Маркетинг и Реклама, страница 6, все посты канала

Маркетинг и Реклама

Формула идеального УТП Предприниматели встают в ступор, когда начинают думать над своим УТП. Многие не знают, что выделяет их среди конкурентов и как донести это до потенциальных покупателей. В этом мы вам поможем! Подготовили формулы идеального УТП. С их помощью вы быстро и легко поймете, какая стратегия подходит именно вам. Продукт + Выгода Подумайте, как можно сформулировать ваши преимущества с точки зрения клиента. Выгода это всегда беспроигрышный вариант. Например: Элитные кухни без затрат на сборку; Билеты на перелеты по цене билета на поезд! Продукт + время Время - это деньги для большинства. Например: Маникюр за 30 минут; Подготовка профиля к рекламе за 5 дней. Проблема + Решение + Продукт Предложите решить проблему с точки зрения вашего продукта и клиент ваш. Например: Сбрось от 3 кг/мес с нашей программой питания! Подбор от 10 вариантов работы по специальности. Продукт + его Особенность Подходит в том случае, если особенность правда есть и она несет пользу для покупателей. Тогда и изобретать ничего не нужно. Например: Питательный шампунь с маслом ШИ; Няня, сопровождающая ребенка в школу; Продукт + беспокойство клиента Эффективная формула, но нужно хорошо понимать чего боится ваша целевая аудитория. Будете знать и без труда составите УТП по этой формуле. Например: Стоматология без боли; Похудение без голодных диет; Продукт + отрицание негатива Мы все сталкиваемся с негативом и это боль. Здесь нужно очень аккуратно, чтобы не перегнуть палку. Например: Выпечка от которой не полнеют; Обучение от практиков с профильным образованием; Установка оборудования без перепланировки.

Маркетинг и Реклама

Каким путём прошёл клиент Сегодня исследуем поиск коммуникации и продаж продукта. Наша цель — подробно узнать весь путь клиента к покупке. Польза от исследования обильная: как выстроить маркетинговую коммуникацию; какие стратегии маркетинга и продаж применять; как учесть контекст и мотивацию клиента, чтобы увеличить конверсию. Результаты исследования пригодятся трём командам: команде маркетинга в целом; команде роста, чья задача — увеличить ценность продукта и его клиентской базы посредством быстрых экспериментов; команде маркетинговой коммуникации, которая занимается передачей целевой аудитории информации о продукте. Под словом «исследование» скрывается старое доброе интервью. Нам нужно прояснить три ситуации, позадавав клиенту наводящие вопросы. 1. Как клиент впервые задумался о смене старого решения. - как вы впервые решили искать другое решение вашей потребности? - что побудило искать новое решение? - какую долгосрочную задачу вы хотели решить с новым решением? 2. Как клиент искал нынешнее своё решение. - в какой момент начали искать решение? - как вы искали его? - какие ещё способы решения проблемы рассматривали? - как должна была измениться ваша жизнь от этого решения? - каков был бюджет? 3. Как клиент покупал нынешнее решение. - что сподвигло купить именно в тот момент? - что помогло принять решение? - как происходила сама покупка? Как говорится, хороший маркетолог всегда должен быть готов к интервью.

Маркетинг и Реклама

Перенасыщенность контентом Сейчас на рынке присутствует любой тип контента для любого потребителя в нереально огромных обьемах. Потребить весь невозможно. Как выделиться? Как сделать так чтобы смотрели, или читали вас? 1) Личный бренд. На эту тему есть тонны постов не будем подробно описывать плюсы. 2) Пишите из своего чистого опыта и практики. Воды сейчас 90% в контенте. Опыт всегда интересен тем, что он уникален и не придется выдумывать. 3) Нужно создавать не часто и много, а мало но качественно и точечно. Лучше написать 1 пост или статью в 3-4 дня для решения задачь или болей аудитории, чем 10 постов в воздух про ваше настроение. 4) Создание через контент своего комьюнити. Всегда во все тяжелые времена побеждали те, кто обьединялся. Поэтому лучше строить сообщество в своем блоге и чтобы все были полезны друг другу. Так вы и сарафаночку подтяните. 5) Вам не нужны все охваты и все люди. Стройте нишевой блог. Так проще показать свою экспертность и набрать органически аудиторию.

