Купи слона, страница 2, все посты канала

Купи слона

Как нами манипулируют в очереди

1.Всем важно знать причину
Когда мы просим кого-нибудь сделать нам одолжение, мы добиваемся большего успеха, если представляем причину. Людям нравится иметь причины для того, что они делают. Гарвардский социальный психолог Эллен Лангер (Langer, Blank, amp; Charnowitz) Лангер еще в 1978 году продемонстрировала верность этого утверждения, прося о небольшой услуге у людей, стоящих в очереди, чтобы воспользоваться библиотечной копировальной машиной.

2.Формулировка
«Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?». Эффективность таким образом сформулированного требования была очень высокой: 94% тех, кого просила Эллен Лангер, позволили ей проскочить без очереди. В другом случае психолог сформулировала свою просьбу в такой форме: «Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом без очереди?». В этой ситуации только 60 % тех, кого она просила, согласились.

3.Потому что
На первый взгляд кажется, что главным различием между двумя приведенными формулировками просьбы была дополнительная информация, представленная словами «потому что я спешу». Но третий эксперимент показал, что это не совсем так. Похоже, что значение имело не все уточнение, а только первое «потому что». В третьем случае Лангер использовала связку «потому что», а затем, не добавляя ничего нового, просто вновь утверждала очевидное: «Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что мне надо сделать несколько копий?».

Понимая механизмы манипулирования собой, мы сможем лучше понимать законы, по которым функционирует общество. Я не призываю никого использовать те приемы, о которых пишу, но если вы поставите свой собственный эксперимент — мне было бы очень интересно узнать результат, который можно было бы опубликовать в канале.

Купи слона

Как Red Bull стал популярным по всему миру, манипулируя студентами
Самому знаменитому энергетику больше 30 лет, откуда он вообще взялся?

1.Идея
Однажды австриец Дитрих Матешиц с изумлением узнал, что самым богатым человеком Японии является господин Тайшо — не банкир, не риелтор, а владелец компании Taisho Pharmaceuticals, производящей Lipovitan D, напиток неведомого в Европе типа — энергетический. Затем Дитрих заприметил, что неутомимые рикши, шныряющие по улицам Бангкока, постоянно заправляются какой-то странной жидкостью в коричневых бутылочках с этикеткой "Kratingdaeng". Матешиц попробовал, ему понравилось, а главное — он навсегда распрощался с джетлегом после дальних авиарейсов.

2.Бросил все
Матешиц встретился в Тайланде со своим старым приятелем Чалео и предложил ему организовать компанию, целью которой было продвижение энергетических напитков по всему миру. Каждый из партнеров вложит приблизительно по полмиллиона долларов в стартовый капитал. Вскоре после этой судьбоносной встречи исполненный оптимизма 40-летний Дитрих Матешиц уволился с работы и подал заявление на получение лицензии на торговлю высокоэнергетическим напитком в Австрии.

3.Ничего не выйдет, говорили они
Реакцию своих австрийских друзей Матешиц характеризует словами: "Никто не верил в успех затеи". Австрийские чиновники не разрешили продавать напиток до тех пор, пока тот не пройдет необходимое научное тестирование. Чтобы получить лицензию на продажу, Матешицу понадобилось три года. Он попросил своего школьного товарища Йоханнеса Кастнера разработать дизайн будущей банки для напитка. Быки понравились ему больше всего. После был придуман и слоган, который оказался судьбоносным и для Дитриха, и для его продукта – «Red Bull окрыляет».

4.Бедные студенты
При продвижении напитка Дитрих использовал вирусный маркетинг. Матешиц гениально усмотрел аудиторию Red Bull в студентах, поэтому первый удар был нанесен именно по университетским кампусам. Для начала сотрудники компании стали раздавать студентам Red Bull ящиками с непременным условием последующего проведения целевой вечеринки. Акцент делался на "энергетические" достоинства напитка: "Один цилиндрик — и пропляшете ночь напролет!" На студенческих пирушках Red Bull пошел на ура, поскольку по случайному и счастливому стечению обстоятельств быстро обнаружилось, что "бульон рикш" идеально ложится на водку и "егермейстер".

5. Жизнь в стиле Ред Булл
По замыслу Матешица, Red Bull из напитка должен был непременно превратиться в стиль жизни. Так началась беспрецедентная экспансия Red Bull по всем направлениям экстремальных видов спорта. Например, прыжок с 11-километровой высоты с последующим перелетом через Ла-Манш на двухметровом дельта-крыле австрийского воздушного акробата Феликса Баумгартнера, который транслировался по всему миру и позволил двумстам миллионам телезрителей на протяжении 10 минут любоваться логотипом "Ред Булла". Сейчас трудно представить себе ролик про экстремалов без логотипа двух красных быков. Профит!

