Нейромаркетинг. Страница 5
7552
@neuromarketingg
Авторский канал по маркетингу и нейромаркетингу.
-
Нейромаркетинг
Если вам кажется, что бизнесу с небольшим оборотом не нужна никакая CRM-система, то вам точно кажется... На рынке CRM-систем и сервисов онлайн-записи совсем скоро появится новый игрок — Jungle Soft. Это смелый и динамичный стартап, который поможет клиентским сервисам настроить автоматизацию бизнеса и онлайн-запись для клиентов. Создатель стартапа Марина Токарева обнаружила необходимость в создании подобного сервиса, когда искала подходящую систему онлайн-записи для своего клининга. В итоге она решила для этого бизнеса создать своё приложение, но столкнулась с дороговизной поддержания такого формата. Jungle Soft закроет боли бизнесов, которым нужна система, которая адаптируется под их потребности. А пока ребята готовятся к релизу (обещают выкатить сервис в течение месяца), вы можете подписаться на их телеграм-канал и следить за новостями проекта и не только. Первым ста подписчикам канала обещают прислать специальный промокод на две дополнительные недели бесплатного использования. Jungle soft Софт для бизнеса Создаём сервис для онлайн-записи и автоматизации вашего бизнеса 🌿 Знаем о том, как выжить в безумных диджитал-джунглях ВК: https://vk.com/public217926504 Inst: https://instagram.com/jungle_soft.ru
-
Нейромаркетинг
Guinness или как огромный недостаток превратить в достоинство Многие клиенты отказывались ждать целых десять минут, пока осядет пена. Тогда компания решила превратить это неприятное ожидание в одно из достоинств напитка. Развернулась рекламная кампания с лозунгами: «Тот, кто умеет ждать, заслуживает самого лучшего» или «Идеальная пинта пива за 119,53 секунд». «Идеальная пинта» Guinness должна наливаться 119,5 секунд. Во время процесса заливки бокал необходимо держать под углом в 45 градусов. На каждой фирменной пинте Гиннес находится государственный символ Ирландии – арфа. Когда содержимое бокала наполнится до нижней части арфы изображенной на нем, следует потихоньку закрывать кран. И при полном закрытии темное содержимое сосуда достигнет верхней части арфы. В таком положении необходимо оставить бокал на минуту и уже затем медленно долить пиво до самого верха! Это настоящий Guinness -
Нейромаркетинг
Психологический эксперимент "Кукла Бобо" Эксперимент с куклой «Бобо» — социально-психологический эксперимент, проведённый Альбертом Бандурой и его коллегами Доротеей Росс и Шейлой Росс (Dorothea Ross, and Sheila A. Ross) в 1961 году. Данный психологический эксперимент проводился в рамках развития теории социального научения и был направлен на изучение влияния моделей поведения, увиденных людьми на примере действий других, на их собственное поведение. В частности, речь шла о том, как дети учатся и используют определённые поведенческие паттерны. Целью исследователей было выяснить, будут ли дети в условиях свободы действий и отсутствия видимого наблюдения повторять определённые агрессивные действия, увидев ранее, как их совершают взрослые. В более общем смысле — будут ли проявляться увиденные ранее модели поведения в новых условиях, в которых модель не присутствует. Предыстория Эксперименту с куклой Бобо предшествовали исследования Бандуры и Хьюстона в 1961 году и эксперименты Блайка и др. (Grosser, Polansky, & Lippitt, 1951; Rosenblith, 1959; Schachter & Hall, 1952) в 1952 