Обложка канала

Продажи в большом городе. Страница 4

425 @salesinacity
Открыть

Онлайн-журнал о B2B продажах. Скрипты. Статьи. Мысли. Обучающие материалы. Научись грамотно «взламывать» любую сделку.

  • Продажи в большом городе

    Tenchat: Алексей Токарев

    Менеджер по продажам B2B в ООО КОМПАНИЯ "СИМПЛ"

    tenchat.ru

  • Продажи в большом городе

    Это я к чему. Раньше при неопытности часто слышал это возражение «нет денег». Со временем научили и понял что это ложное возражение. И я просто недорабатывал. Это я говорю про первичное возражение, после первого знакомства. Но и есть чуть другой контекст возражения. Вторичка и третичка. Это например общаешься долго с лпр, уже наметили какие-то предварительные договорённости, ждёшь окончание контракта и тут на те. Какой-нибудь кризис, ковид или что-то ещё. Вот в таких вот ситуациях этот приём может сработать. Согласен? Ставь реакцию Да пребудут с тобой продажи©️

  • Продажи в большом городе

    Если Лицо принимающее решение использует ложное возраженик типа «нет денег» как считаете, на сколько высока вероятность сделки после обработки этого этапа? К примеру даже тем же приёмом, что сверху🤔

  • Реклама

  • Продажи в большом городе

    Этот опрос к тому, нужна ли рубрика «Фильмы для продавцов» :))

  • Продажи в большом городе

    ​​Почему возражает клиент? Причины могут быть такие: • не устраивает то, что предлагаешь; • не устраивает цена; • плохое настроение; • хочет поторговаться; • хочет показать тебе, что продать ему что-либо не так легко; • самоутверждается, возражая собеседнику; • просто любит поспорить; • хочет оставить последнее слово за собой. Если ты установил психологический контакт с клиентом и выяснил его потребности, какие причины для возражений уйдут? Скорее всего, следующие: • не устраивает то, что ты предлагаешь; • не устраивает цена; • плохое настроение. А эти причины для возражений все же могут остаться: • хочет поторговаться; • хочет показать вам, что продать ему что-либо не так легко; • хочет самоутвердиться, возражая собеседнику; • просто любит поспорить; • хочет оставить последнее слово за собой. Запомни следующее правило: Как бы хорошо ты ни установил психологический контакт с клиентом, как бы ему ни понравился, как бы отлично ни выяснил ситуацию и потребности, все равно может остаться много возражений, с которыми придется работать. Да пребудут с тобой продажи©️

  • Продажи в большом городе

    Компании, которые сталкиваются с возражениями «дорого» и у которых оно стоит на первом месте, – это, как правило, успешные компании, уверенно чувствующие себя на рынке и активно развивающиеся.

  • Продажи в большом городе

    Продавец не пропадёт!

  • Продажи в большом городе

    Новая статья в инстаграм www.instagram.com/p/Cagp4…p4GQMlSW Главное сейчас, критическое мышление. Да пребудут с вами продажи©️

