Маркетинг и Реклама. Страница 30

Мега полезная подборка каналов для фрилансеров 🔥 Каналы топовых экспертов в СММ и маркетинге: свежие новости с полей, рекомендации для адаптации к переменам в работе, экспертные эфиры и личный опыт каждого по освоению новейших инструментов из мира СММ. Подписывайтесь 👇 https://t.me/gusarovby Жесткие наблюдения про маркетинг в цифрах и без иллюзий от владельца маркетингового агентства №1 в Беларуси. Ребята уже 10,5 лет работают на локальном и внешних рынках, включая Астралию, США и другие страны. https://t.me/ohkakayareklama Ксения Клокова про SMM и рекламу в социальных сетях. Душевное, экспертное и поддерживающее сообщество менеджеров и блогеров. Рубрика пятничные мемы 🔥 https://t.me/milasya_ts Про продвижение в соц. сетях, самопродюсирование и запуски. Обзоры книг и инсайты с крутых мероприятий! https://t.me/smmjournalru Канал Павла Бесхитрова - практика с опытом в 10+ лет. Полезные материалы, кейсы и лайфхаки рекламы в соцсетях. https://t.me/prosmm_solyanka Уютное Digital сообщество с кучей полезных материалов: ✨ готовые уроки по созданию сторис ✨ пнг элементы ✨ последние новости из мира соц сетей

Вести за собой людей — дело ответственное, сложное и нервное. Особенно, когда от этого зависят конкретные выгоды и деньги заказчика. Поэтому очень важно грамотно презентовать контент-стратегию и четко объяснить, куда, зачем мы идем/вливаем деньги и что нас ждет в светлом будущем. 1. Максимально точно обрисуйте цель Для этого сначала фиксируем показатели здесь и сейчас. Потом описываем точку «Б», в которую должны прийти. И объясняем, как каждое действие, каждый текст, макет и акция работают на результат. Логика мысли контентщика или эсэмэмщика заказчику неочевидна! Вы должны доходчиво проиллюстрировать цепочку качественных маркетинговых касаний через контент, ответить на вопрос, зачем делается тот или иной пост и почему именно с такими макетами. Пример. Заказчик видит одну цель — увеличение прибыли. Разбиваем на задачи, ставим две на три месяца. Больше обращений через стимулирование записи к новым мастерам и увеличение среднего чека. Для первого работаем на экспертность новичков, играем ценой ниже, чем у топ-мастеров, для второго — делаем акцию «3-е средство со скидкой 20%» и раскидываем по сетке контент-плана соответсвующие посты. Добавляем полезности и активности для уже теплой аудитории на удержание. Заказчик видит, понимает, что каждый ваш шаг во благо бизнеса. Следовательно, больше доверия, меньше вопросов. 2. Больше визуализации Оставьте таблицы с циферками и индексами вовлеченности коллегам. Для заказчика отлично подойдет инфографика. Для защиты контент-стратегии я обычно укладываюсь в презентацию на 8-10 слайдов, где ключевой момент — тайм-линия проекта из точки «А» в точку «Б», и этапами работы прямо на этой линии. 3. Будь проще Терминологию и эсэмэмный слэнг тоже оставляем коллегам, вместе с таблицами и циферками. Никаких конверсий, ER, CTR и прочего. Представьте, вам 13 лет и срочно надо объяснить любимой бабуленьке, зачем ей тратить всю пенсию на ваши новые найки. Вы ведь будете подбирать слова и аргументы важные для неё, а не для вас, правда? Вот и с клиентом так же. На его языке, ради его понимания. Перестаньте думать, что умные слова добавляют вам экспертности в глазах заказчика. Они лишь вызывают раздражение. Приводите примеры, сравнения и не пытайтесь давить интеллектов. От вас ждут не понтов, а результат. Да, мы делаем огромный пул работ для создания стратегии. Анализ конкурентов, анализ и подробное описание портретов ЦА, брифование клиента и сотрудников. Но не нужно вываливать все эти документы и таблицы на встрече с заказчиком. Держите их в отдельной папочке и доставайте на свет только как ответ на вопрос «Я чё, за эти 7 слайдов заплатил кучу денег?». Экономьте время. Оно слишком дорого стоит на фрилансе. И в добрый путь к точке «Б».

