​​Инсайт Разница в зарплате тех менеджеров, которые выполняют план по продажам и теми, кто его не выполняют даже на 1%, должна быть существенной! К примеру, если менеджер Коля выполнил план на 100% - он получает зарплату 1000 долл, а менеджер Андрей, который недовыполнил план, - получает 500 долл. Чем больше разница между ними, тем лучше. Почему?☝️ Все просто! Выполнение плана по продажам для менеджера должно быть сложной задачей, он должен прилагать сверх усилия.😤Соответственно, если лучшие менеджеры почувствуют, что разница в зарплате между теми кто выполнил план и теми кто его недовыполнил несущественная, тогда те менеджеры, которые выполняли план перестанут это делать.Тут будет принцип: «Игра не стоит свеч». А те кто, недовыполняет, также не будут иметь стимул стараться, чтобы выполнить этот план. Однако, если разница будет существенной, то те кто круче не захотят спускаться к тем кто хуже и наоборот - тот кто хуже будет стремиться к тем кто лучше, так как «оно того стоит».💸 Проверьте какая у вас разница в зарплате между теми кто выполняет план и теми кто его не выполняет! P.S. Это при условии, что у вас вообще есть план😁