Маркетинг и Реклама. Страница 42

Клики с лидами у маркетологов сегодня в фаворитах, но не стоит увлекайться, вкладывая в «золотой клик» весь бюджет. Посчитайте, какой процент переходов на ваш ресурс конвертируется в реальные продажи. Вас он устраивает? Нет? Тогда самое время изменить настройки интернет-продвижения. И вот ещё из каких соображений.

Во-первых, контекст хорошо выстреливает не для любой отрасли. В сфере потребительских услуг – да, работает отлично, а вот в B2B- секторе или, скажем, ритейле – так себе, не очень. А потом, опять же, смотрите не на цифры счётчика, а на конечные сделки.
Мой знакомый, реализующей эксклюзивную одежду для фитнеса, настроил одновременно и контекстную рекламу, и таргетированное продвижение «ВКонтакте». Так вот при солидном трафике на его сайт львиную долю сбыта дала именно соцсеть, и каплю в море принёс контекст.

Во-вторых, набрав на рынке бешеную популярность у рекламодателей, канал контекстной рекламы сегодня тривиально перегрелся. Он перекормлен контекстом, которого в Интернете сейчас больше, чем спроса на него. Отсюда скакнувшая цена за попадание в «топы» поисковиков.
Иные увлечённые маркетологи не успевают соизмерить – а не стала ли стоимость лида дороже самой товарной единицы, реализуемой с его помощью. И это не ирония, а всамделишная опасность гонки исключительно «за счётчиком».

В-третьих, стоит определиться с «температурой» покупателя. Если клиент рыскает по поисковику, значит, товарищ уже горячий, готовый. А холодных клиентов, выходит, вы вовсе сбросили со счетов? Тех, кто ни о компании, ни о товаре вашем ещё не знает. А тёплых, что-то о вас слышавших, но ещё не созревших? Тоже за борт?

Потребитель проходит разные стадии «кондиции». И вот тут на вас работают многоканальность и содержательность промоушена. А как ещё малому предприятию, даже потрать он на топ-10 Яндекса весь свой бюджет, сразиться с крупными игроками рынка, если об отличительных особенностях своих товаров «малёк» ещё нигде не раззвонил?

Вы, скажем, запатентовали и ввели в серию оригинальный, нестираемый со временем скребок для стеклокерамики. Здорово! Но как вам оттятнуть клиента от солидного соседа по поисковой подборке, к примеру, «Эльдорадо», если «горячий» покупатель настроен в пять минут определиться с выбором?! Разумеется, он предпочтёт известный бренд.

А вот если вы на ветках соцсетей расскажете о чудодейственном скребке-новинке, покажете, как он выглядит в различных ракурсах в «Инстаграме», забросите информацию о товаре на целевые форумы, дадите потребительскому интересу «вылежаться», вот тогда уже вперёд - за кликами и лидами.

И помните, плох не какой-то конкретный канал, плоха любая одноканальность в принципе. Впрочем, чего это я, зануда, с такими азами…

​​В предверии Нового года Coca-Cola в России и агентство Blacklight запустили «Рождественский караван» — благотворительный проект, помогающий ребятам с особенностями развития преодолеть социальную изоляцию.

Присоединяйтесь! Нужно подписаться на страницу проекта в Instagram – @caravancocacola до 30 декабря. В рамках проекта Coca-Cola в России пожертвует 1 000 000₽ в профильные благотворительные фонды-партнеры и добавит сверху по 10₽ за каждого подписчика аккаунта (то есть вы просто подписываетесь на @caravancocacola и ваша подписка уже учтена в поддержку фондов).

Гендерный маркетинг

Гендерным маркетингом называют четкую сегментацию потребительского рынка. И если в данном случае “женский” маркетинг - дело чрезвычайно сложное и запутанное, то в случае с мужчинами все достаточно просто и понятно. Для мужчины при выборе практически любой вещи главным аспектом станет ее “мужской” вид. Здесь важно учитывать и форму изделия (чем проще она, тем лучше), и цвет (чем нейтральнее, тем для мужчины привлекательнее), и даже запах - ароматы ванили и цветочные нотки точно под запретом.

