Формулы продаж. Страница 2
218
@fprodazh
Канал посвящён построению системных отделов продаж во всех сферах бизнеса
-
Формулы продаж
Инсайт Разница в зарплате тех менеджеров, которые выполняют план по продажам и теми, кто его не выполняют даже на 1%, должна быть существенной! К примеру, если менеджер Коля выполнил план на 100% - он получает зарплату 1000 долл, а менеджер Андрей, который недовыполнил план, - получает 500 долл. Чем больше разница между ними, тем лучше. Почему?☝️ Все просто! Выполнение плана по продажам для менеджера должно быть сложной задачей, он должен прилагать сверх усилия.😤Соответственно, если лучшие менеджеры почувствуют, что разница в зарплате между теми кто выполнил план и теми кто его недовыполнил несущественная, тогда те менеджеры, которые выполняли план перестанут это делать.Тут будет принцип: «Игра не стоит свеч». А те кто, недовыполняет, также не будут иметь стимул стараться, чтобы выполнить этот план. Однако, если разница будет существенной, то те кто круче не захотят спускаться к тем кто хуже и наоборот - тот кто хуже будет стремиться к тем кто лучше, так как «оно того стоит».💸 Проверьте какая у вас разница в зарплате между теми кто выполняет план и теми кто его не выполняет! P.S. Это при условии, что у вас вообще есть план😁 
-
Формулы продаж
Уважаемые предприниматели! Поздравляю вас с вашим днём, днём предпринимателя👨💼 Желаю вам, чтобы бизнес всегда масштабировался, сотрудники работали на 100%, а от хороших клиентов не было отбоя💸🔝 -
Формулы продаж
Системный отдел продаж! Спешу поделиться анонсом запуска 5 потока нашего курса-практикума «Системный отдел продаж 1.0»🔥🔥🔥 уже 1 сентября🚀🚀🚀 После длительного перерыва в 6 месяцев мы решили возобновить курс, так как получаем от собственников бизнеса большое количество запросов на систематизацию отделов продаж.💸 Собственники бизнеса начинают возвращаться в рабочий ритм и первое с чем они сталкиваются - это не эффективные продажи. Продавать стало сложнее, контролировать менеджеров в удаленном формате непривычно. С этими вызовами вы сталкиваетесь ежедневно. Решение, это наш курс практикум «Системный отдел продаж 1.0». Уникальный курс, который поможет построить вам прибыльный отдел с гарантией результата за 3,5 месяца🔥 Если же нет, мы вернём вам деньги‼️ Средняя оценка наших клиентов 10 из 10 баллов🔝 Что будет в курсе: 🔺4 модуля в записи 🔺30 видео-уроков 🔺20+ шаблонов документов разработанными лично нашей компанией 🔺7 видео-инструкций по автоматизации процессов 🔺20+ часов бесценного контента в профессиональной записи 🔺личный куратор, который будет с вами днём и ночью😇 🔺экзамены после каждого модуля 🔺проверка домашних заданий 🔺система желтых и красных карточек🟨🟥 🔺общение в чате с другими участниками потока 🔺14 недель обучения. 📚📚📚 Главное отличие нашего курса от всех, что есть на рынке в том, что в результате курса вы получаете ГАРАНТИРОВАННО СИСТЕМНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ, а не просто полученные знания.🧠🤌 Если вы хотите построить Системный отдел продаж с минимальными вложениями, пишите в личку @@Frolkov и мы вас подробно проконсультируем🤝 
-
Реклама
-
Формулы продаж
Энергия собственника Сегодня хотел бы с вами немного поговорить про собственников малого и среднего бизнеса (МСБ).🗣 Как вы уже заметили, если вы относитесь к собственникам МСБ, от вашей энергии зависит на сколько быстро или медленно продвигаются процессы в вашей компании. Вы человек-оркестр и вынуждены быть руководителем многих департаментов в вашей компании. Это ужасно выматывает, но запас прочности у собственников велик, так как их бизнес - это их ребенок, это большая ответственность.💪 И вот вы крутитесь как «белка в колесе», бизнес растет, доход увеличивается, вас еще больше затягивает в этот водоворот бесконечных событий, встреч, проблем, побед, поражений. Вы постепенно начинаете работать на автопилоте, баланс смещается в сторону работы, начинают проседать другие аспекты жизни: семья, друзья, отдых.🤯 Все удивляются вашей выносливостью, говорят: «Как ты работаешь в таком ритме?! Ты просто какой-то супермен!