Грани слов. Страница 14

По мотивам чата.

Представьте здание с каскадом комнат. У каждой комнаты есть дверь. Прошли одну комнату - попадаете в другую.

В комнатах денег нет - они в сейфе.

И вам нужно пройти в самый центр этого лабиринта и открыть сейф со множеством секретных замков и замочков, который там стоит.

У каждой двери тоже есть свой замок. Но если у дверей замки простые, а при желании дверь вообще можно выбить - то с сейфом сложнее. Там точно нужны ключи, которые подойдут каждый к своему замку.

Наверное уже поняли, к чему это все.

Креатив поможет вам пройти все эти двери.

Но открыть сейф с баблишком смогут только правильно подобранные пресуппы и другие гипноштуки, которые еще впереди.

Теперь представьте, что вы дошли до сейфа, достали ключ к одному из его замков - а там кто-то спилил всего один выступ. Я даже не прошу представить, что в других ключах вообще вместо выступов - впадинки. А сейф очень-очень железный.

Вот радости-то, да? )

Принцип всех этих ключей изобрели задолго до меня. Не я это все придумал. И эти фразы - результат знания особенностей человеческого мышления и множества чьих-то тестов на живых собеседниках и читателях.

Так что креатив креативом, а эти фразы пока воспринимайте как точные формулы, где все на своем месте. И лучше как химические формулы, где от перестановки элементов может и рвануть.

А попозже сами будем сочинять свои пресуппы.

Не планировал этого делать сейчас, но...

И вот вы в здании с каскадом комнат. У каждой комнаты есть дверь. Прошли одну комнату - попадаете в другую.

В комнатах денег нет - они в ...

Хотя, наверное начну с другого.

Раз уж бот регулярно передает мне вопросы про мельком упомянутые в отзыве волшебные фразы, которые приводят в экстаз клиентов, а покупатели бросаются деньгами - то надо как-то массово реагировать.

Вопросы - от "ой ладно, так бывает?" до "когда уже и нам расскажут?!!". Иногда в такой вопрос для надежности завернут кирпич.

Оно и понятно - все загадочное манит, а если оно еще и полезно для кармана...

Да, так бывает.

Очень нечасто, поэтому неудивительно, что их не встретишь в продажниках обучений рядовому копирайтингу.

Потому что спецов, которые не только умеют жонглировать всякими AIDA, QUEST и ODC, а еще и в курсе тончайших нюансов устройства мышления и мотивации, очень мало.

И их давно уже не удивляет тот факт, что они могут просто о чем-то писать-рассказывать (даже не продавать, просто рассказывать) - а в конце люди спрашивают, куда нести деньги.

Ну понятно, что там не просто байки травят - они там как раз продают. Но эта продажа видна только автору. А все остальные видят только текст, после которого почему-то так захотелось купить, аж зубы сводит.

А все потому, что там все слова и фразы настолько на своих местах, что если что-то переставить - все может сломаться. Потому я и добиваюсь такой высокой точности от бойцов Игр Граней.

И теперь про сейф.

Вот вам для понятности того, почему именно точность фраз делает их волшебными (выдержка из канала Игр).

Это про путь в сознании читателя к месту, где сидит главный - тот, у кого кошелек.👇

Было/Cтало

Смотрю, многие принялись переписывать найденные неубедительные куски прям меняя идею.

А смысл в том, чтобы подправить слабые фразы.

Например:

Было:

Если вы думаете, что услугами копирайтеров высокого уровня могут пользоваться только очень крупные компании, то ошибаетесь. Цены на тексты в нашем исполнении вполне соответствуют их качеству.

Если вам по душе работа профи – мы сработаемся!

Стало:

Насколько сильно вы ошибаетесь, когда думаете, что услугами копирайтеров высокого уровня могут пользоваться только очень крупные компании? И как сильно вас обрадует, что эффективные тексты вы можете получить за гораздо меньшие деньги, чем думали?

Наверное, за это нас и выбирают те, кому нравится работать с адекватными профи.

Я не говорю, что это эталон, это просто пример. Но именно такого я от вас и добиваюсь. Потому что часто достаточно просто подправить фразу, чтобы все сильно изменилось.

Для пущей комильфошности

Раз уж в казнях рекламных текстов после приговора выдавал свой вариант, то и тут правильно будет показать, как бы сделал я. (Если что, казни можно глянуть по тегу #гильотина)

Так что для порядку перешлю сюда фрагмент из канала Игр, где мы переделываем обычные фразы в те волшебные, про которые вам тут сказала Галина чуть выше.

