Как сделать виски самым титулованным в мире? История гениального маркетолога
Пятничный, предуикэндный пост. Малоизвестные бренды не интересуют публику. Только если хочется сэкономить или поэкспериментировать. Как же удалось Томасу Дюару продвинуть свой виски?

1.Первые шаги
В конце 19 века дело отца по производству виски досталось братьям Джону и Томасу Дюар. В то время в Великобритании больше любили бренди, чем, к примеру, ром и джин. Как вы понимаете, условия для производства и продажи виски, пусть и качественного, не самые лучшие. Для начала Томас, занимающийся продвижением компании, нанял людей, чтобы они ходили по пабам и заказывали виски «Дюар’с», которого не было в меню. Услышав отказ, люди разочарованно уходили. После такой волны спроса на товар, сотрудничество с братьями Дюар было единственным, что оставалось владельцам пабов.

2.Кругосветка
Томас не остановился на достигнутом, и чтобы расширить дело, отправился в кругосветное путешествие в 1892 году. Там он применил смекалку и обаяние на все 100%. Например, он нарочно подстроил скандал, отправив бочонок своего лучшего виски президенту США Бенджамину Гаррисону. Пресса незамедлительно отреагировала, недоумевая, как лицо нации будет пить не местный бурбон, а заграничный виски. Но, как известно, «черный пиар, тоже пиар». И спустя пару лет английски вискарь уже завоевал внимание американской публики. Результатом кругосветки стало увеличение товарооборота в 10 раз и книга «Прогулка вокруг света», которая тоже сыграла как реклама.

3.Изобретатель маркетинга
Рекламный ролик – классика маркетинга и тоже идея Томаса. В 1898 году совместно с компанией Эдисона он осуществил первый в истории проект по съемке кинорекламы. Ролик с танцующим волынщиком проецировался на стену здания универмага Macy’s в Нью-Йорке. Кинематографу как технологии было на тот момент три года и тысячи горожан ежедневно собирались на площади Херальд, чтобы посмотреть на него.

4.Результаты
В 1886 году на Международной выставке в Эдинбурге Dewar’s взял свою первую награду, которая запустила череду многочисленных призов и почестей, которых насчитывается в общей сложности свыше двухсот. Ни один виски в мире не получил столько знаков отличия. Как говорил Томас: «следы на песке времени сидя не оставишь». Сегодня виски Dewar’s является шотландским виски номер один в США и номер шесть в мире.