Именно эти нюансы помогли производителям такого вроде бы женского мыла “Dove” привлечь в ряды своих потребителей и мужскую часть населения. Они не меняли состав мыла, они просто изменили его форму с овальной на более прямоугольную (чем-то напоминает компьютерную мышку), а цвет упаковки с белого изменили на серый. И стоит признать, что такой вот простой маркетинговый ход по гендерному разделению товара внешне позволил бренду в течении всего одного года в разы увеличить охват заинтересованной аудитории.

При создании продукта для мужской аудитории делайте упор на качество, минимализм, неброские, более строгие цвета (белый, серый, черный, коричневый) и не перегруженные деталями линейные принты.

А еще, в отличие от женщин, мужчины, как известно, стремятся к экономии времени. А потому, если у вас мужчина раз-второй найдет именно то, что ему нужно, ваш магазин станет для него приоритетным. Если он у вас сможет купить удобные кроссовки, то за туфлями, и за ботинками, и даже за аксессуарами (если они у вас будут) он придет именно к вам, как постоянный уже клиент.

Интернет пестрит статьями о важности позитивных ассоциаций с рекламой. Это важно, потому что вам нужно, чтобы из всех компаний пользователи выбрали именно вашу. Но если кто-то забывает, что к самой покупке побуждают «боли», то он ошибается. Чтобы потребитель решил купить условное «счастье», сначала мы должны вызвать у него мысль о том, что для счастья чего-то не хватает. Подселить мысль о дискомфорте, который решается приобретением продукта.

Узнайте получше вашу целевую аудиторию. Начните с очевидного: возраст, пол, финансовое положение и местоположение. Позиционирование продукта и боли клиента выходят и за рамки конкретики. Например, реклама автомобиля, ориентированная на клиента среднего возраста, продаёт движение, силу, энергию. Она играет на страхе старения и сопутствующих тенденций. Реклама косметики никогда не продаёт просто мыло или просто помаду. L’Oréal буквально бьёт по неуверенности в себе: «Ты этого достойна».

Показывайте реальных людей в ваших рекламных кампаниях. Раскройте личность владельца бизнеса или одного из людей, занимающихся разработкой продукта. Теперь он предстаёт как человек с такими же проблемами и болями, как и у вашей целевой аудитории. Посыл простой, и он работает: я делаю этот продукт, потому что не мог найти похожий/доступный продукт для себя. Теперь я хочу помочь вам.

Используйте боли, возникающие ситуативно. Для этого нужны личные данные клиента, которыми он с большой вероятностью поделится, если собирать их, предлагая клиенту реальную пользу: акции, рассылки о появлении на складе товаров из корзины и т.п. Сильно спамить не стоит, чтобы не потерять доверие покупателей. Приберегите особые сообщения на дни рождения и важные праздники. Предложите релевантный товар ко дню учителя или принадлежности для пикника к майским выходным.

Помните, что вы всегда продаёте решение.

​​Улучшение сбора лидов в Google Ads

Компания улучшила функционал, появившегося ещё в октябре прошлого года, расширения «Форма для потенциальных клиентов». По мнению Google обновление должно обеспечить наиболее эффективное привлечение клиентов и упростить управление формами продаж в поисковой сети, YouTube, Discovery и медийной рекламе.

Для экономии время рекламодателей и упрощения работы с Google Ads, корпорация позволила использовать одинаковые формы сбора лидов в разных рекламных кампаниях поиска, ютуба и Discovery.

Весь функционал и полный список вопросов для составления лид-форм, состоящий из более чем 50 различных вариантов, станет доступен на вкладке «Расширения» в рекламном кабинете гугла.

В функционале станет доступна интеграция с Webhook и Zapier для автоматической передачи данных о клиенте в CRM рекламодателя.

​​Приложения Microsoft 365 для бизнеса - быстрый старт в новом деле. Бесплатный период - 1 месяц!

