Презентация. Как выявить желание купить Что есть презентация? Есть мнение что это просто информирование о продукте, показ характеристик и выгоды от приобретения. Не совсем так конечно. Для настоящей презы информирование - второстепенная роль. Основная цель - создать у клиента эмоциональный образ, вызвать желание узнать о продукте больше и вызвать импульс к покупке. В первую очередь преза носит эмоциональный характер, а ты в ней главное действующее лицо. Ведь внешний вид и речь - это около 80% влияния на восприятие. Собеседник обращает внимание не только на то, что ты показываешь. А на твой внешний вид, на машину, на одежду, часы, телефон, ноутбук. Нужно уделять внимание всем факторам, участвующих в презентации. При подготовке к презе, следует сконцентрироваться на двух моментов: Цель. Четко сформулируй цель, для чего эта преза, узнать больше о компании или товаре, сделал пробный заказ, подписал договор, купил продукт на месте, взял пробник План. Классическая и самая рабочая схема: завязка - кульминация - развязка. 📌Завязка - выявлен к проблем, с которыми сталкивается клиент. Акцент на острые и актуальность 📌Кульминация - максимальное углубление в проблемы и выводы о том, к чему могут привести. 📌Развязка - решение проблемы, которое предлагаешь ты. Нужно упомянуть о конкурентных преимуществах, выгодах для клиента, привести примеры И т.д. To be continued Да пребудут с тобой продажи©️