Маркетинг и Реклама

Какие у вас отношения с клиентами? Многие продавцы товаров и услуг в погоне за быстрой прибылью, забывают про очень важный момент - выстраивание отношений с клиентами. Когда вы поработали над узнаваемостью бренда, самое время заняться формированием лояльности аудитории. С клиентами надо выстраивать доверительные, порой «заботливые» отношения. Что это подразумевает? Продали товар онлайн? После доставки поинтересуйтесь у покупателя подошёл ли размер, цвет, качество. Если есть какие-либо обоснованные претензии, то нужно извиниться и/или компенсировать их. Оформляете посылку для клиента? Положите маленький подарочек, открытку или бренд-шоколадку. Это мелочь, но всегда приятная. Важно: злоупотреблять данным методом не стоит! Новый год, Рождество, День Рождения? Отправьте электронные или другие поздравления своим клиентам (подписчикам). Будьте на связи, отвечайте подробно на интересующие покупателей вопросы, будьте приветливы! А если честно, нам ведь и самим нравится, когда к примеру, официант/ мастер/ доктор к нам внимательны, правда?

Маркетинг и Реклама

Улучшаем рекламу, при помощи контента Если рекламная кампания работает хорошо, но хочется результаты лучше - нужно докручивать контент! Это же правило действует и в случае, если реклама работает плохо: пользователи кликают, но не подписываются, не задают вопросы и не конвертятся в покупателей. Как контентом усилить продажи: ⠀ Задайте себе вопрос: понятно ли в вашем аккаунте/группе, что ваш продукт/услуга — лучшая для решения проблемы вашей целевой аудитории? ⠀ Как реализовать Добавьте информацию о том, какие проблемы может решить ваш продукт: - расскажите реальные истории реальных людей - опишите, как вы создавали ваш продукт - что для вас было важно в нем - в каких свойствах это отразилось ⠀ Например, если вы шьете одежду, расскажите свою историю: как вы мечтали подобрать платье для офиса, которое и по дресс-коду пройдет, и будет красивым, и подчеркнет ваши плюсы. После долгих поисков решили создать идеальное платье сами. Покажите отзывы и фото девушек, которые его уже носят! ⠀ Понятно ли на вашей странице, что вы - эксперт, которому можно доверять? ⠀ Как реализовать: - покажите, как ваша жизнь изменилась благодаря знаниям и результатам - разберите кейсы, как вы меняли жизнь других благодаря вашим знаниям - поставьте цель, к которой вы сможете прийти на глазах аудитории с помощью ваших знаний - покажите, что именно вы, как эксперт, востребованы другими! Вы же наверняка видели ситуацию в ресторанах: там, где очередь или просто много людей, туда идут еще и еще. А там, где пусто — может никого и не остаться. Спросите себя: мой контент направлен на то, чтобы показать экспертность и повысить продажи? Для этого нужно регулярно работать с первыми двумя составляющими: писать экспертные посты, делиться отзывами, кейсами, лайфхаками и рассказывать о вашем продукте.

Маркетинг и Реклама

Теория 7 касаний Почему клиенты не покупают с первого раза? Почему реклама не срабатывает при первом запуске? Почему аудитория не реагирует на рассылку сразу же, как она пришла? О, для ответов на все эти вопросы есть специальная нескучная теория касаний, по которой считается, что человек купит/закажет только после седьмого (восьмого/двадцатого) напоминания о себе. Главное, касаться нужно ненавязчиво, мягко и аккуратно, чтобы не оттолкнуть и не разочаровать. Ваш клиент вряд ли с первого раза воспримет информацию и совершит действие, ну если только это не спонтанная покупка на небольшую сумму или не запрос по необходимости. Достичь результата можно благодаря комплексному воздействию на клиента с разных сторон: звонки менеджера, контекстная реклама, таргет, посты/статьи в социальных сетях, рассылка, информация на сайте, рекомендации или отзывы. Для эффективных касаний важно знать потребности и способы взаимодействия со своей целевой аудиторией. Каждое касание должно быть разным по содержанию. Текст, картинка, посыл, видео, акция - заходите с разных сторон, меняйте креативы и каналы коммуникации. Клиент зашёл к вам на сайт - догоните его в соцсетях. Он пошёл по просторам интернета - пусть ему на пути встретится ваше уникальное предложение.

