Нейромаркетинг. Страница 6
7552
@neuromarketingg
Авторский канал по маркетингу и нейромаркетингу.
-
Нейромаркетинг
Оптические иллюзии в рекламе: как запомниться каждому: Эффект перцептивной готовности Эффект перцептивной готовности заключается в том, что глаз "видит" то, что мозг приготовился увидеть, исходя из общего контекста изображения. Обратный эффект - глаз "не хочет" видеть то, чего не ожидает. В слове один и тот же символ в зависимости от контекста воспринимается или как буква "А", или как "Н" (Selfridge, 1955), или что вы видите в центре надписи - цифру 13 или букву "В"? Ага, но есть еще более интересный эксперимент! Здесь написано "Coca-Cola"? А если перечитать внимательнее? Мы зачастую не видим того, чего не ожидаем. Вы же знаете, как читается то или иное слово, и вы джае не заметите, что в обяълвниеи пловоина солв наипсана наоборот. Это тоже использовали в рекламе! Вспомним рекламу автомобильной камеры 360 Area View Camera от Volkswagen (в предложении куча ошибок ), скорее всего некоторые из вас этого даже не заметили. Сначала нам такие переходы кажутся полностью естественными, но потом, ещё раз посмотрев на картинку, мы понимаем весь подвох. Не верите – проверьте на своих близких. Задумка авторов: недостаток обзорности вашей старой камеры может привести к самым неожиданным последствиям, так как вы не можете правильно оценить ситуацию. Но всё-таки чаще всего такая реклама используется с текстом, потому что там больше пространства для творчества. Камера 360 Area View Camera от Volkswagen: Кажется, что у ребенка голова взрослого, а собака с крыльями. 
-
Нейромаркетинг
Оптические иллюзии в рекламе: как запомниться каждому: Парейдолические иллюзии Это иллюзорное восприятие реального объекта, мысленное превращение его в нечто иное. Помните, как мы в детстве смотрели на ковер и обнаруживали там целые истории? Этот эффект круто обыграл парижский клуб Stringfellows. Рекламное агенство JWT Paris заметило схожесть столбов и шестов, создав одну из самых необычных реклам начала 2000-х! 
-
Нейромаркетинг
КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ ОНЛАЙН? КАКУЮ НИШУ ВЫБРАТЬ? 🪐 Всё это вы можете узнать на бесплатном реалити-шоу по заработку на своих знаниях! 👉🏼В рамках программы: • кто? — начинающие и опытные эксперты, фрилансеры, предприниматели; • что? — будут в прямом эфире создавать свой продукт и зарабатывать деньги; • как? — под присмотром опытного наставника, который доведёт их с 0 до 1.000.000₽ на ваших глазах. Почему за этим нужно следить? 👇🏼 — знания по разным нишам; — опыт других экспертов, который применим потом к вашему делу; — идеи по развитию проекта; — рабочие инструменты; — связи и контакты проверенных, сильных специалистов в разных нишах! Всё это бесплатно от опытных экспертов 😍 Ваша задача будет только внедрять полученные знания, инструменты и зарабатывать на этом! Возможность наблюдать за реалити скоро закроется, заходи по ссылке ниже 👇🏼 https://t.me/+EpaDr5Lwu7plNGQ6 #промо -
Реклама
-
Нейромаркетинг
Цветовые сочетания и переходы В психологии есть такой эффект человеческой памяти, который называется Эффект Ресторфф. Суть его такова: Мы лучше запоминаем конкретный объект из ряда однородных, если он отличается от остальных размером, формой, цветом и т.д. Самый простой пример из жизни: когда вы идете в магазин и составляете список покупок, то чтобы выделить главное, подчеркиваете нужный пункт, или наглядный пример. Попробуйте запомнить следующие слова за 5 секунд: Отжиматься Прыгать Создавать Ручаться Бегать Вы читаете это Шелестеть Листья Кондитер Шансы запомнить выделенное слово, которое написано жирным шрифтом, другим цветом и фактически длиннее, чем остальные, гораздо выше. С цветовыми сочетаниями в бренде все так же. Изучение реакции и предпочтений покупателей показало, что им больше нравятся высококонтрастные сочетания. Для того чтобы найти правильное сочетание, воспользуйтесь кругом Иттена (см. картинку к посту). Основа круга Иттена это треугольник, состоящий из трёх цветов: синего, желтого и красного. Этот треугольник вписан в центр шестиугольника, который, в свою очередь, вписан в круг, состоящий из двенадцати секторов. Для составления контраста можно использовать множество способов. Комплементарные варианты, классическую триаду, контрастную триаду и так далее. Например, можно для фона использовать вторичный или нейтральный, а для выделения нужного элемента первичный или агрессивный. Такое часто можно встретить на сайтах, где кнопку выделяют контрастным оттенком, чтобы на нее сразу обращали внимание. Экспериментируйте! 
