alexkrol. Страница 17

Потому, что у вас будет гораздо больше возможностей и путей, по которым вы захотите идти. Вы заходите создавать свои миры, как это делают бывшие разрабы Серега Брин и Ларри Пейдж. Чего вам всем и желаю.

Но есть нюанс. Продажи - это навык. Поверьте, психологические барьеры и страхи уходят быстро, если жопа подгорает. Но достижение мастерства требует многочисленных попыток. Снова и снова.

Вторая иллюзия, которой себя тешат умные люди "Я пройду тренинг или даже, хер с вами, платный курс какого-нибудь инфоцигана (мы произносим это с оттопыренной от брезгливости губой). " И типа научусь торговать. Так вот.

Открою вам страшную еврейскую тайну - продажи и вообще коммуникации с людьми подобны сексу, научиться по учебникам и на курсах невозможно. Вы можете прочитать книжки, потом еще раз прочитать книжки, потом, сука, опять прочитать книжки - да как же они задолбали... Потом отдохнуть, ну уже потом.... опять прочитать книжку, да когда же это кончится? И ни на йоту не приблизиться к результату. Почему?

Потому, что учиться продавать = продавать. Сначала ничего не выходит, потом опять ничего не выходит, чОрт! Что же делать? Читать книжки почему не выходит? Да, без проблем - 5% времени. А остальное время продавать.

Также напоминаю - продавать это не про деньги, а про то, чтобы люди делали то, что нужно вам. Прочитайте еще раз живого классика: "Мы создаем сервисы, что люди бы пользовались ими по 2 раза в день. Как зубной щеткой…”.

Если вы научитесь подсаживать людей на то, что вы делаете, и они, люди не могут бросить, то вот получить с них деньги не проблема. Они вам сами заплатят. А если вы создадите барьеры для них, то начнут платить больше.

Перестаньте смотреть на это с точки зрения морали. Если у вас с этим проблемы - в ЭТОМ, и есть суть рабства! Поймите, что это единственная технология вылезания из задницы. Если вы интуитивно чувствуете, что в этом есть смысл - послушайте лекции:

Бизнес на смысле жизни или Как создать религию из чего угодно и использовать это в бизнесе? https://alexeykrol.com/courses/business-religin/

Часть 1: Введение в поведенческий дизайн, основы гейм-дизайна и игровых механик для управления собой и людьми. - https://alexeykrol.com/courses/designbeh/

Часть 2: Увеличение LTV в эпоху избытка контента: триггеры, воронки, манипуляции и жесткие зависимости - https://alexeykrol.com/courses/2-ltv/

И помните:

Осталось только 5 дней☝️ до окончания действия скидки в 50% на Абонемент. Вы можете получить полный доступ не за $39, а за $19,5. Чтобы применить скидку, надо использовать купон 987687687 при оплате.

Взять Абонемент со скидкой немедленно: https://alexeykrol.com/?add-to-cart=52645

"Важно, чтобы сотрудники чувствовали себя частью компании и чтобы она для них была как семья."

(Ровно про то, о чем писал Нассим Талеб -

“...Если вы строите религиозную организацию, то совершенно свободные люди вам не нужны. То же касается и строительства стартапа, так что мы поговорим о сотрудниках и устройстве компании или иной организации. В общем, любая организация хочет лишить связанных с ней людей части их свободы. Как же удержать их в своей власти? Во-первых, их нужно учить и ими нужно манипулировать; во-вторых, важно дать им понять, что у них есть свой интерес в этой игре, что им есть что терять в случае неповиновения….”. )

От себя добавлю. Кто о чем, а вшивый о бане.
Осталось только 5 дней☝️ до окончания действия скидки в 50% на Абонемент.

Вы можете получить полный доступ не за $39, а за $19,5. Чтобы применить скидку, надо использовать купон 987687687 при оплате.

Взять Абонемент со скидкой немедленно: https://alexeykrol.com/?add-to-cart=52645

👉 3 причины взять Абонемент немедленно:

1. Во-первых элементарно сэкономить. Пустячок, а приятно. Риски то меньше. Головой думайте.
2. 9-ого января будет публичное бесплатное упражнение, которое полностью разрушает ваш мозг - лекция: Как превратиться в свирепого волка и выжить в лесу, пытаясь запустить бизнес за 1 день?

Здесь ключевой вопрос не в том, чтобы запустить бизнес за день, а в том, чтобы перестроить мозги и понять как можно тестировать рынок быстро.

https://alexeykrol.com/blog/2019/12/12/lend-8/

3. К Абонементу добавлен курс по Драматургии, дизайну нарративных игр и основам маркетинга игр. https://alexeykrol.com/ta-1-createandern/

Чтобы применить скидку, надо использовать купон 987687687 при оплате. Взять Абонемент со скидкой немедленно: https://alexeykrol.com/?add-to-cart=52645

Для всех, кто находится в Группе 1: Еще работают в найме, но раздумывает про бизнес, хотя опыта в бизнесе не было.

Вы видите, что я тут регулярно продаю. Не ссу это делать, не переживаю, а делаю свою работу. Возможно, кому то из вас неудобно или даже отвратно, но вот, что я вам скажу.

Если вы раздумываете делать бизнес, примиритесь с мыслью, что 80% того, что вам придется делать первое время - это продавать.

Т.е. если вы программист, специалист, архитектор, ну я не знаю какой-то там профи, вы может думаете, что свой бизнес это типа вы продолжаете делать свое дело, но вам просто платят больше?

Это наивная влажная девичья греза плюшевых мишек. Что будет на самом деле?

Вы будете продавать, уже только во вторую очередь вы будете заниматься .... продажами, и уже только потом ..... снова продавать мазафка!!!!😈

А вот когда вы поставите процесс продаж, наберете людей, создадите систему, то может быть вы вернетесь к своей профессии, но я лично сомневаюсь. Почему?

Потому, что у вас будет гораздо больше возможностей и путей, по которым вы захотите идти. Вы заходите создавать свои миры, как это делают бывшие разрабы Серега Брин и Ларри Пейдж. Чего вам всем и желаю.

Но есть нюанс. Продажи - это навык. Поверьте, психологические барьеры и страхи уходят быстро, если жопа подгорает. Но достижение мастерства требует многочисленных попыток. Снова и снова.