Купи слона

Почему, забежав выпить кофе, мы не можем остановиться только на нем?
Да, мы переплачиваем за работу официантов и поваров, атмосферу, но в целом же все кристально чисто. Так ли это?

1.Тихое местечко
Часто ли вы просите посадить вас в уединенное место? Я постоянно! Все потому, что мы чувствуем себя более защищенно, сидя в уголочке. Между тем, вдали от посторонних глаз, съедается больше десертов и вредной пищи. Поэтому многие бары и кафе имеют сложную планировку или стараются делать высокие диваны и шторки, разграничивающие столы.

2.Отвлечение внимания
Как-то зайдя в кафе-столовую перекусить вы ловите себя на странной мысли: я не смотрю русские сериалы и уже минут 15 как поел, но почему-то уже просмотрел полсерии сериала «кухня» и подумываю о пироженке. Что произошло? Кафешкам выгодно, чтобы мы «залипали». Отсюда телики, музыка, куча розеток, чтобы мы могли прийти поработать за ноутом или смартфоном. «Все для тебя!», но для тебя ли?

3.Чаевые
Покупая машину, вы не оставляете «чай» из своего кармана, только компания платит проценты продавцу. Почему же более 50% зарплаты официанта зависит от чаевых? Потому что работодатели недобросовестны и манипулируют тем, что «так принято». В свою очередь официантов учат уловкам от простого улыбчивого общения до смайликов на чеке или жвачке вместе со счетом, что увеличивает шансы на щедрый чай.

4.Кухня напоказ
Допустим, вы зашли просто согреться в барчик, попить чаю и отправиться дальше в путь. Вдруг незаметно для себя вы попадаете в сети «открытой кухни». Она манит в первую очередь тем, что, если вы пришли одни, вы можете сесть за стойку и поболтать с поваром, как с барменом. Далее вы будете видеть процесс приготовления, ощущать ароматы… и вот уже вы уже едите стейк, который вам был не нужен. И так далее, далее и далее...
Кстати, какой у нас сегодня десерт дня, мистер официант?

Купи слона

Почему мы не нравимся себе, даже если у нас все в порядке?
Идеальный образ современного человека — постоянно меняющаяся величина и вы никогда не будете ему соответствовать.

1.Косметика
Замечали, если женщина наносит легкий макияж, люди думают, что она не пользуется косметикой? Если же она просто умылась, все спрашивают: «Ты что, заболела?». Слой штукатурки на лице стал настолько естественным, что теперь без него женщины не могут чувствовать себя красивыми. Есть несколько видов тональника, которые наносятся слоями. «Твой цвет лица – не норма» - твердят таблоиды. Кстати, эта «холера» теперь касается и мужчин-натуралов. Свои салоны красоты – барбер-шопы, воск для укладки волос и бороды, легкий тональник и блеск для губ уже не вызывают недоумения.

2.Тело
Взять Мэрлин Монро, она была прекрасна в свое время с фигурой, которая сейчас считается неприемлемой. Мы постоянно ощущаем неуверенность в себе, потому что образы идеалов недосягаемы. Болезненно худые, с большой грудью и длинными худыми ногами. Как им это вообще удается?! И поэтому мы делаем пластику, изнуряем свое тело, чтобы просто не ощущать дискомфорта. Кстати, при этом культ еды цветет во всю, и мы худеем, а потом поощряем себя жирной пищей. И так до бесконечности.

3.Возраст
Не решая проблему самооценки, боясь старости и слабости, мы совершаем неразумные покупки. Например, мужчины в кризисе среднего возраста могут взять спортивную машину или мотоцикл, которые подчеркнули бы их молодость. Естественная седина или морщины в 40-50 лет действуют на нас как чеснок на вампира, хотя каждый этап жизни по-своему хорош. Согласись, круто быть более опытным и уметь делать и понимать больше, чем в 18. Когда почти каждый поступок — это набивание шишек.

Стандарты красоты — условное понятие, важнее внутреннее счастье. Если вы тратите деньги из-за внутреннего дискомфорта, задумайтесь, может это решение тебе навязали?

Купи слона

Двойное дно киноиндустрии: что диктует нам скрытая реклама?
Мы осуждаем старшее поколение из-за того, что они прикованы к зомбо-ящику. «Мы-то сами выбираем, что смотреть! И защищены от навязывания мнения». Так ли это?