-
Нейромаркетинг
Оптические иллюзии в рекламе: как запомниться каждому: Решётка Германа Решётка Германа (иллюзия решётки) — оптическая иллюзия, впервые описанная немецким физиологом Лудимаром Германом в 1870 году. В классическом варианте иллюзия проявляется в том, что места пересечения линий белой решётки, изображённой на чёрном фоне, воспринимаются как имеющие серые пятна. Серые пятна исчезают, если смотреть непосредственно в область пересечения белых линий. Попробуйте посмотреть Одно из возможных объяснений возникновения иллюзорных серых пятен заключается в особенностях взаимодействия ганглиозных клеток сетчатки. Иллюзия проявляется вследствие эффекта латерального торможения, который максимален в местах пересечения линий решётки. В связи с этим возбуждение рецепторов световым воздействием в этих местах уменьшается, что приводит к восприятию областей пересечения как более темных. Эта иллюзия успешно использовалась в рекламе бразильской больницы Hemorio. «Не всегда легко найти идеального донора, а они готовы помочь вам даже в такой сложной ситуации!» 
-
Нейромаркетинг
🤯 Можно бояться, что тебя заменят на ChatGPT, который стоит 20$ в месяц, а делает то же, что и ты. 🙈 Можно считать нейронные сети игрушками, думать, что они не в состоянии решать рабочие задачи, и игнорировать их. 😎 А можно начать их использовать, чтобы успевать в разы больше, чем коллеги, которые работают по старинке. На бесплатном вебинаре евангелист eLama Костя Найчуков, который теперь выполняет свои задачи быстрее и качественнее, расскажет, как ему в этом помогает ChatGPT. Как избавиться от страха белого листа, «штурмить» идеи в одиночку и быстрее создавать контент. Костя покажет примеры реальных запросов и поделится своими наработками по решению разных задач с помощью ИИ. Нет, этот текст не написан ИИ. Он написан человеком, который использовал ИИ, чтобы не забыть задействовать все «крючки», которые убедят маркетологов посетить 2 марта этот вебинар: https://bit.ly/3xmqqSD 
-
Нейромаркетинг
Клиент в вашем интернет-магазине. Купит или нет? Как покупатель выбирает магазин и товар? Почему иногда он уходит со страницы товара, так ничего и не купив? Профессор Массачусетского университета Исаак Айзен поможет решить вам этот вопрос с помощью доступного фреймворка. Айзен посвятил свои исследования проблеме взаимосвязи мысленной установки и реального поведения. Он разработал концепцию мотивированного действия, позже получившую название «теории запланированного поведения». Теория Почему, клиенты выберут ваш магазин, а не конкурентов? Как изменить их решение, если выбрали не вас? Согласно «Теории запланированного поведения», решение о покупке состоит из трех компонентов: •Размер ожидаемой выгоды от потенциальной покупки. Это означает, что, когда мы что-то покупаем, мы в первую очередь задумываемся о том, как и на сколько изменится наша жизнь в лучшую сторону. Например, когда мы принимаем решение о покупке нового смартфона, мы оцениваем выгоду относительно текущей модели. Роль играют пользовательские параметры выгоды: дизайн, быстродействие, наличие привычных приложений, емкость аккумулятора.•Субъективное ощущение нормы (Subjective Norms). Это представления человека о том, поддержат ли окружающие его выбор. Покупатель всегда отвечает себе на вопрос: «Покупают ли другие люди то, что я собираюсь купить?». Например, когда вы выбираете смартфон, вы смотрите, насколько популярна эта модель, какие у неё отзывы.•Убеждения о контролируемости выгоды (Control beliefs). Это убеждения о том, насколько сложно получить ожидаемую выгоду из пункта 1. В этом пункте покупатель оценивает, насколько трудно ему будет купить товар, дождаться его и освоить его. Например, клиенты всегда предпочитают магазины с бесплатной доставкой и покупкой в один клик — это удобно и быстро. Практические рекомендации Как вы можете использовать эту теорию в своей работе: Проверьте карточку товара на наличие элементов влияющих на принятие решения покупателем.•В описании товаров должна быть отражена выгода: то, как измениться жизнь покупателя после приобретения продукта.•Субъективное ощущение нормы представлено с помощью отзывов, рейтингов других покупателей, счетчике купивших людей и виджете о том сколько человек просматривает данный товар.•На карточке товара есть сообщение о бесплатной доставке или покупке в 1 клик Успешный кейс: сайт Booking успешно реализовал на карточке отеля все 3 пункта и, благодаря этому, завоевал себе миллиарды потребителей.