Вторая иллюзия, которой себя тешат умные люди "Я пройду тренинг или даже, хер с вами, платный курс какого-нибудь инфоцигана (мы произносим это с оттопыренной от брезгливости губой). " И типа научусь торговать. Так вот.

Открою вам страшную еврейскую тайну - продажи и вообще коммуникации с людьми подобны сексу, научиться по учебникам и на курсах невозможно. Вы можете прочитать книжки, потом еще раз прочитать книжки, потом, сука, опять прочитать книжки - да как же они задолбали... Потом отдохнуть, ну уже потом.... опять прочитать книжку, да когда же это кончится? И ни на йоту не приблизиться к результату. Почему?

Сегодня свое 46-летие празднует Ларри Пейдж, один из основателей Google, и здесь избранные цитаты Ларри Пейджа с моими комментариями.

Все, что надо знать про Гугл отражено в одной фразе:

"... Мы хотим создавать сервисы и технологии, настолько полезные, что люди бы пользовались ими по 2 раза в день. Как зубной щеткой. Существует не так много вещей, которыми люди пользуются дважды в день....”.

Все, кто слушал лекцию "Увеличение LTV в эпоху избытка контента: триггеры, воронки, манипуляции и жесткие зависимости" - понимают что означает фраза: “..Мы хотим создавать сервисы, что люди бы пользовались ими по 2 раза в день. Как зубной щеткой…”

В переводе на русский это означает:
“создать жесткую зависимость, посадить на иглу и доить всю жизнь”.

Лекцию можно послушать здесь : https://alexeykrol.com/courses/2-ltv/

Напоминаю: Создание продуктов, основанных на зависимости и устойчивых компульсивных циклах - единственный способ построить огромный бизнес.

Из последних кейсов история братьев Бухман - на игровом рынке с совокупным состоянием 3 млрд. Доллара.

Далее Ларри Пейдж продолжает:

"У нас есть мантра: «Не будь злом». Она означает, что мы делаем лучшее из того, что можем, — для наших пользователей, для клиентов, для всех.”, т.е. "Мы создаем сервисы, что люди бы пользовались ими по 2 раза в день. Как зубной щеткой…”.

Практические выводы:

Если хотите много денег создавайте рекуррентные продукты с зависимостью.
Если хотите очень много денег - создавайте уникальные продукты - о чем Ларри Пейдж тоже говорит в контексте конкурентов. Вот основные тезисы:

"....

1. Успеха добиваться легче в мега-амбициозных задумках. Я знаю, это звучит совершенно безумно. Но если не найдется никого достаточно двинутого, чтобы делать то же, что и вы, у вас не будет конкурентов.

2. Оптимизм важен. Вы должны быть слегка безумны, ставя перед собой цели, которых собираетесь достичь. Вы должны попытаться сделать то, чего не сделает большинство людей.

3. Трудно полностью провалиться, если метишь достаточно высоко.

4. Инвесторы всегда переживали: «Ох, вы, ребята, собираетесь потратить слишком много денег на эти сумасшедшие штуки». Сегодня эти же штуки — YouTube, Chrome, Android — приводят тех же самых инвесторов в наибольший восторг. Если вещи, которые вы делаете, никто не называет сумасшедшими, вы что-то делаете не так.

5. В колледже я узнал словосочетание «здравое пренебрежение к невозможному». Это действительно хорошая фраза. Вы должны пытаться сделать то, чего не делает большинство людей. Создавайте новые решения, здраво пренебрегая невозможным.

6. Большинство лидеров крупных организаций не верят, что перемены возможны. Но если вы посмотрите на историю, то увидите, что все меняется. Если ваш бизнес статичен, у вас будут проблемы.

7. Большинство компаний со временем постепенно приходят в упадок. Обычно они делают примерно то же самое, что делали раньше, лишь с небольшими изменениями. Для людей естественно хотеть работать над вещами, которые, как они уже убедились, не ведут к провалу. Но постепенные улучшения со временем гарантированно приводят к устареванию. Особенно в технологической индустрии, где неизбежны стремительные перемены.

8. Многие компании считают полезным для себя чувствовать, будто у них есть очевидные конкуренты, и строят все вокруг этого. Я лично верю, что лучше брать выше. Не стоит оглядываться на конкурентов. Нужно смотреть на то, что вообще возможно, и как это сделает мир лучше.

9. Каждая история, которую я читаю о Google, касается нашего противостояния с другими компаниями. Это скучно. Мы должны создавать великие вещи, которых не существует.

10. Я бы предпочел позволить людям думать, что мы зашли в тупик, чем сообщить нашим конкурентам, что мы собираемся делать.

Про мечтать о великом - это хорошо. Не стоит ожидать ничего другого от миллиардера. Ну не яхту же покупать в самом деле?

....." - конец цитат.

Про управление бизнесом от Ларри Пейджа:

17. Есть поговорка: «Важно не то, чем человек обладает или не обладает; важно то, что он боится потерять».

Те, кому есть что терять, более хрупки. Людям, чье благосостояние зависит от качественной оценки их работы вышестоящим начальством, нельзя доверять принятие критических решений.

Хотя мы уже выяснили, что наемный сотрудник — штука надежная, ему нельзя доверять принятие критических, жестких решений, связанных с серьезными компромиссами.

18. Как мы видели и еще увидим, у работника очень простая функция: выполнять задачи, которые представляются полезными его руководителю. Если человек работает продавцом люстр, но вдруг, придя утром на работу, видит огромные перспективы продажи антидиабетических препаратов склонным к диабету посетителями из Саудовской Аравии, он не может ничего сделать — у него есть задача.

Так что, хотя в задачи работника входит предотвращение любых проблем, если обстановка меняется — он связан по рукам и ногам. Этот эффект в сочетании с разделением обязанностей может вызвать серьезное снижение эффективности.

19. Теперь представьте, что политику определяют люди, лично заинтересованные в результате, а не в оценке начальства, и вам откроется другой мир.

Vladimir Lemberg - тебе понравится))). Скажи чего-нибудь по существу))) Я помню твою обмолвку про корпоративное проституирование. Может все таки дело не в "успехе", а в экзистенциональном выборе?

ссылка на статью: https://econet.ru/articles/163410-nassim-taleb-kak-vladet-lyudmi-v-sovremennom-mire?fbclid=IwAR2Anim1HeKHlOtBi77Cg3AnlBSZRL6XV_1oxfxTp0axt5b0rkUUyC99FBY

13. Лучше всего определяет пригодного для найма сотрудника то, что о нем никогда не напишут в учебниках, так как он, по своему назначению, обладает умением никогда не оставлять в истории след и потому неинтересен историкам.