Как подготовить свою рекламу к праздникам? На вебинаре мы поговорим о том, как работать с рекламой и маркетингом в период скидок и акций. В период праздников наступает пора повышенного спроса и трафика, растёт конкуренция, ведь другие рекламодатели используют те же возможности, что и вы. Поэтому готовить рекламные кампании к праздникам нужно заранее. Только тогда удастся сформировать активный спрос к началу праздников, а трафик можно будет обрабатывать уже на пике. О чем расскажем: - Как меняется спрос и поведение пользователей в праздники - Какие изменения нужно внести в рекламные кампании - Какие есть базовые правилам работы с рекламой и маркетингом в праздники - Когда отключать сезонные и праздничные кампании Дата проведения: 13 апреля в 14:00 по Мск Регистрация: https://bit.ly/37ajsqv

Несовершенство продукта - не повод для паники Ежедневно мы с вами принимаем десятки, сотни, тысячи решений. Верных и неверных. Но наш мозг не видит ошибок... А потому мы оправдываемся, ищем успех даже в самом очевидном провале! В это время наш мозг просто пытается сказать нам: "Всё в норме, дружище, ты, как всегда, прав!" К чему это все? Такое же поведение присуще любому покупателю – они склонны оправдывать свои покупки и гораздо легче относятся к каким-либо "косякам", возникшим после покупки. Но, до того, как мы совершили покупку, наш внутренний критик оценивает всё и очень жестко! Непростительно лажать на этапе продаж. Клиент сыт, не он выбирает, что купить, а мы (продавцы) боремся за его внимание. Вывод прост: не переживайте по поводу несовершенства вашего продукта. Во-первых, нет предела совершенству! А, во-вторых, клиент вас поймёт (он склонен оправдывать свою покупку)! Да и совершенствование продукта на глазах клиента – это хорошо, это динамика!

Убиваем возражение «Я подумаю» Предлагаешь свои услуги или товар, а в ответ слышишь «Я подумаю» или «Мне надо подумать». Знакомо? Давай разберёмся, в чем заключаются страхи покупателя, и как бороться с подобным возражением. Техника N1 Два вопроса. Сначала задаешь вопрос-фильтр. Далее вопрос, который позволит прояснить истинное возражение. К примеру: — Я подумаю. — Да, конечно, подумайте. Как вам наш продукт в целом? Принципиально вам наш продукт подходит? Как вам в целом наше предложение? — Неплохо. — Скажите, пожалуйста, что понравилось, что не понравилось? Какие минусы, какие плюсы для себя видите? Что вас останавливает от принятия решения? Что бы мы могли улучшить, что бы оно вас заинтересовало? Что не устраивает в нашем предложении? Что нам нужно доработать? Техника N2 Три вопроса. Следующая техника состоит не из двух, а из трех вопросов. К примеру: — Мне надо подумать. — Да, конечно подумайте. Как вам наше предложение в целом? Принципиально вам наш продукт подходит? Как вам в целом наше предложение? — Нормально. — Возможно, я что-то не так объяснил? Я все нормально рассказал? Может быть, вас цена (доставка, условия договора и тд) смущает? — Да нет, все нормально. — А какие тогда вопросы у вас остались? Что тогда останавливает? Какие сомнения остались? Техника N3 Варианты. Если ты знаешь, наиболее частые возражения в свое сфере, ты можешь их перечислить клиенту, чтобы выяснить истинное возражение. К примеру: — Да конечно, подумайте. А что для вас подумать? Может быть вы хотите посоветоваться? Возможно по стоимости есть вопросы? Хотите сравнить с другими вариантами? И тд. Техника N4 Перешагивание. Здесь ты как бы пропускаешь возражение клиента и переходишь к следующему шагу. К примеру: — Да, конечно, подумайте. Скажите, а вы в целом больше за или против? — Больше «За». — Если больше «за», давайте я оформлю договор (бриф, заявку и тд.). Неподписанный договор вас ни к чему не обязывает. А пока я буду его заполнять, вы взвесите все за и против и примете окончательное решение. Техника N5. Лучше подумайте. — Лучше подумайте, что технику вы покупаете один раз на 10-15 лет вперед. Поэтому, лучше один раз вложиться, чтобы в дальнейшем не переплачивать. Вы кстати, каким телевизором пользуйтесь? А что вам в нем нравится? Что не нравится? Данная техника позволяет достаточно эффективно вернуться на этап выявления потребностей и перестроить свою презентацию. Техника N6. Сопровождение. Суть техники заключается в том, чтобы дать клиенту подумать и оставить о себе хорошее впечатление. — Да конечно подумайте. Может у вас еще какие-то вопросы остались? Я чем-то я могу еще вам помочь? Для усиления вероятности дальнейшей покупки, можно уточнить сколько потребуется времени на размышление и взять у клиента контактные данные, чтобы о себе напомнить. Техника N7. Программирование. Программируй изначально беседу с клиентом по определенному сценарию, который исключает возникновение возражения «Мне надо подумать». К примеру: — Давайте я задам вам несколько вопросов, после этого подробно расскажу о продукте и условиях. Если все вас устроит, то оформим покупку (заявку, договор). Хорошо? Техника N8. Профилактика. Если ты часто слышишь от клиентов возражение «Я подумаю», при этом установлен хороший контакт с клиентом, в этом случае в можно сказать в начале беседы сказать: – Я вам сейчас все подробно расскажу о продукте и отвечу на все вопросы. Единственное, у меня к вам просьба, не говорите мне пожалуйста «Я подумаю». Если Вам это не подойдет, скажите, как есть. Я буду вам очень признателен за честный ответ. Хорошо? Техника N9. Дедлайн. Удобно работать, когда есть ограничения по времени действия акции или по наличию товара. К примеру: — Да, конечно подумайте. Только имейте ввиду, что осталась последняя пара обуви вашего размера. Акция действует только до 30 декабря.