Маркетинг и Реклама

Нейросети в рекламе Правда ли, что нейросети — маркетинг будущего и какие результаты они дают уже сейчас? Отберут ли они работу в рекламе у специалистов, какие боты уже есть и как они показывают себя на практике прямо сейчас, рассказываем в этой статье. Сервисы, которые генерируют тексты: ChatGPT. Начнём самого популярного сервиса ChatGPT — чат-бот с ИИ от компании OpenAI. Разработчики заявили, что он может написать текст любого формата, вести диалоги, сочинять стихи и давать советы. Но чтобы им воспользоваться, надо пройти верификацию при помощи VPN с регистрацией на какой-нибудь зарубежный виртуальный номер. Как показывает практика, создавать тексты он действительно умеет, в них есть смысл и логика, но когда речь идёт именно о его пользе в рекламе, то здесь очевидно, что до готового промопоста, который можно отнести в рекламный кабинет и запустить в работу, чтобы он приносил результат ещё довольно далеко. CopyMonkey. Разработчики говорят, что это первый AI-копирайтер, который может создавать тексты для лендингов, соцсетей, описаний YouTube роликов, статей, SEO-текстов, комментарии для блогов и тексты отзывов. Причём делает это в несколько кликов. Чтобы создать в нём текст, надо выбрать формат и ввести тему. Сервис выдаёт относительно неплохие тексты, но в них немало нарушений логики, несвязных фраз и проблем со стилем, так что до состояния продающего рабочего поста необходим ещё и большой объём редактуры. Writesonic. А эта нейронная сеть пишет тексты по сценариям. Также, как и предыдущая, может создавать: заголовки, тексты для лендинга, посты для блога, статьи, хештеги, описание роликов на YouTube. Как получить от неё текст: выбрать необходимый раздел, указать тему, язык, стиль и добавить описание в пару абзацев. В основном выдаёт довольно шаблонные тексты с самыми стандартными формулировками, но в них сохраняется структура и есть то, что можно довести до ума и в конечном итоге до продающего текста. Anyword. Еще одна нейросеть для создания рекламных текстов. Разработчики заявили, что она умеет даже генерить посты по продающим формулам, например таким как AIDA, а также делать прогнозы на конверсию промопостов, оптимизацию под запросы и анализ пользователей. Судя по экспериментам, нейросеть действительно выдаёт тексты, похожие на рекламные, которые вы видите у себя в ленте. Однако, просто взять и с закрытыми глазами запустить их в работу конечно нельзя. К ним необходимо как минимум прикрутить особенности своего продукта/предложения, а также подправить все "вольности" нейросети, чрезмерно провокационные обороты и т.д, чтобы довести до ума и рабочего состояния.