14. Рабовладение в компаниях традиционно принимает очень любопытные формы. Наилучшим рабом является тот, кому вы переплачиваете и кто, зная об этом, очень боится потерять свой статус.

Международные организации создали категорию экспатов, своего рода дипломатов с более высоким уровнем жизни, представляющих компанию и ведущих ее дела вдали от родины.

Нью-Йоркский банк отправляет женатого сотрудника с семьей за рубеж, например, в тропическую страну с дешевой рабочей силой, и предоставляет ему множество бонусов и привилегий, таких как членство в загородном клубе, личный водитель, проживание за счет компании на красивой вилле с собственным садовником, ежегодная поездка домой для всей семьи первым классом, и держит этого сотрудника на такой должности несколько лет, достаточное время для привыкания.

Он зарабатывает гораздо больше «местных», и эта иерархия напоминает о днях колониального владения.

Возвращение домой означает потерю привилегий и прежний оклад, и он становится настоящим рабом — вернуться в низший слой среднего класса и жить в пригороде Нью-Йорка, ездить на работу на электричке, а то и, не дай бог, на автобусе и есть на обед сэндвич! Когда большой босс критикует его, он приходит в ужас! 95% своего времени он будет думать о политике в компании — а это именно то, что нужно компании. У большого босса из правления будет поддержка, на случай, если она понадобится.

Все крупные корпорации имели сотрудников в статусе экспата и, несмотря на расходы, эта стратегия была очень эффективной. Почему?

Потому что чем дальше подразделение находится от главного офиса, тем более оно автономно, и тем больше вам нужен сотрудник-раб, который не предпримет никаких неожиданных самостоятельных действий.

15. Существует категория работников, которые не находятся в рабстве, и эта категория крайне немногочисленна. Отличить свободных работников легко: им плевать на репутацию, по крайней мере, на свою репутацию в компании.

16. Поведение людей, склонных к риску, непредсказуемо.

Свобода всегда так или иначе связана с риском, иногда она является его причиной, а иногда следствием. Если вы идете на риск, вы ощущаете себя частью истории. И те, кто идут на риск, поступают так, потому что в глубине души они дикие звери.

Обратите внимание на языковой аспект — следующая после экспериментов со стилем причина, почему свободных стоит держать подальше от несвободных, чуждых риску людей.

В мое время никто не выражался нецензурно на публике, за исключением тех, кто входил в какую-либо группировку— и тех, кто таким образом давал понять, что он не раб.

Нецензурные выражения в социальных сетях (к примеру, в Twitter) — это способ демонстрации свободы, а значит, и компетентности.

Создать впечатление о компетентности не получится, если не идти на определенные риски. Таким образом, на сегодняшний день брань — это показатель статуса.

Брань и нецензурная лексика воспринимается, как признак «собачьего» статуса, полного невежества — слово canaille, «чернь», этимологически восходит к латинскому слову, обозначающему «пес».

Ирония состоит в том, что высочайшему статусу свободного человека сопутствует добровольное заимствование повадок низшего класса.

Пресловутые английские «манеры» — вовсе не аристократическая черта. Они характерны для обывателей, и вся концепция английских манер лишь способствует одомашниванию тех, кому отведена роль одомашненных.

Избранные цитаты из совершенно великолепной статья Нассима Талеба. Если вы работаете в найме, читать не стоит, вам не понравится.

1. Если вы строите религиозную организацию, то совершенно свободные люди вам не нужны. То же касается и строительства стартапа, так что мы поговорим о сотрудниках и устройстве компании или иной организации.

2. В общем, любая организация хочет лишить связанных с ней людей части их свободы. Как же удержать их в своей власти? Во-первых, их нужно учить и ими нужно манипулировать; во-вторых, важно дать им понять, что у них есть свой интерес в этой игре, что им есть что терять в случае неповиновения.

3. Риски наемного работника всегда выше. И, если человек согласен работать за зарплату, это уже говорит о том, на какой тип риска он согласен — сам факт является сигналом, что такой человек доставит меньше хлопот.

4. Если человек давно работает по найму — значит, он умеет подчиняться.

Если человек годами лишает себя свободы на девять часов в день и пунктуально приходит в офис, отказывая себе в праве составлять собственное расписание, это достаточная демонстрация покорности.

Вы имеете дело с послушным, приученным к лотку домашним животным.

5. Сотрудники не склонны к риску; они боятся увольнения больше, чем подрядчик — судебного иска. Даже когда сотрудник уходит, он все равно склонен вести себя «удобно» для компании, ведь за время работы он сильно вложился в нее — и теперь не склонен разрушать то, что строил годами.

6. Было такое явление как «человек компании» (и практически всегда он был мужского пола).

«Человек компании» — ключевое понятие XX века. Лучшее для него определение — тот человек, чья идентичность сформировалась в соответствии с пожеланиями компании.

Он соответствующим образом одевается и даже использует язык, который от него ожидает компания. Его социальная жизнь настолько плотно связана с организацией, что, покинув ее, он понесет огромную утрату, подобно изгнанному жителю Афин.

Субботние вечера он проводит в обществе других сотрудников и их жен, обмениваясь принятыми в компании шутками.

7. В обмен на это компания заключает с ним пакт о том, что он сохранит свое рабочее место как можно дольше, то есть, до тех пор, пока уход на пенсию по возрасту не оставит его с приятной суммой денег и партнерами по гольфу из числа бывших коллег.

8. Где-то в 1990 году люди внезапно начали понимать, что роль «человека компании» является достаточно надежным вариантом — при условии, что сама компания никуда не денется.

9. Технологическая революция, произошедшая в Кремниевой долине, поставила существование традиционных компаний под угрозу. Например, после взлета Microsoft, IBM (NYSE: International Business Machines IBM), бывшая основной фабрикой «людей компании», была вынуждена сократить некоторых из своих «пожизненных» сотрудников.

10. Эти сотрудники не могли найти работу нигде больше — они были совершенно бесполезны за пределами IBM. Вне корпоративной культуры не работало даже их чувство юмора. До этого периода IBM требовала от своих сотрудников носить белые рубашки — не светло-голубые, не в тонкую полоску, а чисто белые. И темно-синий костюм. Не разрешалось никаких вольностей в одежде, никакого намека на индивидуальность. Вы были частью IBM.