году, результаты которых говорили о том, что в присутствии взрослого дети часто имитируют его модель поведения, а также что в ситуации социального взаимодействия наблюдение за реакциями человека, выступающего в роли поведенческой модели, оказывает фасилитирующий эффект на поведение испытуемых. Испытуемые В данном эксперименте участвовало 72 ребёнка: 36 мальчиков и 36 девочек. Все дети были воспитанниками детского сада при Стэнфордском университете. Возраст детей был от 37 до 69 месяцев, средний возраст — 52 месяца. Команда проведения эксперимента В проведении эксперимента участвовали трое взрослых: мужчина и женщина, выполнявшие роль моделей, за которыми наблюдали дети, и одна женщина, которая организовывала исследование для каждого из 72 детей. Переменные, рассматриваемые в эксперименте Данные переменные были выделены в ходе проведения эксперимента. Независимые переменные: •Факт наблюдения детей за какой бы то ни было моделью поведения или его отсутствие•Факт наблюдения детей за агрессивной или неагрессивной моделью поведения•Факт наблюдения детей за моделью поведения, демонстрируемой взрослым своего или противоположного пола•Пол ребёнка Зависимые переменные:•Количество агрессивных действий, в том числе учитывали такие реакции, как:•агрессивные•Имитация агрессивных действий (например, удар молоточком по кукле)•Имитация вербальной агрессии (например, повторение агрессивных фраз, использованных взрослым)•неагрессивные•Имитация неагрессивных вербальных ответов•Сидение верхом на кукле без проявления агрессии по отношению к ней
-
Реклама
-
Нейромаркетинг
Продажи в соцсетях можно поделить на два формата работы: 2 вида 1. Запуски — собираем трафик, греем, 1 раз жирно продаём. 2. Ежедневные продажи — это про воронки, которые делают продажи постоянно. Работает без плясок в сторис, запусков и прямого участия эксперта. Запуски — 2 месяца подготовки, большой бесплатник и надежда, что расходы окупятся. Иначе есть риск 3 месяца проработать за условные 100к. Ежедневные продажи могут недожать часть клиентов, потому что кому-то нужно больше времени на принятие решений. Да и конверсии в продажу на бесплатниках всегда выше. Но самый топчик — на стыке. Микс запуска с ежедневными продажами. Благодаря такому формату ваша зарплата не будет раз в три месяца, можно спокойно уйти в отпуск и не выходить в сторис хоть неделю. Такую систему использует Ната Анарбаева — в прошлом руководитель маркетингового агентства со штатом 70 человек. Она идёт к 3 млн ₽ ежемесячно, используя автоворонки и холодный трафик, миксуя их с бесплатными активностями. За последние полгода маржа её проектов увеличилась с 30% до 70%, а в штате всего 4 сотрудника. Подобные воронки она регулярно разбирает в своём канале. Там ты узнаешь: • как выглядит воронка на 40 заявок в чеке от 150.000 рублей. • как вложить в рекламу 60к и получить 1100к за неделю • где лучше закупать рекламу в 2023 году Годнота по этому адресу: https://t.me/+H9KARfbE6sc5MjIy -
Нейромаркетинг
Не становись мусорным героем Еще одна экологическая организация Trash Hero также напомнила, что то, что занимает у человека секунду, наносит серьезный вред природе: 450 лет уходит на разложение пластиковой бутылки. 
-
Нейромаркетинг
Gucci выпустили очередной шедевр: на этот раз сумка в виде мишки может дополнить ваш образ. Стоит всего-лишь 12 тысяч долларов, что в переводе на рубли равно 930 тысячам. 
