНК именно тот ген, который не нужен, встраивает новый и не трогает остальные, т.е. его лучшие качества сохраняются.

2.Запугивание
После публикации в 1998 году работы британского биохимика Арпада Пустаи люди впервые испугались ГМО. Работу раскритиковали все, даже сами Британские ученые! Но маркетологи смекнули, что это отличный рычаг воздействия. Подумайте сами, стоят перед вами две упаковки молока, и на одной написано «Мы доим только здоровых коров!». А другие как? Больных что ли доят? И вот уже от незнания и опаски за здоровье, вы уже тянетесь за молоком со здоровыми коровами и накрученной ценой.

3.Рак
«Ученые доказали, что ГМО вызывает рак!» — пестрили заголовки. Правда умолчали, что в исследовании была куча ошибок. А ниточки тянулись к пищевой индустрии, которая все это проплатила. Но зачем слушать опровержение, если вы уже поверили сенсации, которая кормит ваши страхи?

4.Реальные риски
По мнению кандидата медицинских наук Андрея Бобровского 90% того, что мы слышали о ГМО не подтверждается фактами. Конечно, опасения есть, споры между учеными не утихают. Но реальными последствиями употреблениями таких продуктов является пищевая аллергия у определенной категории людей. Поэтому только, если на упаковке написано «Содержит ГМО более 0,9%», стоит задуматься брать товар или нет.

Купи слона

Почему планируя купить самое необходимое, мы возвращаемся домой с праздничным набором для стола?
Который раз обещаешь себе, что ограничишься молоком и хлебом сегодня, но постоянно что-то идет не так. Какие секреты хранит концепция супермаркетов?

1.Иллюзия
«О! Красный цвет, значит, скидочка. Может купить этот шампунь?». В этот момент в голове происходит баталия на тему «зачем и сколько покупать». Хотя магазин может незначительно снизить цену или вовсе оставить прежнюю, но покупатель потянется к товарам с красным ценником из-за ассоциации.

2.Заполнение пространства
Соотношение тележек и корзин в магазине примерно 3 к 1. Так как в корзины входит меньше товара, они невыгодны. Зато тележки приносят большую прибыль. Ведь нам интуитивно хочется заполнить всю тележку, и мы берем больше. Кстати за последние 40 лет их размер увеличился вдвое.

3.Правильное
Почему овощи и фрукты обычно стоят ближе к началу магазина? Исследование силы воли покупателей показало, что стоит человеку сделать что-то «правильное», и он более свободно сможет выйти за свои рамки. Сделать, что ему хочется. Например, после покупки сельдерея, купить шоколадку и колу.

4.Нужное
Необходимые продукты обычно разбросаны по всему магазину. Чтобы купить молока, вам придется пройти лабиринт магазина и осмотреть весь ассортимент. Придется зацепиться глазами за акции и еще раз подразнить себя вредными товарами, которых вы не планировали.

5.Дети
Замечали, что на кассах некоторые сладости находятся практически у пола? Самое вкусное, вредное и бесполезное находится на уровне глаз ребенка. Мало родителей могут устоять перед истерикой и не купить мармеладки своему чаду. Тем более, если ребенок их уже схватил.

6.Взрослые
Товарами на уровне глаз путают не только детей. Взрослые в первую очередь видят дорогие товары в привлекательной упаковке, а ниже могу лежать аналогичные продукты более низкой ценовой категории. Поддаваясь первому импульсу, нам не свойственно стоять и изучать весь ряд. Старайтесь контролировать себя и составлять четкие списки перед походами в магазин, это хоть как-то поможет вам сэкономить. И помните, что красный — не значит выгодно.

Купи слона

Какая связь между «Всемирной книгой рекордов» и пивом «Гиннесс»?
Если вы думаете, что у истоков создания бестселлера лежит маркетинговый ход, который помог раскрутить пивоварню, то вы совершенно правы! А если нет, эта история для вас.

1.Истоки
Артур Гиннесс в конце 18 века создал прекрасную ирландскую пивоварню, которая делала темное пиво по уникальному на тот момент рецепту. Дела шли успешно, пиво продавалось отлично, но у них не было своих баров. Желая расширить бизнес, руководители находились в поиске правильной рекламной кампании.

2.Кто быстрее?
Однажды в середине 20 века на съезде охотников возник спор, является ли ржанка самой быстрой птицей? В этом активно убеждал кого-то из гостей исполнительный директор пивоваренной компании Хью Бивер. Когда на следующем съезде возник вопрос, кто же быстрее ржанка или куропатка, он понял, что именно за кружкой пива и ведутся настоящие споры. Ведь мужчинам вообще свойственно доказывать что-то друг другу, а если в дело вмешивается алкоголь, то даже самые спокойные зануды-шахматисты готовы доказывать свою правоту, разрывая рубашки на груди.