-
Нейромаркетинг
Рационализация после покупки Рационализация после покупки — одно из когнитивных искажений, выражающееся в том, что покупатель дорогого продукта или услуги после покупки склонен искать рациональные аргументы и убеждать себя, что покупка стоила своих денег. Является частным случаем искажения в восприятии сделанного выбора. Эксперимент Пару лет назад веб-ресурс сравнения кредитных карт CreditDonkey.com провел исследование, показавшее, что более 50% опрошенных часто или иногда испытывают «раскаяние покупателя» (buyer’s remorse). Находясь в этом состоянии, потребители закрывают глаза на очевидные недостатки или дефекты продукта, чтобы оправдать свое решение о покупке. Пример Например, покупатель не может выбрать, какую из двух игровых консолей ему стоит приобрести, однако в итоге его выбор склоняется в сторону той, которая имеется у его знакомых. После покупки обнаруживается, что для выбранной консоли, в отличие от другой, имеется не так много игр, ради которых её стоило покупать, однако покупатель не хочет признавать свой ошибочный выбор и пытается убедить себя и знакомых, что его выбор был правильным и мнение потребителя лучше, чем всеобщее мнение. 
-
Нейромаркетинг
Что творит товарищ Илон Маск? 10 февраля: увольняет главного инженера Twitter, потому что его твиты последнее время плохо просматривались пользователями соцсети. 15 февраля: назначает свою собаку генеральным директором Twitter. 16 февраля: официально разрешает рекламу наркотиков в своей социальной сети. Ждёшь пока Илон скажет, что он с другой планеты? Мы тебя удивим. 
-
Нейромаркетинг
6 принципов вирусного маркетинга: воздействуйте на эмоции Вирусный маркетинг (viral marketing) можно считать уникальной формой маркетинга 21 века, так как распространяется он в основном через социальные сети. Вирусный маркетинг — это маркетинг с высоким риском и высокой отдачей Даже при самом тщательном планировании нельзя гарантировать, что ваша кампания станет вирусной, но вы, безусловно, можете предпринять действия, которые повысят вероятность успеха. Чтобы люди прониклись вашей вирусной кампанией, она должна найти у них эмоциональный отклик. Какие бы эмоции она ни затрагивала — сострадание, радость, желание иметь что-то, FOMO (страх пропустить что-то важное) и др., — ваша кампания должна вызывать чувства у людей, и тогда они захотят поделиться этим с другими. В 2019 году компания Cadbury выпустила ограниченную серию батончика Twirl со вкусом апельсина. Новый продукт было настолько сложно найти, что поклонники Cadbury даже подумали, что он не настоящий, и создали ажиотаж, не уступающий кампании золотых билетов Вонки в фильме «Вилли Вонка и шоколадная фабрика». Вот почему так много вирусных кампаний используют прогрессивные ценности. Люди испытывают положительные эмоции, поддерживая просоциальные идеи. Примеры таких эмоциональных вирусных кампаний: кампания Always #какдевчонка, кампания штата Нью-Йорк «Mask Up, America» и кампания WWF 2008 года, в рамках которой в Париже была создана инсталляция из 1600 панд (фигурки из папье-маше), чтобы наглядно показать фактическое количество оставшихся в мире панд. -
Нейромаркетинг
Цветовые сочетания и переходы В психологии есть такой эффект человеческой памяти, который называется Эффект Ресторфф. Суть его такова: Мы лучше запоминаем конкретный объект из ряда однородных, если он отличается от остальных размером, формой, цветом и т.д. Самый простой пример из жизни: когда вы идете в магазин и составляете список покупок, то чтобы выделить главное, подчеркиваете нужный пункт, или наглядный пример. Попробуйте запомнить следующие слова за 5 секунд: Отжиматься Прыгать Создавать Ручаться Бегать Вы читаете это Шелестеть Листья Кондитер Шансы запомнить выделенное слово, которое написано жирным шрифтом, другим цветом и фактически длиннее, чем остальные, гораздо выше. С цветовыми сочетаниями в бренде все так же. Изучение реакции и предпочтений покупателей показало, что им больше нравятся высококонтрастные сочетания. Для того чтобы найти правильное сочетание, воспользуйтесь кругом Иттена (см. картинку к посту). Основа круга Иттена это треугольник, состоящий из трёх цветов: синего, желтого и красного. Этот треугольник вписан в центр шестиугольника, который, в свою очередь, вписан в круг, состоящий из двенадцати секторов. Для составления контраста можно использовать множество способов. Комплементарные варианты, классическую триаду, контрастную триаду и так далее. Например, можно для фона использовать вторичный или нейтральный, а для выделения нужного элемента первичный или агрессивный. Такое часто можно встретить на сайтах, где кнопку выделяют контрастным оттенком, чтобы на нее сразу обращали внимание. Экспериментируйте!