-
Нейромаркетинг
Мария Фаликман - Когнитивная наука: откуда она взялась и куда идёт Мария Фаликман, доктор психологических наук, старший научный сотрудник Центра когнитивных исследований филологического факультета МГУ, ведущий научный сотрудник психологического факультета МГУ рассказывает, какие проблемы когнитивных наук сейчас решаются в научном сообществе, какие новейшие достижения имеются в этой области и какие перспективы и возможности открываются в будущем. ⁃ Что представляет собой современная когнитивная наука? ⁃ Что она изучает, и какие задачи перед ней стоят? ⁃ Как долго она существует, и кто заложил основы для её развития? ⁃ Какими темпами развиваются когнитивные науки и технологии сегодня и какие важнейшие открытия были сделаны с их помощью? . -
Нейромаркетинг
Microsoft Excel теперь в Telegram! Информация по созданию таблиц еще никогда не была такой доступной, как сейчас. Никаких сложных слов, только простые видео, которые обучат вас и раскроют весь потенциал таблиц. Внутри канала всевозможные лайфхаки и приемы, которые облегчат вам работу и учебу от сотрудника Microsoft. Используй весь потенциал таблиц: @Excel #промо 
-
Нейромаркетинг
Почему дефицит в маркетинге работает? Одно из самых известных исследований дефицита было проведено Стивеном Уорчелом (Stephen Worchel) в 1975 году. Он с коллегами предлагал участникам печенья в банке, причем в одной банке их было 10 штук, а в другой — всего две. Участники чаще выбирали банку с двумя, хотя сами печенья в обеих банках были совершенно идентичны на вид и вкус. Когда что-то является редким, оно становится ценным. Неважно что это — прелестный драгоценный камень или первый номер журнала комиксов Action Comics (где впервые появился Супермен). А психологи давно поняли, что товар можно сделать более желанным, ограничив его распространение. Почему так? По большей части это происходит от боязни упустить выгоду (FOMO — Fear of missing out).«Единственное, чего стоит бояться — упустить что-либо» FOMO определяется как «острое понимание того, что кто-то другой может извлечь пользу из того, чего у вас нет. Это характеризуется «желанием постоянно оставаться связанным с тем, что делают другие». Как вы увидите из примеров ниже, дефицит в значительной степени основывается на мысли, что другие тоже желают заполучить уникальный продукт/сервис, и чтобы самому не остаться с носом, нужно действовать прямо сейчас. Однако, это не всегда всего лишь влияние FOMO. Также людям свойственна боязнь ассиметричного контроля (fear of asymmetrical control) — вот почему вы хотите то, что не можете заполучить. Например, в ходе одного исследования женщинам показали фотографии потециального мужчины мечты. Одной половине участниц сказали, что парень одинок, а другой — что у него есть девушка. В итоге, 59% заявили, что им был бы интересен одинокий мужчина, но это количество достигло 90%, когда мужчина оказался «занят». Если что-то является немногочисленным или недосягаемым, то мы хотим это еще больше. Даже Аристотель отмечал притягательность редких вещей, говоря: «Вот почему для нас приятно то, что мы получаем через длительные периоды времени, будь то человек или вещь; редкие достижения имеют большую ценность». Сайт Changingmind.org дает хорошее описание данному феномену: «Если что-то не в дефиците, тогда это не хотят и не ценят так сильно. Похвала от скупого на добрые слова учителя ценится куда больше, чем похвала от учителя, щедро сыплящего комплиментами. Дефицит является нелинейным процессом. По мере того, как что-то становится более или менее дефицитным, его желанность не меняется пропорционально. Если все считается дефицитом, тогда дефицит начинает терять свою ценность и люди привыкают к нему. Результаты исследования розничных продаж показали, что если более 30% товаров имеют этикетку «распродажа», то и эффективность такого метода падает». Человеческая природа такова, что мы склонны гнаться за чем-то особенным или последним в своем роде — тем, что скоро исчезнет. Если вам удастся убедить людей, что они упустят нечто ценное, если не поторопятся, они предпринимут все необходимые действия, чтобы заполучить ваше предложение. 