Почему эти фразы будут работать, скорее всего и сами поймете, но для верности потом еще и расскажу. Но уже не сегодня - в пятницу, да еще и с такой датой, надо что-то более триллерное читать )

Вася, я вся в работе, поэтому зашла крикнуть: до чего офигенные твои Грани! Я уже стала использовать наши волшебные фразы. Клиенты бьются в экстазе и заваливают меня криками "Супер!". Надоело уже скриншотить в сторис))
А самое главное, читателям тоже бациллы заходят в голову. Они подписываются на моих клиентов и покупают товары.
Вот. Ты просил обратную связь. Получи и распишись))

Опять немного личного

Принимая от самых внимательных читателей поздравления с тем, что каналу сегодня 2 года, вот о чем подумал.

А что, если бы я тогда создал не этот канал, а ушел только в креатив в бизнесе? Что, если бы и приемы из канала, и Игры Граней не помогли куче народа писать ярче и убедительнее, и это не привело к тому, что у канала появились фанаты?

И что, если бы я не получал от игроков Граней таких посланий, как эти, что под постом?

Спасибо, что читаете и применяете. И спасибо, что ждете новых Игр. И поэтому:

После НГ стартанет движ, во время которого обычно меняются и становятся ярче не только тексты. Становятся ярче сами игроки, и не только как авторы. С чем бы сравнить...

...хотя, чего далеко ходить - это как человеку с почти нормальным, но чуть подсевшим зрением вдруг выдать правильные очки. Вроде раньше думал, что видит всё - а тут оказалось, что вокруг столько интересных деталей, которые просто не замечал, потому что они были размыты. Эти трещинки на заборе, паучок в углу. А главное - всё цветное. О, копеечка!..

Но кайф даже не в том, что очки будут только у вас. Самый кайф в том, что в комплекте с этими очками идет ключ от большинства дверей человеческого сознания.

И есть все основания ожидать, что и от этого, и от сотен приемов, которые вы получите в Играх, ваши тексты изменятся настолько, что станут для читателей дозой. И начнут вызывать зависимость.

Но вот еще какая мысль не дает покоя - "А надо ли, чтобы мастеров становилось много?"

Или все-таки вложиться и вырастить сотню джедаев, которым будут с радостью платить за их тексты, сколько бы эти тексты ни стоили? Вложиться, и улыбаться, глядя на то, как эта каста задает новые стандарты на рынке писанины.

Но это так, мысли не про сегодня. А сегодня спасибо за поздравления - это очень приятно. А то, что это неожиданно, во много раз эту приятность усиливает.

@granislov

P.S. Да, обещанные послания:

Вот так не делайте!

Я уже не помню, сколько раз говорил перечитывать свои тексты вслух. И здесь, и в Играх Граней. А еще лучше - показать текст паре очкариков, если этот текст очень ответственный. И вот почему.

При проверке заданий в Играх наткнулся на такую фразу с сайта одного из агентств копирайтинга. (Это бойцы Граней делали микроанализ конкурентских фишек и копировали разные плюсы/минусы для переделки.)

Если вы думаете, что услугами копирайтеров высокого уровня могут пользоваться только очень крупные компании, то ошибаетесь. Цены на тексты в нашем исполнении вполне соответствуют их качеству.

Если вам по душе работа профи – мы сработаемся!

Вторая фраза сама по себе очень понятна. Но смысл у нее явно отличается от того, что хотели сказать авторы. Невыгодно так отличается.

Что они вообще хотели сказать всем этим блоком?

Скорее всего:

- что у копирайтеров высокого уровня и цены тоже высокие.
- что это агентство пишет не хуже копирайтеров высокого уровня.
- но в агентстве цены не такие высокие, как у копирайтеров высокого уровня.
- что авторы агентства - профессионалы.

Ну, это я так понял.

То есть речь о том, что у агентства очень качественные тексты по невысоким ценам.

А что они сказали на самом деле?

Смотрим вторую фразу, и видим там прямую зависимость качества текстов от цены.

Цены на тексты в нашем исполнении вполне соответствуют их качеству.

А если вспомнить желание агентства показать, что цены у них невысокие, то вывод о качестве текстов можно даже и не делать.

Не говоря уже о том, как забавно после всего этого звучит третья фраза.

Если вдруг думаете, что типа фраза вырвана из контекста.

Вторую фразу даже не спасает соседство с первой. Потому что слово "их" можно отнести и к крупным компаниям, а не только к копирайтерам высокого уровня.

Но мозг ленивый, и он связывает то, что находится друг к другу ближе всего, и что связать легче по смыслу - и относит слово "их" к текстам. Потому что в любом другом варианте мозг слегка ломается. Попробуйте сами, если не верите.

Да, для понятности.

Я не знаю, как они пишут, и это не критика самого агентства. Это просто демонстрация того, как микроскопическая оплошность в важном тексте может исказить его смысл и похоронить конверсию.

@granislov

P.S. Но вы же так не делаете, правда?

Начните с этого, если хотите денег

- Кто мы?!!
- Сила!!!
- За кого мы сражаемся?!!
- За жен!!! За детей!!! За свободу!!!
- Кто перед нами устоит?!!
- Никто!!!
ААААААА!!!!