​​Нейромаркетинг от Google

Обращали внимание, что реклама в поисковике Google стала менее заметной? А задумывались, почему? Ну, ребята из Google точно задумывались. И сегодня мы поговорим о том, до чего они додумались.

Первым делом добавили ко всем ссылкам в выдаче поиска логотипы. Раньше, слева от каждой строчки находились favicon'ки размером 16х16 пикселей. Что-то вроде аватарки сайта, ничего существенного. Может показаться, что от них нет никакого толка. Однако, сегодня речь о нейромаркетинге.

Чтобы объяснить более наглядно, давайте на минуту отвлечемся. Помните популярное видео 2010-х годов с экспериментом, где нужно было подсчитать количество пассов игроков белой команды в баскетбольном матче? Это был тест на внимательность с гориллой. Кликайте, кто не вспомнил.

Прежде чем читать дальше, обязательно посмотрите. Без этого понимать изложенное ниже не выйдет.

Итак, надеемся, что вы посмотрели. Либо же вспомнили. Так вот, более 50% людей гориллу не замечают, потому что их фокус внимания занят подсчётом передач белой команды. Этот эффект в психологии называется «невнимательной слепотой».

Наш мозг способен дифференцировать информацию, тщательно игнорируя ненужное. И, собственно, в этом видео для него были одинаково бесполезны как игроки черной команды, так и горилла.

Теперь возвращаемся к Google. Они заставили ваш мозг воспринимать favicon'ки как ненужную информацию — словно гориллу из видео, на которую почти никто не обращает внимания.

У нас появилась слепая подсознательная зона. В нее Google вставил слово "реклама". Понимаете, да?

Google выполнил законное требование о маркировке рекламы, но и сделал её психологически невидимой. Они умудрились повторить забавный эксперимент, ставший классикой, на миллиардах людей!

По данным Nordic Click, которые произвели оценку четырёх крупнейших клиентов Google, оказалось, что переходы по ссылкам для каждого увеличились от 4-х до 10,5%. Кажется, что мало?

Но даже если предположить, что оборот рекламных средств у Google 100 миллиардов, то взгляните ещё раз на цифры. Каждое изменение процентных показателей даже на единицу — это по умолчанию миллиарды долларов.

​​Хочешь узнать формулу продающего лендинга с высокой конверсией? Тогда участвуй в бесплатном онлайн-интенсиве Skillbox по интернет-маркетингу, который пройдёт с 10 по 12 декабря в 16:00 по московскому времени!

👉 https://clc.to/U4Q00g.

Ты узнаешь:
✔️ как сделать идеальный главный экран;
✔️ какая структура должна быть на лендинге, чтобы получить больше лидов;
✔️ что улучшить на страницах сайта, чтобы увеличить количество клиентов в четыре раза.

После занятий ты сможешь точно определить потребности целевой аудитории, отстроиться от конкурентов и создать эффективный лендинг! 🔥

💬 Твоим спикером будет эксперт по результативному продвижению и привлечению клиентов, директор по маркетингу компании «Скобеев и Партнёры» — Ильяна Левина, которая поделится с тобой рабочими механиками и лайфхаками и ответит на все вопросы!


🎉 Все участники получат призы от издательства МИФ, а авторы лучших проектов — сертификаты на 30 000 рублей для обучения в онлайн-университете Skillbox.