-
Нейромаркетинг
О пользе привыкания Социальный психолог Роберт Зайонц объяснял нашу любовь к повторению так. В целях выживания организм должен реагировать на новые раздражители осторожно и с подозрением. Если эти столкновения с новым не заканчиваются ничем плохим, организм чувствует безопасность и перестает боятся. А со временем привычный раздражитель начинает автоматически вызывать у организма ощущение безопасности. У нашего доверия к знакомому есть миллион применений: в рекламе, политике, бизнесе и культуре. Например, в современной киноиндустрии все крутится вокруг узнаваемости. Доступ к бесконечным архивам мирового кино практически бесполезен, люди хотят пересматривать старое и знакомое: «Друзей» и «Офис». Поэтому Netflix было выгоднее платить их производителям по $100 млн в год за аренду старых сериалов вместо того, чтобы создавать новый контент. По той же причине – из-за эффекта узнаваемости – мы живем в эпоху бесконечных сиквелов, приквелов и ремейков. Узнаваемость контента гораздо важнее его качества. Отец поведенческой экономики Даниел Канеман писал: «Эффект простого предъявления не зависит от сознательного ощущения знакомости. Он вообще не зависит от сознания: он проявляется, даже если повторяемые слова или картинки показывают так быстро, что наблюдатели не замечают увиденного. И все равно слова или изображения, показанные чаще, нравятся больше». То есть даже когда мы быстро скроллим ленту в поисках чего-то интересного, все те картинки и слова, которые пролетают перед нашими глазами, оседают в нашей памяти и впоследствии вызывают у нас куда большую симпатию, чем что-то новое. Из этой мысли можно сделать миллион интересных и важных выводов, но сегодня я хочу поделиться с вами тем, как лично я использую эффект простого предъявления себе на пользу. Когда я хочу разобраться в каком-то предмете, а он кажется мне слишком сложным и «не моим», я сперва пытаюсь сделать его привычным, а уже потом берусь за его углубленное изучение. А привычным что-то становится тогда, когда оно часто мелькает перед глазами – то есть просто присутствует в ленте, даже если я не особо его читаю и не открываю ссылку. Для этого сначала нужно совершить усилие и разобраться, какие источники информации по интересному для вас предмету заслуживает наибольшего доверия. А когда вы нашли такие источники и добавили себе в ленту, вы день за днем будете привыкать к предмету и сами не заметите, как начнете проходить по ссылкам и читать статьи по теме. Конечно, вы не сможете разобраться ни в чем, если не посвятите предмету сконцентрированное внимание и время. Но такая техника как минимум снимает какое-то количество нервного напряжения, неизбежно возникающего, когда вы беретесь за освоение нового. 
-
Нейромаркетинг
Хочу поделиться с вами супер находкой — каналом модной пиарщицы Кати Минкевич, pr-мамы Keeplooking и SMSTRETCHING. Именно ее недавно поздравляли с днём рождения все самые модные каналы телеграмм. Нравится то, как Катя ведет свой канал, рассказывая о самых модных проектах и трендах. Вы могли слышать ее подкаст Любим, умеем, PRактикуем. Очень советую подписаться Во-первых это красиво 
-
Нейромаркетинг
Грусть, младенцы и котики в рекламе Когда человек пребывает в подавленном настроении, его мозг вырабатывает определенные нейромедиаторы. Полу Заку (Paul Zak), директору Центра нейроэкономических исследований при Клэрмонстком университете (The Center for Neuroeconomics Studies at Claremont University), удалось выяснить, какие именно. Участникам проведенного эксперимента нужно было посмотреть ролик о трехлетнем мальчике Бене, страдающем от неизлечимой формы рака мозга. История ведется от имени отца ребенка, который рассказывает о том, что он чувствует, зная, что Бену осталось жить всего несколько месяцев. Сравнив анализы крови участников до и после просмотра ролика, ученые обнаружили резкий скачок уровней гормонов кортизола, вырабатываемого головным мозгом в стрессовых ситуациях, и окситоцина, отвечающего за возникновение таких чувств, как доброта, сострадание и эмпатия. После исследователи предложили