3.Пивная энциклопедия
После этого у основателей пивоварни появилась идея создать ежегодник, где будут собраны официально подтвержденные рекорды и научные факты по тематике «самый-самый». Тогда люди смогут разрешить спор, просто заглянув в книгу. Чтобы собрать достоверную информацию, авторы идеи разослали письма ученым из разных отраслей. Уже через год «пивная энциклопедия» вышла в свет. Вот так просто за кружкой пива создалась самая знаменитая и популярная (после Библии) книга. Она стала бестселлером и принесла компании немалый доход, который помог расширить бизнес пивоварни.

Купи слона

Манипуляции в истории. Как заставить страну проиграть войну при помощи наркотиков и потом лишиться торгового партнера?

1.«Трепеща, повинуйтесь, и не высказывайте небрежения»
В первой половине 19 века, Китай вел крайне выгодную торговлю (для себя) с Европой, в которой очень ценился фарфор, шелк, веера, и даже декоративные собачки. Лишь 12 английским купцам, входящим в гильдию, разрешалось приобретать продукты в Китае, а продавать населению что-либо было запрещено. Переговоры на самом высоком уровне не давали результатов, так как китайское правительство не видело нужды в «товарах варваров».

2.Империя наносит ответный удар
Великобритания не могла потерять такой перспективный рынок сбыта. Из-за невозможности продавать продукцию законно, британцы решили начать нелегально торговать опиумом. Причем эта инициатива была полностью поддержана правительством Англии. За один только 1830 год в Китае было продано 1500 тонн наркотика, что еще сильнее укрепило экономику Англии, и существенно подкосило население Китая. Поголовная опиумная зависимость, в том числе, среди чиновников и приближенных к императору, позволяла процветать торговле наркотиком.

3.Опиумная война
В 1840 году Британская Империя объявила Китаю войну, которую с легкостью выиграла. Случилось это благодаря подготовленности британцев, и полной демобилизации китайских военных из-за длительного отсутствия подготовки и повального увлечения опиумом. В результате для Англии открылись пять портов для торговли, а сами купцы могли не подчиняясь местным законам, вести торговлю.

4.Неожиданная развязка
Казалось бы, что могло пойти не так? Все условия для успешной торговли были созданы. Но британцы не учли одного — население, погрязшее в наркотиках, просто не имело покупательской способности, все деньги уходили на опиум. Европейскую продукцию, хлынувшую на прилавки поднебесной, было просто не на что покупать. Таким образом, получив неплохую контрибуцию после войны и хорошую прибыль от продажи опиума, Англия так и не получила здорового и крепкого рынка сбыта. (So sad)

Купи слона

Почему мы покупаем вообще не ту машину, которую планировали?
Вам кажется, что небезопасно покупать машину с рук, в то время как автосалон — гарант надежной сделки. И люди там такие приятные, чего боятся? Сейчас расскажем!

1.Приманка и переключение
Реклама говорит о неправдоподобно низкой цене, о суперскидках или распродаже остатков автомобилей прошлого года. Конечно же, это привлекает. И вот уже вы открываете двери автосалона, в ноздри врывается запах новеньких авто, но вдруг выясняется, что все модели уже разобрали (вот досада!). Либо вас отговаривают, объясняя, что эти машины с неполной комплектацией. И вот уже рассказывают про вариант подороже.

2.Воображаемый покупатель
Или все происходит чуть-чуть иначе. Вы наконец-то определились с выбором, но, как назло, продавец говорит, что прямо перед вами за нее внесли залог. К счастью, есть похожий вариант, но немного подороже. Правда в том, что это и есть машина, изначально для вас приготовленная, только с переплатой.

3.Свой курс и комплектация
У салонов есть внутренние курсы валют. Интуитивно вы будете считать по российскому курсу доллара - 60 руб., на деле же может оказаться, что их единица – 65 руб. Чтобы не попасться на этом, нужно уточнять стоимость в рублях. А еще после выбора комплектации, вдруг оказывается, что машина «голая». Вам будут предлагать всевозможное допоборудование: брызговики, решетки радиатора, защиту картера и т.д. Официальный диллер зарабатывает именно на них, поэтому смело сбивайте цену на все дополнительные работы.

4.Сближение
Менеджер постарается максимально сблизить вас с машиной и с собой лично. Устроит тест-драйв или одолжит ее на выходные. Также обязательно расскажет про свою семью или найдет что-то общее между вами. После такого неудобно возвращать машину в салон. Не стесняйтесь, автомобиль не является вашим до оформления сделки и продавец не твой друг. Ему важны проценты с продажи машины, а не вы.

