Обложка канала

Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing. Страница 8

614 @edubusmar
Открыть

Канал Юлии Федоровой про бизнес, продажи и маркетинг в сфере частного образования.

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Друзья, остались последние 2 места на вебинар по личному бренду по ранней цене 4200 руб. Остальные места будут по 5000 руб. Успевайте! Что за вебинар и как попасть, писала в посте выше 👆👆👆

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Кому и зачем нужно развивать личный бренд? Репетиторам и самозанятым экспертам - тут все понятно: перестать зависеть только от сарафана, повысить чек на свои услуги, стабильно выполнять план продаж, не переживать из-за ухода отдельных учеников и вообще иметь возможность выбирать: с кем я хочу, а с кем не хочу работать. Руководителям образовательных центров, которые хотят через развитие собственного личного бренда давать больше возможностей своему бизнесу. Например, находить новые перспективные партнерства, выходить на уровень городских властей, работать с корпоративными клиентами, увеличивать узнаваемость своей школы. И, наконец, руководителям, методистам, экспертам, которые хотят выходить на новую нишу - например, продавать свои наработки и опыт коллегам, обучать коллег-преподавателей. Во всех трех случаях развитие личного бренда дает практически неисчерпаемые возможности для роста. Проверено мной лично😎 Для меня ЛБ - это не про известность в своей нише, и не про выступления где-то, не про статьи и книги, и даже не про упаковку социальных сетей. Это про работу на высоких чеках. Причем, очень легкие продажи на высокие чеки. Объясню. Юлия 2020 года выпуска: продает консультации для руководителей за 4500 руб., при этом, почти в каждой продаже отрабатывает возражения клиентов. Юлия 2022: продает Менторскую программу руководителям с чеком 79 000 - 490 000 тыс. руб. (средний чек 160 тыс.), делает это максимально просто ("я хочу к вам на менторскую, куда платить?") Т.е. рост чека в 35 раз! Может быть, я стала в 35 раз умнее и компетентнее за 2,5 года? Стала, конечно, но вряд ли в 35 раз🙂 Может, теперь я работаю с какими-то другими руководителями образовательных проектов? Большей частью с теми же, что и в 2020. Тогда в чем дело? Как раз в развитии того самого личного бренда. Который, на мой взгляд, раскладывается на очень понятные составляющие: - уникальная экспертность и самоценность - вложения в себя - омниканальность - регулярность - понимание своей целевой аудитории - принципы и честность с аудиторией Своей формулой развития личного бренда я хочу поделиться 27 октября на вебинаре. В программе вебинара: 1. пошаговая стратегия развития ЛБ для всех 3 категорий: репетитор, руководитель, развивающий через ЛБ свой бизнес, и эксперт, делящийся опытом с коллегами 2. элементы личного бренда и как их развивать 3. мой путь по шагам и ошибки, которые я совершала 4. неочевидные выводы, к которым пришла на своем опыте 5. кейсы моих клиентов по построению ЛБ В результате вы построите свою собственную стратегию развития вашего личного бренда (без общих рекомендаций типа "развивайте соцсети" или "сделайте распаковку") Стоимость: 10 мест за 4200 руб. остальные места 5000 руб. Дата: 27 октября Время: утро \ вечер по Москве (за несколько дней до даты вебинара выберем большинством голосов) Длительность: около 2 часов Запись: будет доступна навсегда Как попасть: мне важно, чтобы вам действительно был нужен вебинар по личному бренду (ЛБ - не панацея и нужен далеко не всем и не под любые цели). Поэтому напишите мне в личные сообщения @jpfedorova , зачем вы хотите развивать личный бренд, я посоветую, нужен он вам или нет, и если да, скину ссылку на регистрацию и оплату вебинара.

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Запись эфира Маркетинг образовательных проектов: - как понять, что с маркетингом проблемы - из каких 3 частей состоит системный маркетинг - 4 цели маркетинга - мотивация от результата для таргетолога - бонус: скидка 10% на курс Маркетинг Взлет в ноябре

  • Реклама

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Завтра встречаемся здесь на прямом эфире по маркетингу, рекламе и донабору групп 📌 ⌚ 16.30 мск 12 октября

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Друзья, у нас осталась ещё пара мест на бесплатную группу поддержки для руководителей образовательных проектов в этот вторник 17.00 мск. Подробнее здесь https://t.me/edubusmar/494
    Юлия Федорова, ментор образовательных проектов 🎯 EDUcation Business & Marketing