🦸♂️ Я бы так не смог». Тебе даже это нравится, повышается твоя значимость, ты в очередной раз убеждаешься в том, что ты можешь и ты должен! Парадокс еще в том, что в вашей компании очень мало центров ответственности, потому что вы привыкли контролировать все самостоятельно. Вы по привычке берете исполнителей, «руки» как я их называю, совсем забывая про то, что нужно брать «мозги»! 🧠 Поэтому многие ваши сотрудники смотрят на вас в ожидании, что сейчас он скажет, что делать, нужно только подождать. Постепенно ваши силы тоже начнут иссякать, у кого-то раньше, у кого-то позже, все зависит от вашей психо-эмоциональной выдержке и мотивации. И тогда бизнес начинает стагнировать, нет топлива, нет энергии, никто не подталкивает, никто не контролирует, либо контролируют но слабо и не везде. Эти просадки прямо пропорционально зависят от уровня вашей энергии. Так не должно и не может долго продолжаться, так вы не сможете создать большой бизнес! 💰 РЕШЕНИЕ ЕСТЬ‼️ Перестаньте быть «фигурой на шахматной доске», ♟хотя бы на некоторое время перейдите в состояние «игрока над шахматной доской»! Пропишите свою идеальную организационную структуру с перспективой развития на будущее, с центрами ответственности в каждом департаменте и впишите себя там где вы И.О. 🧑🏻💻(Исполняющий обязанности). Вы удивитесь, какой вы крутой «мастер на все руки». 🥷 Далее определите какое направлении больше всего у вас забирает времени в % -м соотношении, если все рабочее время взять за 100%. Именно на это направление вы должны срочно найти человека, который сможет вас разгрузить. И точно также по другим направлениям. Как найти такого человека❓ Сначала пропишите профиль должности - портрет этого человека👱♂️ Какими навыками он должен обладать, какой опыт должен иметь, какой у него должен быть характер, ценности и так далее. После этого составьте вакансию, максимально вкусную и запустите подбор (если вы не умеете, отдайте это в руки профессионалов, не тратьте свое время, оно на много дороже). Так вы постепенно перестанете взваливать на свои плечи груз ответственности, выровняете свой жизненный баланс, начнете замечать много прекрасного вокруг и будете кайфовать от своей работы без выгорания.🤌
-
Формулы продаж
-
Формулы продаж
Что важнее в бизнесе человек или система? Я считаю, что важнее система, однако без правильных людей система бесполезна. Тогда получается человек важнее? Ответ нет❗️и вот почему 👇 Когда вы строите бизнес вокруг людей, со временем вы попадаете в зависимость от них. Ваш сотрудник со временем может выгореть, начать токсичничать, наглеть, требовать. Вам это конечно может не понравиться, однако вы понимаете, что рубить с плеча не вариант, он слишком давно работает в компании и все знает, у него много постоянных клиентов, искать нового сотрудника и потом обучать очень долго. Сделав эти выводы, вы идёте на компромисс, повышаете зарплату, меритесь с его сложным характером и становитесь его заложником😤 Именно поэтому необходимо строить бизнес вокруг системы. Я выделяю три системы: ✔️Система подбора ✔️Система обучения ✔️Система управления. Когда в вашем бизнесе есть эти три системы, вы можете быстро найти сотрудника, который соответствует профилю должности, быстро его обучить под стандарты работы вашего бизнеса и максимально раскрыть его потенциал выведя его эффективность на максимальные показатели благодаря системе управления. Таким образом вы перестаёте быть зависимым от токсичных сотрудников и можете быстро масштабироваться😎 -
Формулы продаж
Всем привет, видеоподкаст на тему: «Эффективность работы отдела продаж в условиях войны» -
Формулы продаж