Купи слона

Кому выгодно, чтобы мы все больше и больше становились ленивыми?
Понедельничный, жизнеутверждающий пост.
Согласитесь, 21 век отличается бурлящей жизнью. Больше работы, хобби, амбиций. Надо все успеть. И к концу продуктивного рабочего дня совсем не хочется думать о мелочах. Этим ленивым состоянием и пользуются маркетологи.

1.Супермаркеты
Замечали на прилавках мытые овощи, фасованные по пакетам и упаковкам. Очень удобно, не правда ли? Нарезанный сыр и колбаса, также есть уже отделы готовой продукции, где можно взять сразу пачку готового салата fitness, а не отдельно кукурузу, горошек и прочее. С одной стороны, жить чуточку стало легче. Но всем лень посмотреть на ценники и произвести простейшие вычисления. Мытая морковь может стоит на 30-50% дороже. «Свежий» салат может стоять уже третий день, а заплатите вы за него как миниимум в два раза дороже. Кукловод снова потянул свои ниточки, и мы все дружно переплатили.

2.Доставка
Романтический ужин или же дружеское застолье можно легко организовать. Суши, пицца, лапша-wok – все, что душе угодно. И это не является чем-то плохим, пока не перерастает в привычку. Многие слоганы убеждают нас, что постоять у плиты час – это труд похлеще, чем на заводе, и ты этого не достоин. Конечно, если ты работаешь по 18 часов в сутки 7 дней в неделю и зарабатываешь миллионы, никаких вопросов экономии быть не может. Но среднестатистический человек с зарплатой в 30 штук такими действиями просто лишает себя возможности отложить деньги и слетать куда-то в отпуск или накопить на что-то. Ему по душе вкусная еда и рутина у телика, к которой он успел прикипеть. Действительно, зачем ехать куда-то, если ты это уже все видел в Орле и Решке?

Купи слона

Если стандартная формула зубной пасты не меняется с 80-х годов, почему мы берем какую-то определенную марку?
Думаю, у каждого закрадывалось ощущение, что все пасты одинаковые. На этом рынке нет монополии, а только куча мелких компаний дерутся за нас, поэтому им приходится идти на ухищрения. Отчего же такой скачок в ценах от 50 рублей до $100 за тюбик?

1.Внешний вид
Главное подача: тюбик в форме любимого персонажа; красители, создающие пасту от цвета радуги до матового черного; вкусовые добавки - манго определенно выделится на фоне стандартной мяты; частички серебра, золота да вообще чего попало — надо отличаться.

2.Количество
Против нас использую простой рекламный трюк: нужно нанести зубную пасту по всей щетине зубной щетки. Однако же, хватает всего горошины, чтобы почистить зубы. По этой же схеме придумали увеличить диаметр горлышка. Поэтому мы намного быстрее тратим тюбик и идем за следующим, увеличивая доход толстосумов на 20% минимум.

3.Абсурдность
Компания Crest пошла дальше и написала на тюбике «3D». Очевидно же, что термин никакого отношения к пасте не имеет, только к объемным фильмам и образам. Чтобы увести потребителя от расспросов, компания придумала конкурсы на сайте и в социальных сетях. Люди быстро позабыли про свое недоумение в погоне за призами.

4.Необходима консультация врача
На пастах заверяют о решении проблем, которые нельзя решить зубной пастой: избавление от неприятного запаха, удаление зубных камней, налета курильщика или отбеливание. При таких серьезных проблемах легко отделаться не удастся, но мы ведемся из-за страха перед походом к зубному и нежеланием тратить много времени. «Может, все-таки, почистив зубы, все пройдет?» (спойлер: нет).

Купи слона

Почему мы считаем, что дорогие вещи лучше?
Иногда увидев очень дорогую вещь, перехватывает дыхание и жуть как хочется ее купить, пусть даже останешься без почки? Со мной это случалось, давайте разберем причины тяги к роскоши.

1.Пример из истории
В 80-х американская компания по производству обуви Timberland была в тупиковой ситуации: она делала качественную обувь по низкой цене, соревнуясь с лидером отрасли компанией Topsiders, но дела совсем не шли в гору. Тогда было принято решение поднять цены немного выше, чем у конкурента. Бам! Timberland выбились в лидеры.

2.Коллекция ощущений
Оценка товара на 3-4 балла подсказывает, что он может вам понравится, но это совсем не очевидно. В то время как дорогие вещи со спорными оценками 1 и 5 — необъяснимо манят. О товаре отзываются одновременно, как о худшей трате денег, мол то же самое есть за меньшую стоимость. А другие люди напротив восхваляют его, говоря, что это стоит каждой потраченной копейки. И вот адреналин в крови повысился и мы готовы рискнуть в погоне за лучшим, приобретая экстремальный опыт. И все ради этого момента.

