Почему планируя купить самое необходимое, мы возвращаемся домой с праздничным набором для стола?
Который раз обещаешь себе, что ограничишься молоком и хлебом сегодня, но постоянно что-то идет не так. Какие секреты хранит концепция супермаркетов?

1.Иллюзия
«О! Красный цвет, значит, скидочка. Может купить этот шампунь?». В этот момент в голове происходит баталия на тему «зачем и сколько покупать». Хотя магазин может незначительно снизить цену или вовсе оставить прежнюю, но покупатель потянется к товарам с красным ценником из-за ассоциации.

2.Заполнение пространства
Соотношение тележек и корзин в магазине примерно 3 к 1. Так как в корзины входит меньше товара, они невыгодны. Зато тележки приносят большую прибыль. Ведь нам интуитивно хочется заполнить всю тележку, и мы берем больше. Кстати за последние 40 лет их размер увеличился вдвое.

3.Правильное
Почему овощи и фрукты обычно стоят ближе к началу магазина? Исследование силы воли покупателей показало, что стоит человеку сделать что-то «правильное», и он более свободно сможет выйти за свои рамки. Сделать, что ему хочется. Например, после покупки сельдерея, купить шоколадку и колу.

4.Нужное
Необходимые продукты обычно разбросаны по всему магазину. Чтобы купить молока, вам придется пройти лабиринт магазина и осмотреть весь ассортимент. Придется зацепиться глазами за акции и еще раз подразнить себя вредными товарами, которых вы не планировали.

5.Дети
Замечали, что на кассах некоторые сладости находятся практически у пола? Самое вкусное, вредное и бесполезное находится на уровне глаз ребенка. Мало родителей могут устоять перед истерикой и не купить мармеладки своему чаду. Тем более, если ребенок их уже схватил.

6.Взрослые
Товарами на уровне глаз путают не только детей. Взрослые в первую очередь видят дорогие товары в привлекательной упаковке, а ниже могу лежать аналогичные продукты более низкой ценовой категории. Поддаваясь первому импульсу, нам не свойственно стоять и изучать весь ряд. Старайтесь контролировать себя и составлять четкие списки перед походами в магазин, это хоть как-то поможет вам сэкономить. И помните, что красный — не значит выгодно.