Думаете, зря полководец перед битвой выезжал на коне перед строем и заряжал всех уверенностью?

Сейчас поймете.

Получаю много почты, и мелькает один и тот же критический косяк в текстах коммерческих предложений. Вообще их там в ассортименте, но покажу на одном.

"Будем ждать вашего ответа". Или еще хуже "Очень ждем вашего ответа".

Не хватает только фотки кота с большими глазами, того, из Шрека.

И вот вопрос.

Кто контролирует ситуацию практически в любой игре?

Правильно - тот, чей ход.

Кто диктует условия?

Тот, у кого преимущество.

Что такое преимущество?

Это сила.

Что делает сила?

Заставляет относиться к сильному особым образом.

И вот еще вопрос - как вы хотите, чтобы вас воспринимали? Как слабого? Как равного? Или как сильного, который даже выше, чем равный?

"Очень ждем вашего ответа." - это слабость. Вы отдаете ход, и теперь ситуацию контролируете не вы. А слабых обычно что? Угу, игнорят.

"Ждем ответа до завтра. Послезавтра эти преимущества получит ваш конкурент." - это сила. Ход за вами, вы диктуете условия.

Да, да, слышу уже. Типа "Какое ж тут преимущество, если мы продаем карандаши?"

Проблема не в этом. Тут можно писать любые слова, даже те, что я написал выше... но если вы не верите, что ваши карандаши обеспечивают клиенту конкурентное преимущество - ваша слабость будет читаться между строк. Особенно с таким поклоном до пола в конце.

Проблема в убеждениях. Ваших убеждениях. Которые вы своими текстами показываете всем, кто их читает.

Поэтому перед тем, как писать кому-то предложение, убедите себя в том, что без вашего продукта эта компания загнется. Да, без ваших карандашей. Через месяц.

И тут вот что важно понять, чтоб точно получилось.

Да, скорее всего никто без вас не загнется. Это правда, и вы в этом убеждены. И вроде глупо убеждать себя в том, что на самом деле не так.

И вот именно так и думает большинство ваших коллег. И именно поэтому эти бедолаги так и не дождались ответа, хотя "очень ждали".

Но теперь спросите себя: если эти убеждения мешают вам продавать и кормить себя и семью - то кто может в конце концов загнуться? Вопрос риторический, да?

И тут неважно, правда ли клиент без вашего продукта не выживет, или неправда. Сейчас на это плевать. Дело не в этом.

Дело в том, что если вы убедите себя, то автоматом поменяется ваше отношение к продукту и к покупателю. И это вызовет цепную реакцию, и изменит ваше поведение и то, что будет читаться между строк в ваших текстах. Уверенность заразительна, и она очень заметна.

И вас не просто заметят - вас будут воспринимать как сильного. А как ведут себя с сильными? Их уважают. С ними считаются. И им платят.

Даже если вы продаете карандаши.

@granislov

P.S. И как раз работой с убеждениями мы и займемся с бойцами Четвертой грани. Предвкушаю их кайф.

"А ты кто такой?"

До сих пор умиляют рекламные тексты в местных каналах. И не удивляюсь, когда слышу, что подписчики становятся все дороже. Ну а как еще, с такой-то рекламой.

Помню, была волна, когда модно было в рекламный текст вставлять имена. Ну типа "Вот тут Никанор показывает..." И смотрю, сейчас телегу опять накрывает этой волной.

А что такое рекламный текст для читателей? Это кстати не только про рекламу в Телеграм.

Они видят рекламу как что-то инородное, назойливое, что мешает им читать то, что они любят читать. И скорее всего они ее пропустят, как только догадаются, что это реклама. Ну, большинство.

И кто это понимает, тот пишет так, чтобы или до последнего не было понятно, что это реклама, или чтобы текст не отпускал, даже если догадаются.

Ну и самые толковые делают не "или", а "и".

(вообще в правильной рекламе чуть побольше нюансов, но сегодня не о них)

Ну и чем текст короче, тем больше шансов, что с него не сбегут.

И вот сколько умное лицо ни делал - не вижу причины для того, чтобы в текст, который вроде должен быть концентратом смыслов и интриги на погонную строчку, вставлять что-то лишнее.

Версии были разные.

Была версия, что это делают специально, чтобы мозг отвлекся на пролистывание файлов с этим именем. А главная инфа в это время прошла куда надо без фейс-контроля сознания. Есть в этом смысл.

Но тогда эта инфа после имени должна быть со скрытыми внушениями, командами, троянами всякими. Этого не нашел. Значит, не оно, хотя этот вариант был бы лучшим обоснованием.

Еще версия была про любопытство. Типа "может кто-то известный, раз о нем тут так запросто пишут, может стыдно не знать такую великую личность..."