Аналоги AMO CRM и Bitrix мой ТОП 1. Pipedrive - Эстония. Преимущества: ➕Есть перевод ➕Удобная в использовании, очень похожа на AMO ➕Интуитивно понятная навигация ➕Хорошо подходит для B2B сегмента ➕Хорошая аналитика ➕Есть адаптированы под наш рынок интеграции Недостаток: ➖Высокая цена - 50 евро на человека в месяц. Вывод: Удобство в использовании - 9 баллов. 2. Odoo - Бельгия. Преимущества: ➕Есть перевод ➕Есть конструктор сайтов, бухгалтерский учет, инвентаризация склада ➕Бесплатная если используете только CRM. ➕Многофункциональная. Функционал больше подходит для торговых точек, дистрибьютеров, интернет-магазинов. Недостатки: ➖Не подходит для B2B бизнеса. ➖Слабый визуал ➖Дополнительный функционал стоит недешево. Вывод: Удобство в использовании - 6 баллов. 3. NetHunt - Украина. Преимущества: ➕Относительно удобный функционал ➕Подходит для B2B сегмента ➕Приятный визуал ➕Невысокие цены - 500 грн/пользователь в месяц Недостатки: ➖Нет перевода ➖Нужно доработать навигацию для большего удобства ➖Заточена на американский рынок, еще нет модульных интеграций с многими поставщиками услуг (телефония, почта) ➖Акцент на переписку (+ для ЕС и США и - для Украины) Вывод: Удобство - 7 баллов. 4. SalesDrive - Украина Преимущества: ➕CRM для интернет-магазинов ➕Невысокая цена - 627 грн за пользователя в месяц ➕Есть необходимые интеграции с украинскими платформами ➕Есть перевод Недостатки: ➖Примитивный визуал ➖Не подходит для B2B сегмента ➖Непонятная навигация Вывод: Удобство - 4 балла. 5. SITNIKS - Украина ➕Идеальная СРМ для интернет-магазинов и инстаграмм магазинов ➕Красивый визуал, логично понятная навигация ➕Есть все необходимые интеграции с украинскими платформами ➕Есть интеграция с instagram. Можно отвечать на комментарии через срм. ➕Невысокая цена - 40 долл в месяц и неважно сколько пользователей. Недостатки: ➖Не подходит для B2B сегмента ➖Нельзя делать кастомизацию, нет возможности настраивать воронку. Вывод: Удобство - 8 баллов. Это моя личная, независимая оценка как эксперта по продажам. На данный момент идеальных аналогов AMO и Bitrix по цене, визуалу, навигации - нету. Самая приближённая - это Pipedrive, только цена кусается. -
Формулы продаж
Скрипты работают? Общаясь с собственниками компаний, которые работают в B2B и B2C сегменте, часто слышу: «в нашей сфере скрипты не работают». И по сути, почти все негативно относятся к скриптам, воспринимая их как сухой шаблон колл-центра, в котором нет души. А ещё мне нравится когда клиент говорит мне: «_Иван, вот мне нужно, чтобы менеджер общался как вы - без скриптов, по-человечески»😁 В ответ, я всегда говорю: «*Я тоже говорю по скрипту, просто вы этого не замечаете_»*. Как это? Очевидный вопрос каждого клиента. Все очень просто! Скрипты - это технология общения человека с человеком, которая позволяет получить нужный вам результат через закрытия потребности вашего клиента.☝️ Основа скрипта - его структура. Есть четкая последовательность этапов коммуникации в рамках переговорного процесса. Для холодного звонка, она - своя, для звонка по входящей заявке, она - своя. Пример холодного звонка: 1. Приветствие 2. Репрезент 3. Выявление потребности 4. Презентация решения 5. Отработка возражений 6. Завершение звонка. Выше я указал скелет, все остальное - уже «мышцы»: техники отработки возражений, речевые обороты, интонационный рисунок вашей речи, вербалика. И от того на сколько умело ты умеешь чувствовать своего клиента (эмпатия), слышать его, красиво презентовать свою ценность зависит вызовешь ты доверие или нет. Доверие - это ключевой элемент заключение сделки. Поэтому, наряду с красноречивостью и знанием продукта/услуги, важно опрятно выглядеть на встрече. Всегда! Всегда встречают по одежке. К красивым и опрятным людям больше доверия и с ними хочется работать, именно поэтому, вы к людям без постоянного места жительства относитесь с подозрением. Так мы устроены. Вывод: скрипт - это не плохо, если правильно его написать и правильно им пользоваться! -
Формулы продаж
Христос воскресе 🙏 Дорогі коллеги. Вітаємо вас з цим світлим святом, святом надії на майбутнє, надії на життя. Бажаємо вам та вашим родинам Божого Благословіння, міцного здоровья і нам всім, українцям, перемоги. Віримо, що Господь на нашій стороні і невдовзі наша країна буде святкувати перемогу, а після всі ми будемо жити в багатій та квітучій країні❤️🇺🇦 -
Формулы продаж
