Сегодня мы поговорим о том, кто и зачем покупает товары, которые стоят "дорого". А также о том, как назначить адекватную цену на свой продукт. Итак, из чего складывается стоимость твоего продукта? 1. Себестоимость (сколько потрачено на материалы, рекламу, обучение, плюс время\силы, затраченны на работу) 2. Наценка (тут посложнее) Многие тушуются на этом моменте - какую сделать наценку, на что ориентироваться? На среднюю цену по рынку? А вдруг ваш продукт хуже средних по рынку? Или вдруг, наоборот, ваш продукт лучше средних по рынку - и продешевить как то не хочется... Ответ тут только один - всегда ориентируйтесь на запрос целевой аудитории! Сколько стоит твой продукт - определяете не ты, а покупатель. Ну, то есть, они не напрямую это определяют, конечно) Но вот максимальную цену, которую можно отдать за твой продукт - определяют именно они. Это называется "спрос". И если вы плюс-минус впишетесь в спрос ЦА, в их представление о том, какая цена адекватна - они ваш товар купят. Как понять, какую цену люди готовы заплатить за твой продукт? 1. Надо понимать потребности и боли своей целевой аудитории (за что они в принципе готовы платить, а за что - не очень) 2. Надо понимать степень остроты этой потребности (насколько срочно им необходим ваш продукт, насколько остра их боль или потребность в нём) Если вы научитесь видеть и правильно понимать запросы своей ЦА - у вас исчезнет страх выставлять слишком высокую или слишком низкую цену. Ваша цена всегда будет адекватна спросу. Если покупатель хочет чего-то очень сильно, если потребность велика - а возможностей получить это самому, без вашей помощи, мало - значит, он будет готов отдать вам за это крупную сумму. Ваша ЦА - те люди, для которых это слишком сложно, но при этом очень нужно - и потому дешевле заплатить вам, чтобы вы сделали это за них. Привезли готовенькое/оформили под ключ/объяснили непонятное и т.д.