участникам пожертвовать некоторую сумму денег для детей с неизлечимыми заболеваниями. Как выяснилось, степень сострадания и желание оказать финансовую помощь, проявленные участниками в ходе эксперимента, напрямую зависели от количества выброшенного в кровь окситоцина. «Удивительно, но чем больше окситоцина вырабатывается организмом человека, тем больше его готовность доверять и помогать совершенно незнакомым людям. Полученные результаты объясняют, почему множество рекламных роликов не обходятся без участия младенцев, котят и щенков. Милые душещипательные образы, так часто используемые рекламодателями, провоцируют выброс окситоцина, что способствует формированию доверия потребителя к продвигаемой торговой марке», — Пол Зак. . -
Нейромаркетинг
Архетипы в маркетинге: «Любовник» и Durex Напомним тем, кто к нам только присоединился, что такое архетип и кто все это придумал. Архетип (от древнегреческого «образец, первоисточник, оригинал») — одно из наиболее значимых понятий в психологии, которое ввёл Карл Юнг для описания образов, передающих накопленный опыт поколений. Архетипы проявляются в том, что у разных людей при упоминании какого-то понятия в голове всплывает один и тот же образ. Например, архетип Мудрец: у представителей разных культур в голове возникает примерно одинаковый образ — пожилой мужчина с бородой, закутанный в плащ, в руках он держит посох или книгу. Впоследствии сторонники учения Юнга доработали концепцию архетипов, и сейчас их 12: Простодушный (Ребёнок), Мудрец (Мыслитель), Искатель, Бунтарь, Маг, Воин (Герой), Любовник, Шут, Славный малый (Свой парень), Опекун (Забота), Правитель, Творец. Бренды-любовники превозносят своего клиента, делая его частью вселенной, заставляя почувствовать себя особенным и желанным. Этот архетип символизирует наслаждение и бескрайнее удовольствие (которое получит клиент, приобретая продукт бренда). В рекламе компании, избравшие путь «любовника», обычно создают образ красивого и успешного человека, у которого нет никаких забот. Чаще этим имиджем пользуются женские бренды косметики и парфюмерии. Примеры компаний: Victoria's Secret, Baileys, Chanel, Durex, Godiva Chocolate Архетип Любовник -
Нейромаркетинг
Вас ждут 8 бизнес-кейсов о продвижении в retail media, персонализации пути клиента и построении сильного бренда. ✅ «Детский мир» и банк «Точка» расскажут, как продвигаться на маркетплейсах и стоит ли продавать товары сразу на нескольких онлайн-площадках ✅ «СберМегаМаркет», «Раменский мясокомбинат» и «МЮЗ» поделятся, как построить эффективные рекомендации в онлайне и офлайне и подготовиться к гендерным праздникам ✅ Simple Group, Setters и Hobby Games расскажут, как продвигать товары из сегмента dark marketing, влюбить клиентов в свой бренд и создать креативную программу лояльности 🎁Также будет нетворкинг-сессия, на которой вы сможете обсудить с участниками впечатления от конференции и за час завязать 10−15 полезных контактов Присоединяйтесь послушать доклады и задать вопросы экспертам. Мероприятие бесплатное, но нужно зарегистрироваться ⬅️ 
-
Нейромаркетинг
Шесть цветов, которые способны повысить ваши продажи: Черный Вероятно, вы уверены в том, что черный цвет не может составлять основу цветовой схемы лендинга. Отчасти это правда, ведь большинство дизайнеров отдают предпочтение белому в качестве фона и нескольким ярким акцентам. Однако черный цвет также может производить очень сильное впечатление. Использование черного имеет хороший эффект, когда дело касается догогостоящих товаров мужской или смешанной целевой аудиторией. Как черный цвет влияет на продажи? Не стоит использовать черный цвет для элементов конверсии, так как он обычно плохо выделяется на общем фоне. Однако черно-белая цветовая гамма автоматически создает контраст. Например, на сайте компании Squarespace можно увидеть белую кнопку целевого действия на черном фоне. На другой странице их сайта можно увидеть черную кнопку целевого действия с белым текстом Такое цветовое решение дает дизайнерам свободу при подборе визуального ряда. Черно-белая гамма в любом случае будет выделяться. Где следует использовать черный цвет? Данный цвет будет хорошо смотреться в цветовой гамме лендинга, предлагающего премиум-подписку. Если вы не продаете роскошные автомобили, то вам следует быть сдержаннее при использовании черного цвета. Однако он может быть весьма эффективным, если применять его для отдельных элементов Лендинг Mercedes Benz, выполненный в черных тонах 