Продажи через LinkedIn Сегодня хочу с вами поделиться опытом продажи через такую профессиональную сеть как LinkedIn. Чтоб вы понимали, эта сеть была создана раньше чем Facebook, а ее особенность в том, что в ней люди общаются исключительно по работе и бизнесу. То есть, тут нормально предлагать сотрудничество, работу. Особенность данной сети ещё в том, что ты не можешь написать человеку, если у вас с ним нет общих друзей и мало того, ты не можешь добавить его в друзья. Хотя можешь, но нужно покупать премиум аккаунт. Если использовать ручной способ поиска клиентов, то цикл сделки будет минимум в два раза длиннее, чем если бы вы осуществляли холодные звонки. Масса времени будет уходить на то, чтобы добавить подходящего клиента в друзья и написать ему первое сообщение. Как правило, всего лишь 10% реагируют на вас. Кстати, на девушек реагируют лучше) Но есть крутое решение. Первично вам необходимо зарегистрироваться на сайте https://rocketreach.co. Эта платформа позволяет парсить (находить) почти все необходимые вам контакты. Можно найти почту, номер телефона или профиль в LinkedIn. Таким образом, вы легко сформируете базу потенциальных клиентов, которым можно делать e-mail рассылку, звонить или писать в LinkedIn. Далее, вам необходимо зарегистрироваться на сайте https://app.waalaxy.com. Тут вы можете выстраивать коммуникативные воронки с потенциальными клиентами в LinkedIn. Как это работает?! Сформированную базу профилей потенциальных клиентов через сайт RocketReach заливаете в свой ново созданный профиль на сайте Waalaxy и строите воронки с помощью которых Waalaxy может от вашего профиля в LinkedIn добавлять клиентов в друзья, заходить на их профиль, писать им сообщения, заранее заготовленные, в общем, делать всю монотонную работу, которая занимает просто уйму времени. И как только клиент вам отвечает, дальше вы уже от своего лица вступаете в переписку и закрываете клиента, например, на встречу. Экономит до 60% времени менеджера и существенно ускоряет процесс продаж. Воронки построить может любой, это не сложно и интуитивно понятно. Важный момент - все эти программы платные от 20 до 100 евро в месяц, однако, ценность их намного больше. Поверьте, платить менеджеру - дороже, а результативность - ниже. -
Формулы продаж
Мелких мечт не бывает! Прочитал книгу одного из лидеров становления Израиля как страны - Шимона Переса. Прекрасная книга, которая очень актуальна в настоящие время. В ней, Шимон Перес рассказывает как зарождался Израиль, с какими трудностями они столкнулись в тот момент когда ООН приняла резолюцию о создании еврейской страны. В момент зарождения государства ей обьявили войну множество арабских стран, по сути, Израиль был окружён врагами. Это было похоже на то - как, если бы новорождённого ребёнка обступили голодные волки. Шансов выжить практически не было, но они не только выжили, евреи создали одну из самых процветающих государств в мире. Это не может не вдохновлять.😲 Когда я читал эту книгу, мне постоянно хотелось проводить параллель с Украиной. По сути, Украина тоже является молодым государством, которое оказалось вблизи «волка», желающего разорвать её на куски.😡Это сложная борьба, порой кажется, что нереально противостоять такому большому и злостному врагу, но это возможно и Израиль уже однажды это доказал, теперь наша очередь.💪 Но что я понял, самое ключевое, что позволило Израилю выиграть в нескольких войнах и стать сильным государством - это безграничная любовь своих граждан к своей родине, это желание делать не ради себя, а ради страны и каждого человека в ней живущего.🥰 Они воспринимают свою страну буквально как свой дом, а всех людей живущих в ней не просто соседями, а одной семьей - большой еврейской семьей, которая на 2000 лет была разлучена.🇮🇱 Мое мнение, что именно этого не хватало нашему народу. У нас не зря ходит пословица: «моя хата з краю, нічого не знаю»! 🤷♂️ Как только зародилось наше государство, его сразу начало лихорадить от безнаказанности. Каждый пытался урвать себе кусок, шли по головам, думали не о ближнем, думали о себе. Де-юре мы были Украиной, де-факто мы были сами по себе в границах нового государства. Никто не думал об Украине.💔 И так продолжалось 30 лет. Поменять это могло либо время, которого у нас нет из-за наших врагов или сильное потрясение. Я считаю, что такое потрясение - текущая война. Она сплотила нас как никогда, мы стали наконец-то думать не о себе, а о своём ближнем, об Украине, мы наконец-то стали украинцами как нацией!!!