Нейромаркетинг. Страница 3
7552
@neuromarketingg
Авторский канал по маркетингу и нейромаркетингу.
-
Нейромаркетинг
Как узнать, хороший ли текст? В 1953 году Уилсон Тейлор описал метод клоуз-тестов. Он применялся, чтобы проверить понимание контекста. Учащиеся знакомились с материалом, после чего получали связанный с ним текст, который содержал массу пробелов. От студентов требовалось заполнить проблемы теми словами, которые им казались наиболее подходящими для восстановления оригинального смысла. Затем преподаватель собирал работы и сверял с единственным верным вариантом. Чем больше оказалась доля совпадений, тем выше была оценка. Позже такие тесты стали использовать в изучении иностранных языков. Так как тестировать? Берете текст, считаете количество слов в нем, заменяете каждое энное прочерком. Затем дайте людям контекст и предложите заполнить пробелы. Если респондентам удастся восстановить контекст и содержимое совпадает хотя бы на 60-70%, то в оригинале тексты хорошие. Этот способ тестирования текстов был описан в книге Кирилла Егерева "Этой кнопке нужен текст". -
Нейромаркетинг
Принцип: Обратить вред в пользу Классный пример использования этого принципа – это недавний случай с IKEA, когда компания выпустила линию сумок с надписью “co” вместо “com”. Противоречия налицо: отзыв всего тиража и его уничтожение принесет только убытки, а создание новой линии не укладывается в концепцию экологичности, с которой выступает IKEA. Поэтому они объявили эту коллекцию лимитированной и заявили, что ошибаться это нормально. Это и был идеальный конечный результат, который не только ничего не стоил, но и принес компании дополнительную популярность. Win-win -
Нейромаркетинг
Хотите зарабатывать на видео и быть востребованным? Тогда вам на форум VidMK23! 9 и 10 июня выступят 40 топовых и профессиональных спикеров, которые расскажут о кино, рекламе, видео на Youtube, продюсировании, прямых эфирах, нейросетях, reels и других важных темах. Гостей форума анонсируют на канале VidMK23. Подписывайтесь и следите за обновлениями. Вы узнаете как развиваться в профессии, искать новых клиентов, оптимизировать работу и лучше продвигать себя и свою команду. Форум полезен операторам и видеографам, режиссерам монтажа, продюсерам, маркетологам, руководителям продакшнов, арт-директорам, контент-менеджерам, смм-щикам, reels мейкерам, инженерам, режиссерам прямых эфиров. Посетить VidMK23 можно лично: в Hyatt Regency Petrovsky Park или смотреть прямые трансляции лекций спикеров онлайн. Купить билет и узнать подробнее о вариантах участия можно на сайте. Специально для нашей аудитории на покупку билетов действует промокод VS2023 на скидку 10%. -
Реклама
-
Нейромаркетинг
Социальная реклама из Квебека: «Пристегнись и живи» Страх несчастных случаев. На этом страхе процветают все компании, которые так или иначе продают безопасность. От Volvo и Volkswagen до всех страховых компаний мира. Классные тормоза, подушки безопасности, своевременных выплаты после аварий и несчастных случаев - то, что заставляет нас нести денежки производителям и страховщикам, но сегодня оборотная сторона этого явления, которая заставляет нас лишний раз задуматься о своей безопасности и просто пристегнуться. -
Нейромаркетинг
Социальный эксперимент "Carlsberg" Веселая реклама пива превратилась в самый настоящий психологический эксперимент. Ничего не подозревающие пары заходили в кинотеатр и обнаруживали, что единственные два места находятся в самой середине зала. А все прочие места заняты мрачными, накачанными байкерами, недобро поглядывавшими на вновь вошедших. Большинство пар предпочло ретироваться из кинотеатра от греха подальше, а добравшихся до своих мест байкеры приветствовали громкими аплодисментами и бесплатным пивом. Так психологи выяснили процент смелых людей среди обычного населения. Как и ожидалось, он оказался совсем не велик. . -
Нейромаркетинг
