На нашей фабричке. Страница 22

Автоматическая библиотека. Спереди - витрина с хитами, с торца - ячейки для книжек на заказ.

​​Вот так наши подрядчики-разработчики тестируют все радио интерфейсы: GSM, WiFi, BT, GPS. Пирамидка, внутрь которой кладут устройство, сверху у неё стоит антенна, которую подключают к разным приборам. А приборы Роде-Шварц и Кейсайт, да.

И это только для прикидочных тестов. Все серьезные тесты делаются в профессиональной лаборатории.

Сегодня к нам присоединилась Кристина, наш новый закупщик в Шэньчжэне. Или как ещё перевести должность buyer? ОК, пусть будет менеджер по снабжению.

Объемы растут, без постоянного закупщика на китайском фронте стало невозможно - нам нужно плотнее работать с местными поставщиками.
Чудес не будет, мы не станем вдруг закупать что угодно за копейки и с поставкой "сегодня". И мы продолжим работать с российскими дистрибьюторами, как и работали раньше. Просто определенную часть BOM-листа будем закрывать чуть-чуть быстрее и чуть-чуть дешевле. Всё-таки Шэньчжэнь - мировая столица электроники и возможностей здесь несоизмеримо больше.

​​Иногда в новых разработках нам не хватает простого знания о том, какие технологии доступны и насколько они дороже. Вот в сенсорных панелях мы раньше оперировали только в терминах ёмкостной/мультитач/стекло+стекло. А сейчас мы с теми же подрядчиками, просто разобрались, как и почём можно сделать толстое закалённое защитное стекло, поставить чип с высоким соотношением сигнал/шум или сделать ламинацию панели с ЖК-дисплеем. И жизнь засияла новыми красками. Наши продукты будут немного более industrial, если заказчик готов за это платить.

Тот момент, когда нам заплатили почти все кто "чесслово заплачу, только начните работать". Когда собрали отличную команду и при этом уложились в бюджет. Когда завершили работы и подписали акты по всем кабальным договорам, заключенным давно, в спешке и от безденежья.

Я к тому, что будем дальше расширяться. Ищем технолога, сейлзов, джуниоров на C и Java.

И ещё хочу найти гениального маркетолога. Поэтому что сейчас мы понятия не имеем, где будем брать новых клиентов. Сарафан работает, но он позволяет расти на десятки процентов в год. А нам для закрепления результата нужно бы вырасти в разы.

AliPay проиграла китайский рынок WeChat в борьбе за оплату смартфонами. И придумала асимметричный ответ - внедрить оплату лицом. В магазины повсеместно ставятся новые терминалы оплаты на кассе и стойки самообслуживания.

Нас сейчас в компании 20 человек и честное слово, это последний раз, когда я пишу эту цифру. Счет по головам создаёт ложные ориентиры. У меня уже была компания в триста человек, но толку от них было меньше чем от нынешних двадцати. Сейчас важны только выручка и адекватная маржинальность. А голов, наоборот, хочется как можно меньше.

Внезапно

Изучали тут, как устроена точка доступа TP-Link, для удобства сделали её реверс-инжиниринг. Теперь у нас есть вся документация на производство и получается, что мы в одном шаге от того, чтобы стать "российским производителем телекомоборудования".

А может и правда запустить её в производство: локализация, импортозамещение и всё такое? А потом к ней всяких свичей и IP-телефонов наделаем для ассортимента и богато заживём наконец!

Расслабьтесь, шучу. Пусть Элтекс этой фигнёй занимается в гордом одиночестве. Мы про настоящие инновации.

Наш бизнес вырос до такого размера, что я уже физически не успеваю сделать все важные дела за девять рабочих часов. Важные - это которые нельзя поручить другому, например собеседование с кандидатом на ключевую позицию, встреча с крупным потенциальным клиентом или раздача пинков зазевавшимся членам нашей дружной команды. И вот тут на помощь приходят партнёры. У них и пинки пожестче и любовь к клиентам теплее и вообще они гораздо лучше меня.

Как же хорошо, что нас четверо, пацаны!

​​Отстаём от плана запуска Огурца на месяц-полтора. Долго решали проблему с покупкой лицензии на чипсет MT6765, долго искали пути уменьшения габаритов, долго согласовывали интерфейсы.

Но зато теперь габариты платы - 75х60 мм, с толщиной 6 мм. Плюс доступность всех интерфейсов через разъемы расширения.

И ещё одно открытие - наш QQmb с 3G модемом и GPS приемником, получается стоит столько же, как решение конкурентов с базовым WiFi/ BT. QQmb 4G дороже, но там восьмиядерный проц и пямяти 2+16Gb

​​Quanta - классический контрактный производитель, один из крупнейших в мире компьютерных ODM. То есть все эти ваши Dell, HP и Lenovo чаще всего произведены Квантой.

Теперь вот пытаются заскочить в последний вагон рынка умных автомобилей. Немного неуклюже, но всё равно молодцы.

Контроллер тачпанели от Microchip стоит пять долларов. Неплохой китайский аналог - пятьдесят центов. Соотношение сигнал/шум у них отличается в разы. То есть сенсорный экран с брендовым контроллером может работать в дождь, через перчатки и не боится электромагнитных помех вокруг. Но давление по цене такое, что хороший контроллер никто никогда не заказывает.

Небольшая черная панель под дисплеем - это Ультрахаптикс, беспроводная передача тактильных ощущений.
Там стоит массив ультразвуковых динамиков и видеокамеры. Когда подносишь руку к панели, она передаёт вибрацию по воздуху прямо на ладонь.

Удивительные ощущения, просто волшебство. Стоит правда семь тысяч евро. Но по идее там нет ничего такого дорогого, будет дешеветь.

Android is starting ...

Мои сегодняшние открытия на выставке Embedded World:
- Нашему Огурцу конкурентов нет.
- Европейские мелкие контрактные производители ничем не лучше наших. Иногда сильно хуже. Всегда дороже.
- Microchip можно купить напрямую от производителя, послав нафиг всех дистрибьюторов с их конскими наценками. Главное это делать в процессе разработки, а не тогда, когда твой проект дистрибы уже зарегистрировали в системе.
- Fiat 500 тоже автомобиль. Если ехать одному. И даже в нём уже стоит Android auto.

Предпринимателями становятся не какие-то суперинтеллектуалы. Экономике они не обучались и уже вряд ли обучатся, поскольку они же гении, а учебники пишутся для простых людей.

Для таких был придуман понятный и очень ограниченный набор показателей, по которым даже п̶о̶л̶н̶ы̶й̶ ̶д̶е̶б̶и̶л не самый одаренный предприниматель сможет оценить состояние своего бизнеса. Называется э̶к̶о̶н̶о̶м̶и̶к̶а̶ ̶д̶л̶я̶ ̶т̶у̶п̶ы̶х юнит-экономика.

Её несомненно стоит изучить, чтобы разговаривать с этими личностями на одном языке.

Материалы для печатных плат дорожают. Не удивляйтесь потом.

Мы тут посчитали. Если ничего не менять и новых заказчиков не привлекать - мы сделаем минимум 100 млн выручки по контрактному производству в этом году. Если немного напрячься, взять пару человек и просто отработать всё, что лежит на поверхности - будет 200 млн. А если по-взрослому, агрессивно, вложиться в расширение и маркетинг, скинуть цены - тогда подберемся к 400 миллионам и войдем в топ-10 российских контрактников уже в этом году. Правда в этом случае есть риск, что сами не вытянем и придется привлечь новых инвесторов.

Ну и как думаете, какой вариант мы выбрали?