11. Человек компании — тот, кто считает, что понесет огромные потери, если не будет вести себя как человек компании, то есть тот, кто лично вложился в игру.

12. И даже несмотря на то, что «человек компании», кажется, куда-то исчез, ему на замену, благодаря унификации выполняемых задач, пришел «сотрудник индустрии» — и теперь это может быть человек любого пола.

Сегодня им или ей владеет не компания, а нечто худшее: идея, что он или она должны быть пригодны для найма. Сотрудник индустрии — это тот, кто опасается, что понесет огромные потери, утратив свою пригодность для найма, то есть лично вложившись в игру.

Пригодный для найма сотрудник плотно встроен в индустрию, его удерживает страх огорчить не только своего работодателя, но и других потенциальных работодателей.

Ролевая игра - представляет собой базовый архетип нашей жизни, и способна смоделировать неограниченное число ситуаций.

Я напомню, что наш мир это большая Игра, и все, что мы можем делать в Игре - это учиться. Иных вариантов нет. Нет варианта - “не играть”, “не учиться”.

Можно лишь выбирать “учиться быстро” или “учиться медленно”. Почему так? Потому, что единственная причина, почему этот мир существует и почему мы здесь живем - возможность учиться.

Раз вы оказались здесь, значит “где-то там”, давно вы выбрали опцию “учиться быстрей, играть интересней”.

Мы лишь выбираем роль, которую отыгрываем - активного Игрока, или жертвы, пассивного персонажа. Если мы выбираем “не играть”, это не дает нам ни преимуществ, ни уменьшает рисков. Правда мы понимаем это довольно поздно.

Если мы любим своих детей и желаем им роста, то не ограждаем их от препятствий, а позволяем им играть свободно, получая реальный опыт. Это если мы любим и у нас есть голова.

Тоже самое можно сказать и про себя. Если мы имеем голову и хотим развиваться, мы ищем больше игры, больше опыта, больше хаоса, больше ощущений. Если мы не имеет головы, то мы забиваемся в щель, и в самый неподходящий момент пол проваливается под нами.

Я описал базовые элементы стандартной ролевой игры. Возможно что-то упустил, однако, если вы присмотритесь, то увидите описание нашей жизни.

Описанные понятия и концепции:

Вселенная игры, Сеттинг, Уровни, Квест, Сюжетные квесты, Сторонние квесты, Локация, Геймлей, Общая идея удержания внимания в любой игры, Кривая обучения, Параметрами опыты, Смысл за пределами сюжета, Навыки, Уровень опыта, Деньги, Ценные предметы, Крафт, Гринд, Лут, лутование.
Из этого набора строится любая ролевая игра, которая является мета жанром, на основе которого можно строить любой иной жанр. Однако ядро всегда постоянно - смысл игры в росте, и фан, который мы получаем тем выше, чем выше мы растем.

Игра учит нас, что фан неотделим от роста и смысла. Вот 3 элемента, которые создают то, что люди называют счастьем: смысл, рост, фан. Кстати, второе название смысла - вызов.

Если мы способны вовлечь человек в созданную нами игру, это самый лучший и вечный бизнес, как бы он не выглядел.

Я противник такого понятия как геймификация. С моей точки зрения это самообман. Есть только игра. Вопрос лишь в том, как мы смотрим на свой бизнес? Мы хотим продавать? Мы хотим убеждать? Или мы хотим вовлекать в игру? Если последнее, то мы должны дать человеку 3 базовых ценности: смысл, рост, фан.

Однако, 99% современного маркетинга сфокусировано на самом утилитарном - на пользе. Есть ощущение, что когда-то кто-то с бедной фантазией придумал это, а все боязливые маркетологи, которые опасаются думать самостоятельно и страшатся быть уволенными немедленно подхватили эту примитивную мантру.

Давайте вспомним, что продают самые успешные корпорации мира, включая религии - смысл, рост, фан. Когда мы продаем смысл, рост, фан - LTV может быть ограничен только нашей фантазией. А польза всегда конечна.

Все детально описано в группе: https://www.facebook.com/groups/serendipitykrol/

Для верующего все просто. Делай раз-два-три - получишь то, что хочешь. Не делай раз-два-три - не получишь то, что хочешь. Иногда, чтобы получить, что хочешь, обряд стоит повторят много раз. Иногда, даже если нечто делаешь столько, сколько должен, или, наоборот не нарушаешь табу - все равно наступает задница. Жизнь сложна. И тем не менее, религии, бытовые религии, окружают нас повсюду. Они помогают избавляться от эксзистенционального страха, удерживают в рамках, дают некую субъективную ценность.

Поэтому нечто действительно чудесное, редкое, необъяснимое, что есть в нашей жизни - никак не связано с корпоративной машиной, которая выстроена вокруг. Эти вещи никак не связаны, но религия создает в сознании искусственные связи, которых нет в реальности, но они есть в нашей картине мира. Этого достаточно, ибо мы не видим реальности, а видим только картинку, которая рисуется нашей верой или суеверием.

Святости не существует, это оценочная категория, которая навешивается на человека или феномен через процедуру сбора данных и формальное голосование. Святость - это не вердикт о том, чего мы не понимаем - это инструкция для поклонения.

Поэтому стоит разделять сложность Вселенной и создаваемые вокруг сложности корпорации, предназначенные для управления людьми, в чем нет, кстати, ничего плохого. Это за пределами добра и зла. Если вы способны управлять людьми, то почему бы это и не делать?

То, чем мы способны управлять немедленно превращается в ресурс. Таковы правила игры на этой планете, и каждый имеет выбор - принимать их или нет. Если вы хотите получить ресурс, научитесь управлять этим.

А какой есть единственный ресурс на планете?

Отличие нуменального опыта от религии - тот тонкий момент, который смущает многих.

Нуменальный опыт - можно описать как частный случай опыта измененного состояния сознания, который мы субъективно ощущаем, но рационального объяснения нет.

Это когда мы ощущаем некое "присутствие" или нам мерещится какая-то чертовщина. На эту тему есть отличная книжка Уильяма Джемйса "Многообразие религиозного опыта".