-
Нейромаркетинг
Многие эксперты сейчас озадачены, как привлекать клиентов и стабильно качать продажи. Макс Поправко уже более 8 лет в маркетинге и уверен, что зарабатывать и продавать можно в любое время — поэтому собирает фокус группу из 5 экспертов, чтобы помочь им заработать 1 млн рублей за 2 недели. А если у него не получится — Максим обещает съесть мадагаскарского таракана. Подробнее на его канале. Поправь маркетинг с Максом Поправко мАркетинг головного мозга. Просто о маркетинге для предпринимателей🔥 Попасть на разбор вашей ситуации с привлечением клиентов по ссылке - https://clck.ru/33WHCt
-
Нейромаркетинг
Эффект псевдотерминальности — когнитивное искажение Эффект псевдотерминальности — это склонность людей воспринимать результат как определенный, в то время как он на самом деле неясен при многоступенчатом принятии решений. Эксперимент Рассмотрим следующую двухэтапную игру. На первом этапе с вероятностью 75% можно закончить игру, ничего не выиграв, и с вероятностью 25% перейти на второй этап. Если вы достигли второго этапа, у вас есть выбор между: А. уверенная победа в $30 B. 80% шанс выиграть $45 Ваш выбор должен быть сделан до начала игры, то есть до того, как станет известен результат первого этапа. Пожалуйста, укажите вариант, который вы предпочитаете. Ученые ссылались на это происшествие в результате того, что они назвали «эффектом псевдоопределенности». Они пришли к выводу, что когда люди делают выбор на более поздних этапах проблем, они часто не осознают, что неопределенность на более ранней стадии повлияет на конечный результат 
-
Нейромаркетинг
Callibri и R-брокер приглашают руководителей бизнеса и маркетинга на вебинар о продвижении в 2023 году. В программе: • Как изменился digital-рынок? Запрещённые соцсети, перегретый рекламный аукцион и тренд на мессенджеры. • Как собрать все данные из каждого канала коммуникации? • Как выстроить стратегию, чтобы в 2023 году увеличить продажи? Обо всём поговорим 7 февраля — регистрируйтесь: https://clck.ru/33P2zZ 
-
Нейромаркетинг
Оптимизация пути пользователя к покупке Все чаще реальный опыт покупок в магазине становится ключевым отличительным фактором для розничных продавцов модной одежды, поскольку он позволяет им обеспечить уникальный опыт покупок для своих клиентов, который не требует усилий, доставляет удовольствие и эмоционально вовлекает. Это особенно актуально с учетом стремительного роста предложений розничной торговли в Интернете, которые в настоящее время не могут обеспечить действительно захватывающий опыт покупок в реальном мире Стратегии мерчандайзинга и коммуникации в магазине, применяемые розничными торговцами, играют ключевую роль в общем впечатлении от покупки Команда Neural Sense проводила исследование в одном из крупнейших магазинов одежды в Южной Африке. Было поставлено две задачи: 1. Покупательское поведение: как покупатели перемещаются по магазину и совершают покупки? 2. Какую роль играет информация о ценах / размере при навигации по магазину и выборе продукта? Используя мобильные очки с отслеживанием взгляда (для измерения внимания) и [гальваническую реакцию кожи (GSR] для измерения уровней эмоционального возбуждения посредством электродермальной активности), ученые исследовали, как клиенты визуально перемещаются по окружающей среде магазина, и получили более глубокое представление об их покупательском опыте. Результаты исследования Из числа клиентов, принявших участие, 19% в какой-то момент во время похода по магазинам оказали прямое влияние на материалы торговой точки. Только 35% всех POS-элементов в магазине оказались эффективными. Что касается навигации по магазину, ученые определили три уникальных типа поведения покупателей, на которые напрямую повлияли мерчандайзинг, ценообразование или рекламная деятельность. Вывод: подавляющее большинство POS-материалов в магазинах неэффективны -
Реклама
-
Нейромаркетинг
