Обложка канала

Формулы продаж

218 @fprodazh

Канал посвящён построению системных отделов продаж во всех сферах бизнеса

Формулы продаж

4 года назад
Открыть в
​​Энергия собственника Сегодня хотел бы с вами немного поговорить про собственников малого и среднего бизнеса (МСБ).🗣 Как вы уже заметили, если вы относитесь к собственникам МСБ, от вашей энергии зависит на сколько быстро или медленно продвигаются процессы в вашей компании. Вы человек-оркестр и вынуждены быть руководителем многих департаментов в вашей компании. Это ужасно выматывает, но запас прочности у собственников велик, так как их бизнес - это их ребенок, это большая ответственность.💪 И вот вы крутитесь как «белка в колесе», бизнес растет, доход увеличивается, вас еще больше затягивает в этот водоворот бесконечных событий, встреч, проблем, побед, поражений. Вы постепенно начинаете работать на автопилоте, баланс смещается в сторону работы, начинают проседать другие аспекты жизни: семья, друзья, отдых.🤯 Все удивляются вашей выносливостью, говорят: «Как ты работаешь в таком ритме?! Ты просто какой-то супермен!🦸‍♂️ Я бы так не смог». Тебе даже это нравится, повышается твоя значимость, ты в очередной раз убеждаешься в том, что ты можешь и ты должен! Парадокс еще в том, что в вашей компании очень мало центров ответственности, потому что вы привыкли контролировать все самостоятельно. Вы по привычке берете исполнителей, «руки» как я их называю, совсем забывая про то, что нужно брать «мозги»! 🧠 Поэтому многие ваши сотрудники смотрят на вас в ожидании, что сейчас он скажет, что делать, нужно только подождать. Постепенно ваши силы тоже начнут иссякать, у кого-то раньше, у кого-то позже, все зависит от вашей психо-эмоциональной выдержке и мотивации. И тогда бизнес начинает стагнировать, нет топлива, нет энергии, никто не подталкивает, никто не контролирует, либо контролируют но слабо и не везде. Эти просадки прямо пропорционально зависят от уровня вашей энергии. Так не должно и не может долго продолжаться, так вы не сможете создать большой бизнес! 💰 РЕШЕНИЕ ЕСТЬ‼️ Перестаньте быть «фигурой на шахматной доске»,хотя бы на некоторое время перейдите в состояние «игрока над шахматной доской»! Пропишите свою идеальную организационную структуру с перспективой развития на будущее, с центрами ответственности в каждом департаменте и впишите себя там где вы И.О. 🧑🏻‍💻(Исполняющий обязанности). Вы удивитесь, какой вы крутой «мастер на все руки». 🥷 Далее определите какое направлении больше всего у вас забирает времени в % -м соотношении, если все рабочее время взять за 100%. Именно на это направление вы должны срочно найти человека, который сможет вас разгрузить. И точно также по другим направлениям. Как найти такого человека❓ Сначала пропишите профиль должности - портрет этого человека👱‍♂️ Какими навыками он должен обладать, какой опыт должен иметь, какой у него должен быть характер, ценности и так далее. После этого составьте вакансию, максимально вкусную и запустите подбор (если вы не умеете, отдайте это в руки профессионалов, не тратьте свое время, оно на много дороже). Так вы постепенно перестанете взваливать на свои плечи груз ответственности, выровняете свой жизненный баланс, начнете замечать много прекрасного вокруг и будете кайфовать от своей работы без выгорания.🤌