Почему мы покупаем вообще не ту машину, которую планировали?
Вам кажется, что небезопасно покупать машину с рук, в то время как автосалон — гарант надежной сделки. И люди там такие приятные, чего боятся? Сейчас расскажем!

1.Приманка и переключение
Реклама говорит о неправдоподобно низкой цене, о суперскидках или распродаже остатков автомобилей прошлого года. Конечно же, это привлекает. И вот уже вы открываете двери автосалона, в ноздри врывается запах новеньких авто, но вдруг выясняется, что все модели уже разобрали (вот досада!). Либо вас отговаривают, объясняя, что эти машины с неполной комплектацией. И вот уже рассказывают про вариант подороже.

2.Воображаемый покупатель
Или все происходит чуть-чуть иначе. Вы наконец-то определились с выбором, но, как назло, продавец говорит, что прямо перед вами за нее внесли залог. К счастью, есть похожий вариант, но немного подороже. Правда в том, что это и есть машина, изначально для вас приготовленная, только с переплатой.

3.Свой курс и комплектация
У салонов есть внутренние курсы валют. Интуитивно вы будете считать по российскому курсу доллара - 60 руб., на деле же может оказаться, что их единица – 65 руб. Чтобы не попасться на этом, нужно уточнять стоимость в рублях. А еще после выбора комплектации, вдруг оказывается, что машина «голая». Вам будут предлагать всевозможное допоборудование: брызговики, решетки радиатора, защиту картера и т.д. Официальный диллер зарабатывает именно на них, поэтому смело сбивайте цену на все дополнительные работы.

4.Сближение
Менеджер постарается максимально сблизить вас с машиной и с собой лично. Устроит тест-драйв или одолжит ее на выходные. Также обязательно расскажет про свою семью или найдет что-то общее между вами. После такого неудобно возвращать машину в салон. Не стесняйтесь, автомобиль не является вашим до оформления сделки и продавец не твой друг. Ему важны проценты с продажи машины, а не вы.