Вкусовые и психические расстройства Помимо вкуса к удовольствию, существует также связь между восприятием вкуса и психическими расстройствами. Исследователи обнаружили, что на популяционном уровне изменения вкуса связаны с распространенностью депрессии. Другое исследование обнаружило повышенную реакцию отвращения у людей с ПРЛ. Точная связь между психическими расстройствами и вкусовыми изменениями до сих пор обсуждается, при этом может быть задействован ряд потенциальных факторов Расстройство аутистического спектра (РАС) часто проявляется сенсорными аномалиями, и большая часть людей с аутизмом также имеет ту или иную форму расстройства пищевого поведения. Исследователи изучили использование многократного воздействия пищи, чтобы помочь детям с аутизмом развить более широкие вкусовые предпочтения. Измеряя выражения лица, исследователи смогли собрать данные, связанные с эмоциональными выражениями в ответ на многократное воздействие определенных продуктов. Исследователи обнаружили, что положительные проявления эмоций усиливались при реагировании на ароматы, которые ранее были представлены участникам, что позволяет предположить, что повторное воздействие увеличивает приспособление и удовольствие от запаха пищи для детей, страдающих аутизмом. Эти результаты показывают, что помочь аутичным детям преодолеть избирательность, может быть так же просто, как предлагать одни и те же продукты снова и снова. -
Нейромаркетинг
Когнитивные искажения: Эффект Пельцмана Профессор университета Чикаго Сэм Пельцман в 1975 году установил интересную реакцию на принятие законов, обязывающих водителей пристегивать ремни безопасности в машине. Это подстегнуло их водить опаснее, когда ремень пристегнут и наоборот. Люди меняют поведение в соответствии с предполагаемым риском, они становятся осторожными, если угрожает опасность. Этот феномен также называется теорией компенсации. Чем меньше риска ожидает потенциальный клиент от сотрудничества с вами, тем выше конверсия. Способы использовать эффект Пельцмана: •Оформление сайта играет значительную роль. По данным исследования Econsultancy, 32% пользователей обращают внимание на дизайн сайта, прежде чем начать доверять бренду.•Страницы сайта должны быстро загружаться, а на сайте следует разместить точки доверия. В этом исследовании также говорится, что 48% посетителей сайта чувствуют себя безопаснее, совершая покупки на сайте, где есть знак доверия. А 24% закроют сайт, который долго грузится. Сократив такие риски, можно получить больше конверсий.•Контакты организации должны быть на виду. Чем проще связаться с компанией, тем надежнее она выглядит в глазах клиента. По данным Econsultancy, 46% не доверяют сайтам без контактной информации.•Покажите четко сформулированные условия возврата товара и денег, объясните, что при покупке не возникнет сложностей. Это также повышает конверсию.
-
Нейромаркетинг
Рационализация после покупки Рационализация после покупки (Post-purchase rationalization) — когнитивное искажение, выражающееся следующим образом: некто, купивший дорогой товар или услугу, игнорирует дефекты и недостатки своего приобретения для того, чтобы оправдать свою покупку. Рационализацию после покупки часто называют «стокгольмским синдромом покупателя» (Buyer’s Stockholm Syndrome). Покупатели, после принятия решения о покупке, находятся в плену своего выбора, пусть даже купленный продукт после начала его использования им не нравится. В конце концов, они убеждают себя, что им — «заложникам» своего решения о покупке — нравится то, что они приобрели (т. е. их «похититель»). Это хорошо известное когнитивное искажение, действующее буквально на всех потребителей. Даже если мы знаем о его существовании, мы не в силах избавиться от него (этот поведенческий парадокс называется «Слепое пятно в отношении искажений» — bias blind spot) - более лёгкое обнаружение недостатков у других людей, нежели у себя. 
-
Нейромаркетинг
SMM-менеджер в ЕГЭLand Что делать? Работать с имиджевыми социальными сетями бренда Какие задачи предстоит выполнить? • Формировать стратегии по ведению контента имиджевых социальных сетей бренда • Планировать и работать с аналитикой • Планировать и реализовывать проекты для достижения таргетных бизнес-метрик • Управлять кросс-командными задачами и проектами • Создание креативного пространства для 11-классников, выход за пределы форматного контента Узнать подробнее и откликнуться -
Нейромаркетинг
Интересные факты о логотипах: National Geographic Популярный телеканал National Geographic, который показывает документальные фильмы аж в 171 стране мира, своим логотипом сделал желтый прямоугольник. Он символизирует дверь, которая открывается в мир знаний о природе, науке и культуре. Желтый цвет тоже выбран неслучайно: он выступает здесь как метафора солнца, которое озаряет собой весь мир и является источником силы и энергии. 