  • Продажи в большом городе

  • Продажи в большом городе

    Мой тайм-мен. часть 1 Привет! Добрался я в итоге до тайм-менеджмента и продуктивности. Не буду говорить что только для продавцов, он универсальный. Расскажу не только о искусстве управлять временем, а также о повышении продуктивности, гармонии с собой. Это очень взаимосвязано. Скажу так, если ты не сечёшь в ТМ (тайм-менеджмент далее) то и лучшим ты не станешь. Даже отличным продавцом. Все сто раз слышали фразы типа время - ценнейший ресурс, время не вернёшь. И даже те, кто слышал все равно относятся к времени с пофигизмом. Не придавая значения. Первым что попало мне в руки по всей этой теме, было колесо жизни. Да, да, то самое колесо баланса. Которое я делаю каждый год, по настоящее время. В конце декабря. Вспоминать об этом помогает ежегодная напоминалка 25.12. Это не только карта твоих приоритетов но и карта целей на будущий год. Кучу книг прочитал с долгосрочным планированием, но понял что это не работает. 3-5 лет планирования, ну камон. Долгосрок это только на год и если появилось желание попробовать себя в чём-то новом - 9 недель. Но об этой технике позже. Колесо баланса это круг разбитый на 8 равных частей. Есть круги и с 16 частями)) основные - яркость жизни, здоровье, окружение, карьера, финансы, семья, духовность/творчество, личный рост. Рекомендую его первые 2-3 раза рисовать в блокноте. Блокнот желательно хороший и ручка специальная для этого ритуала. Ведь это теперь твой ритуал. Выдели час времени и спокойное тихое местечко. Далее подумай в диапазоне от 1 до 10 на каком уровне находится каждая сфера, исходя из текущей конъюнктуры от желаемого уровня и поставь точку на каждой сфере. Далее соедини все точки и получится ломанная кривая окружность. И твоя задача в ближайший год выровнять эту окружность в одинаковый радиус и увеличить этот круг. Чтобы приблизить каждую отметку к 10, нужно как-то улучшить текущее положение и предпринять какие-то действия. Например сфера духовность/творчество: у меня каждый год стоят цели по йоге, медитации, хобби. По йоге такие пункты к примеру: до 1.02 найти 5 школ йоги узнать цены, график почитать отзывы, до 10.02 выбрать одну и записаться на пробное занятие. Понять твоё или нет, пойти в другую школу/группу. К 1.03 сформировать график и посещать без перебоев. Медитировать каждый день не менее 5 минут по утрам и в идеале днём в обеднений перерыв и перед сном. Это на год. Январь поставить напоминалку ежедневно по утрам на 5 минут медитации, февраль добавил вечерние, март добавит дневные. Апрель увеличить до 10 минут. И так по всем сферам. И в первое время я каждую цель конкретно визуализировал и рисовал рядом с колесом. Как я медитирую, утреннее солнце и 🎵. Если не делал это упражнение - не жди декабря. Сделай сейчас. Если возникнут какие-то вопросы, что-то непонятное написал или нужна помощь в разбитии цели на маленькие - пишите в лс, разберём вместе. Если полезно и продолжать, жду реакции!🔥 Да пребудут с тобой продажи©️

  • Продажи в большом городе

    ​​Всем привет! Вчера по какой-то ошибке везде (кроме Я.Музыка) вышел новый эпизод подкаста про Переговоры. Сегодня он должен догрузиться в Яндекс. А пока он доступен в Эппл.подкасты и ВК Анонсирую: #2 Что посеешь, то и пожнёшь Как расположить оппонента в первые минуты знакомства, чтобы переговоры не были в статусе "ПРОВАЛЕНО"? А также про типы личности (лёгкая версия) и как расположить к каждому. Ответы на все вопросы в выпуске:) Слушаем тут: https://salescommunity.mave.digital/

  • Продажи в большом городе

    Всем нам нужно вдохновение и я решил сделать пост в инсте нашего канала о величайшем продавце. Одном из них, точно) Кто он? Смотри тут: www.instagram.com/p/CZjIc…Ic5rMhnK Да пребудут с тобой продажи©️

  • Продажи в большом городе

    Я тут задумался, многие менеджеры по продажам ничего не успевают и постоянно жалуются на время. Точнее на его отсутствие. Я ещё в начале пути в продажах понял, что это основа основ. Тысяча коучей говорят что время - это самый ценный и невосполнимый ресурс. Даже Стив Джобс говорил: «Ваше время ограничено, не тратьте его, живя другой жизнью» Решил написать цикл статей как я пришёл к грамотному планированию, распределению времени, приоритизации, какие приложении, техники и привычки использую. И так далее. Как вам? Ставьте реакцию и пойму, нужно это или нет)

  • Продажи в большом городе

    ​​Мотиваторы Что у нас ещё по мотиваторам? Безопасность, уверенность, надёжность. Престиж. Дорогие ручки, Авто, часы, одежда, дома покупаются только благодаря потребности престиж. Можно ездить в авто за 1 млн, можно и за 5. Машина за 1 достаточна комфортна, но, конечно не так престижна. Взять в примеры Лексус и Тойота. Они делаются на одном заводе и машины копии друг друга разных марок. Но понты не те) Общение. Многие продукты приобретаются из-за потребности в общении. Цветы, конфеты, тортики, билеты, услуги различные. Если твой продукт облегчает общение, клиенты его с радостью приобретут. Любознательность. Что только люди не покупают из-за желания попробовать что-то новое. Даже в моей сфере я советую в баре менять 10-20% ассортимента. Это для тех людей, которыми движет желание попробовать что-то новое. Тем более если это что-то имеет отличную историю. Выгода. Выгодно не значит дёшево. Выгодно может быть дороже, но эффективнее или более производительно. Создавать иллюзию выгоды - настоящее произведение искусства. Авторитет. Если я скажу своим клиентам, что лидеры индустрии держат в картах такие-то позиции, высока вероятность что и они из поставят. Это работает не только в моей сфере. Люди смотрят на лучших. Здоровье. Люди готовы тратить и много для того, чтобы быть здоровыми и чувствовать себя хорошо. Если твой продукт соответсвует сохранению, защите или восстановлению Здоровья, вы никогда не останетесь в убытке. Сейчас в винных картах Москвы тренд на безалкогольные вина. Даже если кто-то из клиентов об этом не знает, я использую 2 мотиватора как минимум, чтобы попасть в карту. Здоровье и авторитет. Но не стоит брать больше трёх мотиваторов сразу, иначе презентация может быть перегружена. Да пребудут с тобой продажи©️