Но ладно был бы там заход вроде "Рейтинг фенов от Дмитрия Нагиева", потому что тут еще попробуй удержись, чтоб не глянуть. А когда какой-то неизвестный Дима пишет про себя в рекламе "В этом канале Дима делится..." - даже малейшее любопытство не успевает сработать, потому что всё, реклама, спалился первой же спичкой.

Не стану грузить вас примеркой Дим и Никаноров к другим триггерам - причины так и не нашел. Не то чтобы советую так не делать - советую думать, зачем это делать. И если причины нет - то не делать.

И еще посоветую выгодную игру.

Когда пишете (или заказываете) рекламу, попробуйте еще что-нибудь удалить из варианта, который кажется окончательным. Потому что по опыту - это возможно почти всегда. И если текст стал короче, а смысл не изменился - вы выиграли.

И самое прикольное - вы в этой игре не проиграете, потому что ход всегда за вами. Выжмите свой текст до последнего.

И напоследок...

...чтоб показать, насколько коротким может быть рекламный текст, который точно вызовет сильное желание перейти в канал:

Он боится, что не успеет никому об этом рассказать. Когда перейдете в канал, не задавайте вопросы даже себе - сначала просто почитайте: и ссылка на канал.

@granislov

P.S. Можете моделировать, только сначала хорошо бы канал подготовить и обосновать там такой заход, чтоб люди не расстроились, что их хотят поим.... обмануть. "Но это уже совсем другая история..."

​​"Он вернулся!" ©️

Тот факт, что от жизни не застрахуешься, иногда заставляет сильно менять планы. Но раз уж все выруливается, то несмотря на приближение зимы канал опять собрался зацвести.

Не стану грузить вас причинами простоя, главное не это.

Как вы могли заметить, всяких лингво-фокусов в канале уже и так хватает, чтобы ваши тексты стали приносить больше конверсий. Я уж не говорю про отзывы о прикольности самого канала, из-за которой его читают даже просто для кайфануть.

Но людям всегда мало, и я не исключение. Поэтому.

На подходе сайт "Грани слов", где кроме подробных разборов с картинками найдете еще и описание того, что поможет вам стать авторами, чьи тексты вызывают у читателей устойчивую зависимость.

Кроме того, есть надежда, что моя новая попытка пойти в Инсту превратится в "наконец-то ты пришел!". Там зреют интерактивные забавы и отжиги, а еще в комментах можно будет получить ответы и помощь. Ну или просто вместе поржать.

А после НГ стартует новый поток Игры Граней - это что-то вроде школы текстовой магии.

Граней много, игра длинная, но после нее вопрос читателей "ну вот как ты это делаешь?!!" станет для вас нормой. И есть все основания ожидать, что задавать этот вопрос они будут во время отправки вам денег. Об этом еще расскажу.

Ну и как же не продолжить веселье в самом канале. Так что зима обещает быть не такой уж и холодной.

@granislov

Интересно, как скоро вы убедитесь, что не зря тут дожидались... )

​​Не не не не не

Наверное, я не первый, кто вам об этом говорит. И явно не последний. Но вряд ли кто-нибудь ТАК вам об этом говорил, поэтому все же попробую.

Вы тоже скорее всего замечали в текстах фразы с отрицательной формулировкой.

"Вы не разочаруетесь."
"Вы не сможете отказаться."
"Вы не захотите расставаться с этой лопатой" (не удержался))
"Мы вас не подведем!"

Вроде все правильно и понятно.

Но эти фразы - диверсанты.

Смотрите.

В голове есть шкатулки, в которых хранится весь наш опыт. И каждое слово тоже связано с каким-то предыдущим опытом. Ну, почти каждое.

И когда вы слышите какое-то слово - шкатулка открывается, и вы получаете доступ к этому предыдущему опыту.

У каждого из нас есть опыт, связанный со словом "пить". Или со словом "падать".

..."разочароваться", "восторг", "спать"... Все эти слова - ключи от шкатулок, где лежат образы, которые с ними связаны.

И когда человек слышит эти слова, они открывают у него в голове эти шкатулки. И из каждой выскакивает свой опыт, чтобы человек смог понять, о чем ему говорят.

И что-то мне подсказывает, что сейчас вам было трудно сопротивляться этим картинкам, которые возникли у вас в воображении, когда вы читали мою писанину. Все эти шкатулки, ключи, выскакивающие образы...

Вот только у нас нет шкатулки с опытом, который связан со словом "не". Нет такого образа.

Поэтому когда человек слышит фразу "Осторожно, не упади!" - как думаете, какие у него образы выскакивают из шкатулок?

"Не пей", "Не кури", "Не жри на ночь"...

Это как просьба не думать о фиолетовом слоне.

Я не склоняю вас к фанатичному отстрелу всех "не" из вашей писанины.