Маркетинг и Реклама

Распространенные ошибки в диалогах продаж. 1. Вы не предлагаете никаких компромиссов и альтернативных решений. Пример: - Здравствуйте. Сможете ли испечь «Прагу» к завтрашнему вечеру? - Здравствуйте. Нет, в наличии нет нужных ингредиентов. На нет и суда нет. Лид был – лид сплыл. А что, если попытаться заинтересовать клиента другими вариантами? Пример ответа: - Здравствуйте. К сожалению, у меня нет нужных ингредиентов, и я не смогу за столь короткий срок их купить, но могу предложить вам торт «Три шоколада». Этот торт по вкусу похож на «Прагу», а главное, что там шоколадное все: и коржи, и мусс, и крем. Конечно, не факт, что продажа состоится, все-таки клиент пришел за другим товаром/услугой, но если вариант близок к начальному, его может заинтересовать ваше предложение. 2. Вы отказываете клиенту в консультации. Пример: - Добрый день. Хочу заказать торт, какой-нибудь легкий и с фруктами. Какие у вас есть? - Здравствуйте. Все фруктовые торты лежат тут: ссылка. Вроде бы ответили. Но на сайте/в соцсети клиент и сам может посмотреть, он явно настроен на коммуникацию. Почему бы вам не описать несколько товаров и услуг, подходящих под запрос? Не перечисляйте весь каталог, остановитесь на 2-5 позициях. А если вопрос достаточно обширный, то задайте уточняющие вопросы. Пример: - Здравствуйте. Фруктовых тортиков у меня довольно много. Скажите, какие вы больше любите? Тогда я могу подобрать вам несколько подходящих. 3. Вы пытаетесь «додавить» клиента до конца. Пример: - Я подумаю. - Хорошо, но сразу скажу, что график у меня довольно плотный, потом могут быть уже места заняты, а дешевле тортов вы не найдете! Продавец агрессивно напирает на потенциального заказчика, и у того, как следствие, вообще пропадает желание что-то заказывать. Можно вежливо поинтересоваться, что смущает на данный момент. Или невзначай сделать выгодное предложение. Пример: - Да, конечно. Пишите, если надумаете. До конца недели у меня, кстати, скидка на все заказы в 10%. В больших компаниях зачастую есть скрипты продаж, где прописаны примерные ответы на наиболее часто повторяющиеся запросы/ситуации. В малом и среднем бизнесе скрипты встречаются гораздо реже, но вы всегда можете заготовить их самостоятельно, используя, в том числе, советы из этого поста.

Маркетинг и Реклама

Эффект ажиотажа - как триггер продаж Согласитесь, что большая очередь куда-либо вызывает интерес, например, в кафе? Возникают мысли: "Неужели там так вкусно?" или "Странно, об этом месте я не слышал". Когда мы видим, как другие люди интересуются каким-то товаром или услугой, то невольно начинаем присматриваться. Это называется триггер. Чтобы успешно их использовать, нужно подтолкнуть аудиторию к покупке и создать правильный визуальный и смысловой контекст с помощью: 1. Процесса вашей работы Показывайте какие шаги были предприняты для достижения цели. К примеру если вы кондитер, покажите приготовления торта. 2. Ваших клиентов При общении с ними не стесняйтесь запрашивать видео-отзыв или снимать процесс совместной работы. 3. Вашей команды Познакомьте свою аудиторию с командой, людьми, который трудятся над созданием продуктов/услуг. Расскажите о них. 4. Эмоции и чувства, который вы вкладываете в проект. Донесите до подписчиков почему вы делаете именно этот продукт/услугу. Какой идее следуете и какие чувства вкладываете в проект.

Маркетинг и Реклама

Почему не сработала реклама в социальных сетях? 1. Плохая посадочная страница Проще говоря, страница, на которую идёт Реклама. Она должна быть хорошо оформлена, удобна в использовании, информативно. Ведь всем знакомо, что оцениваем и выбираем мы в 90% по внешнему виду. 2. Плохой оффер Взять картинку и написать на ней 2 слова уже может каждый школьник. А продуктивно ли это? На данный момент аудитория уже избалована рекламой, поэтому вы должны предложить уникальное предложение, которое выделит вас среди конкурентов. Пропишите боли вашего покупателя и их решения. Но не городите «лес» на креативе. Чем проще - тем лучше. 3. Непродуманная воронка продаж/стратегия Зачастую об этом мало кто задумывается вообще. Мы предлагаем услугу или товар потребителю, который в ней не заинтересован или даже не думал ее приобретать. А тут вы ее продаёте в лоб! Зачем? Воронка: Рекламное объявление, сайт, часто может быть не актуально. Надо четко продумывать стратегию и воронку, по которой будет идти ваш покупатель. 4. Таргетировались не на свою ЦА Сразу начну с примера: услуга по подтяжке лица будет не интересна девушкам в возрасте 18-24 лет. Вы могли неправильно описать свою ЦА или просчитались в описании портрета вашей аудитории. 5. Узкая ниша Это именно те 5%, которые может не окупить Таргетированная реклама. Причина: слишком узкая и дорогостоящая ниша.