-
Реклама
-
Нейромаркетинг
Оказывается, ChatGPT – далеко не единственная годная нейросеть Например, MoreMMR AI может предсказывать будущее, MLBDD вылечит любую вашу болезнь, а Maroofy найдет вам тонну песен, похожих на вашу любимую. Фишка в том, что таких нейросетей — сотни. А чтобы разобраться в них уже сегодня — читайте Джейпег Малевича. Там ребята 24/7 тестируют разные нейросети, копаются в их настройках и применяют на себе. А потом делятся с подписчиками. Подписывайтесь, потом сами себе спасибо скажете: Джейпег Малевича. #промо -
Нейромаркетинг
Ники Минаж, Гуччи Мэн, буллинг, Diesel и «чрезмерно дорогое говно» Вспоминаем крутые рекламные кампании прошлых лет. Сегодня рекламная кампания Diesel 2018 года. О травле, или буллинге, в школах в последнее время говорят особенно часто. По статистике, 4 из 10 американских школьников становятся жертвами травли от своих одноклассников, в других странах наблюдается схожая картина. В рекламной кампании 2018 года, Diesel решили поднять эту тему и использовать влиятельность звезд, чтобы достучаться до подростков. «Для меня реклама в 90-х не была особенно противоречивой, это был просто ироничный взгляд на существующие проблемы, – рассказывает Ренцо Россо, основатель Diesel и холдинга OTB Group. – Сегодня она гораздо ближе к реальности, в которой люди интересуются социальными проблемами и могут говорить о них со всеми. Это единственный способ выжить – наладить контакт с новым поколением». В кампании приняли участие международные знаменитости, такие как певица Ники Минаж, рэпер Gucci Mane, актрисы Белла Торн, Bria Vinaite, актеры Томми Дорфман, Майлс Хейзер, модели Йованна Вентура, Барби Феррейра, актер Ю А Ин и модель Джонатан Беллини. Им предложили взять самые злые сообщения, которые они получали в социальных сетях, и добавить их в вещи из новой коллекции. К примеру, на футболке Ники Минаж написано The Bad Guy, а у Гуччи Мейна – Fuck You, Impostor. Белла Торн надела для фотосессии кроп-топ с оскорблением - "шлюха". Бренд не остался в стороне и выбрал самые негативные комментарии, которые получал в свой адрес из социальных сетей: «Diesel мертв», «чрезмерно дорогое говно». Кастомизированные звездами вещи, которые бренд назвал hate couture, были доступны в ограниченном тираже, а все доходы от их продажи пошли на поддержку антибуллинговых программ благотворительного фонда OTB. . -
Нейромаркетинг
Оптические иллюзии в рекламе: как запомниться каждому: Иллюзии соотношения фигуры и фона Принцип фигуры и фона распространяется на все модальности восприятия. Примером соотношения фигуры и фона может служить ваза Рубина. В качестве фигуры может восприниматься либо ваза, либо два профиля. Соответственно фоном будет служить черный или белый цвет изображения. Иными словами, фигура и фон взаимозаменяемы: фигура может превратиться в фон, а фон - в фигуру. Канадский психолог Жо Годфруа приводит следующие примеры соотношения фигуры и фона для разных модальностей восприятия. Когда в общем шуме собрания кто-то произносит ваше имя, оно сразу выступает как фигура на фоне других голосов. Такое же явление можно наблюдать, когда мы улавливаем запах розы, находясь среди курильщиков, или запах сигареты у клумбы с розами. Подчеркнем, что отделение фигуры от фона (как и все этапы перцептивного деления) - исключительная заслуга воспринимающего субъекта, не имеющая никакого отношения к характеристикам самого объекта. Этот факт становится совершенно очевидным в таких ситуациях, когда мы обнаруживаем иные способы распознания стимула. Наглядный пример иллюзии соотношения фигуры и фона служит реклама приюта (смотрим картинку к посту). Человеческие фигуры обрамляют пространство и создают образ животных. 