Есть много спекуляций, теорий и гипотез, но стройной теории нет. Равно, как на данный момент не существует стройной теории сознания, и мы до сих пор знаем о сознании ровно столько же, сколько и 10000 и 50000 лет назад, т.е. ничего. Феноменов, разных фактов, интерпритаций много, много громких заявлений, но не более того. Мы даже не знаем что такое сон, что такое сны и откуда они берутся. По сути мы не знаем ни как работает мозг, ни как точно работает организм. Большая часть явлений, связанная с человеком, его мышлением - сфера неопределенности. Точно также мы не способны предсказывать будущее.

А любая неопределенность, любой странный и необъяснимый опыт рождает тревожность, страх и домыслы. Как говорится - сон разума рождает чудовищ, но в данном случаю чудовища рождаются не от бездействия разума, а от сложности Вселенной. Мы не обсуждаем - постигаема ли Вселенная или нет? Утверждение о том, что Вселенная постигаемая столь же спекулятивно, как и обратное утверждение. Логика проста - если Вселенная бесконечна, значит по определению непостигаема, а если конечна, то теоретически постигаема. Однако, мы также не можем определенно ничего сказать о конечности или бесконечности Вселенной.

Человек не может долго выносить неопределенность, долго выносить тревожность, экзистенциональная пустота должна быть заполнена, и миф решает проблему не хуже, чем точное знание.

Каждый из нас в действительности обладает ничтожными знаниями. Мы не знаем точно как работает самолет, автомобиль, компьютер, телевизор, даже чайник. Мы не знаем - как работает таблетка, которую принимаем.

Да, спецы знают, но их ничтожное число, и каждый из нас действительно знает и понимает микроскопический аспект жизнь. Во всех остальных случаях мы принимаем на веру некие заявления неких людей, которые почитаем как специалистов (жрецов). Жрецы всегда будет общаться с непосвященным, как с идиотом. Это подсознательный профессиональный снобизм.

Специалист не объясняет нам - как работает машина. Он говорит - машина это нечто, что способно нести тебя куда хочешь, но надо ухаживать за ней, совершать ритуал пополнения священной жидкости, которая чудесным образом льется из шланга.

Я думаю, что возрастающая подвижность крупного капитала и большие платформы является главной угрозой для малого бизнеса, который на протяжении последних 100 лет все же был важным социальным лифтом.

К примеру, Amazon очень гордится тем, что более 20 тыс. продавцов на маркетплейсте имеют выручку более 1 млн. $ в год, однако это не более 0,4% от всего числа торгующих на платформе.

Обычно в малом бизнесе трудный вход и более легкий рост по мере развития. В платформами иначе - легкий вход и трудный рост в силу того, что 90% процессов в бизнесе стали стандартными и передались на аутсорсинг.

Вся конкуренция сместилась и сфокусировалась на битве за внимание. Это породило рост маркетинга и маркетологов за последние 10 лет, однако, в конечном итоге, если вы торгуете дженериками, то ваша конкурентноспособность будет зависеть только и исключительно от того, сколько денег вы платите 3 хозяевам: платформе, гуглу и фейбуку.

Фокус маркетологов, ссмщиков, сеошников сводится к получению самой низкой цены лида, однако, стратегически это провал.

Логика простая - продажа рекламы - всегда аукцион.

Это значит, что добиваясь низкой цены лида, вы в любом случае пытаетесь бороться за низкий CAC, и все на рынке также пытаются бороться за низкую цену привлечения клиента.

В результате в низком ценовом сегменте получения лида конкуренция стремится к бесконечности. Что означает, что постепенно вы снижаете число лидов до критически низкого значения. Для низко маржинальных бизнесов - это смертный приговор.

Если же вы начинаете смотреть не на снижение CAC, а на повышение LTV, то цена клиента становится все менее значима. Вы можете добиваться высокого LTV через повышение цены, увеличение ретеншена и внедрение рекуррентных моделей.

В таком случае вы можете легко повышать CAC без ущерба для маржи, получая на порядки больше лидов.

И платформы, гугл и фейбук будут становиться богаче.

До тех пор, пока вы не начнете создавать собственную аудиторию вокруг смысла за пределами вашего продукта. Будет ли это снижать CAC? Не уверен, так как появятся косты на создание смысла, но при определенном уровне, все же неизбежно CAC начнет падать, вы сможете снижать цену, средний чек, и усиливать программы лояльности.

Чем больше порядка и регулирования, тем меньше возможностей роста.

с Новым Годом, который, надеюсь, станет для всех нас годом роста, инсайтов, открытий, но это не произойдет само собой, надо немного постараться, поэтому...

1. Я желаю вам начать ценить время, и конкретно те 24 часа сегодня, то единственное богатство, которое никто не может отнять, и которое мы так легкомысленно отдает, бросаем, но, что хуже сдаем в аренду по неприлично дешевой цене.

Наши 24 часа сегодня содержат в себе всю нашу будущую жизнь, любовь, общение с близкими и друзьями, творчество, путешествия, созидание, хорошую книгу и умную беседу, взлеты и новые миры.

Только от того, чем мы заполним сегодня зависит наше завтра.

Вся Вселенная, которую мы создаем строится только сегодня. А если учесть время, которое мы спим, едим, занимаемся бытовыми делами, то остается часов 14-15, время становится еще ценней. Но и это не все.

С каждым прожитым днем цена времени растет, и ценность наших 24 часов для того, кому 40 или, тем более 50, значительно выше, чем для того, кому 20 или 25.

2. Поэтому я желаю вам начать ценить время, и для этого оставить в вашем сегодня только то, что будет развивать вас и делать жизнь осмысленной, и немедленно убрать то, что никак не меняет вас, а просто пожирает время.

3. Чтобы совершить эту тихую, но фундаментальную революцию, я желаю вам лучше понять,что важно, а что нет. Это не сложно. Важно только то, что двигает вперед, развивает, способствует росту. Все остальное - способствует увяданию и деградации. Как только вы осознали, что для вас важно....

4. Я желаю вам совершить выбор, т.е. осознанно отринуть то, что удерживает вас, отбросить, оставить ложное, и сфокусироваться только на том, чтобы делать стоящее и не тратить время на бессмысленное. При этом не забудьте, что развлечение, прогулки, путешествие, общение, чтение книг, просмотр фильмов и игры самое осмысленное, что может быть. Мы здесь ради созидания, роста и развлечения, а не ради того, чтобы за нищую зарплату делать кого-то его богаче. А чтобы вы могли совершить выбор,...