Маркетинг и Реклама

💰Эффективная монетизация в Adfox: как за месяц поднять доход на 30% Две успешных команды — Digital Caramel и RTBSape — с огромным опытом монетизации различных сайтов поделятся своими кейсами, расскажут о происходящих на рынке изменениях, дадут советы по повышению доходности площадок и ответят на любые вопросы. Присоединяйтесь к трансляции 6 апреля в 15:00, где мы в формате live-интервью обсудим следующие вопросы: ✔️основные инструменты монетизации и оптимальные стратегии их использования; ✔️план необходимых действий при запуске и как сделать правильный чек-ап текущих показателей; ✔️разница в подходах к монетизации сайта с трафиком в 30 тысяч пользователей и более 1 млн; ✔️возможности Adfox: плюсы, минусы, сравнения с другими системами; ✔️как подобрать биддеры для различных сценариев; ✔️и главное — кейс по повышению доходности сайта на 30% за 1 месяц! 🔹Главный спикер — Рач Хумалян, CEO в Digital Caramel. С 2013 года активно развивался как специалист в области SEO, CPA сетей, контекстной рекламы и programmatic-монетизации сайтов. 🔹Ведущий вебинара — Семен Кудрявцев, директор по развитию RTBSape. 10+ лет опыта в различных сферах digital. Отвечает за развитие сети и взаимодействие с партнерами в компании Sape. Регистрируйтесь и добавляйте вебинар в календарь, чтобы не пропустить!

Маркетинг и Реклама

При реализации этого подхода в формате VP содержится: - лаконичный заголовок для привлечения посетителей; - подзаголовок, подробнее раскрывающий суть; - маркированный список с перечислением особенностей товара; - иллюстрация в формате фото, рисунка или инфографики; - контактная форма для отправки заявки. Достоинством этого варианта оформления является простота восприятия. Посетитель сайта видит основные характеристики предложения, и если он испытывает интерес, то может сразу оформить заявку. Примеры ценностных предложений корпораций Starbucks: «Вы можете ожидать большего, чем просто кофе. Мы не только продаем кофе, но и создаем для вас атмосферу теплоты и домашнего уюта в кофейнях. У нас вы найдете большой выбор кофе и чая премиум-класса, восхитительную выпечку и другие изысканные угощения, которые понравятся вашим вкусовым рецепторам». Amazon: «Амазон доставит для вас. Доставка по всему миру. Мы можем доставить товар в 100 стран и регионов прямо к порогу». Ценностное предложение компании — эффективный инструмент для продвижения продукта. VP рассказывает, какую ценность представляет товар, с какими трудностями он помогает справиться и какие эмоции вызывает. Чтобы составить предложение, необходимо провести анализ целевой аудитории и изучить ее желания. Грамотное VP помогает стимулировать продажи и улучшить процент конверсии за счет новых и повторных обращений. Компании с грамотным позиционированием устанавливают высокие цены и сохраняют спрос за счет репутации бренда.

