​​Почему возражает клиент? Причины могут быть такие: • не устраивает то, что предлагаешь; • не устраивает цена; • плохое настроение; • хочет поторговаться; • хочет показать тебе, что продать ему что-либо не так легко; • самоутверждается, возражая собеседнику; • просто любит поспорить; • хочет оставить последнее слово за собой. Если ты установил психологический контакт с клиентом и выяснил его потребности, какие причины для возражений уйдут? Скорее всего, следующие: • не устраивает то, что ты предлагаешь; • не устраивает цена; • плохое настроение. А эти причины для возражений все же могут остаться: • хочет поторговаться; • хочет показать вам, что продать ему что-либо не так легко; • хочет самоутвердиться, возражая собеседнику; • просто любит поспорить; • хочет оставить последнее слово за собой. Запомни следующее правило: Как бы хорошо ты ни установил психологический контакт с клиентом, как бы ему ни понравился, как бы отлично ни выяснил ситуацию и потребности, все равно может остаться много возражений, с которыми придется работать. Да пребудут с тобой продажи©️