5. Я желаю вам обрести силу и мотивацию, которая превращает нас из слабых медуз, плавающих в бульоне повседневности в пронзительный луч света, устремленный к цели. (С известными промежутками расслабления, когда наше сознание способно мыслить в прогулках по переулкам смыслом).

6. А чтобы вы обрели силу и мотивация, я желаю вам вспомнить - кто вы на самом деле, проснуться и явственно получить ответ на вопрос - зачем вы здесь?

Для читающих рассылку и участников группы https://www.facebook.com/groups/serendipitykrol/ небольшие подарки☝️

1. Мы имеем всего лишь 2 выбора на это планете - учиться быстрей или учиться медленней. Варианта “не учиться” просто не существует.

2. Как только вы осознали, что смысл=рост=обучение, тогда вы начинаете осознанно искать способы учиться быстрее.

3. Если вы считаете все написанное бредом, который не стоит вашего внимания, это всего лишь означает, что вы решили учиться медленней.

4. Каждый раз, когда вы отворачиваетесь от непривычного знания, считаете себя самым умным, то всего лишь означает, что вы выбрали учиться медленней. Даже и если не осознаете этого.

5. Учиться быстрее означает чаще заходить в ситуации, в которых на первый взгляд нет выхода.

6. Это лишь вопрос от чего вы учитесь получать удовольствие - от полной ясности, упорядоченности и предсказуемости, или от процесса поиска порядка в хаосе.

7. Как только вы научились получать кайф от поиска предсказуемости в неопределенность, постепенно, вы начинаете понимать, что чем больше хаоса, тем больше кайфа.

8. А раз так, то постепенно вы от поиска порядка переходите к поиску хаоса, и наконец, на следующем шаге, к его созданию.

9. Разумеется, как только вы порождаете хаос, то немедленно создаете смысл жизни для миллионов существ, которые еще пребывают в стадии любви к порядку.

10. Хаос, умножаемый вашими усилиями создает для них дискомфорт, заставляя бежать от хаоса в зоны порядка, искать их, и, постепенно приучая их получать кайф от процесса поиска порядка, т.е. они проходят ту стадию, в которой вы были ранее.

11. Постепенно вы понимаете, что ни порядка ни хаоса нет, а есть лишь выбираемый вами способ восприятия реальности, обусловленный опять же выбранным вами способом получения удовольствия.

12. Порядок дает наслаждение покоя, стабильности и предсказуемости, но к нему быстро привыкаешь, а предписанность начинает раздражать, и тогда мы жаждем свободу. Которую можем получить только в хаосе.

13. Поэтому точки хаоса, так называемые горячие точки, войны и смуты никогда не прекратятся, ибо они есть скрытое стремление человека к свободе действий за пределами условностей.

14. Поэтому игры с насилием и препятствием так популярны.

15. Самое глупое, что можно делать - игнорировать свою природу и пытаться бороться с демонами нашей души, ибо нет демонов, а есть силы, которым мы не позволяем действовать свободно.

16. Конфликт возникает из сопротивления силы. Но когда сопротивления нет, поток течет свободно, то нет и силы, нет ни демона, ни добра, ни зла.

17. Чем больше стен, тем больше будет ярости накапливаться и высвобождаться в виде деструктивных вспышек. Формат конфликта изменится, и весь он перейдет в виртуальный мир, что мы и наблюдаем.

18. Чтобы оставаться в рамках приличий в обычном мире, нам придется все больше убивать в виртуальном. Нашим эмоциям и страстям наплевать, в каком мире мы действуем.

19. Ощущения всегда подлинны.

В очередной раз про роботизацию и безработицу. Масса народу уже ощущает, что задница подгорает, и начинают спрашивать себя - а на кого переучиваться? Традиционный ответ на программистов. У меня, как обычно, нетрадиционное мнение по этому вопросу.

1) Некий базис в программировании/ использовании креативных и операционных сервисов это в ближайшие лет 10 как вторая грамотность.

Т.е. если вы этим не владеете минимально степени, то возьмут только на склад или кассиром в ритейл, да и то только в мелкие говно магазины, потому, что в крупных все будет роботизировано.

Я не знаю, как в раше, но здесь, в Долине кассы само-обслуживания и вот это все развивается во всех крупных сетях. А 99% позиций а ритейле и общепите = нищенская з/п + контракт - соц. пакет - вечное рабство, но работа будет всегда, потому, что на эту работу уже никого не могут найти. Видел много объявлений о закрытии торговых точек в ритейле и общепите не потому, что нет клиентов, а потому, что не могут найти сотрудников. Факт.

Т.е. основы программирования возможно дадут спрос, но не ЗП, на которую можно развиваться.

2) весь кадровый рынок в США переходит на аутсаффинг, которым рулят на 99% индусы. Это значит переход 90% сотрудников из штата на контракт - соц. пакет + опускание ценника на 50-100%. Раз это здесь, в технологиях, значит в течении 3-4 лет будет во всех индустриях, по всему миру.

3) Эйджизм. Вам за 40? Вы, на х..й никому не нужны, потому, что не можете делать ничего такого, что не может девочка в 21 год. Вы считаете по другому? Мастерство не пропьешь? Вы уникальный специалист? Да? Немного огорчу - а) ваше мнение о себе никому ни не вперлось б) девочки в HR в крупных и средних компаниях не в состоянии оценить ваш пафос в) молодым с вами не интересно, они не воспринимают вас, как авторитет, а исключительно как старпера.

4) Для 90% ныне работающих 40+ стоит принять идею о том, что они лишаться работы с вероятностью 100% в горизонте 5 лет + они более никогда не найдут работы, которая будет давать им старые выгоды.

5) Есть писк о том, что роботы создадут новые рабочие места. Базара нет, но есть нюанс. Эти рабочие места будут на 5% для сверх высококвалифицированных и 95% - нищая обслуга типа оттереть какашку с протектора автоматического автомобиля.

Вы тут же начинаете думать - отлично, я быстро выучусь! Да, но почему думаете, то возьмут вас, а не того, кто моложе на 20 лет? У вас также мало опыта, как у молодого, но вы старше и вы старпер.

Мое мнение, что учиться надо тому, что очень сложно заменить и требует высокой квалификации, а значит путь в профессию занимает от 10 лет и выше. Поэтому у молодых фора в 20 лет + все равно старперов никто не любит.