-
Нейромаркетинг
Страх несчастных случаев На этом страхе процветают все компании, которые так или иначе продают безопасность. От Volvo и Volkswagen до всех страховых компаний мира. Классные тормоза, подушки безопасности, своевременных выплаты после аварий и несчастных случаев - то, что заставляет нас нести денежки производителям и страховщикам. Шведская ассоциация предотвращения краж показала несостоятельность паролей сограждан и попыталась сыграть на чувстве страха взлома их учетных записей Одно из направлений деятельности Шведской ассоциации предотвращения краж (SSF Stöldskyddsföreningen) — способствовать безопасности сограждан в интернете. А поскольку самым слабым звеном в безопасности пользователей, как правило, являются простые пароли, то этому вопросу и нужно в первую очередь уделять внимание. На основе списка из 25 самых популярных паролей в Швеции, Ассоциация и креативное агентство Åkestam Holst создали набор сюжетов для out of home рекламы 
-
Нейромаркетинг
Часто начинающие предприниматели и владельцы стартапов действуют наугад — всё равно не получится узнать заранее, взлетит проект или нет. Точно предсказать действительно не получится, но можно подготовить почву и оценить перспективы бизнеса. Для этого есть инструменты, один из них — юнит-экономика. Она поможет в прогнозировании начинающим предпринимателям, а ещё — продакт-менеджерам и владельцам, которые хотят масштабировать свой бизнес. В карточках рассказываем, чем полезна юнит-экономика. А если хотите научиться влиять на прибыльность товаров или продуктов — приходите на курс Яндекс Практикума. 
-
Нейромаркетинг
Визуальная метафора – это изображение, которое символизирует сложную идею или показывает отношение между двумя понятиями, обычно не связанными между собой. Такие образы помогут привлечь внимание аудитории и убедительно представить идеи. Хороший пример визуальной метафоры в рекламе Vanish Vanish - это глобальный бренд, специализирующийся на удалении пятен с белой одежды, делая ее еще белее. Как лучше всего рассказать о свойствах отбеливателя? Показать, как белый цвет сливается с белым фоном! Отличная и наглядная демонстрация мощи Vanish убедит не только визуалов. «Такие белые, что они буквально исчезнут на белом фоне» 
-
Нейромаркетинг
〰️ ChatGPT-4 — умер. 〰️ Midjourney — платный. 〰️ Stable Diffusion — загнулся. Нейросети никому не нужны — но это ложь. И чтобы понять это — читайте Джейпег Малевича. Это лучший канал про технолгии, нейросети и вот это всё. Внутри: как прямо сейчас подключить ChatGPT-4, почему надо пользоваться нейронкой Botto и как бесплатно пользоваться Midjourney. Подписывайтесь, потом сами себе спасибо скажете: Джейпег Малевича. #интеграция -
Нейромаркетинг
Шесть цветов, которые способны повысить ваши продажи: Красный В 2005 году ученые Даремского университета опубликовали исследование, в котором было доказано, что спортсмены, выступающие в форме красного цвета, побеждают чаще. Красный цвет ассоциируется со срочностью, опасностью и силой. Кажется, что такого оттенка следует избегать, однако если использовать его умеренно, то это может повысить эффективность продаж. Как красный цвет влияет на продажи? Красный цвет провоцирует человека на совершение действия. Если вы уже привлекли внимание посетителя безупречным дизайном, заинтересовали его качественным текстом, то красная кнопка с четким призывом «Начать», «Искать» или «Купить» будет как нельзя кстати. Где можно увидеть красные призывы к действию? На любой распродаже в торговых центрах вывески со скидками обычно красного цвета. Это особенно эффективно работает, к примеру, во время «черной пятницы», когда люди уже знают о том, что могут купить товары с большой скидкой и им нужен лишь последний «толчок», чтобы совершить покупку. Поэтому плакаты, сообщающие о распродажах, обычно ярко-красные – они транслируют ощущение срочности. Где следует использовать красный цвет? Красный цвет наиболее эффективно работает, когда дело касается импульсивных покупок. Поэтому его часто используют в интернет-магазинах. Однако красный цвет также эффективен для других сайтов, например, онлайн-площадок для бронирования жилья и авиабилетов. Красная CTA-кнопка призыва к действию на сайте Airbnb 
-
Реклама
-
Нейромаркетинг
