Продажи через LinkedIn Сегодня хочу с вами поделиться опытом продажи через такую профессиональную сеть как LinkedIn. Чтоб вы понимали, эта сеть была создана раньше чем Facebook, а ее особенность в том, что в ней люди общаются исключительно по работе и бизнесу. То есть, тут нормально предлагать сотрудничество, работу. Особенность данной сети ещё в том, что ты не можешь написать человеку, если у вас с ним нет общих друзей и мало того, ты не можешь добавить его в друзья. Хотя можешь, но нужно покупать премиум аккаунт. Если использовать ручной способ поиска клиентов, то цикл сделки будет минимум в два раза длиннее, чем если бы вы осуществляли холодные звонки. Масса времени будет уходить на то, чтобы добавить подходящего клиента в друзья и написать ему первое сообщение. Как правило, всего лишь 10% реагируют на вас. Кстати, на девушек реагируют лучше) Но есть крутое решение. Первично вам необходимо зарегистрироваться на сайте https://rocketreach.co. Эта платформа позволяет парсить (находить) почти все необходимые вам контакты. Можно найти почту, номер телефона или профиль в LinkedIn. Таким образом, вы легко сформируете базу потенциальных клиентов, которым можно делать e-mail рассылку, звонить или писать в LinkedIn. Далее, вам необходимо зарегистрироваться на сайте https://app.waalaxy.com. Тут вы можете выстраивать коммуникативные воронки с потенциальными клиентами в LinkedIn. Как это работает?! Сформированную базу профилей потенциальных клиентов через сайт RocketReach заливаете в свой ново созданный профиль на сайте Waalaxy и строите воронки с помощью которых Waalaxy может от вашего профиля в LinkedIn добавлять клиентов в друзья, заходить на их профиль, писать им сообщения, заранее заготовленные, в общем, делать всю монотонную работу, которая занимает просто уйму времени. И как только клиент вам отвечает, дальше вы уже от своего лица вступаете в переписку и закрываете клиента, например, на встречу. Экономит до 60% времени менеджера и существенно ускоряет процесс продаж. Воронки построить может любой, это не сложно и интуитивно понятно. Важный момент - все эти программы платные от 20 до 100 евро в месяц, однако, ценность их намного больше. Поверьте, платить менеджеру - дороже, а результативность - ниже.