1.Камера, мотор, начали!
Скрытая реклама в кино как манипуляция сформировалась в Америке начале 20 века. Это связано с финансовыми трудностями первых фильмов. Киностудии были вынуждены просить реквизит. Когда же люди влюбились в кино, вещи, использованные в ленте, получили культовый статус, что, способствовало продажам. И после этого уже готовы были платить производители, лишь бы засветить товар на большом экране.

2.Потеря бдительности
Есть куча возможностей показать товар, ведь герои фильма отдают чему-то предпочтения. Например, после выхода фильма «Основной инстинкт», где герой Майкла Дугласа предлагает выпить Jack Daniel's, продажи этого виски выросли на шесть миллионов в год. В «бондиане» рекордное количество рекламы: часы Rolex и Omega, автомобили Aston Martin и BMW, виски Macallan и пиво Heineken. Они создают стиль агента, поэтому выглядят естественно. Агрессивная реклама нас раздражает, и мы стараемся переключить канал/перемотать, но, когда мы не чувствуем подвоха, это имеет наибольшее влияние.

3.Прямо в яблочко
Если вы видите постоянно продукцию Apple – вам не кажется. На MacBook писала свои статьи Кэрри из «Секса в большом городе», в сериале «Офис» за iPod была борьба на протяжении всей серии про Тайного Санту. «Сумерки», «Девушка с татуировкой дракона», «Миссия невыполнима» — все это лишь малая часть кинолент, рекламирующих Apple. Не мудрено, что они так популярны.

4.По бокальчику?
Обычно киногерои либо борщат с алкоголем, либо пьют в меру. Непьющие персонажи обычно чудики, которых высмеивают. Алкоголь наделяют положительными ассоциациями: ты раскрепощен, тебе весело. Выходной? Отметь это! Встреча с друзьями? Конечно, в барчик! Свидание? Бутылочку вина, пожалуйста. Почти всегда (если фильм в принципе не про алкоголика) игнорируется негативная сторона: зависимость, плохое самочувствие, проблемы со здоровьем и неправильные решения.

Желая подражать любимому персонажу, присмотрись внимательно, может ты просто попался на крючок?

Купи слона

Все говорят: «ака, а как поднять бабла?»
Если вы читаете это, то точно знаете продолжение этой строчки, а в голове волей неволей возникает та самая навязчивая музыка. Теперь, когда хайп поутих, давайте разберемся, в чем же секрет популярности видео захватившего все медиапространство несколько месяцев назад?

1. Целевая аудитория
Прежде всего создатели данного рекламного шедевра отлично понимали на кого ориентирована их будущая реклама. Исходя из этого подбирались персонажи, музыка и текст песни, в знакомой многим стилистике «роскоши» спальных районов снимался и клип.

2. Главные герои
Участники небезызвестного коллектива «АК 47» отлично подходили на роль «амбассадоров» онлайн казино. Им даже не пришлось играть кого то другого, ребята просто изобразили самих себя. Витя АКА сидящий на лавочке у подъезда в спортивном костюме с ноутбуком и бутылочкой «пенного» — идеальная пародия на образ смышленого, уверенного в себе, «своего» парня, знающего как легко заработать первый капитал.

3. Аудио
Музыка и текст, который практически каждый сейчас знает наизусть, были написаны самими героями ролика. Рекламодатели обрисовали общие моменты о которых необходимо упомянуть, а подача исполнителей сделала остальную работу. Результат — музыка навязчиво не вылезает из головы, а жаргонизмы вроде «машина в линию дала» необычны, хотя и понятны каждому.

4. Видео
Девушки в бикини, светящиеся гирлянды, красная ковровая дорожка, фотовспышки и черные очки на главных героях — режиссер клипа признается, что картинка должна была выглядеть ярко, привлекательно, максимально гламурно для мужиков, и при этом не стоить дорого.

5. Реклама
Не последнюю роль в вирусности ролика сыграла и массовая реклама на Youtube, в прероллах популярных сериалов, а так же у видеоблоггеров. Рекламное видео должно было появиться везде, и сразу охватить как можно большую аудиторию. После этого социальные сети сделали остальное — герои, текст, музыка и клип, получили широкую известность, а также сами по себе стали «мемом» нынешней интернет культуры.

Купи слона

У нас есть еще один канал - @JoyFromX, он про математику. Простым языком мы рассказываем о сложных вещах, научной истории и интересных фактах.

