​​Потребность в комфорте Для начала вспомни свои последние 10 покупок вещей. Ответь на вопрос, почему ты купил ту или иную вещь. Часть ответов будет “КОМФОРТ”. Показательный пример обувь. Каркас презентации по нашему шаблону может выглядеть примерно так: Завязка. Рассказываем о проблеме - неприятные ощущения от неудобной обуви. Это вызывает осталось, раздражительность и плохое настроение. Зачем вам это нужно? Кульминация. Как показывают исследования и опыт тысяч людей, часто дискомфорт связанный с плохой обувью, часто неосознанный. Если обувь натирает - это очевидное неудобство. Но бывает что обувь не натирает и все равно неудобна. Усталость, рассеянное внимание, слабая концентрация и напряжение возрастают, кпд стремительно падает, вы неэффективно тратите свое время, а значит, теряете деньги. Развязка, она же решение. Наша обувь обладает уникальными характеристиками: анатомическая “дышащая” подошва, удобный супинатор, спечатано разработанная форма и прочее - это наше конкурентное преимущество. Так работает эта потребность. В результате у тебя должна получиться эффектная презентация. Провести ее желательно в красивом зале, хорошим лектором, запоминающимся визуальным рядом и пр. Важный момент, если даже продукт не нацелен на комфорт, в презентации все равно можно акцентировать внимание на этом критерии. Да пребудут с тобой продажи ©️