3.Соревнование
Люди, увы, хвастливы и нужно показать окружающим, чего мы стоим: «Моя машина лучше, значит, и я лучше вас». Встречают, как мы все помним, по одежке. Со временем предметы роскоши, которые подчеркивают статус, меняются. От косух, пары продуктовых ларьков на районе и кота из подъезда мы перешли к органической еде, дизайнерским нарядам и экзотическим животным.

4.Счастье
Многочисленные опросы гарвардского психолога Майкла Нортона наглядно продемонстрировали, что для душевного спокойствия человека важно не то, сколько вы потратили, а на что именно. Покупая вещи, мы счастливы в данную секунду и это счастье длится совсем недолго. Восторг от покупки долгожданного гаджета пройдет уже на следующий день, ну максимум через неделю. А вот получая реальный опыт, особенно альтруистический, мы будем довольны собой и через 20 лет. Например, устроив поездку для своей мамы в страну, о которой она давно мечтала или отдав старые вещи бездомным. Главное для себя знать, что вы не только в крутом наряде, но и хороший человек.

Купи слона

Как выживают магазины с фиксированными ценами, если цены справедливы или даже занижены?
Заходя в подобное место, думаешь "это я удачно зашел!". Да, это удача, но не для вас.

1.Как придумали цены
А вы задумывались, как работал рынок до появления ценников? Раньше продавцы "сканировали" людей и понимали, какую цену может заплатить клиент. По застенчивому американскому торговцу Фрэнку Вулворту нельзя было сказать, что он когда-нибудь станет создателем крупной розничной сети. Он заикался, совсем не умел общаться, не то что набивать цену. Поэтому, отчаявшись, Фрэнк собрал разные товары под одной табличкой "все по 5 центов". На удивление, люди не оспаривали стоимость, а разобрали все за один день, сделав для неумехи-продавца недельную выручку.

2.Последователи
Как вы видите теперь Фикс-Прайсы на каждом шагу. Почему же нам так сложно устоять? На нас давят разнообразие товаров и низкая цена. Вы не уходите не с чем-то одним, а набираете попутно кучу всяких безделушек. Формула заработков таких магазинов проста: на один товар цена назначается почти по себестоимости, зато на другой накручивается в разы, отчего мелкие траты выливаются в большие суммы и больште заработки.

3.Холодная голова
Трудно удержать своего "Плюшкина" и не набрать кучу интересных, но ненужных вещей. Кажется, что обязательно найдется применение. За такую-то цену! Но если подойти к покупкам с умом, то надо брать только самое выгодное. Несложно понять, что некоторые товары ну просто не могут стоить 40-50 рублей. Значит, они плохого качества. А, например, мелочи вроде фоторамок и канцелярии вполне оправдывают свою стоимость.

Купи слона

Как работают флаеры на бесплатный кофе, и такой ли он бесплатный?

1.Бесплатные флаеры
Владельцы кофеен, при покупке кофе выдают флаер на бесплатную кружку кофе или предлагают собирать на нем наклейки. Загвоздка в том, что себестоимость кофе настолько низкая, что даже купив один кофе , вы уже оплатили последний — тот, который якобы достанется в подарок.

2.Утро начинается с кофе
Мы пьем кофе каждый день. Так почему не приобрести добрую привычку, а к тому же слегка сэкономить, и начать собирать наклейки, чтобы как-нибудь порадовать себя бесплатным кофе. Такой флаер стимулирует к покупке кофе в определённом месте: конкуренция в этой сфере сильна, и кофейни придумывают новые ходы для удержания клиентов.

3.Ну а теперь цифры
Средняя стоимость чашки вкусного молочного латте среднего объема — 150-200 рублей, тогда как себестоимость одной чашки — 20-25 (она может быть и выше, все зависит от стоимости сырья). Итак, вы решили выжать максимум выгоды из стоимости кофе, и пьете его прямо в кафе: все таки вкус латте за 180 рублей чуть приятнее, когда ты наслаждаешься им в уютном кресле из красивой кружки, чем на бегу, из картонного стаканчика. Но и здесь ждут уловки маркетологов: раз вы так хорошо устроились, почему бы не съесть пирожнку, (себестоимость которой к слову, тоже не высока) ведь не пить же кофе просто так! Итого, стоимость похода за кофе (ВНЕЗАПНО!) увеличилась. Это грустно, но сколько стоит бодрое лицо бариста холодным февральским утром , и тот факт, что он помнит, сколько сахара вам положить?