Без здорового баланса можно стать текстогитлером.

Но есть места в текстах, особенно в конце, где вроде безобидная частица "НЕ" может вам дорого стоить.

Потому что решение принимает не сознание, а бессознательное. А потом приносит его на подпись сознанию. А сознание - как ленивый менеджер. Оно особо не вчитывается, просто подписывает, потому что доверяет бессознательному. Это доказанный факт.

И когда понимаешь, что фраза "Вы не разочаруетесь" и фраза "Вы разочаруетесь" вызывают у бессознательного одни и те же образы, как быстро пропадает желание говорить читателю любую из этих фраз?

Так что если хотите показать клиенту, что он останется доволен, то имеет смысл переделать такие важные отрицательные фразы в положительные.

Интересно, насколько больше вы заработаете, когда в стратегических местах ваших текстов будут формулировки, вызывающие правильные образы.

@granislov

Вы когда-нибудь бегали по пояс в воде?

Не люблю эти всякие "представьте", но сегодня-таки представьте читателя, который мчится по интернету с привычным превышением скорости. Ему комфортно, он кайфует. И тут натыкается на "Заварите себе кофеек, устройтесь поудобнее в своем любимом кресле, расслабьтесь... И просто вспомните то хорошее, что было в вашей жизни…". То есть на полном ходу влетает в яму с водой.

Это не моя фантазия, это наткнулся где-то на такое "...кофеек, расслабьтесь..." начало реального продающего поста. Типа гипнотекст такой.

Вообще сама идея норм, если сделать правильно.

Такие тексты дают приличную конверсию, и мы их тоже будем писать в одной из игр Граней. Не во всех нишах уместны, но там где уместны - работают шикарно.

Они отличаются особой лексикой и уровнем неконкретности речи, который создает нужные рамки восприятия - так что без спецподготовки просто скопировать чей-то продажник под себя не получится.

Но тексты, которые начинаются как выше - явно дилетантские.

Их разбирать пока не будем, тема глубокая. Но даже если предположить, что сами тексты написаны правильно, то с таким началом их скорее всего даже не станут читать.

Потому что авторы упустили важный элемент, без которого ломаются все их планы на прочтение. Когда его нет, из ямы хочется сразу же выскочить.

Смотрите.

Нам нужно вырвать бегущего читателя из транса, в котором он скролит свою жизнь в сторону пенсии, и усадить за чтение продажника. То есть погрузить в другой транс.

Из приятного транса его выдернули "кофейком". Ему некомфортно. Ему не хочется быть в этом состоянии, он хочет обратно, где быстро. И уйдет обратно, если его не удержать.

А для этого нужна прокладка между состояниями. Нельзя его сразу в яму - он должен сам туда прыгнуть. То есть его нужно сначала остановить и переключить, чтобы вызвать желание прыгнуть. А не сразу его в яму без спросу.

Все это - и остановить, и включить любопытство - можно разрывающим шаблон вопросом. Всего одним. И читатель пойдет заваривать кофеек и устраиваться в кресле. И он ваш.

Я сегодня специально не даю подсказок - на это есть причина. Много подсказок есть в канале, не зря многие сразу идут к самому первому посту и читают канал целиком.

Не то чтобы призываю к тому же, но когда захочется кайфануть с пользой и выгодой, то почитать канал с самого начала - лучший выбор, если связаны с текстами. И дело даже не в том, что там не соскучишься, а в том, что такому мало где научат бесплатно.

Но есть способ еще надежнее, о нем уже на следующей неделе.

@granislov

P.S. А вообще вам интереснее просто получать подсказки, или самим уметь их придумывать в любом количестве, в том числе и за деньги?

Сливки к вчерашнему кофе

Отвечу сразу на несколько вопросов типа "А если пост про что-то нейтральное, где нет никаких кнопок?" (Гляньте пост выше, если не понимаете, о чем речь)

Самый большой плюс таких провоцирующих вопросов, как вчера про кофе, в том, что они могут вообще не относиться к теме поста. И все равно организуют под ним активность.

Пост у вас про крем для век или про зимнюю резину для Белаза. Ну что тут яростно обсуждать?

Но точно будет что обсудить, если в конце поставить что-то типа:

"С этим вроде все понятно, и вот что-то мне вдруг подумалось - а почему девушкам так нравится давить прыщи своим парням? Есть пара диких версий, давайте обменяемся."

Ну понятно, что тут загнул конечно. Но как принцип - вроде донес. Так что если осторожно, да еще как-то привязать провокацию к теме, вообще не придерешься - все будет выглядеть естественно. Про разрыв шаблона пока не говорим, отдельная песня.

А вообще такими неожиданными вопросами вы легко покажете вашу непредсказуемость - а значит с вами не соскучишься. Только не пишите откровенный трэш - непредсказуемость и неадекватность все же разные вещи.