    Друзья, я не просто так вчера задала вам вопрос: какие ситуации в бизнесе выводят вас из равновесия и вызывают эмоциональные сложности. Потому что на следующей неделе хочу пригласить вас на бесплатную психологическую группу поддержки для руководителей образовательного бизнеса. Дата: 11 октября (вторник) 17.00 - 19.00 мск Ведущий: Иван Трофимов Практикующий психолог. Гештальт-терапевт. Ведущий психотерапевтических групп. Частная психологическая практика с 2019 года. Сооснователь сети центров олимпиадной математики “Sigma” г. Тюмень. Ученик 2 потока моей Менторской программы. Для кого: руководители образовательных центров дополнительного образования. Языковые центры, частные детские сады, детские центры, развивающие центры для младших школьников, спортивные частные центры и т.д. Какие проблемы решает группа поддержки для руководителей: 1. Выявляет “пробелы” в существующем образовательном контракте между собственником и сотрудником, собственником и клиентом. 2. Вырабатываются новые понятные границы (временные…

    Telegram

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    5 способов собрать контакты посетителей сайта 📌 Вы когда-нибудь смотрели, сколько людей на самом деле посещают ваш сайт или лендинг и какой % из них отставляют на сайте заявки? Это очень важный показатель, называется конверсией сайта. Но сегодня я хочу поговорить о всех остальных - тех, кто так и уходит с вашего сайта, не совершив на нем ни одного целевого действия. Вот 5 способов собрать контакты с таких людей: 1. Разместить на сайте отдельный pop-up или форму, предлагающую получить эксклюзивное предложение от вас тем, кто оставит контактные данные. Например: эксклюзивное предложение на наш новогодний городской лагерь со скидкой 33% всем, кто заполнит секретную форму! 2. Быстро решить насущный вопрос клиента, прямо на сайте. Например, подобрать уровень группы, пройти онлайн-диагностику готовности к школе, составить план подготовки к ЕГЭ. Инструменты реализации - встроенные на сайт тесты, квизы, чат-боты. 3. Подписаться на оповещения о наборе в интересующие человека группы. Пример: Упс, сейчас мест в группах на хип-хоп для детей 7-8 лет уже нет! Оставьте контакты - мы пришлем вам оповещение, как только освободится местечко! 4. Подписаться на полезную рассылку на сайте. Совет: конкретизируйте, о чем будет рассылка, на которую подписывается человек. 5. Разыграть скидку или другой приз в обмен на контактные данные. Сервисы для реализации, которые я рекомендую: https://hoversignal.com https://www.marquiz.ru/ https://bothelp.io/
    [БЕСПЛАТНО] Виджет колеса фортуны для повышения конверсии сайта | + КЕЙСЫ

    Начните эффективно увеличивать SEO показатели и подписную базу прямо сейчас, используя интерактивный виджет колеса фортуны от HoverSignal. Попробуйте бесплатно! Простая установка и настройка, оптимизация для мобильных и готовые дизайны на выбор.

    hoversignal

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Друзья, я не просто так вчера задала вам вопрос: какие ситуации в бизнесе выводят вас из равновесия и вызывают эмоциональные сложности. Потому что на следующей неделе хочу пригласить вас на бесплатную психологическую группу поддержки для руководителей образовательного бизнеса. Дата: 11 октября (вторник) 17.00 - 19.00 мск Ведущий: Иван Трофимов Практикующий психолог. Гештальт-терапевт. Ведущий психотерапевтических групп. Частная психологическая практика с 2019 года. Сооснователь сети центров олимпиадной математики “Sigma” г. Тюмень. Ученик 2 потока моей Менторской программы. Для кого: руководители образовательных центров дополнительного образования. Языковые центры, частные детские сады, детские центры, развивающие центры для младших школьников, спортивные частные центры и т.д. Какие проблемы решает группа поддержки для руководителей: 1. Выявляет “пробелы” в существующем образовательном контракте между собственником и сотрудником, собственником и клиентом. 2. Вырабатываются новые понятные границы (временные, пространственные, финансовые, границы сотрудничества, баланс обмена, профессиональная подготовка педагога, юридический договор) образовательных взаимоотношений для всех участников процесса: Руководитель - педагог Руководитель - клиент (родитель), Руководитель - ученик. 3. На группе решаются проблемы эмоциональной устойчивости руководителя при принятии решений связанных с: - увольнением или изменением статуса сотрудника, - отказом в предоставлении услуги клиенту, - о завершении сотрудничества с партнерами, - выставлении границ - в ситуациях, где вы чувствуете себя эмоционально нестабильно и неуверенно Какой формат встречи? Онлайн Дата: 11 октября (вторник) Длительность: 120 минут Количество участников ограничено: 10-12 Принцип работы: групповой разбор ситуации по заданной форме от ведущего Таймлайн встречи: - начало 17:00 мск - вступление 17:00 - 17:10 (приветственное слово от меня) - 17:10 - 17:20 приветственное слово Иван + объяснение формата работы - основная часть: 17:20 - 18:30 (две групповых работы по 35 минут) - подытог двух работ: 18:30 - 18:40 (обратная связь от участников по встрече) - презентация: 18:40 - 18:50 (презентация регулярной поддерживающей группы для руководителей с условиями участия) - завершение: 18:50 - 19:00 Какой результат вы получаете: Больше понимаете про себя в стрессовых ситуациях в бизнесе. Поведение становится более управляемым. Появляется пространство для нового реагирования. Получаете поддержку и “свежий” взгляд на сложную для вас ситуацию. Хотите участвовать в бесплатной встрече с Иваном? Пишите мне в личные сообщения @@jpfedorova - расскажу, как забронировать место. Мест в группе поддержки всего 10-12, бронируем только тех, кто точно может 11 октября в 17.00 мск. "Неуверенных" готовы внести в лист ожидания, но без гарантий получения места😉

