Клики с лидами у маркетологов сегодня в фаворитах, но не стоит увлекайться, вкладывая в «золотой клик» весь бюджет. Посчитайте, какой процент переходов на ваш ресурс конвертируется в реальные продажи. Вас он устраивает? Нет? Тогда самое время изменить настройки интернет-продвижения. И вот ещё из каких соображений.

Во-первых, контекст хорошо выстреливает не для любой отрасли. В сфере потребительских услуг – да, работает отлично, а вот в B2B- секторе или, скажем, ритейле – так себе, не очень. А потом, опять же, смотрите не на цифры счётчика, а на конечные сделки.
Мой знакомый, реализующей эксклюзивную одежду для фитнеса, настроил одновременно и контекстную рекламу, и таргетированное продвижение «ВКонтакте». Так вот при солидном трафике на его сайт львиную долю сбыта дала именно соцсеть, и каплю в море принёс контекст.

Во-вторых, набрав на рынке бешеную популярность у рекламодателей, канал контекстной рекламы сегодня тривиально перегрелся. Он перекормлен контекстом, которого в Интернете сейчас больше, чем спроса на него. Отсюда скакнувшая цена за попадание в «топы» поисковиков.
Иные увлечённые маркетологи не успевают соизмерить – а не стала ли стоимость лида дороже самой товарной единицы, реализуемой с его помощью. И это не ирония, а всамделишная опасность гонки исключительно «за счётчиком».

В-третьих, стоит определиться с «температурой» покупателя. Если клиент рыскает по поисковику, значит, товарищ уже горячий, готовый. А холодных клиентов, выходит, вы вовсе сбросили со счетов? Тех, кто ни о компании, ни о товаре вашем ещё не знает. А тёплых, что-то о вас слышавших, но ещё не созревших? Тоже за борт?

Потребитель проходит разные стадии «кондиции». И вот тут на вас работают многоканальность и содержательность промоушена. А как ещё малому предприятию, даже потрать он на топ-10 Яндекса весь свой бюджет, сразиться с крупными игроками рынка, если об отличительных особенностях своих товаров «малёк» ещё нигде не раззвонил?

Вы, скажем, запатентовали и ввели в серию оригинальный, нестираемый со временем скребок для стеклокерамики. Здорово! Но как вам оттятнуть клиента от солидного соседа по поисковой подборке, к примеру, «Эльдорадо», если «горячий» покупатель настроен в пять минут определиться с выбором?! Разумеется, он предпочтёт известный бренд.

А вот если вы на ветках соцсетей расскажете о чудодейственном скребке-новинке, покажете, как он выглядит в различных ракурсах в «Инстаграме», забросите информацию о товаре на целевые форумы, дадите потребительскому интересу «вылежаться», вот тогда уже вперёд - за кликами и лидами.

И помните, плох не какой-то конкретный канал, плоха любая одноканальность в принципе. Впрочем, чего это я, зануда, с такими азами…