Все ли факты о ценообразовании вам, как маркетологам и таргетологам, известны? Даже если ответ положительный, лишний раз напомнить информацию будет полезно. И это касается не только пресловутого ценника 99.99 на рекламных макетах. Цена будет казаться ниже, если она будет написана мелким шрифтом. Наш мозг смешает между собой числовой и визуальный размер. Решение о покупке человек принимает на основании первой полученной информации. Поэтому, в первую очередь нужно показать более дорогой вариант. При этом следующие предложения, если они будут дешевле, всегда будет казаться более выгодными. Предложите клиенту набор товаров или услуг, цена которого будет ниже, чем если покупать эти товары по отдельности. Согласно человеческой логике, эта покупка будет казаться более выгодной даже в том случае, если дополнительные товары или опции изначально были не нужны. Цена с меньшим количеством символов будет казаться покупателю ниже. Например, 1000 будет смотреться выгоднее, чем 1 000.

​Почему логотип так важен для повышения узнаваемости бренда? Разберем этот вопрос на примере ребрендинга всемирно известной компании «Chupa Chups»: Основатель компании Энрике Бернат был близким другом Сальвадора Дали. Рассказывают, что как-то раз за чашечкой кофе Энрике жаловался на логотип своей компании и считал, что его просто необходимо изменить. Происходило всё это в 1969 году, когда продукция компании «Chupa Chups» уже была известна на испанском рынке, но все еще плохо продавалась за его пределами. Желая помочь своему другу, Сальвадор провел несколько часов, вырисовывая идеи и разрабатывая концепт нового логотипа компании. Он понимал, что логотип будет искажаться на продукте и важно сделать его читабельным и запоминающимся. Он переместил логотип сбоку продукта вверх, поместил старую надпись в форму подсолнуха, добавив оранжевый цвет и изменил цвет надписи с черного на красный. И стоит сказать, он не прогадал. Это были простые изменения, но они резко усилили визуальную идентичность компании. До 1970 года только 10% леденцов Chupa Chups продавались за пределами Испании. После этого компания увеличила экспорт и к 1980 году 90% сладостей продавались в других странах. Обновленный логотип выдержал испытание временем и дошел до наших дней, лишь немного изменившись за 53 года. Эта история, пример того, как простая форма может стать разницей между забываемым и запоминающимся.

5 причин Digital специалисту уйти на рынок Европы и США 1. Фикс за 1 проект от 800$ + 10-15% от бюджета (он минимум 30-50к$) 2. Можно продавать услуги без знания английского и кейсов 3. Получаешь доход в валюте $$$ 4. Если правильно подобрать ниши и инструменты, то вы с 1-2 клиентов можно получать до 5000$ 5. Автор канала Хомячий Маркетинг показал как закрыл 15 клиентов за 7 дней Его et='_blank' rel='noreferrer nofollow' href='https://t.me/+FTYQzGJrPGkyYjVi'>дневник — уникальный путь маркетолога, который начал все с нуля