Любой маркетинг начинается с понимания "кто мой идеальный клиент?".
⠀
Это нереально важный процесс, но 99% предпринимателей никогда об этом не задумываются. Они работают со всеми, кто к ним приходит (приходят разные, а мозг выносят как раз те, кто платит меньше всего).
⠀
Если следовать правилу 80/20, то окажется, что 80% денег приносит 20% клиентов. И если сделать упор именно на них, то денег будет намного больше.
⠀
Как найти такого клиента?
⠀
Использовать довольно простой метод Расселла Брансона (который придумал кстати не он, а копирайтеры начала 20 века).
⠀
Есть 3 причины почему люди покупают:
⠀
- Отношения
- Здоровье
- Влияние
⠀
Это главные мотивы, по которым человек хочет что-то покупать.
⠀
Мотивы эти заложены природой. Отношения нужны для продолжения рода и выживания в обществе, здоровье - чтобы выжить физически, влияние - чтобы получать ресурсы от других.
⠀
Расселл ставит на место Влияния понятие Богатство, но это лишь частный случай. Богатство даёт Влияние, но его дают и другие ресурсы.
⠀
Первая задача - это понять по какой из этих 3-х причин Ваш идеальный клиент покупает Ваш продукт.
⠀
Дальше мы дробим каждую причину на составляющие.
⠀
Например Влияние можно разложить на Деньги, Силу, Власть, Некий физический ресурс.
⠀
Дальше мы понимаем. Клиенту нужны деньги? Раскладываем их на Инвестиции, Заработок, Бизнес и так далее.
⠀
В итоге мы раскрываем эту ветку глубже. И понимаем, что в конечном итоге идеальный клиент покупает Бизнес (так он хочет зарабатывать Деньги, чтобы получить Влияние).
⠀
Дальше важно понять мотив покупки.
⠀
Существует 2 мотива:
⠀
- Получить удовольствие
- Избавиться от боли
⠀
Второй мотив сильнее, но в идеале стоит использовать ОБА.
⠀
Например если Вы помогаете заработать деньги, то если человек живёт "от зарплаты до зарплаты" - это будет избавление от боли, а если он хочет "перезимовать на Бали" - это удовольствие.
⠀
В целом так и получается идеальный клиент.
⠀

Скидок не будет?

Покупатели любят скидки, а вот компании — не очень. Во-первых, покупатели к ним привыкли и уже не слишком торопятся покупать товар по его обычной цене. Во-вторых, скидки в 10-15% уже мало кого привлекают. Покупатели ждут масштабных распродаж, где скидки достигают 50%, а это уже не выгодно бизнесу. Как же обойтись без распродаж? Ну, или почти без них.

Трейд-ин. Отличную идею реализовали магазины одежды H&M. Они принимают от покупателей старую одежду, а в обмен дают купон с 15%-ной скидкой на свой ассортимент. В итоге довольны все: покупатели, потому что их старая одежда не будет горами лежать дома и кому-то пригодится, а магазин, потому что эти люди рано или поздно купят у них вещи, так как купон уже на руках.

Лотерея. Мечты о халяве никого не оставляют равнодушным. Поставьте у кассы лототрон или, если у вас интернет-магазин, присваивайте каждому чеку уникальный номер. А в определенный день проведите онлайн-трансляцию в социальной сети и определите несколько победителей, которые получат призы.

В то время, как все будут массово предлагать клиентам скидки, например, в Черную пятницу или перед Новым годом, сообщите своим покупателям, что вы отказались от скидок в пользу благотворительности. Например, 10% от всех покупок будут перечислены на подарки к Новому году в детский дом или дом престарелых. Этим вы убьете сразу несколько зайцев: заявите о себе как о социально-ответственной компании, привлечете клиентов, которым нравится совершать добрые дела, и поддержите обездоленных людей.

Если формат вашей компании позволяет, разрешите клиентам самим "собрать" свой товар. Например, объединить несколько элементов из разных групп мебели в одном (как это делает IKEA). Или предложите клиентам создать свои собственные обои, например.

Скидки дня. Не обязательно растягивать акции и скидки на долгий срок. Интересное решение — распределить их по дням. Например, в понедельник скидка на верхнюю одежду или декоративную косметику. Во вторник — на все джинсы или крема для лица. Клиентам придется внимательно следить за вами ежедневно. И заранее планировать покупку, не откладывая ее на другой день.

Любая идея может как громко выстрелить, так и с треском провалиться в каждом конкретном случае. Но ничто не мешает экспериментировать и опытным путем выяснить, что эффективнее всего будет работать именно в вашей компании.

