А много ль корова дает молока?

И я прям слышу ваш ответ. Это я к чему.

Испания. Жара. Центральная площадь одного из городов. Женщина продает вееры.

Они лежат на ступеньках, штук тридцать, и хоть рядом музыканты и танцоры своим пылающим фламенко собрали толпу туристов - вееры никто не покупает. Хоть и фламенко, где тоже вееры. Хоть и жара.

Вееры лежат прямо на солнцепеке, и женщина тоже ходит рядом, а не в тени. Как думаете, что у нее в руках? Ага, если бы.

Ничего.

Такую откровенную демонстрацию неверия в свой продукт еще поискать.

Да, может она и привыкла жить в микроволновке, но сейчас-то она на работе. И всем своим видом вроде как должна транслировать кайф от такого вот красивого веера в такую вот жару.

Ну, как минимум потому что люди - подражатели, и ведутся на примеры. И если обмахиваться веером, да еще с блаженством на лице, то даже я б наверно захотел себе такой. Ну жарко, чё.

Но она не транслирует. И подсознательно начинаешь сомневаться, что веер вообще как-то поможет, раз даже продавец его игнорит.

А теперь приложим это к текстам.

Такие вот мелочи считываются между строк во многих работах, которые мне присылают на разборы. А тексты прям продающие. Но когда сам продавец не верит в свой продукт, то как бы он там в тексте ни павлинил - на метауровне читатель все равно поймет, что его хотят ввести в заблуждение (ну, это если мягко и цензурно сказать).

Неверие всегда пролезет и считается между строк - люди не дураки. Это как фотка возле Феррари в костюме из Ашана.

Поэтому простой совет - если что-то продаете, но не очень в это верите - хорошо бы сначала убедить себя в том, что ваш продукт прям панацея. Я не говорю про демонстративно пользоваться - через тексты вас никто не видит. Но убедить себя - это прям надо.

Это не так и сложно, даже если продукт - отстой. Нужны только правильные формулировки с другой точки зрения.

Потому что на любую вещь всегда можно глянуть с нескольких сторон, но обычно почему-то выбирают не самую выгодную. Хотя другую найти несложно.

Как это сделать.

Берете свой продукт - и раскладываете на части. Ну, мысленно. Свойства, характеристики, все такое. И выписываете те части, которые не айс. Скорее всего как раз они и подрывают вашу веру.

А потом ищете в этих минусах плюсы. Даже дурацкие, это сейчас неважно. Просто нужны плюсы, любые.

Портфель тяжелый? Значит, всегда будет ощущаться в руке, и его точно не забудут.

Часы спешат? Значит покупатель точно никуда не опоздает.

Термокружка не очень термо? Значит, клиент не обожжется.

Неверие в продукт очень заметно в тексте, между строк. Особенно когда автор пытается замаскировать это неверие всякими WOW. А таких вот нехитрых фокусов со сменой точки зрения обычно хватает, чтобы убедить себя, что продукт очень даже ничего, а то и ваще атличный - и поверить в него. Это первый плюс.

А второй - соберете пачку аргументов, чтоб снять возражения, гарантирую. А то и вообще найдете кучу плюсов, которые никто и не заметил - и выставите свой продукт не просто на пластмассовой подставочке, а на пьедестале. И может даже себе тоже купите.

И не думайте, что это я сейчас от нефиг делать посоветовал. Когда попробуете, увидите, как легко можно изменить не только свое мнение, но и мнение читателей. А такому мало где научат.

@granislov

P.S. А для примера и настроения гляньте еще разок этот старый мульт "Как старик корову продавал". Там балалаечник так убедительно формулирует другую точку зрения...