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Проблемы 6-7

    -

    audio/ogg

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Проблемы 4-5

    -

    audio/ogg

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Проблемы детских центров и детских клубов Проблемы 1-3

    -

    audio/ogg

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Вчера после публикации отзыва руководителей небольшой языковой студии несколько человек спросили меня в личке: а что именно успели сделать во время обучения Мария и Юрий? Ок, давайте по порядку (только сразу скажу, что у каждого участника МП своя последовательность действий, потому что каждая ситуация уникальная и цель у каждого образовательного бизнеса своя): 0. Проработали свое уникальное позиционирование и отстройку от других студий 1. Просчитали и приняли решение, открывать или нет новые направления в студии 2. Доработали методику проведения занятий 3. Провели глубокое исследование своей ЦА, научились разговаривать со своей аудиторией 4. Поняли, какой формат администратора нужен им в студию 5. Как партнеры распределили зоны ответственности в бизнесе между собой 6. Отложили решение о выборе статуса (самозанятый\ИП) как неважное в данный момент. Также отложили еще несколько вопросов *фактически сместили фокус на более важные моменты 7. Проанализировали причины оттока учеников, разработали план превентивных действий по уменьшению оттока 8. Разработали чек-лист проверки качества работы преподавателей 9. Разработали план платных и бесплатных мероприятий на год 10. Придумали систему отслеживания прогресса учеников 11. Проработали книгу возражений и систему продаж 12. Разработали систему лояльности 13. Пересмотрели зарплаты педагогов, завязав их на результаты работы и KPI 14. Внедрили финансовый учет в работу студии 15. Составили карты должностей, распределив, кто за что отвечает 16. Разрешили конфликтную ситуацию с одним из преподавателей, поняв, как вести себя в подобных случаях 17. Получили контакт юриста от меня и составили договор-оферту 18. Разработали пошаговую стратегию продвижения в нескольких каналах: от листовок и партнёрок до таргета и городских мероприятий 19. Упаковали с нуля сообщество ВКонтакте. Начали обдуманно публиковать там контент. Настроили таргет и дали рекламу у блогеров. 20. Создали с нуля очень классный лендинг своей студии 21. Поняли, как работать с имеющейся базой контактов 22. Подняли цены и разработали систему переносов занятий 23. Поняли, как защитить себя от ухода педагога 24. Получили от меня контакты методиста и web-дизайнера 25. Поменяли свое отношение к продажам и продвижению 26. Провели праздник двора 27. Набрали учеников и провели серию открытых уроков 28. Запустили рекламу в Яндекс 29. Стали гораздо увереннее в себе как предприниматели и руководители 30. Набрали в команду талантливых педагогов-единомышленников 31. Увеличили количество клиентов на 20% по сравнению с прошлым годом, несмотря на то, что летом старый педагог открыл свой центр по соседству, уведя треть клиентов 32. "Чувствуется, что вышли на другой уровень," - пишет Мария, - "Хорошо проработали продукт, внедрили тестирования, обновили программу. Я понимаю, что если бы мы не прошли курс, то скорее всего загнулись, учитывая ситуацию с педагогом и конкуренцией". И это далеко не все ⭐️ Уверена, что ребята поделятся со мной через пару месяцев своими новыми результатами.