Маркетинг и Реклама

Коммерческий aккаунт и вовлекающий прямой эфир совместимы? ⠀ Многие считaют, что бизнес-профилю не нужны прямые эфиры, но это совсeм не так. С их помощью мoжно увeличить лояльность аудитории и увеличить продажи. ⠀ Чтобы прямой эфир посмотрело как можно больше людей важно сделать запоминающийся зарaнее анонс не только в ленте, но и сториз. Если у вас нет подготовленной темы, узнайте у подписчиков, что они хотели бы обсудить. Для этого стоит провести опрос, а также активно общаться с аудиторией в Direct. ⠀ Во время трансляции можно устроить розыгрыш или интерактив. Кстaти, к результатам конкурсов, объявленных в прямом эфире, всегда больше доверия. Не забудьте расскзаать об этом в анонсе, чтобы увеличить количество посещения вашей трaнсляции. ⠀ Прямой эфир — это отличная возможность для подписчиков задать волнующие их вопросы экспертам и узнать профессиональное мнение. В отличие от постов или историй, прямой эфир позволяет стать ближе к аудитории через живое общение. ⠀ Не игнорируйте прямые эфиры. Используйте все методы постинга, независимо от направленности и тематики аккаунта, и тогда вы охватите максимум аудитории.

Маркетинг и Реклама

4 апреля eLama проведет встречу с экспертом Яндекса, где обсудят, как получить больше заявок и продаж с Яндекс Директа. В программе: 🔸 Какие инструменты для онлайн-торговли есть у Яндекса и как их использовать; 🔸 Чем полезны для e-commerce товарная кампания и товарная галерея; 🔸 Как работает автотаргетинг и таргетинг по интересам в РСЯ; 🔸 Как управлять бюджетом аккаунта и кампании, чтобы не тормозить показы. Приходите на встречу, чтобы получить ответы на ваши вопросы напрямую от эксперта Яндекса. А еще всех участников вебинара ожидает бонус на старт работы с eLama. Регистрируйтесь: https://bit.ly/3FG6izG

Маркетинг и Реклама

Извиняться никогда не страшно! Страшно игнорировать поток негативных комментариев и делать вид, что ничего не произошло. Подобное поведение нанесет бизнесу куда как больший урон, чем признание собственных ошибок. Небольшая история, которая случилась с доставкой еды на 8 марта. На праздники люди любят побаловать себя вкусненьким. Полетели заказы, да так много, что работники просто не смогли справиться с их беспрерывным потоком. Как результат - появился новый поток, теперь уже не заказов, а негативных отзывов под каждым постом аккаунта доставки. Надо было срочно исправлять ситуацию. И поэтому было принято решение опубликовать в аккаунте пост с извинениями перед клиентами. А всем пострадавшим бизнес пообещал подарки - бесплатные пиццы. В итоге клиент ничего не потерял, шквал негатива был остановлен, а сам пост с извинениями набрал чуть ли не больше всего лайков за последний год. Признавать свои ошибки не только не стыдно, но и полезно.

Маркетинг и Реклама

Как не переборщить с персонализацией в рекламе Когда-то обращение по имени в рассылке считалось ноу-хау. Теперь мы знаем, какие сайты читает покупатель, какой маршрут выбирает до дома и в какие офлайн-магазины заходит по пути. Сайты и приложения собирают cookies, IP и MAC-адреса, следят за историей поиска и анализируют речь. В 2018 году 90% покупателей предпочитали персонализированные предложения. Сейчас каждый второй недоволен сообщениями на основе истории покупок или информации, оставленной на других сайтах. Рекламодателям нужно искать компромисс между приватностью и персонализацией. Нерелевантный баннер не принесёт кликов, но и реклама, всплывающая в Инстаграме после упоминания бренда по телефону, раздражает. Курс на конфиденциальность сейчас берут и те, кто активно использовал данные. Firefox и Safari запретили сторонним сервисам использовать cookie для отслеживания пользователей, скоро это сделает и Google Chrome. Смартфоны скрывают MAC-адреса и предупреждают о нежелательной активности приложений — например, использовании микрофона. Пять советов по использованию персонализации: 1. Отдавайте предпочтение first-party данным — тем, которыми потребитель делится самостоятельно. 2. Используйте данные аналитики, а не слежки. Например, изучите статистику открываемости писем: возможно, ваша аудитория делится на сов и жаворонков? Попробуйте отправлять письма в удобное им время. 3. Избегайте деликатных критериев таргетинга: здоровье, материальное положение, религиозная и политическая принадлежность. Реклама диет для людей с размером одежды XL — плохая идея. 4. Обогащайте данные, используя полученные от пользователя. Если он указал улицу при оформлении заказа, определение района и округа может добавить критерии сегментации вашей базы. 5. Решайте реальные задачи аудитории, а не стройте догадки о потребностях. Женщина, которая купила товар для новорожденных, не обязательно беременна. И прямо сейчас проверьте настройки пикселя на сайте, чтобы не догонять рекламой товара тех, кто его только что купил.