И еще людям всегда любопытно, как и о чем думает личность, которую они читают. И нравится общаться с этой личностью, если она им интересна.

Так что немного фантазии - и волшебным образом ваш блог про ковши для шагающих экскаваторов вдруг выбивается в рекомендованное. 😉

@granislov

Вам же не надо, чтоб вам отвечали только из жалости?

Казалось бы - куда уж проще. Для чего обычно задают вопросы в конце текста?

Ну явно чтобы вызвать реакцию в виде комментов и обрести повышенный охват, если речь про Инсту, например.

И задавать вопросы - это правильно. Но почему тогда мало активности под этими вопросами?

Потому что задавая вопрос, хорошо бы знать, как надо его задавать.

Прогуливаясь из профессионального любопытства по разным Инстам, заметил, что про "как надо" знают немногие.

И в основном замечаю закрытые вопросы, на которые можно ответить "да/нет". Типа "А вы часто пьете кофе?".

У таких вопросов, кроме того, что отвечать на них не очень-то и хочется, есть еще один минус - они выглядят дежурно-деревянными. Не живыми. И в них прям читается "Меня научили, что надо что-то спросить в самом конце, вот я и..."

А это может даже обижать умную аудиторию, которая понимает, что их тут пытаются дернуть за ниточку в своих наивно-корыстных целях.

И ответят вам только близкие и друзья, чтобы просто поддержать. Оно вам надо?

Что с этим делать?

Ну как минимум переделать вопрос в открытый, на который невозможно ответить да/нет, и нужно отвечать более развернуто. Хотя бы "Как часто вы пьете кофе?", "С кем вы любите пить кофе?", "С кем и где вам хотелось бы выпить кофе?".

Но и это вариант так себе, хоть и лучше первого.

Есть много клевых способов, надо только включить фантазию и логику. Но это будет длинным текстом, так что давайте сразу к бронебойному.

У людей есть несколько кнопок, на которые они всегда отреагируют.

Это безопасность, размножение, удовольствие, гордость... И еще кучка других.

И если на них нажать вопросом, то скорее всего вам ответят. А если сделать вопрос еще и провокационным, то точно ответят. И вопрос должен быть открытым, это важно.

"От каких опрометчивых поступков, о которых вы могли потом пожалеть, вас спасали кофе-паузы?"

"Какой самый яркий случай в вашей биографии вы можете вспомнить, где были бы тесно связаны кофе и секс?"

"Что вы почувствуете, когда выплеснете горячий кофе прямо на ширинку бывшего?"

Ну и десятки вариаций на разные кнопки. Это несложно.

(Эти, кстати, еще безобидные, тут такого можно насочинять при желании...)

А плюс еще и в том...

... что если даже на такие вопросы кто-то ответить постесняется, то скорее всего все равно будет отслеживать комменты, потому что кнопку "Любопытство" самому себе ампутировать больно. А это значит, что скорее всего сохранит себе пост.

И не исключено, что он даже вмешается в комменты, когда поймет, что это прикольно и не так уж позорно, как казалось вначале. Ну или просто откомментит чей-то коммент. А нам же того только и нужно, да?

@granislov

P.S. На самом деле таких способов много, и даже необязательно заканчивать текст вопросом, чтоб под ним случился движ. Нужно просто перестать делать как у всех и включить свою личность и фантазию. Об этом еще поговорим, если будет интересно.

А много ль корова дает молока?

И я прям слышу ваш ответ. Это я к чему.

Испания. Жара. Центральная площадь одного из городов. Женщина продает вееры.

Они лежат на ступеньках, штук тридцать, и хоть рядом музыканты и танцоры своим пылающим фламенко собрали толпу туристов - вееры никто не покупает. Хоть и фламенко, где тоже вееры. Хоть и жара.

Вееры лежат прямо на солнцепеке, и женщина тоже ходит рядом, а не в тени. Как думаете, что у нее в руках? Ага, если бы.

Ничего.

Такую откровенную демонстрацию неверия в свой продукт еще поискать.

Да, может она и привыкла жить в микроволновке, но сейчас-то она на работе. И всем своим видом вроде как должна транслировать кайф от такого вот красивого веера в такую вот жару.

Ну, как минимум потому что люди - подражатели, и ведутся на примеры. И если обмахиваться веером, да еще с блаженством на лице, то даже я б наверно захотел себе такой. Ну жарко, чё.

Но она не транслирует. И подсознательно начинаешь сомневаться, что веер вообще как-то поможет, раз даже продавец его игнорит.

А теперь приложим это к текстам.

Такие вот мелочи считываются между строк во многих работах, которые мне присылают на разборы. А тексты прям продающие. Но когда сам продавец не верит в свой продукт, то как бы он там в тексте ни павлинил - на метауровне читатель все равно поймет, что его хотят ввести в заблуждение (ну, это если мягко и цензурно сказать).

