Да пребудут с вами продажи©️
Продажи в большом городе. Страница 3
425
@salesinacity
Онлайн-журнал о B2B продажах. Скрипты. Статьи. Мысли. Обучающие материалы. Научись грамотно «взламывать» любую сделку.
-
Продажи в большом городе
Ушёл в отпуск. Еду в Сочифорнию. Буду на GASTREET и так, немного по-чилю на побережье 🏖 👓 Отдыхайте, накапливайте энергию и выравнивайте колесо баланса. 
-
Продажи в большом городе
Ставь реакцию, если твои соседи знают что ты продавец) 
-
Продажи в большом городе
Отличная инфографика о том, какими навыками и привычками нужно обладать, чтобы быть совершенной машиной продаж. В любом городе, в любой сфере. На это точно потребуется не один год тренировок, но это того стоит. 
-
Реклама
-
Продажи в большом городе
Скорость ответа/реагирования (часть 2) В общем лпр согласился встретиться, как всегда он был скептически настроен к моей компании, но я не отчаивался и пришёл на следующий день с полной уверенностью в своих силах. Провели переговоры. Он, как я и думал, негативно относится к моей компании, сказал глянет на подборку и рассмотрит возможность предоставления 10-20% винной карты, так как он уже подписался с моими конкурентами на 80% и оборудование. Сказал, что даст отмашку, когда нужна будет подборка, так как лицензия ещё не готова. Позже мне скинул то, что ему отправили конкуренты. Через 2 дня кидает лицензию и говорит, что срочно нужно брать в работу. Я приступил в тот же день. Мягко говоря карта была составлена не грамотно, я это сразу приметил. Вечером дома сделал свой вариант, внёс комментарии по ошибкам, на основании чего я принимал, то или иное решение и все оформил. Ну и отправил лпр. Буквально через 3 часа после его сообщения. Он получил и поблагодарил за оперативность. На каждое сообщение я отвечаю как всегда в течении 1-3 минут и беру в работу то или иное задание. На следующий день он скинул документы и вечером я ему написал о возможности отгружаться. Он написал: отношение к вашей компании меняется. Меня это нисколько не удивило, так как это моя привычная скорость. На следующий день я ему отправил образцы на дегустацию и подъехал в ресторан. Мы разговорились и он признался, что за 15 лет работы в общепите не встречал таких скоростей реагирования на запросы. Так же он рассказал , что 10 из 15 строит и открывает Рестораны, он очень крупный консалтер, и что Меннджер компании конкурентов, до сих пор заводит в систему и ему жутко не нравится, что он отвечает по 20-30 минут. И именно из-за этого он мне предоставил коммерческие (самые продаваемые) позиции в винной карте по бокалам. То же самое касается и звонков. Поставьте себя на своё место. Что вы чувствуете, когда долго не снимают трубку? В России во всех сферах скорость обработки в мессенджерах и звонках, на очень слабом уровне. Сделайте правильный выбор и будете на коне! Да пребудут с тобой продажи©️
-
Продажи в большом городе
Прежде чем кинуть на стол лучшее кп в жизни клиента, нужно задать ему эти вопросы. С этими вопросами можно избежать тревог, связанные с «ожиданием большой сделки» и значительно увеличить шанс на закрытие сделки Да пребудут с тобой продажи©️
-
Продажи в большом городе
Нашёл на просторах Pinterest. Уверен, ком-нибудь пригодится! А так, хороших выходных 🍾 Уметь в выходные полностью отвлекаться - бесценно Да пребудут с тобой продажи©️
-
Продажи в большом городе
Скорость ответа/реагирования (часть 1) Всем привет! Расскажу историю, как я подписал ресторанный проект и залез в большой холдинг, благодаря навыку «скорость». Лид нашёл в телеграм канале по поиску вакансий. В моей сфере, чтобы зайти в новый проект нужно ловить ресторан за несколько недель до открытия. Когда все трубят, что проект уже открылся, смысла нет бежать туда в первый день и что-то предлагать, так как винная/барная карта уже составлена, согласована и обкатана. У меня несколько путей. Это общаться с риелторами, конторами по продаже оборудования и прикладных систем, а так же с рекрутерскими сервисами/агенствами. Ну и с консалтингами, которые ставят бары, карты, персонал. Написал, вяло отвечает, работает с конкурентами, но открытие в июне. Говорю: «давай подъеду познакомимся, расскажу чем можем быть полезны. В нынешней ситуации иметь одного поставщика - иметь риск остаться без продукции» и он согласился меня принять. Чтоб не перегружать, разбил историю на несколько частей. На следующей неделе допишу. Да пребудут с тобой продажи©️ -
Продажи в большом городе
Сегодня разберём один из видов возражений - отговорка. Чаще этот вид встречается в холодных звонках. Мы это слышим обычно в начале разговора, когда клиент хочет отвязаться от нас и скорее закончить разговор. Это могут короткие и неопределенные фразы типа: Мне ничего не надо, я занят, некогда, неинтересно и так далее. Задача менеджера по продажам не приводить аргументы и доводы, почему вы самые лучшие в мире. Клиенту это не важно. Он хочет от вас убежать, скрыться. Менеджер должен зацепить, поймать на крючок. В идеале надавив на одну из эмоций: жадность, страх или тщеславие. Примеры Жадность: а если понизили ваши расходы на 20%? Страх: вы упускаете возможность стать первым в городе Тщеславие: наш продукт создан именно для таких людей, как вы Нужно попытаться закинуть интригу, чтобы у клиента сначала возникла мысль в голове, потом на языке «расскажите подробнее». Он может возражать, но начнёт это делать осознанно. Значит продавец перейдёт на следующий уровень и работа с возражениями продержится. Да пребудут с тобой продажи©️ -
