Формулы продаж
218
@fprodazh
Канал посвящён построению системных отделов продаж во всех сферах бизнеса
-
Формулы продаж
-
Формулы продаж
Всем привет 👋 третье видео из серии 😉 https://youtu.be/ZAUQr_YjSRM -
Формулы продаж
-
Реклама
-
Формулы продаж
3 системы в отделе продаж🚀 https://youtu.be/c6eKdlPo_vE -
Формулы продаж
кстати, кто хочет быстрый бесплатный аудит своего отдела продаж, жмите на кнопку выше «Кнопка 1» Это наш 6 минутный тест в конце которого вы узнаете в % выражении на сколько у вас системный отдел продаж🤑 -
Формулы продаж
GPTChat в деле😅 Честно, менял логику, но пишет правильные вещи✌️ Кто не знает, что такое GPTChat, вот инфа 👇 https://ru.wikipedia.org/wiki/ChatGPT -
Формулы продаж
Отличный отдел продаж - это ключ к успеху любого бизнеса. Если вы хотите научиться построить прибыльный отдел продаж, то вам следует обратить внимание на следующие шаги. Шаг 1: Определите вашу целевую аудиторию Прежде чем вы начнете продавать свои товары или услуги, вам необходимо определить свою целевую аудиторию. Исследуйте, кто является вашим идеальным клиентом, какие проблемы они имеют и как ваше предложение может их решить. Шаг 2: Разработайте стратегию продаж Следующим шагом будет разработка стратегии продаж. Необходимо решить, какими каналами продаж вы будете пользоваться, как вы будете привлекать новых клиентов, какими способами будете удерживать старых клиентов и какие будут цены на продукты или услуги. Шаг 3: Найм правильных людей Самое важное в построении прибыльного отдела продаж - это найм правильных людей. Вы должны искать людей, которые имеют опыт в продажах и имеют мотивацию для достижения высоких результатов. Также следует обращать внимание на коммуникабельность, умение работать в команде и наличие стрессоустойчивости. Шаг 4: Обучите своих продавцов Обучение ваших продавцов - это неотъемлемая часть построения прибыльного отдела продаж. Убедитесь, что ваша команда обучена продажам, знает ваши продукты или услуги, а также умеет работать с клиентами. Шаг 5: Оцените процесс продаж Наконец, важно оценить процесс продаж и регулярно анализировать его результаты. Используйте метрики для измерения успеха вашего отдела продаж и принимайте меры для улучшения его результатов. При построении прибыльного отдела продаж необходимо уделять внимание каждому шагу процесса. Найм правильных людей, определение целевой аудитории, разработка стратегии продаж, обучение продавцов и оценка процесса - все это необходимо для достижения высоких результатов и увеличения прибыли вашего бизнеса. 
-
Формулы продаж
Как найти идеального Руководителя отдела продаж - «Комбомена»🦸♂️ Ранее в посте я писал про разные типы РОПов (руководителей отдела продаж). Читай выше👆🏻 Так как же найти этого сотрудника⁉️ Для начала, нам необходимо понять каким критериям он должен отвечать.☝️ 🦸♂️ Высокоразвитая административная функция. Этот человек очень скрупулезный, любит цифры, достаточно усидчивый, вдумчивый. 🦸♂️ Обладает аналитическим складом ума 🧠. 🦸♂️ Экстраверт! Так как он должен уметь черпать энергию и отдавать ее в коллективе. 🦸♂️ Гибкость мышления на высоком уровне. Всегда знает, что сказать, умеет выйти «сухим из воды», умело создаёт ценность из воздуха.Это помогает ему быть успешным в переговорах. 🦸♂️ Эмпат. Он хорошо чувствует людей и умеет моделировать их поведение. Всегда находит общий язык с разными психотипами. 🦸♂️ Оптимист. Он самый оптимистично настроенный сотрудник в отделе продаж. 🦸♂️ Мотиватор.🏆 🦸♂️ Обладает педагогическими навыками. Умеет детально объяснить любому человеку причинно-следственные связи. 🦸♂️ Стремящийся к развитию, целеустремленный🧗🏻♀️. 🦸♂️ Хорошо развиты навыки продаж, имеет практический опыт. 🦸♂️ Стратегическое мышление. Умеет разрабатывать стратегии разных уровней. 🦸♂️ Инициативный. Понимая каким он должен быть, мы должны составить вопросы, которые будем задавать на собеседовании. Какие вопросы нужно задавать напишу в следующем посте👇 Было полезно, ставь 🔥 -
Формулы продаж