❤️ Но этого мало, в Украине до сих пор остаётся много приверженцев «русского мира», много тех, кто не хочет видеть Украину независимым государством и, к сожалению, такие люди, в том числе, имеют власть. Мое мнение, нам нужно, чтобы в первую очередь, в нашей стране все государственные чиновники и силовые структуры стали действительно патриотами. Патриот это не тот кто говорит на украинском языке. Патриот - это тот кто любит свою страну и людей, живущих в ней. Любить - это значит не обманывать, не наживаться, не быть эгоистом и делать каждый день все, что только можно, чтобы каждый украинец жил завтра лучше, чем сегодня. Нам не хватает принципов, нам не хватает любви к нашей стране, нам не хватало сплоченности. Надеюсь, теперь все поменяется.🙏 Почему все должно поменяется? Да потому что у нас два пути - или мы станем сильным государством в экономическом и военном плане или нас не станет через 5-10 лет.❌ Россия не оставит своих попыток уничтожить нас и не одно государство не будет за нас воевать, даже если мы заключим 100 договоров гарантий.💯 Мы должны перестать воровать и наживаться на друг друге, мы должны начать действительно любить друг друга и свою страну ради этой страны, ради нашей неньки Украины🇺🇦 Если согласны, ставьте ❤️ и делайте репост, пускай это поймёт каждый🙏 -
Формулы продаж
Бизнес во время войны! Судя по опросу, который мы проводили выше, 43% всех подписчиков продолжают работать. И это очень радует!!! Именно вы сейчас поддерживаете экономику страны. Сегодня я расскажу как управлять командой в условиях войны. 1. Атмосфера в коллективе. Многим людям сложно адаптироваться под новые реалии: смена места жительства, расставания с любимыми, потеря близких людей. Все, что для нас было таким привычным и понятным, в один миг просто исчезло и пришла неизвестность. С точки зрения психологии, неизвестность пугает людей больше чем даже страдание в привычных для нас условиях. Так мы устроены. Со временем вы привыкнете и к текущим реалиям, но на это нужно время, и вы можете сократить этот период с помощью моральной поддержки вашей команды. Вы должны быть сильным оптимистом, люди смотрят на лидера и если они видят, что даже сильный человек не может собраться, то, что же будет с ними?! Проводите тет-а-теты, поддерживайте команду, говорите с ними, вселяйте в них надежду. Это позволит поднять моральный дух и поднимет эффективность работы каждого сотрудника. 2. Тим билдинг. К сожалению, мы не можем выехать на шашлыки и весело провести выходные, но мы можем объединить команду в вопросах генерации новых идей - как работать и зарабатывать в условиях войны. Это позволит отвлечься от войны и начать мыслить конструктивно, искать решения, а не концентрироваться на проблеме. 3. Управленческии мероприятия (собрания). Если компания большая, проводите со всей компанией еженедельные собрания. Первых 20 минут на собрании присутствуют сотрудники всех подразделений, собственник/директор говорит мотивирующий спич и после все сотрудники распределяются по виртуальным кабинетам (в ZOOM так можно делать не выходя из текущей сессии) где руководители проводят собрания в своих отделах. Проводите ежедневные собрания в 9:00 утра. Формат: перекличка, коротко о планах на день и мотивирующий спич от собственника или руководителя. В отделе продаж обязательно нужно проводить ежедневные собрания и не помешает каждый вечер для подведения итогов. Каждый вечер отчет о проделанной работе. (Кол-во звонков, встреч, заключенных сделок и т.д.) 4. Избавляйтесь от лентяев! Если сотрудник не хочет работать - прощайтесь. На рынке полно крутых специалистов желающих работать. 