Начните с этого, если хотите денег

- Кто мы?!!
- Сила!!!
- За кого мы сражаемся?!!
- За жен!!! За детей!!! За свободу!!!
- Кто перед нами устоит?!!
- Никто!!!
ААААААА!!!!

Думаете, зря полководец перед битвой выезжал на коне перед строем и заряжал всех уверенностью?

Сейчас поймете.

Получаю много почты, и мелькает один и тот же критический косяк в текстах коммерческих предложений. Вообще их там в ассортименте, но покажу на одном.

"Будем ждать вашего ответа". Или еще хуже "Очень ждем вашего ответа".

Не хватает только фотки кота с большими глазами, того, из Шрека.

И вот вопрос.

Кто контролирует ситуацию практически в любой игре?

Правильно - тот, чей ход.

Кто диктует условия?

Тот, у кого преимущество.

Что такое преимущество?

Это сила.

Что делает сила?

Заставляет относиться к сильному особым образом.

И вот еще вопрос - как вы хотите, чтобы вас воспринимали? Как слабого? Как равного? Или как сильного, который даже выше, чем равный?

"Очень ждем вашего ответа." - это слабость. Вы отдаете ход, и теперь ситуацию контролируете не вы. А слабых обычно что? Угу, игнорят.

"Ждем ответа до завтра. Послезавтра эти преимущества получит ваш конкурент." - это сила. Ход за вами, вы диктуете условия.

Да, да, слышу уже. Типа "Какое ж тут преимущество, если мы продаем карандаши?"

Проблема не в этом. Тут можно писать любые слова, даже те, что я написал выше... но если вы не верите, что ваши карандаши обеспечивают клиенту конкурентное преимущество - ваша слабость будет читаться между строк. Особенно с таким поклоном до пола в конце.

Проблема в убеждениях. Ваших убеждениях. Которые вы своими текстами показываете всем, кто их читает.

Поэтому перед тем, как писать кому-то предложение, убедите себя в том, что без вашего продукта эта компания загнется. Да, без ваших карандашей. Через месяц.

И тут вот что важно понять, чтоб точно получилось.

Да, скорее всего никто без вас не загнется. Это правда, и вы в этом убеждены. И вроде глупо убеждать себя в том, что на самом деле не так.

И вот именно так и думает большинство ваших коллег. И именно поэтому эти бедолаги так и не дождались ответа, хотя "очень ждали".

Но теперь спросите себя: если эти убеждения мешают вам продавать и кормить себя и семью - то кто может в конце концов загнуться? Вопрос риторический, да?

И тут неважно, правда ли клиент без вашего продукта не выживет, или неправда. Сейчас на это плевать. Дело не в этом.

Дело в том, что если вы убедите себя, то автоматом поменяется ваше отношение к продукту и к покупателю. И это вызовет цепную реакцию, и изменит ваше поведение и то, что будет читаться между строк в ваших текстах. Уверенность заразительна, и она очень заметна.

И вас не просто заметят - вас будут воспринимать как сильного. А как ведут себя с сильными? Их уважают. С ними считаются. И им платят.

Даже если вы продаете карандаши.

@granislov

P.S. И как раз работой с убеждениями мы и займемся с бойцами Четвертой грани. Предвкушаю их кайф.