  • Продажи в большом городе

    ​​Потребность в комфорте Для начала вспомни свои последние 10 покупок вещей. Ответь на вопрос, почему ты купил ту или иную вещь. Часть ответов будет “КОМФОРТ”. Показательный пример обувь. Каркас презентации по нашему шаблону может выглядеть примерно так: Завязка. Рассказываем о проблеме - неприятные ощущения от неудобной обуви. Это вызывает осталось, раздражительность и плохое настроение. Зачем вам это нужно? Кульминация. Как показывают исследования и опыт тысяч людей, часто дискомфорт связанный с плохой обувью, часто неосознанный. Если обувь натирает - это очевидное неудобство. Но бывает что обувь не натирает и все равно неудобна. Усталость, рассеянное внимание, слабая концентрация и напряжение возрастают, кпд стремительно падает, вы неэффективно тратите свое время, а значит, теряете деньги. Развязка, она же решение. Наша обувь обладает уникальными характеристиками: анатомическая “дышащая” подошва, удобный супинатор, спечатано разработанная форма и прочее - это наше конкурентное преимущество. Так работает эта потребность. В результате у тебя должна получиться эффектная презентация. Провести ее желательно в красивом зале, хорошим лектором, запоминающимся визуальным рядом и пр. Важный момент, если даже продукт не нацелен на комфорт, в презентации все равно можно акцентировать внимание на этом критерии. Да пребудут с тобой продажи ©️

  • Реклама

  • Продажи в большом городе

    Всем привет! Ну вроде как все разобрали текучку на предыдущей неделе. Теперь настало время для нового эпизода подкаст «Продажи в Большом Городе»!! Это новый сезон и тема его: Переговоры без воды. Ссылка на все платформы тут: https://salescommunity.mave.digital/ А кто слушает вк: https://vk.com/podcast-194935407_456239053 Буду бесконечно рад отзывам, пока записано 2 выпуска. С контентом будет сложнее, так как запустил с коллегами проект по организации винных праздников. Я ж закончил школу сомелье, теперь могу)) Для тех кому интересно, у нас 2 направления: 1. Организация праздников для корпоративных клиентов. 2. Винный клуб для всех желающих по подписке. С одной бесплатной дегустацией в месяц (что окупает стоимость подписки). А подписке стоит по цене бутылки пино гриджо. Если интересно, пишите в лс. Расскажу подробнее🍾

  • Продажи в большом городе

    Презентация. Как выявить желание купить Что есть презентация? Есть мнение что это просто информирование о продукте, показ характеристик и выгоды от приобретения. Не совсем так конечно. Для настоящей презы информирование - второстепенная роль. Основная цель - создать у клиента эмоциональный образ, вызвать желание узнать о продукте больше и вызвать импульс к покупке. В первую очередь преза носит эмоциональный характер, а ты в ней главное действующее лицо. Ведь внешний вид и речь - это около 80% влияния на восприятие. Собеседник обращает внимание не только на то, что ты показываешь. А на твой внешний вид, на машину, на одежду, часы, телефон, ноутбук. Нужно уделять внимание всем факторам, участвующих в презентации. При подготовке к презе, следует сконцентрироваться на двух моментов: Цель. Четко сформулируй цель, для чего эта преза, узнать больше о компании или товаре, сделал пробный заказ, подписал договор, купил продукт на месте, взял пробник План. Классическая и самая рабочая схема: завязка - кульминация - развязка. 📌Завязка - выявлен к проблем, с которыми сталкивается клиент. Акцент на острые и актуальность 📌Кульминация - максимальное углубление в проблемы и выводы о том, к чему могут привести. 📌Развязка - решение проблемы, которое предлагаешь ты. Нужно упомянуть о конкурентных преимуществах, выгодах для клиента, привести примеры И т.д. To be continued Да пребудут с тобой продажи©️

  • Продажи в большом городе

    Ребят, чтоб я понимал какие посты заходят, прошу ставить реакции под постами)) Ведь все делается бесплатно! Спасибо)🤝