Сила вознаграждения Продукт должен дать пользователям то, что обещал. Джеймс Олдс и Питер Милнер в 1940-х годах нашли в мозге «центр удовольствий» (прилежащее ядро). Они стимулировали его у крыс и людей электричеством. Им даже пришлось силой отбирать устройство у некоторых участников эксперимента. Есть и другие стимуляторы: секс, вкусная еда, выгодная покупка. Исследование делавших ставки пациентов показало, что прилежащее ядро активизировалось не в момент выигрыша, а в процессе его ожидания. Вокруг нас периодически появляются новые предметы и явления. Новизна вызывает дискомфорт и возбуждение. Мы определяемся, как реагировать. Со временем мозг запоминает приемлемую реакцию и воспроизводит её, не задумываясь. Беррес Скиннер в 1950-х обнаружил, если выдавать вознаграждение нерегулярно, подопытные гораздо чаще выполняют требуемое действие (нажимают на рычаг). Изменчивость вознаграждения → увеличение активности прилежащего ядра → выброс дофамина. Уровень дофамина повышался и в случае денежного вознаграждения, и при демонстрации фотографий привлекательных людей противоположного пола. Распродажи — пример переменного вознаграждения. Типы переменного вознаграждения (можно использовать один или сразу несколько): 1. Вознаграждение племени; 2. Вознаграждение добычей; 3. Внутреннее. Вознаграждение племени Играет на потребности чувствовать социальные связи. Публикуя пост в социальной сети, мы ожидаем социального одобрения. И со временем хотим большего. Мы с большей вероятностью меняем поведение и убеждение, когда видим, как кого-то вознаграждают за определённые действия. Особенно если этот кто-то похож на нас или является для нас ролевой моделью. Примеры: •Stack Overflow — кроме баллов, бейджев и прочей геймификации участники получают удовлетворение от вклада в программистское сообщество;•League of Legends — можно вознаграждать очками достойное поведение других игроков и этим стимулировать доброжелательное поведение и отсеивать троллей. Вознаграждение добычей Употребление в пищу животных белков привело к увеличению человеческого мозга. Оружие появилось лишь 500 тысяч лет назад, а мясо мы едим свыше 2 миллионов лет. Возможно, люди загоняли добычу (Дэниел Либерман). Это стало возможным благодаря особенностям тела и изменениям психики. Охотника подзадоривает сам факт преследования. Так же мы теперь стремимся получить ресурсы и информацию. Примеры:•Игровые автоматы — случайное денежное вознаграждение и возможность сорвать джекпот;•Твиттер — бесконечная лента полезных и бесполезных материалов;•Pinterest — «шведский стол» с объектами желаний. Внутреннее вознаграждение Собственное удовольствие, победа над обстоятельствами, доведение задачи до завершения, удовлетворение чувства компетенции. Внутреннее вознаграждение питается «внутренней мотивацией» (Эдвард Диси и Ричард Райан). Примеры:•Видеоигры — оттачивание навыков и получение новых возможностей;•Электронная почта — сокращение количества непрочитанных писем (мастерство в работе с почтой и чувство завершённости при нулевом инбоксе);•Codecademy — пошаговые инструкции, мгновенная обратная связь, постоянное повышение уровня знаний;•Социальное вознаграждение (Quora) привлекательнее денежного вознаграждения (Mahalo). Если нужны деньги, проще потратить время на труд с почасовой оплатой. Геймификация не работает, если предлагаемый продукт не устраняет проблему пользователя. Вознаграждения должны вписываться в контекст того, почему продукт используется, и сочетаться с внутренними триггерами и мотивацией потребителей.
-
Нейромаркетинг
Синий 🔵 Ниже несколько брендов, в основе которых лежит синий цвет. Согласно психологии цвета, синий ассоциируется со следующими чувствами: доверие, лояльность, логичность, безмятежность, безопасность. Среди негативных ассоциаций — холодность, черствость, замкнутость, непривлекательность. • Синий цвет обладает выраженным успокаивающим эффектом. • Это цвет силы и свободы, который используется многими брендами. • В природе не существует натуральной еды синего цвета. • Синий цвет — это символ спокойствия. Вот несколько личностных качеств людей, по мнению психологов, которые выбирают синий: лояльность, социальность, вежливость. 57% мужчин признают синий цвет любимым, такого же мнения 35% женщин. Всего лишь 1% этот цвет не любят и ни одна из опрошенных женщин в этом не призналась. Такое же количество, 1%, считают синий цвет «дешевым». 
-
Нейромаркетинг
Зеленый 🟢 Ниже представлено несколько «зеленых» логотипов, которые известны миллионам. Согласно психологии цвета, зеленый является символом здоровья, свежести, природы, чистоты и роста. Среди негативных психологических ассоциаций о зеленом — скука, заторможенность, жертвенность, слабость. Вот несколько тезисов о зеленом с точки зрения психологии: • цвет расслабляет глаза и является символом здоровья; • у зеленого есть четкая ассоциация со свежестью и возвращением к жизни; • очень распространенный цвет среди эко-брендов, фармацевтических компаний; • также этот цвет полюбился сфере бизнеса: банкам, биржам, финансам и военным. Люди, которые предпочитают зеленый, с точки зрения психологии являются открытыми, дружелюбными 14% мужчин и столько же женщин выбирают зеленый как свой любимый цвет. 2% мужчин его не любят и такие же эмоции испытывают целых 16% женщин. 6% опрошенных считают цвет «дешевым». 