Если интересуетесь этой темой – заходите и подписывайтесь. @JoyFromX

Купи слона

Почему, перелетев океан, «Черная пятница» потеряла свою суть?
Как-то раз приобретя телефон во время всемирного ажиотажа, вы будете довольны собой. Ровно до того момента, пока не увидите эту же модель через пару месяцев без скидок за ту же сумму. Какого?!

1.Происхождение
Черная пятница приходится на последнюю пятницу ноября, в период с 23 по 29 числа, и имеет американские корни. Конечно же эта традиция выгодна не только покупателям, поскольку те берут желаемое с крупной скидкой, но и самим магазинам. Нужно избавиться от товара с Дня благодарения и затарить полки Рождественским товаром. При этом, не тратясь на рекламу, и всего за уикэнд. Ну и поскольку закупочная цена ничтожно мала, даже с 50-60-70-80-90% скидкой товар окупится. Все в плюсе.

2.Русская смекалка
Другое дело, Россия. Дня Благодарения у нас нет, и кучи товара, которого прям надо продать, тоже. Но и в убыток работать нельзя, делая реально огромные скидки. Компания так может нехило потерять в финансах. И тут до предприимчивых ребят дошло: «А давайте мы уберем большие скидки, оставим дешевую, некреативную рекламу и будем проводить такую пятницу несколько раз в год?». Вуаля! Черная пятница по-русски готова.

3.Видимость
Как же тогда создать иллюзию скидок? Просто накрутить ценник заранее, а потом его скинуть на 20-30-50%. Или же можно сделать незначительную скидку на товары, которые действительно залежались – вышли из моды и не являются актуальными. А можно вообще не делать скидку, просто убрать обычный ценник и повесить красный с перечеркнутой вымышленной ценой.

Проверить, насколько реальна скидка, можно просто заглянув в интернет. И все уникальные предложения специально для вас превратятся в среднестатистическую покупку, а вы ее вообще планировали? Нет? Ну тогда и не стоит.

Купи слона

Друзья, мы теперь также ведем канал @theoryofgames. Это про умение стратегически мыслить, развиваться и добиваться поставленных целей.

Короткие и интересные посты каждый день. Заходите - @theoryofgames

Купи слона

Команда канала рекомендует установить вам бот, настраивающий прокси @socks5_bot и желательно в ближайшее время. Не все боты смогут выдержать нагрузку, но мы надеемся, что этот сможет. Оставайтесьсь с нами!

Купи слона

Дорогие читатели! Сегодня суд постановил заблокировать телеграм в России, поэтому почитайте пожалуйста как обходить блокировку: https://futurist.ru/news/5708-kak-polyzovatysya-telegram-posle-blokirovki И на всякий случай подпишитесь на наши соцсети, там мы…

Купи слона

Дорогие читатели! Сегодня суд постановил заблокировать телеграм в России, поэтому почитайте пожалуйста как обходить блокировку: https://futurist.ru/news/5708-kak-polyzovatysya-telegram-posle-blokirovki

И на всякий случай подпишитесь на наши соцсети, там мы будем дублировать наши посты:

1) Facebook: https://www.facebook.com/buyslon/
2) VK: https://vk.com/buy_slon

Купи слона

!ВАЖНОЕ СООБЩЕНИЕ!

Всем привет, это авторы Слона!

Как вы знаете, Телеграм могут заблокировать. Сегодня стало известно, что это может произойти завтра, а может через месяц или полгода или вообще никогда, но угроза сохраняется, и нам не хочется вот так взять и закончить наше дело и потерять всех вас. Да, наверняка будут различные пути обхода возможной блокировки, но насколько они будут работать, пока сказать трудно – нам еще это предстоит узнать.

Чтобы не потеряться, подпишитесь на наши социальные сети – в них мы будем выкладывать посты в том же формате, что и здесь. Принципиально ничего не изменится, только платформа. Будем верить в лучшее, но на всякий случай мы ждем вас тут, подписывайтесь:

1) Facebook: https://www.facebook.com/buyslon/
2) VK: https://vk.com/buy_slon

Ваш Слон

Купи слона

Психологическое ценообразование, или почему 99,90$ намного привлекательнее 100$?
И вообще, вы никогда не задумывались почему целые числа на ценниках большая редкость? Именно так маркетологи стимулируют продажи используя нерациональность человеческого мозга.