Остается бизнес. Обычно говорят, что бизнесом стоит заниматься ради роста. Думаю, 90% будет вынуждено заниматься бизнесом не ради роста, а чтобы не скатиться на дно.

Тем не менее, все таки в бизнесе есть больше контроля, чем в найме.

Уникальность означает, что скопировать в принципе невозможно или дорого, или бесполезно.

Уникальность защищает от конкурентов и пиратов. К примеру в изобразительном искусстве много подделок, хотя это и дорого и это не масс маркет.

Но, к примеру, Джоан Роулинг невозможно подделать. Можно подражать, что всегде имеет место быть, но подделать нельзя. Вы не можете написать роман и отпавить его в издательство от имени ДР. Поэтому уникальность часто соседствует с аутентичностью - подлинностью производства.

Сейчас производство и инженерия достигли такого уровня, что ни технология, ни патенты, ни сложность более не являются защитой от пиратства.

Пиратство и воровство товарных и продуктовых идей = та реальность, в которой мы живем. Технология по своей природе отчуждаема, и, да, более 75% патентных судов проигрываются.

Наверное 99% того, что мы создаем может быть скопировано - тем более бизнес модель, и если крупная компания обратила внимание на ваш рост, не существует способа помешать ее вас раздавать. Это вопрос цены. Если компания не хочет заморачиваться, она вас купит. Если спиратить дешевле, она купит ваших ключевых сотрудников.

Поэтому думать об уникальности стоит, но здесь есть ловушка. Если много думать, а не продавать, то постепенно можно умереть с голоду. Поэтому стоит соблюдать баланс. Как правило, чтобы создать нечто уникальное - надо хорошо понимать рынок и знать всех основных конкурентов.

Уникальность + аутентичность = 100% креативность, причем hardcore.

Если есть желание не заморачиваться уникальностью, и ничего не создавать, а только продавать, то простейший (но не легкий) способ это PL + FBA - Privat Label + Fullfilment by Amazon.

Думаю, что подобную опцию в течении 2-4 лет предоставит большинство крупнейших мировых маркерплейсов.

Здесь технологической конкурентоспособности особо не будет, здесь вы можете делать свои уникальные bundle, assembling + разумеется упаковку, креатив, тексты и воронку. Все то, что определяет понятие бренда, и строить вокруг бренда аудиторию.

Выстреливают те, кто способны построить recurrent модель с высоким ретеншеном и LTV.

Поэтому так прет рынок ... дальше для членом Группы: https://www.facebook.com/groups/serendipitykrol/

не стройте иллюзий о своей старости

2. Дать им веру - любую - в демократию, в национальную идею, в борьбу с терроризмом, в права женщин, ну, борьбу за экологию (а то чо мы детям-то оставим?).... в повышение ВВП, в победу мирового пролетариата, и...
езать, юзать, юзать по полной. Ну если просветлятся все равно никто не хочет и от этого только вред, потому, что просветленному ничего не впаришь?

Как в анекдоте - 2 умных = 3 мнения.

В то время как народ борется с потеплением и космические корабли бороздят просторы вселенной, некоторые в век 11-ого айфона все еще верят, что мудрость живет на конце члена. Так что Грета не экстремистка!

Возвращаясь к нашим баранам - видите ли в каком-то смысле разница между утопиями и дистопиями в том, что наша реальность всегда в каком-то смысле дисторпия, и классики учат, что хорошая дистопия всегда выглядит как утопия!

Ведь вопрос, КАК ОБЫЧНО, всегда в выборе:

Кто вы? Кто вы? Кто вы? Есть только 2 варианта ответа:

Вы либо тот, кто пишет сценарий.
Либо вы тот, кто живет по чужому.

Но если вы живете по чужому сценарию, то почему ВАШИ ЦЕЛИ и ЖЕЛАНИЯ должны что-то значить для режиссера... Или гейм дизайнера, если угодно?
Помните как у классика?

".... – Виноват, – мягко отозвался неизвестный, – для того, чтобы управлять, нужно, как-никак, иметь точный план на некоторый, хоть сколько-нибудь приличный срок.

Позвольте же вас спросить, как же может управлять человек, если он не только лишен возможности составить какой-нибудь план хотя бы на смехотворно короткий срок, ну скажем, в тысячу, но не может ручаться даже за свой завтрашний день?

И, в самом деле, – тут неизвестный обернулся к Берлиозу, – вообразите, что вы, например, начнете управлять, распоряжаться и другими и собою, вообще, так сказать входить во вкус, и вдруг у вас… кхе… кхе… саркома легкого… – тут иностранец сладко улыбнулся, как будто мысль о саркоме легкого доставила ему удовольствие, – да, саркома, – жмурясь, как кот, повторил он звучное слово, – и вот ваше управление закончилось!

Ничья судьба, кроме своей собственной, вас более не интересует. Родные вам начинают лгать, вы, чуя, неладное, бросаетесь к ученым врачам, затем к шарлатанам, а бывает и к гадалкам. Как первое и второе, так и третье – совершенно бессмысленно, вы сами понимаете.

И все это кончается трагически: тот, кто еще недавно полагал, что он чем-то управляет, оказывается вдруг лежащим неподвижно в деревянном ящике, и окружающие, понимая, что толку от лежащего нет более никакого, сжигают его в печи.

А бывает еще хуже: только что человек соберется съездить в Кисловодск – тут иностранец прищурился на Берлиоза, – пустяковое, казалось бы, дело, но и этого совершить не может, потому что неизвестно почему вдруг возьмет – поскользнется и попадет под трамвай!

Неужели вы скажете, что это он сам собою управил, так?

Не правильнее ли думать, что управился с ним кто-то совсем другой? – и здесь незнакомец рассмеялся странным смешком...".

Ну в общем, именно так и создаются религии. Чтобы помнили.

Сначала возникает кто-то с психическим расстройством, которого взрослые люди воспринимали как гуру. Как это возможно?

А просто: Он, этот кто-то не сомневается ни на йоту, не идет ни на малейшие компромиссы. Это дает возможность его сторонникам, у которых есть какие-то сомнения, расслабиться, положившись на его (ее) тоталитарную уверенность!!!

Примеры, которые мы знаем и любим:

Владимир Ильич Ленин - религия коммунизм
Адольф Алоизович Гитлер - немецкий нацизм

Паттерн рождения всегда одинаков:

1 фаза - маргинальность, граничащая с экстремизмом, привлекающая внимание к проблеме - надо кричать на публичную тему.

