​​Мотиваторы Что у нас ещё по мотиваторам? Безопасность, уверенность, надёжность. Престиж. Дорогие ручки, Авто, часы, одежда, дома покупаются только благодаря потребности престиж. Можно ездить в авто за 1 млн, можно и за 5. Машина за 1 достаточна комфортна, но, конечно не так престижна. Взять в примеры Лексус и Тойота. Они делаются на одном заводе и машины копии друг друга разных марок. Но понты не те) Общение. Многие продукты приобретаются из-за потребности в общении. Цветы, конфеты, тортики, билеты, услуги различные. Если твой продукт облегчает общение, клиенты его с радостью приобретут. Любознательность. Что только люди не покупают из-за желания попробовать что-то новое. Даже в моей сфере я советую в баре менять 10-20% ассортимента. Это для тех людей, которыми движет желание попробовать что-то новое. Тем более если это что-то имеет отличную историю. Выгода. Выгодно не значит дёшево. Выгодно может быть дороже, но эффективнее или более производительно. Создавать иллюзию выгоды - настоящее произведение искусства. Авторитет. Если я скажу своим клиентам, что лидеры индустрии держат в картах такие-то позиции, высока вероятность что и они из поставят. Это работает не только в моей сфере. Люди смотрят на лучших. Здоровье. Люди готовы тратить и много для того, чтобы быть здоровыми и чувствовать себя хорошо. Если твой продукт соответсвует сохранению, защите или восстановлению Здоровья, вы никогда не останетесь в убытке. Сейчас в винных картах Москвы тренд на безалкогольные вина. Даже если кто-то из клиентов об этом не знает, я использую 2 мотиватора как минимум, чтобы попасть в карту. Здоровье и авторитет. Но не стоит брать больше трёх мотиваторов сразу, иначе презентация может быть перегружена. Да пребудут с тобой продажи©️