1. Сравним?
Существует гипотеза, согласно которой сравнение стоимости на двух разных ценниках связана с крайними левыми цифрами. Так сравнивая $4,99 и $6, человек мысленно запоминает разницу в $2 а не в $1,01 что естественным образом увеличивает привлекательность товара по отношению к другому. Насколько пицца за 399 рублей кажется дешевле той, что за 510?

2. Честность
Не круглые цены подсознательно дают покупателю ощущение, что продавец выставляет наиболее честную стоимость, и вообще скорее всего дает самую низкую цену из возможных, не округляя ее в свою сторону. Мы уже сторговались за Вас!

3. Диапазоны цен
Когда человек ищет товары в разных ценовых категориях (особенно это актуально при поиске в интернете, где используются фильтры по стоимости), то продукт за $99 автоматически попадает в категорию от 1 до $99, а не от $100 до $200. Вы можете себе это позволить!

4. Самообман
Так уж устроен наш мозг, что на запоминание точной стоимости он не тратит много времени и ресурсов, потребители практически игнорируют цифры после запятой, а те что до нее, запоминают по количеству знаков. Число 99 всего лишь двузначное, в то время как 100 уже трехзначное, а значит другого порядка. Квартиры в подмосковье всего за 999 тысяч рублей!

5. Привычка
Ну да, привыкли. Теперь когда практически все цены имеют такой вид, мы попросту считаем круглые ценники как минимум странными.

Купи слона

Одно из самых важных умений для современного человека – искусство рационально мыслить. Оно способствует стабильному развитию и жизненному росту. Мышление можно развить, изучая ментальные модели, когнитивные искажения и психологические тенденции.

Сегодня в рекомендациях авторский канал @mental_models, который как раз посвящен развитию мышления.

Купи слона

Думаете, вам никогда не стать миллионером? Вы этого просто не хотите.

Миллионером стать не так сложно. Немного ума, чуточка везения, капелька фантазии, щепотка поддержки близких, вера в свой продукт и - самое главное - знания.

Повысьте свою планку. Решите, что вы достойны большего. Такие знания можно получить на канале @be_millioner. Там рассказывают про опыт состоявшихся миллионеров, рабочие схемы заработка, простые и креативные идеи для бизнеса.

Подписывайтесь - @be_millioner

Купи слона

Каким образом формируется связь покупателя с товаром?

1.Идолы
Чтобы выделиться производители часто прибегают к брендированию личности – реклама со знаменитостью. Например, вам нравится актриса Кира Найтли и вас автоматически привлекает реклама с ней. Не задумываясь, в магазине духов идем примерить на себя «Coco Mademoiselle Chanel». Также «Dolce&Gabbana» привлекли к новому аромату самых обожаемых звезд «Игры Престолов» Эмилию Кларк и Кита Харингтона, что естественно вызвало ажиотаж. Если убрать весь лоск рекламы духов, останутся базовые ароматы: дубовый, цветочный, цитрусовый с каким-то оттенками, и платим мы по большей части за сопричастность к нашим кумирам.

2.Личность аудитории
Для продаж важно ударить точно в цель, поняв кто покупатель. Личность бренда должна быть похожа на целевую аудиторию. Так, например, «Axe» провели анонимные исследования и узнали, что наибольшая фантазия у мужчин – быть привлекательным сразу у многих женщин. Поделив мужчин условно на типы, стало понятно, что нужны неуверенные в себе парни, которые будут думать, что «Axe» повлияет на их успех. Отсюда появились видеоролики, показывающие, как мужчины оказываются в центре внимания у толпы девушек. Кампания стала популярной, а «Axe» быстро стал мужским брендом номер один в категории антиперспиранты и дезодоранты, принеся компании Unilever $71 млн на продажах в 2006 году.

3.Восприятие товара
Бренд «Mercedes» можно описать словам «солидный», «надежный», если вам близка эта модель поведения или вы к ней стремитесь, то подобные товары вы будете выделять и примерять на себя. В свою очередь, бренд «Веселый молочник» описывается словами «семейный», «заботливый». Это именно то, чего бы нам хотелось от деревенских продуктов.

Все ассоциации, которые рождаются от какого-либо товара, грамотно продуманы, но они далеко не всегда соответствуют действительности. Изучайте тщательнее продукт и тогда вы точно поймете для вас ли он.

Купи слона

Короткая рекомендация от «Купи Слона»!

Не так просто найти канал адекватного психолога. Но можно. В @olga_yurkovskaya нет никакого закатывания глаз и фальшивой патетики, только полезные рекомендации и немного иронии. Можно смело подписываться.

Вот ссылка — @olga_yurkovskaya