Неверие всегда пролезет и считается между строк - люди не дураки. Это как фотка возле Феррари в костюме из Ашана.

Поэтому простой совет - если что-то продаете, но не очень в это верите - хорошо бы сначала убедить себя в том, что ваш продукт прям панацея. Я не говорю про демонстративно пользоваться - через тексты вас никто не видит. Но убедить себя - это прям надо.

Это не так и сложно, даже если продукт - отстой. Нужны только правильные формулировки с другой точки зрения.

Потому что на любую вещь всегда можно глянуть с нескольких сторон, но обычно почему-то выбирают не самую выгодную. Хотя другую найти несложно.

Как это сделать.

Берете свой продукт - и раскладываете на части. Ну, мысленно. Свойства, характеристики, все такое. И выписываете те части, которые не айс. Скорее всего как раз они и подрывают вашу веру.

А потом ищете в этих минусах плюсы. Даже дурацкие, это сейчас неважно. Просто нужны плюсы, любые.

Портфель тяжелый? Значит, всегда будет ощущаться в руке, и его точно не забудут.

Часы спешат? Значит покупатель точно никуда не опоздает.

Термокружка не очень термо? Значит, клиент не обожжется.

Неверие в продукт очень заметно в тексте, между строк. Особенно когда автор пытается замаскировать это неверие всякими WOW. А таких вот нехитрых фокусов со сменой точки зрения обычно хватает, чтобы убедить себя, что продукт очень даже ничего, а то и ваще атличный - и поверить в него. Это первый плюс.

А второй - соберете пачку аргументов, чтоб снять возражения, гарантирую. А то и вообще найдете кучу плюсов, которые никто и не заметил - и выставите свой продукт не просто на пластмассовой подставочке, а на пьедестале. И может даже себе тоже купите.

И не думайте, что это я сейчас от нефиг делать посоветовал. Когда попробуете, увидите, как легко можно изменить не только свое мнение, но и мнение читателей. А такому мало где научат.

@granislov

P.S. А для примера и настроения гляньте еще разок этот старый мульт "Как старик корову продавал". Там балалаечник так убедительно формулирует другую точку зрения...

А следует писать про "следует"?

Сложно представить себе семейку, где муж пришел с работы, зашел на кухню, и после каждого блюда жена ему: "Продолжение следует...". И подает, как обещала.

Жизненный опыт подсказывает, что если его взяли на работу, он скорее всего способен догадаться, что до компота ужин точно не закончится. И на диван не сбежит, даже если это первый семейный ужин, и подавать все молча.

И вот листая инстаграмы и местные каналы то и дело натыкаюсь на этот костыль в конце постов. Ладно бы еще как-то с фантазией подошли, слова местами поменяли. Не. Все стабильно. Следует.

Обычно такое пишут с незамысловатой целью - чтоб люди ждали следующий пост. Но не понимают, что только вредят сами себе.

Потому что мозг устроен так, что если его успокоить, то он успокоится - и может даже забыть. Ну правда, какой смысл об этом думать - сказали ж, что оно следует. Есть о чем подумать кроме этого. Особенно если всё закончилось понятно и логично.

А вот если его озадачить неопределенностью, но при этом ничего не обещать - он будет думать и помнить, потому что "ну как так, явно ж должно быть продолжение, не могло оно все так закончиться... пойду проверю, может уже". И далеко не уходит, потому что интрига.

Не знаю как вы, а я люблю толковое кино и сериалы. Жаль, мало времени на них, но когда могу - залипаю. И вот подумал, что не помню ни одного случая (это сейчас про толковые), где бы в конце каждой серии было написано "Продолжение следует..." А если и было - то явно по какой-то мощной маркетинговой причине, а не для сказать, чтоб не расходились.

Потому что в толковых сериалах серии обычно заканчиваются так, что даже зрителей с анти-IQ озаряет, что это еще не компот.

И люди не просто понимают, что "продолжение следует", а прям ждут следующую серию - потому что предыдущая закончилась так, что как тут не ждать. И даже если в конце написать The End - все равно будут думать, верить и ждать. Если есть сомнения, можете сами вспомнить, как заканчиваются фильмы Marvel, например.

И вот несколько простых приемов закончить тексто-серию красиво:

Первый, самый простой, но важный.

Просто уберите эту фразу. Скорее всего без нее текст сразу станет выглядеть дороже, потому что там у вас и так все норм, если вас читают. Заодно покажете читателям, что не считаете их идиотами.

Второй, дегустаторный.

Если вдруг без костыля все выглядит не норм - повесьте интригу каким-то заходом на начало следующего эпизода. Типа "И тут он поднял голову, и по его взгляду сразу стало понятно - что-то не так. Но что?.." Скорее всего вы удивитесь активности и на этом, и на следующем вашем посте.

Третий, коварный.