5. Переведите по возможности вашу команду на %. Если вы потеряли всех клиентов и у вас просто нет притока денежных средств, значит - переходите на %. Мы перевели всю команду на повышенный %. Проценты выросли почти в три раза. Пока вы не нащупаете новый «краник», с которого вы стабильно будете получать клиентов, - ставку не платите, иначе бизнес съест ваши запасы. Конечно, если война не повлияла на ваш бизнес существенно и у вас и дальше клиенты заказывают услуги или покупают товары, тогда платите ставку. Главное! Будьте оптимистами, ищите возможности, сейчас самые креативные и активные бизнесмены могут существенно вырваться вперед и помочь Украине быстрее выбраться с этого кошмара! P.S. Те, кто думают, что думать о бизнесе это «ЗРАДА», вы должны понять самое главное, вы должны быть там - где ваша супер сила. Если ваша супер сила - делать деньги, значит - делайте это! Без бизнеса не будет рабочих мест, не будет денег и не будет будущего у страны. Если ваша супер сила - это воевать, значит вы на своем месте, делайте это! Без вас страны не будет. Мораль такова: у каждого человека свой фронт и свое место. -
Формулы продаж
💪В Україні запрацювала онлайн-платформа ProdUkraine.org для продажу постачальниками товарів торговим мережам. В Україні створена Національна платформа продовольчої безпеки для забезпечення харчовими продуктами та товарами першої необхідності мешканців громад. Частиною Платформи є відкритий ресурс ProdUkraine.org ― для співпраці торговельних мереж і постачальників у різних регіонах України. 🚚Виробники й постачальники можуть розмістити пропозицію своїх товарів або відгукнутися на існуючу та домовитися про укладання договору. 👌Оголошення можна розмістити про будь-які товари широкого вжитку. У першу чергу зараз важливі продукти соціальної групи та промислові товари першої необхідності. Це і продукти харчування (яйця, молочні продукти, м’ясо, риба), напої, дитячі товари, товари для дому та господарські товари. Об'єднуємося, щоб нагодувати країну разом! Слава Україні!🇺🇦 
-
Формулы продаж
⚡️Зеленский опять призвал бизнес начинать работать Президент поручил Кабмину максимально ослабить налоги и создать новую налоговую модель на момент войны и послевоенное время. -
Реклама
-
Формулы продаж
Арестович закликає жителів заходу та центру України повертатися до нормальної соціально-економічної діяльності. -
Формулы продаж
Короткая инструкция как выйти на международный рынок. 1. У вас должна быть команда англоязычных менеджеров по продажам. Если их нет, ищите! В стране безработица, люди готовы работать без ставок за %. 2. Проанализируйте базу экспорта за предыдущие года и найдите кто уже экспортировал такой же как у вас товар заграницу или возможно схожий. В базе указан покупатель (импортер). Это ваши первые клиенты! Звоните им! 3. Развивайте партнерский маркетинг. Найдите компании, которые продают вашему потенциальному клиенту товары или услуги и не являются вашими конкурентами. Пример: мой партнер - маркетинговая компания, настройщики СРМ. Они предоставляют клиентам услуги по найстройке рекламы, я предоставляю услуги по построению отделов продаж. 4. Возьмите базу клиентов у ваших клиентов, которые работают на международном рынке и не являются вашими конкурентами. 5. Звоните в Торгово-промышленные палаты той страны куда хотите продавать. 6. Найдите украинскую, армянскую, грузинскую диаспору в той стране куда хотите продавать. Они точно помогут! Главное! Не сидите и не жалейте себя! Все в ваших руках! Президент сказал четко: Можете работать - работайте! Без денег войну не выиграть! Слава Украине! -
Формулы продаж
‼️ ЕБРР выделяет "пакет устойчивости" в 2 млрд евро для Украины и ее соседей Европейский банк реконструкции и развития объявил о выделении «пакета устойчивости», предусматривающего финансирование помощи гражданам, компаниям и странам, пострадавшим от войны в Украине. Финансирование будет предоставлено, в частности, украинским компаниям – например, в форме отсроченных кредитов для поддержания ликвидности и торгового финансирования. Также компаниям будет предоставляться помощь в релокации для продолжения деятельности. ЕБРР также планирует участвовать в Программе реконструкции Украины, которая будет базироваться на 4 основных элементах: ✅отсрочка платежей, списание задолженности и реструктуризация; ✅торговое финансирование, в том числе для импорта горючего; ✅экстренное финансирование ликвидности в координации с партнерами; ✅экстренная поддержка реформ с целью предоставления украинским властям помощи в осуществлении неотложных законодательных и регуляторных мер. 