Наверное вам уже нетерпиться узнать, сколько же денег теряет ваш бизнес?! Данные цифры - это наше личное наблюдение сформировано на основании анализа более 186 отделов продаж разных компаний в разных нишах.👇 16 баллов – Ваш отдел продаж с большой долей вероятности работает системно и вы не теряете существенную сумму денег. Возможно, вы теряете до 5% дохода. 12-15 баллов – Ваш отдел продаж работает недостаточно эффективно, потеря клиентов, есть вероятность невыполнения плана продаж. Вы теряете в месяц от 5 до 25% дохода. 8 -11 баллов – Ваш отдел продаж регулярно теряет потенциальных клиентов, часто используется произвольный подход в продажах, нет достаточного контроля эффетивности работы менеджеров. План продаж выполняется иногда в сезон. Вы теряете от 25 до 35% дохода. -
Формулы продаж
Что почитать новичку в продажах📚 📖 Психология продаж - Брайан Трейси. 📖 Как плавать среди акул - Харви Маккей. 📖 Язык телодвижений - Алан Пиз. 📖 Сначала скажите нет - Джим Кемп. 📖 Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей - Дейл Карнеги. 📖 Договориться можно обо всем - Гэвин Кеннеди. 📖 СПИН-продажи - Нил Рекхем. -
Формулы продаж
Три типажа руководителей отделов продаж☝️ 📌1-й тип - Зажигалка🔥 По характеру - это человек-зажигалка💥Бежит вперед, ведет команду собственным примером, часто круто и много сам продает и тем самым является примером для подражания.💸 Однако, такой РОП - слабо организованный, админ функция практически отсутствует, любые отчеты, графики и аналитика для него в тягость. Нет, ну конечно он может сделать отчет, если прям уж сильно надо, но таааак не хочется, поэтому практически никогда не делает эти отчеты📑. Команда, под руководством такого РОПа, - нестабильная, показатели очень отличаются друг от друга, часто план выполняется за счет руководителя, а не за счет эффективной работы команды. Такой руководитель хорошо подходит для бизнеса, которому нужны быстрые продажи, нужен быстрый старт.🚀🛫 Сразу скажу, если ваш бизнес технически или интеллектуально сложный, то с таким РОПом вам будет сложно даже на старте.⛔️ 📌2-й тип - Администратор👨🏻💻 Этот руководитель 7 раз отмеряет, и возможно, но не точно, 1 раз отрежет. Очень организованный, у него все идеально настроено, системно, аналитика ежедневная, отчеты - самые красивые, графики - самые сложные, каждого менеджера он раскладывает на молекулы и прописывает планы по его развитию на год вперед. Планирование, декомпозиция, анализ, контроль - эти функции на высоком уровне. Такой РОП отлично подходит в тех отделах, где уже большой отдел продаж - от 15-20 сейлзов и более. Там уже нужна система, иначе не будет прогресса, будет много потерянных денег, много внимания нужно уделять эффективности работы.🗃️ Однако, такой РОП совсем не умеет зажигать, не может собственным примером показать как нужно, слабо умеет мотивировать, не подходит в маленькой команде до 5 человек.⛔️ 📌3-й тип - Комбомен🦸♂️ В этом РОПе все идеально☺️ В нем баланс зажигалки и админа. Такого хотят все, но таких достаточно мало. Такие РОПы быстро прогрессируют и становятся директорами по продажам, коммерческими директорами, идут в международные компании на позиции национальных менеджеров.🚀 Они идеально подходят для отделов продаж как начинающих, так и для крупных отделов продаж и ,кстати, они достаточно быстро могут масштабировать продажи даже в самых сложных нишах.📈 👇 Наверное у вас возник вопрос: «А где и как такого Руководителя найти?» Если интересно ставьте ➕ в комментариях и следующий пост я напишу о том, как найти «Комбомена» или идеального РОПа))) 🦸♂️ -
Формулы продаж
Мы начинаем, ссылка на вход ☝️ -
Формулы продаж
Коллеги, уже через 30 минут я начинаю вебинар "Как выстроить системный отдел продаж" 🚀💸 - ссылка с доступами, подключайтесь https://bit.ly/3Hxn1pV -
Формулы продаж
Всем привет👋 Приглашаю всех на бесплатный вебинар «Как собственнику бизнеса выстроить системный отдел продаж в 2023 году?» – уже сегодня‼️ Старт ровно в 15:00 по Киеву и 19:00 по времени Алматы. Доступы на трансляцию пришлем за несколько минут до старта. О чем сегодня будем говорить: ▪️Основные ошибки собственников при формировании и управлении отделом продаж ▪️Как правильно мотивировать ваших менеджеров работать с большей отдачей ▪️Как собственнику создать системный отдел продаж, который будет генерировать стабильный доход компании без его участия По окончании трансляции ваш ждет бонус от спикера До встречи сегодня на вебинаре! 