​​10 декабря специалисты в сфере DevOps расскажут, как работает Azure DevOps и как с его помощью плавно и безболезненно организовать полный цикл разработки с развертыванием в Azure Kubernetes Service в вашей компании.

Заполните форму по ссылке – и получите приглашение. Будет интересно и познавательно, без всяких двусмысленностей!


https://bit.ly/39BZuUl

Конкуренция за креаторов между Instagram и TikTok перешла в фазу холодной войны

В ожидании нового витка инфлюенсеры скачут между двумя платформами, не в силах выбрать одну из них. Да и спонсоры пока активны на обеих.

Битва за креаторов между соцсетями накалилась летом — именно в этот период правительство США пригрозило запретить TikTok, а Instagram запустил своего клона китайской соцсети — Reels. Пока Instagram Reels всё ещё набирает обороты, а TikTok замер в ожидании, что же будет, когда осядет шумиха после выборов в США. Но по данным издательства Digiday, агенты по работе с талантами и менеджеры утверждают, что на данный момент платформы не столько делят между собой рынок креаторов, сколько борются за время и внимание лидеров контента, разрывающихся между Instagram и TikTok.

«На данный момент таланты то и дело прыгают между двумя платформами. Несмотря на то, что некоторые авторы в TikTok взлетели до небес, они всё ещё скачут туда-сюда», — отмечает Крис Сотелль, глава отдела цифровых технологий агентства ICM Partners.

Основная причина, по которой создатели контента не могут сделать окончательный выбор между соцсетями, заключается в том, что, несмотря на растущее сходство между двумя платформами, они всё ещё очень сильно отличаются. Instagram может похвастаться широкой аудиторией, а TikTok мегапопулярен у подростков и людей старше двадцати лет.

«TikTok — определённо приложение для поколения Z, а Instagram только что отпраздновал свой 10-летний юбилей в октябре и сегодня является важным продуктом в культуре, им пользуются все поколения», — сказал Пранав Мандавиа, агент по работе с талантами UTA.

Более того, креаторы финансово заинтересованы в использовании обеих платформ, хотя им и приходится работать с ними раздельно. Выяснилось, что создавать короткие видеоролики для TikTok проще, чем в Reels, потому что Instagram продолжает добавлять новые функции и возможности редактирования, которые приходится изучать.

И хотя блогеры могут загружать свои видео из TikTok в Instagram, Instagram сообщил, что ролики с логотипом TikTok не будут выводится в рекомендациях на странице Explore.

«По большей части мы рекомендуем блогерам снимать органично в IG Reels, зная, что это поможет расширить охват их Instagram-аккаунта», — говорит Чарли Баттон, менеджер по талантам в Management Group.

По словам Мандавиа, клиентка UTA Келси Дарра недавно начала регулярно загружать ролики и увидела, что это коррелирует с увеличением числа подписчиков: «Что касается эффективности, я знаю наверняка, что Instagram делает упор на формат Reels. Всякий раз, когда у них появляется новая функция, они хотят, чтобы все активно её использовали, почти как при запуске сториз. Так что я уверен — они сделали акцент на Reels в своём алгоритме, чтобы продвинуть новый тип контента».

Конечно, Instagram и TikTok раскошелились для креаторов, чтобы как следует замотивировать их выкладывать контент именно на своей платформе. Так Instagram выплачивает гонорары некоторым авторам за публикации Reels, а TikTok поддерживает таланты через фонд TikTok Creator Fund. Суммы сравнить сложно, но можно хотя бы попытаться оценить масштаб. По данным The Wall Street Journal, Instagram платит ведущим авторам контента сотни тысяч долларов. А Tubefilter утверждает, некоторые креаторы TikTok получают от двух до четырёх центов за тысячу просмотров видео.