Просто оборвите историю, без всяких заходов на начало следующего эпизода. Этот способ не самый простой, потому что тут надо чувствовать, где оборвать. Зато комментов получите как никогда, если пишете где-нибудь в инсте, особенно если умеете цеплять писаниной. А активность вроде как-то отражается на охватах.

Ну и четвертый, "я сама неотвратимость".

Если вдруг эту фразу написать прям надо - обыграйте как-то. Типа "и вот как оно так получилось, что брызги свежего навоза из-под колес ее Феррари на его белоснежном смокинге сами сложились в слова "Продолжение следует"?


Таких приемов больше, и я все планирую поразвлечься ими у себя в инсте, да руки не доходят. Но надежда есть.

Но уже и этих четырех вам хватит, чтоб во-первых не выглядеть дешевым неуверенным в себе сериалом, а во-вторых - чтоб точно ждали продолжения.

@granislov

P.S. Ну и теперь вы вряд ли забудете, что фраза "Продолжение следует" переводится как "у автора трайбан по текстовому креативу". Особенно если выбираете себе копирайтера. Хотя с другой стороны, ему и платить можно меньше...

Тендер в подворотне

Позавчера поставили точку во Второй грани и ждем Третью. И вот чего подумалось.

Для чего мы вообще что-то пишем? Ну да, кто-то в стол, кто-то для понтов, но обычно - чтоб читатель нас понял, а еще лучше - чтоб поверил. И потому стараемся излагать доступно.

Но вот проблема: "доступно" часто путают с "прямо" - и просто рассказывают свои идеи, описательно так, плоско, без магии. И в итоге: "Да, я вас услышал. Но вы меня не убедили".

Помните копирайтерскую байку, что копирайтинг и творчество не имеют ничего общего, потому что они нужны только писателям-поэтам-художникам? А копирайтинг - это типа схемы и приемы. И чем меньше в копирайтинге творчества, тем лучше.

Но только почему-то выросшие на улице гопники, которые умеют в драке неожиданно импровизировать, часто двумя-тремя ударами вырубают боксеров и каратистов с их схемами и приемами. Хотя сами этих схем и приемов часто не знают. А если б знали? Или если б боксеры умели так импровизировать?

И если самый крутой боец - это кто умеет и в приемы, и в креативность, то не пора пересмотреть отношение к креативу в копирайтинге, м?

Чтоб потом на тендерах не огрести от выпукников Игр граней, где они как раз все это и тренируют.

@granislov

P.S. Мне прям аж не терпится увидеть, как они своими текстами будут лупить работы классических таких копирайтеров, превращая вопрос "Кому достанутся заказы?" в риторический.

Чуть-чуть мало об русскому языка

Чтобы кого-то убедить, вас должны как минимум понять. Пока все логично. А язык у нас хоть общий и богатый, но на всех, видать, того богатства не хватило.

И бывают огорчения, когда например продаешь одно, а все думают, что совсем другое. И как тут убедить купить то, что человек не искал?

Ну вот как понять "Наши экспертизы - маркетинг, контент-стратегия и веб-разработка." ?

Когда читаю, мой вывод - занимаются экспертной оценкой всех этих бизнес-прелестей. А я хочу просто сайт толковый заказать. Иду дальше, чё.

А они и правда занимаются разработкой, и вроде толковые, как мне и надо. И говорят, что делали глубокую экспертизу отрасли.

И где тут логика? Делали все вроде правильно, а написали об этом прям по канонам солидных маркетологов с начавшими пробиваться усиками и трайбаном по русскому в еще не пыльном аттестате.

А как этих спецов понять читателю, который знает разницу между экспертизой и экспертностью - то есть между процессом и уровнем квалификации?

Потому что если для понятности взять другую сферу, но зайти с другой стороны и немножко переврать, то было бы примерно так:

"Наш профессор - геморрой"

(Как-то слишком буквально с другой стороны получилось зайти...)

Так что если и списывать друг у друга слоганы, то хотя бы через википедию.

Но даже и "Наша экспертность - ..." как-то пафосно для слогана, не? И не особо выделяется из толпы таких же заявителей, хотя верного смысла во фразе больше.

Его бы вообще заменить, но если просто править, то уж лучше "Говорят, мы отличные спецы в маркетинге, контент-стратегии и веб-разработке."

Как-то располагает, когда вот так, по-человечески, без размахиваний ксивой.

А кто это про них говорит - не так и важно, но всегда ж есть отзывы, награды и другие погоны. Ну и ссылка на все эти "пусть говорят".

Русский реально могучий, и с ним такого можно наворотить... Правда, только если есть в нем экспертиза. 😉

@granislov

P.S. Хотя... У нас в Первой грани есть эксперт-криминалист и редактор-корректор. Пойду уточню, а то вдруг креативная писанина - это в натуре моя экспертиза, а не экспертность )