-
Формулы продаж
Модели отдела продаж От модели отдела продаж зависит скорость проработки рынка потенциальных клиентов и объем продаж в вашей компании. Существует несколько моделей отдела продаж: 1️⃣одноуровневый 2️⃣двухуровневый 3️⃣трехуровневый В чем их отличие и какую же модель выбрать для своего отдела продаж?! Критерии выбора модели: 📍Емкость рынка потенциальных клиентов 📍Цикличность заказов (есть ли повторные заказы и как часто) 📍Сложность продукта (интеллектуально или технически) ⬇️ В одноуровневой модели отдела продаж менеджер занимается поиском - привлечением - сопровождением клиентов. Чаще всего данная модель эффективна в сегменте B2D и B2C (интернет магазины) в VIP сегменте, либо когда компания только начинает свою деятельность. Как вы знаете в сегменте B2D емкость рынка маленькая, как правило дистрибьютеров на рынке в каждой нише до 1000. Поэтому нет необходимости брать отдельно сотрудника, который будет искать, отдельно менеджера, который будет привлекать и отдельно кто будет сопровождать. Так как через пару месяцев менеджеры все проработают и далее в них пропадет необходимость. ⬇️ В двухуровневой модели 1 менеджер занимается поиском и привлечением клиентов, а второй занимается сопровождением. Эффективен в B2B сегменте со средней емкостью рынка. Например ваши клиенты только те у кого есть большие складские и производственные помещения. Таким образом мы понимаем, что в одноуровневой системе менеджер в какой-то момент времени обрастет текущими клиентами и все свое время начнет тратить на их сопровождение, соответственно у него совсем не будет времени на привлечение новых клиентов. Тут вы либо берете нового сотрудника и раздуваете штат, либо разделяете функционал между менеджерами и таким образом фокусируете каждого сотрудника на своих зонах ответственности тем самым ускоряя процесс проработки рынка.🚀 ⬇️ В трёхуровневой модели функцию поиска - привлечения - сопровождения выполняют отдельные люди. То есть, есть менеджер, который или ищет в холодную потенциальных клиентов (Хантер), или обрабатывает входящий трафик (лидоруб), есть менеджер, который занимается проведением встреч и закрытием на сделку (клоузер) и менеджер, который сопровождает клиентов (фермер). Данная модель эффективна если у вас большая емкость рынка, есть цикличность заказов или присутствует процесс сопровождение проекта.💸 ❗️❗️❗️ Важно! Переход из одной модели в другую должен проходить плавно, убедитесь, что менеджеры уже готовы работать самостоятельно на своей позиции. ❗️❗️❗️ Если у вас входящий трафик и ежедневно приходит от 10 и больше заявок в день при этом у вас высокий средний чек и нужна встреча по бизнес-процессу, вам нужно разделять функцию обработки Лидов и привлечения клиента. Почему? Потому что пока менеджер проводит встречу некому обрабатывать заявки. Конечно, вы скажите: «ну так обработает другой»! Да, возможно, а возможно он тоже будет проводить встречу и будет загружен своей работой. Клиент в итоге не во-время обработан, значит потерян. Не теряйте клиентов, всем больших продаж и света🚀💸💰 -
Реклама
-
Формулы продаж
Всем привет 👋 Решил на выходных вас порадовать и открыть вам бесплатно доступ на два дня на наш мини-курс «Старт продаж»🚀💸 Что туда входить: 💰5 профессиональных урока в записи с графикой. 💰Рабочие шаблоны скриптов. 💰Структура продуктовой линейки. 💰Шаблоны отработки возражений. 💰Схема мотивации сотрудников отдела продаж. 💰Схема поиска и найма менеджеров. 💰Методология обучения менеджеров. 💰Готовая настройка CRM. 💰Шаблон плана продаж. Уххх, как много всего полезного и абсолютно БЕСПЛАТНО🔥 Вот кстати сайт: www.kurs.frolkov.pro Только через него не покупайте так как тогда придется заплатить. Для бесплатного доступа напишите мне в личку: ☑️ Имя, фамилию ☑️ Название компании ☑️ Должность ☑️ Почта ☑️ Номер телефона. Мы в течении нескольких часов БЕСПЛАТНО ОТКРОЕМ ДОСТУП. Если вдруг что-то не будет запускаться пишите. Возможно без vpn не будет грузиться в Украине. Желаю продуктивных выходных🚀 -
Формулы продаж
Всем привет👋 Сегодня настроение у многих украинцев хорошее💪 ВСУ радуют!!! Но сегодня хотел проговорить следующую информацию👉 За последний месяц к нам массово начали обращаться клиенты, которые хотят построить отдел продаж через программу ЕБРР. Кто не знает, это Европейский Банк Реконструкции и Развития, у них есть программа EBRD.🚀 Это программа позволяет собственникам малого и среднего бизнеса компенсировать до 80% стоимости услуг консалтинговых компаний, которые аккредитированы в этом банке. То есть, если услуга стоит 8 000 долл, вы заплатите всего лишь 1 600 долл. Круто, да⁉️ Вот ссылка 👉www.ebrd.com/support…ses.html Кстати, мы единственная компания в Украине в направлении систематизации отделов продаж, которая аккредитирована в ЕБРР. Будем рады сотрудничеству как в рамках ЕБРР, так и без них🤝 -
Формулы продаж
Скрипт продажи в переписке😂😂😂 