Однако пока ни одна из соцсетей не ставит блогеров перед строгим выбором лишь одной из них. Кроме того, противостояние Instagram и TikTok не мешает коллаборациям блогеров с брендами. По словам Сотелля, бренды и рекламные агентства заказывают кампании с участием инфлюенсеров как в Instagram, так и в TikTok. Однако о Reels речь пока не идёт. По словам Мандавиа, было несколько запросов по интеграциям в Reels, но бренды всё ещё не готовы экспериментировать с функцией трёхмесячной давности. Впрочем, это не влияет на популярность сделок по Instagram — ведь в соцсети ещё есть посты, сториз, IGTV-видео и прямые трансляции.

«Сейчас у наших инфлюенсеров намного больше активности по части спонсорства в TikTok, но Instagram по-пре

Новая эра программ лояльности

Люди настолько привыкли к бонусам и программам лояльности, что это уже не воспринимается как что-то необыкновенное. Но это не значит, что их не должно быть. Это значит, что пришло время менять стратегию.

Откажитесь от пластиковых карт. Совсем скоро они вообще уйдут в небытие, потому что носить с собой стопку пластика неудобно. Гораздо проще иметь карту в смартфоне или, что еще лучше, в мобильном приложении. В пример можно привести Starbucks. В их приложении можно увидеть количество накопленных баллов, разместить и оплатить заказ, и накапливать звезды, которые можно потратить в реальной жизни. При этом количество покупателей через приложение все время растет, что доказывает его эффективность.

Как думаете, если предложить клиенту оплатить участие в программе привилегий, это его отпугнет? Если вы ответили "да”, вы ошиблись. Оплатив доступ, люди считают себя примкнувшими к касте "избранных". При этом они купят что-то с большей вероятностью, так как заплатили за членство. Здесь в пример приведем программу Amazon Prime. Стоимость участия в ней — $100 в год. За это участники получают бесплатную доставку заказа в течение 2 дней и доступ к книгам и видео Prime. Сейчас в программе участвует более 80 млн человек.

Еще более актуальный и популярный тренд сейчас - сервисы кешбэков. Человеку гораздо приятнее получить не какие-то там баллы, которые он еще неизвестно, когда сможет потратить, а реальные деньги. Кажется, только они списались со счета и тут же часть вернулась назад. Так что, если в вашей компании еще не работает кешбэк, срочно исправляйтесь.

Если вы будете идти в ногу со временем и менять устаревшие программы лояльности на более эффективные, ваш потребитель это оценит.

С чего начать работу с соцсетями новичку?

1) Определите аудиторию

Кого вы хотите привлекать? Что это за люди, в каких сетях и сообществах они состоят? Чем интересуются? Например, профессиональное сообщество больше на Facebook. В мегаполисах лучше работает Instagram, но у Вконтакте в России пока шире охват.

Когда вы поймете, до каких людей вы хотите дотянуться, вам будет ясно, где их искать. Главное, не думать, что соцсети – это удел молодежи. Вспомните, Вконтакте появился в 2006 году, и за время его появления аудитория уже «подросла»

2) Определите стратегию продвижения

Если у вас уже есть концепция бренда работодателя – прекрасно, можно отталкиваться от нее. В противном случае нужно продумать, как вы будете позиционировать свою компанию. Какую ценность несет работа у вас, что сотрудники получают кроме «белая зарплата, полный соцпакет, дружный коллектив». Здесь придется побыть немного маркетологом и понять, чем именно можно привлечь нужную вам аудиторию и в какую ключевую идею это облечь.

3) Определите, о чем вы будете рассказывать в соцсетях

Когда вы понимаете, кого, где и чем будете привлекать, появится вопрос: а что дальше делать? Картинки с котиками, цитаты и лайфхаки по жизни в этом случае не годятся. Нужен контент-план. Он тоже зависит от аудитории и вашей компании. Контент бывает информационным, вовлекающим, продающим, развлекательным.

Отталкивайтесь от того, что будет интересно читать «вашим» людям и о чем вы сможете рассказать: в чем вы эксперты, что объединяет ваших людей, истории.

Важно помнить, что контент о работе отличается от контента о продукте (товарах, услугах компании и т.п.).