Важное умение интернет-маркетолога — работать с разными инструментами и видеть не отдельные результаты от каждого, а стратегию целиком. Научиться этому можно на курсе Яндекс Практикума по интернет-маркетингу. За 7 месяцев вы пройдёте все этапы работы — от обсуждения целей до защиты маркетинговой стратегии. Практика будет на 15 учебных проектах и реальных заказах из внутреннего агентства Практикума. Всё это можно будет забрать в портфолио. Вы научитесь: — анализировать конкурентов и ЦА, — оценивать эффективности маркетинга; — работать с брендингом и позиционированием; — запускать контекстную и таргетированную рекламу; — работать с SEO и удерживать клиентов. А ещё мы научим искать работу: готовить резюме, проходить собеседования и тестовые. 69% наших выпускников трудоустраиваются после учёбы. → Проверьте, подходит ли вам курс — изучите основы маркетинга в бесплатной вводной части 
-
Нейромаркетинг
Как биосенсоры используются при разработке продукта Одна из важнейших характеристик успешного продукта - это способность привлекать внимание покупателя, тем самым повышая его шансы на продажу. В настоящее время от 80 до 95% всех запусков новых продуктов терпят неудачу. Для этого все чаще используются биосенсоры. Эти инструменты позволяют проводить надежные мультимодальные исследования как в академической, так и в коммерческой среде. Биосенсоры помогают лучше понять, какое впечатление производит продукция на потенциальных потребителей, а также вводить новшества и улучшать процессы разработки продукции. Расскажем про исследование с биосенсорами в области разработки продуктов Аромат продукта с эмоциональным воздействием Определение эмоционального воздействия запаха для подтверждения заявлений о продукте с помощью биосенсоров позволило компании P&G провести исследование совместно с Nielsen Consumer Neuroscience. В исследовании изучалась эмоциональная связь, которая существует между покупателями и ароматом их продуктов, и сравнивались результаты с другими эмоционально значимыми переживаниями, такими как музыка. Они протестировали один из своих звездных продуктов - капсулы для стирального порошка под названием «Gain», которые привлекают внимание покупателей своим характерным ароматом. Nielsen измерил биологическое выражение эмоциональной реакции на запах, создаваемый указанным продуктом, а также другие небрендовые запахи, которые были приятными, нейтральными и отталкивающими, с помощью биосенсоров и анализа мимики с помощью iMotions . Эти ароматы сравнивали с эмоциональными откликами на музыку любимого жанра. Результаты показали, что аромат их продукта вызывает больший и более положительный эмоциональный отклик, чем прослушивание музыки из любимого жанра. Даже у тех, кто нюхал продукт, а затем слушал музыку любимого жанра, был стимулирующий эффект, который вызвал еще большую эмоциональную реакцию. 
-
Нейромаркетинг
Психофизиология эмоций в маркетинге Многие из нас убеждены в том, что мы живем в рациональном мире, однако это совсем не так. Мы живем в мире, где балом правят эмоции. Сначала чувствовать, а потом думать — такова природа человека, и об этом нужно помнить. Согласно статистическим данным, представленным Институтом профессиональной рекламы, созданном в 1917 году крупнейшими рекламными агентствами Великобритании, рекламные кампании, акцентирующие внимание на практическом применении продукта и потенциальных выгодах клиента, приносят в 2 раза меньше прибыли, нежели компании с эмоциональным контентом. Сегодня ваш покупатель платит за эмоции, а эмоции стоят достаточно дорого. Вот почему Эбигейл Познер уверенна в том, что эмоциональный маркетинг — это залог успеха любого бизнеса: «Главная задача заключается в том, чтобы понять эмоциональный посыл и все ключевые факторы, лежащие в основании процесса создания, просмотра, комментирования видео, фотографий и прочего визуального контента. Иными словами, когда вы делитесь каким-то роликом или изображением, вы должны помнить, что создаете настроение». 