2 фаза - привлечение внимания к крикуну, разумеется, он должен быть талантливым человеком.... осознание боговдохновенный, потому, что нормальный, склонный к конформизму человек ТАК НЕ МОЖЕТ.

3 фаза - вирус и вовлечение элит. Как скучно!

Мы все неуверенны в себе, и когда есть кто-то, кто не сомневается ни на йоту, не идет ни на малейшие компромиссы, нам приятно следовать, потому, что .... мы расслабляемся, положившись на его (ее) тоталитарную уверенность.

Дофаминчик потек, и также быстро мы взбираемся на волну энергии лидера, и внезапно сами обретаем голос.

Как только мы начинаем истово служить идее, мы ощущаем смысл, мы ощущаем силу.

Мы вдруг совершаем поразительное открытие - если ранее считали себя никем, то теперь-то, в лоне веры, мы стали кем-то, нет - мы стали чем-то.

Мы стали апостолами, и все эти мерзкие олигархи теперь будут валятся к наших ног.

Потому, что мы сила, и ничто нас не свернет с пути мировой революции и великой миссии - нести людям свет прозрения.

Если кто подумал, что я тут стибаюсь или шучу, то зря.

Этот кейс отлично показывает важный факт:

".... Еще год назад о ней не знал почти никто. Сейчас ее называют самым влиятельным подростком. К своим 16 годам шведская школьница Грета Тунберг, решившая однажды прогулять занятия ради протестной акции, успела стать номинантом на Нобелевскую премию мира, "человеком года" по версии GQ, выступить в Давосе и в британском парламенте, встретиться с Бараком Обамой и папой римским...."

Вообще то это то, за что до крови бьются венчурные фонды - какой рост, какой охват? И все за сет вируса!

Я прямо читаю откровения стартапера, и яркая фраза из учебников по созданию личному бренда: Обрати свои недостатки в достоинства -

".... Все это - вопреки неизлечимому расстройству психики. Хотя сама Тунберг считает, что ее диагноз только помогает ей в недетской борьбе за привлечение внимания политиков, бизнесменов и парламентариев всего мира к проблемам изменения климата...."

Какая мораль из этого далеко не единичного кейса, которых будет еще много?

Кстати, что-то мне это напоминает - умный, немного аутичный спаситель мира Виталик Бутерин + таинственный мистик Сатоши. Если, кто-то думает, что блокчейн умер - вы ошибаетесь.

Блокчейн это не технология - это не диагноз, как многие желчно думают.

Блокчейно головного мозга - это даже не кейс, это настоящая зрелая генерализованная совокупность. Непонятно? Да?

Я сейчас скажу очень циничную вещь, но меня извиняет то, что я не первый к этому пришел, и тем более не первый озвучил. То, что мир населяют не самые умные люди не трагическая оплошность природы, а мейнстрим и манифестация дарвиновской эволюции.

Это не глупость, это адаптивность. В группе легче выживать, а объединять людей в группы всегда ЛЕГЧЕ какой-то агрессивной идеей. Лучше всего войной. Повод не важен - свинья грязь найдет.

И вот когда все это осознаешь, возникает прелюбопытный вопрос - что делать-то с людьми? Есть 2 варианта, кстати!

1. Повышать их осознанность (спойлер - плохая идея - я ниже разверну!). Все, кто пытался - плохо кончили.

Как найти в вашем кошельке 68 тыс. долларов о которых вы не догадываетесь? Элементарно, Ватсон!

Время = деньги. Особенно, если вы ищите чьего-то внимания, которое вы хотите конвертировать в действие.

Это значит, что вы пишите людям разные письма в надежде получить реакцию.

Если допустить, что вы профессиональный человек, и ваш час стоит хотя бы 100$ - это ценник на инженера/спеца средней квалификации в США (В Долине), то если вы действуете неверно, то есть шанс, что вы потратите даром до 680 часов или до 2,5 месяцев, чтобы допереть до простого и неприятного факта - все вас игнорируют и посылают в жопу. Как так? О, мама, мы все умрем.

Я приведу пример, и разъясню тему, которая сэкономит вам эту сумму. Благодарить не надо, вашем спасибо счет в ресторане оплатить нельзя. Можете взять подписку и регулярно экономить миллионы...

Итак, поехали. Как известно, краткость - сестра таланта, но при условии употребления оного (таланта) надлежащим образом.

Получаю письмо вида:

"....БЛАГОДАРЮ! СМ. ПРИЛОЖЕНИЕ...".

Мой недружественный ответ:

При всем уважении. Конверсия по таким письмам равно химически чистому 0! 0 конверсия, ноль, zero! И вот почему?

Присылать в письме вложение, которые необходимо открывать, да еще без предупреждения - очень, очень, очень дурной тон и плохой знак. Так часто присылают вирусы, чтобы ввести бабушку в ступор.

Такое письмо говорит о том, что человек, который так поступает не понимает специфики, и не ценит время людей.

А главное, что автор письма - невежественный человек в простейшем бизнес этикете.

А теперь спросите себя - вы хотите иметь дело с невежественным человеком, который не просто не умеет ценить время, а даже и не понимает этого?

Ну ответ ясен.

👉 Как правильно?

1) Прислать единственное предложение в очень короткой фразе, не более 20 слов. Если палец тянется написать 1 лишнее слово - отруби палец.

2) Изложить, что вы предлагаете. ☝️ 99% не вкуривают в этот тезис. Еще раз....

Изложить не то, что вы хотите, а именно, что вы предлагаете тому, кому пишите!

Потому, что вот, чего хотите именно вы, никого, никого, никого на планете не волнует. Объективно и ничего личного. 🦵

3) Добавляете фразу типа

"Если интересно, могу ли я прислать чуть более детальное описание всего на пол-листа?" Если можно, напишите - "Да". (если вопросы, еще лучше).

С уважением, бла-бла....

P.S. Ознакомился (смотрел, слушал, читал - нужное подставить) с вашим (.....), это (.... много лести не бывает!)...." Конец шаблона.

Гарантирую конверсию 25-30% при условии, что ваше предложение имеет смысл (за это поручиться не могу).

Сделайте репост всем, чья жизнь вам не безразлична.

С наступающим Новым Годом. Желаю вам в новом году сократить временые затраты на разную левую ботву хотя бы на 27%😈