В аккаунте обязательно должны быть ваши люди, фотографии с обучения и мероприятий, советы сотрудников и их отзывы. Конкурсы и подарки тоже хорошо работают на привлечение и расположение аудитории к вашему бренду – главное, не увлекаться этим, чтобы интерес к вашей компании был основан не на подарках, а на реальном интересе.

4) Решите, кто будет вести вашу страницу и какой бюджет у вас на это есть

Ведение корпоративных страниц в соцсетях – дело трудозатратное. Нет ничего печальнее, чем заброшенная корпоративная страница или страница, которая обновляется раз в месяц. Толку от таких страниц не будет. Если у вас есть возможность вести их самостоятельно или договориться о помощи со стороны коллег из других отделов – прекрасно.
Но иногда эту работу имеет смысл отдать подрядчикам или нанять отдельного человека, который будет вести соцсети.

Также важно помнить, что просто создать страницу недостаточно – ее надо продвигать, то есть рассказать о ней другим пользователям. На это тоже нужно выделить отдельный бюджет.

Подведем итог. Если вы задумываетесь о том, чтобы развивать бренд в соцсетях, в первую очередь нужно определиться с целью, аудиторией и концепцией бренда. Это как раз стратегическая часть.

Дальше, когда есть цель и понятно, в каком направлении двигаться, нужно решить, какую информацию вы сможете публиковать и составить контент-план. А также договориться, кто будет вести ваши страницы.

​​Самый мощный iPhone для бизнеса Теперь по привлекательной цене.

Парадокс выбора

Слышали когда-нибудь о парадоксе выбора? Этот термин придумал Барри Шварц. Он, кстати, не только изобрел этот термин, но и написал книгу на эту тему.

Так вот, суть этого парадокса в том, что, если человеку предложить единственный вариант какой-то услуги или товара, у него будет только один выбор: купить или не купить.

Но как только человеку предлагается два варианта товара, его мозг уже откидывает вариант «не купить вообще» - эта опция просто самоликвидируется.

Однако, есть и еще одна интересная фишка. Если человеку предложить слишком много вариантов на выбор, мозг устанет выбирать между ними и выдаст самое простое решение — «нет» всем вариантам.

Маркетологи крупных компаний знают об этом парадоксе. Например, производители флагманов всегда предлагают – как минимум – два варианта своего продукта: бюджетную модель гаджета и дорогостоящую. Некоторые из них делают "середнячок" (мы, кстати, писали о том, почему он всегда должен быть в линейке с дорогими и дешевыми продуктами).

Согласно этому парадоксу, выпускают автомобили в разной комплектации (при этом, чаще всего, не более трех вариантов), обучающие курсы (варианты с самостоятельным обучением и с обратной связью).

Из всего вышесказанного маркетологи должны запомнить, что нельзя предлагать слишком много вариантов, но их всегда должно быть не менее двух.

​​2020 год дал понять, что герои – не в комиксах, они среди нас: врачи, курьеры, таксисты, волонтёры и многие другие. Но даже героям нужна помощь и поддержка. Ингавирин® запустил социальный проект, в котором известные блогеры, актеры и телеведущие – Настасья Самбурская, Арсений Попов, Анна Михайловская, Станислав Бондаренко и Алина Астровская – на один день стали работниками сферы услуг, чтобы поддержать героев нашего времени. Смотрите, как это было, на сайте проекта ingavirin.youla.ru

Все вырученные средства от продажи мерча с автографами звезд пойдут на помощь врачам. Также любой желающий может сделать пожертвование в пользу фонда «Код.Добра», который собирает средства на оборудование для больниц и помощь медикам, а Ингавирин® умножит каждый собранный рубль на три.

ИМЕЮТСЯ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. ПЕРЕД ПРИМЕНЕНИЕМ НЕОБХОДИМО ПРОКОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ СО СПЕЦИАЛИСТОМ.

​​Попробуйте бесплатно Microsoft 365 по подписке для совместной работы с коллегами над общими файлами!