Маркетинг и Реклама

❗️Мировая экономика рушится, идет глобальное перераспределение ресурсов. В 2023 году правила инвестирования изменились. Хотите узнать как? Как можно заработать на покупке кладовки? Как инвестировать в онлайн-образование? (что?? 😳) Как сохранить деньги на покупке айфона? Какие инструменты инвестирования использовать в 2023 году? Подпишись на канал финансового советника Артёма Гридякина, чтобы заставить деньги работать на тебя и никогда не работать за деньги 🔥

Артём Гридякин | FinMajor

Ребята, доброе утро! Спасибо за ответы ✊🏼 Понял, что вам больше всего интересно про кейсы и инвестиции — у меня как раз есть любопытная история из личного опыта. 🏠 Осенью я купил кладовку в 3 кв.м. в Подмосковье за 300 тысяч рублей. И сразу сдал ее управляющей компании. ➕Стоимость аренды такой кладовки 8 тысяч рублей, 3 тысячи из которых забирает УК. Чистая прибыль в месяц – 5 тысяч рублей или 20% годовых. При таком раскладе полный возврат капитала наступит через 5 лет. Но! Дальше случилось самое интересное. Когда я снял рилс про кладовку, на меня вышли жильцы этого дома и выкупили кладовку за 400 тысяч! 💵 Таким образом, я приумножил деньги, прибавил то, что заработал на аренде, немного добавил сверху и вложил в высокодоходный проект под 40% годовых. Как вам мой личный кейс? 🔥 *что за высокодоходный проект — расскажу чуть позже😉

Telegram

Маркетинг и Реклама

Прогноз результатов интернет рекламы: боль и реальность 8 из 10 рекламодателей на этапе планирования интернет-рекламы задают вопросы: «А что нам это даст?» «Какие ожидать результаты?» «Откуда берутся цифры в прогнозах и что на них влияет?» Разберёмся по порядку: Если у вас нет статистики по вашему сайту, точный прогноз сделать практически невозможно. А если накопленная статистика по эффективности всё же есть, то маловероятно, что результат в будущем будет такой же. Статистика – это стартовая точка для планирования потенциальной эффективности. Что делать в случае, если у вас ничего нет, и планируется первый запуск рекламы? 1) Для начала оценить объем рынка и трафика. Сколько всего людей задают в поиске те вопросы, которые нас интересуют. В одних тематиках количество запросов огромно (недвижимость, бытовая техника и др.), а в других очень мало. 2) Определить бюджет. От доступного бюджета зависит, сколько трафика вы сможете купить, а от трафика зависит количество продаж. 3) Оценить примерную цену клика. Опытный специалист может почти сразу определить, насколько дорогой будет клик. Почти для любой тематики можно найти бенчмарки по стоимости размещения - это средние показатели стоимости клика (СРС) или тысячи показов (СРМ, для медийных форматов и таргета). На основании этих данных можно построить простой медиаплан, где будет рассчитан рекламный бюджет и потенциальный трафик. Сколько будет лидов и продаж – эти данные можно получить только на опыте. Очень многое будет зависеть от качества сайта и работы вашего отдела продаж. Конечно, хочется максимально обезопасить себя при запуске рекламы и сделать максимально точные прогнозы. В реальности так не бывает, и всегда есть риски и погрешности. Чтобы составлять более точные планы и прогнозы, нужно обязательно получить первый опыт, из которого далее рассчитать % конверсии, показатели рентабельности и др. А уже впоследствии на основании чистых данных оптимизировать и масштабировать рекламу.