Продажи в большом городе
Всем привет! Загруженность плотная, чуть реже буду тут появляться, так как закрываю финансовый год. Занимаюсь сейчас прокачкой навыка критическое мышление и изучаю всё про манипуляцию и методы борьбы с ней. Сегодня как раз прошёл 2-х дневный тренинг в компании. Тестировали на нас:)) Так вот о чем я. Игорь Рызов, эксперт по переговорам проводит 12 мая бесплатный мастер-класс по этой теме. «ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ. Как справиться с давлением и манипуляциями в переговорах» ЖЕСТКИЕ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ - курс для тех, кто хочет: • Выбирать самые эффективные методы аргументации • Работать с критикой, давлением и манипуляцией • Добиваться своих целей и влиять на решения оппонентов • Убирать барьеры общения и использовать эффективные методы закрытия сделок • Правильно готовиться к переговорам, работать с возражениями и сопротивлением • Работать с разным эмоциональным состоянием клиентов и партнеров Ссылка на регистрацию тут: academy.ryzov.ru/g/24405…1a928152 Я там будут тоже, и возможно куплю курс, так как этот навык жизненно необходим лучшим продавцам. Встретимся там💪🏻 Да пребудут с тобой продажи©️ -
Продажи в большом городе
Возражение - лабиринт в голове клиента, где вас ожидает ответ «да». В голове продавца тоже есть лабиринт, но он отличается от лабиринта покупателя, стенки расположены по-другому. Отсюда самая часта ошибка продавцов, они даже не пытаются отвечать на возражения клиента, думая, что его ответы будут неубедительны. Иногда продавец с пеной у рта доказывает, пытаясь обойти стенку-возражение, отсутствующую в лабиринте клиента, но имеющуюся у продавца. Частая ошибка продавцов заключается в том, что они пытаются давить на клиента: отвечают на возражения механически, без улыбки, без шуток, агрессивно. Узнаёте себя?)) Нужно меняться. Менеджер, возможно, убежит клиента, что продукт хороший, сделка выгодная, но негатив заставит клиента скорее всего отказаться от сделки. Да пребудут с вами продажи©️ -
Продажи в большом городе
Дожим Когда вам перезвонить? Ну что, не надумали пока? Вы сказали позвонить в пятницу, ну что? Если продавец использует эту технологию, в аду продавцов у него есть свой котёл😄 Шанс, что оппонент в след раз перестанет снимать трубку стремительно растет. А вероятность продажи - падает. Нужно заменить этот приём на периодические звонки по позитивному поводу. Позже об этом расскажу. И только к концу разговора вскользь коснуться коммерческой задачи. Да пребудут с тобой продажи©️
-
Продажи в большом городе
Офтоп. Для Москвы, проводим пробный ивент не для бизнеса. Слепая дегустация Совиньон Бланов из разных уголков мира. 6 вин. Пятница, вечер. Сомелье-ведущий. Старт 19:00. Цена 3000₽ Легкие закуски включены в стоимость. Регистрация 👉 тут: forms.yandex.ru/cloud/6…18324594 
-
Продажи в большом городе
Ребята, а есть у нас риелторы коммерческой недвижимости для общепита? Любой город-миллионник? Напишите в личку -
Продажи в большом городе
Для тех, у кого проблема с первым сообщением, да и всем советы: не пишите никогда «Доброго времени суток», «взаимовыгодное сотрудничество», «я хотел бы», ну и «продавец», «менеджер по продажам». Это все стоп-слова для лпр Да пребудут с тобой продажи@ -
Продажи в большом городе
Для меня стало неожиданностью, что крутой переговорщик, работая 6 лет в продажах в крупных и мировых брендах, не умеет заходить в холодную через соцсети. Казалось на столько это очевидный инструмент)) -
Реклама
-
Продажи в большом городе
Внимание, конкурс Правила просты: Нужно зайти в комментарии к этому посту. Отметить через @ друга, кто так или иначе связан с продажами. И ждать завтра 20:00. Каждому я присвою номер. В настройках канала есть трансляции, я из не юзал. Как раз попробую и в прямом эфире через какой-нибудь хороший генератор случайных числе определим победителя. Да, количество упоминаний друзей - неограниченно;) Победителю отправлю книгу за свой счёт по России. Если Москва, можно за бизнес-завтраком встретиться и передам лично. Всем удачи!🍀 -
Продажи в большом городе
Разыграем книгу? «Экстремальный тайм-менеджмент» от издательства Альпина. Условия будут максимально просты. Бестселлер 2012, но актуальности своей не потеряет никогда)) 
-
Продажи в большом городе
Если установлен психологический контакт с клиентом и выяснились потребности, какие причины для возражений уйдут? Скорее всего, следующие: • не устраивает то, что вы предлагаете; • не устраивает цена; •плохое настроение. А эти причины для возражений все же могут остаться: • хочет поторговаться; • хочет показать вам, что продать ему что-либо не так легко; • хочет самоутвердиться, возражая собеседнику; • просто любит поспорить; • хочет оставить последнее слово за собой. Нужно запомнить правило: как бы хорошо не был установлен психологический контакт с клиентом, как бы ему ни понравились, как бы отлично вы ни выяснили ситуацию и потребности, все равно может остаться много возражений, с которыми необходимо будет работать. Да пребудут с тобой продажи©️ 