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Главные проблемы маленьких языковых студий (30-100 учеников в год): ▪️Руководитель, как правило, лучший и основной преподаватель своей студии. Ученики студии большей частью - его бывшие ученики как репетитора или пришли по рекомендации друзей именно к руководителю. Как следствие: - руководитель боится нанимать других педагогов (кажется, что у них качество занятий просядет), - у руководителя нет времени ни на что, кроме ведения уроков, - не получается набрать полные группы остальным преподавателям: те недовольны и не воспринимают работу в студии как что-то серьезное. ▪️Непонятно, как конкурировать с большими языковыми школами и с теми, кто на рынке давно. Кажется, что все что ни делается, недостаточно. Чаще всего как бывший репетитор руководитель не уверен в своих действиях, не обладает нужными знаниями по бизнесу, маркетингу и менеджменту. В итоге боится действовать и застревает на уровне "самозанятости" на долгие годы. ▪️Большое внимание уделяется при этом продукту: качественные пособия, обустройство кабинетов, новый ремонт и удобная мебель, эффективная для учеников программа и тесный контакт с родителями. К сожалению, этого часто недостаточно, чтобы преодолеть планку в 30-50-100 учеников. ▪️При этом, зачастую сотрудники (если они есть) садятся на шею такому руководителю, не чувствуя его авторитет: требуют большие зарплаты, отказываются вести отдельные группы или учеников, хотят работать по своим программам, игнорируют просьбы руководителя заполнять отчеты и т.д. ▪️Часто при этом руководитель небольшой студии испытывает страхи: - потерять связь с учениками и "реальным бизнесом" (это цитата), если уйти в управление - вкладывать деньги в развитие бизнеса и своих навыков: вдруг вложения не отобьются - нанимать людей ("никто не сделает лучше меня, никому моя студия не нужна так, как мне") - предпринимательство не всем по зубам ("я по своему складу педагог, я не смогу разобраться во всем этом") - предпринимать какие-либо действия вообще ("я вот 2 года на рынке, и это пробовала уже, и то, ничего не сработало, зачем пытаться вообще?") Мария и Юрий как раз были такими руководителями небольшой студии английского языка в Раменском, когда пришли ко мне на 6-ой поток Менторской Программы (кстати, как раз в разгар известных событий в середине марта 2022) Вот что они говорят: Мария: Поняла, что не умею заниматься бизнесом. Нужно было навести порядок в том, что есть... Думали где-то месяца 1,5: стоимость казалась немаленькой. Но после прохождения поняли, что получили гораздо больше того, за что заплатили. Об обучении: © Спасибо за структуру курса: все очень доступно, лаконично, в виде таблиц и схем, готовые формулы в шаблонах, куда просто подставляешь свои цифры. © Получили огромное количество нужной информации. Постоянно было ощущение "сколько всего полезного!" © Ничего не давалось без практики, мы все отрабатывали на своем проекте. Об уровне обратной связи на выбранном тарифе: © У нас был тариф в письменной обратной связью, но у нас было много вопросов и мы получали очень полные ответы на все. Действительно обучение подстраивается под то, что тебе нужно, и Юлия разбирается в твоей ситуации непосредственно. Сразу после окончания МП: ©Есть четкое понимание, что нужно делать, зачем нужно делать, с чего нам начинать. Чем больше ты вкладываешь в свое обучение, тем больше ты получаешь. Через 1 месяц после окончания программы: © Лендинг мы тоже сделали, очень самим нравится😊 Юра запустил рекламу в Яндексе. © Ваш wow- эффект не перестает меня поражать! Очень зарядили верой в себя и желанием продолжать дальше развиваться несмотря ни на что💪🏻 © Хорошо,что мы прошли Ваш курс, а то тогда, я думаю, мы бы точно не справились с этой конкуренцией: а сейчас мы не просто на шаг впереди, а на все три шага, так как подкованы знаниями и навыками с Вашего обучения! Полный видео отзыв Марии и Юрия смотрите по ссылке (он длинный и очень искренний😊): https://youtu.be/pckrW6cbLh8 Бронируйте места на ближайшем потоке МП с 24 октября: http://jpfedorova.ru/?page_id=941/&utm_source=telegram&utm_medium=kanal&utm_campaign=maryur

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Вообще я планировала на сегодня пост про негативные отзывы и как их использовать во благо образовательного центра. Но... как всегда появляются всякие НО. И действительность в России снова такова, что невозможно о ней не говорить, невозможно не написать вам слова поддержки 🙏 Мы не знаем, что будет с привлечением клиентов через полгода. Значит, нужно уже сейчас начинать заниматься осознанным маркетингом и учиться управлять своими продажами. Мы не знаем, каких решений потребуют будущие обстоятельства от руководителя. Значит, уже сейчас нужно выстраивать систему в бизнесе и высвобождать свое время для решения возникающих проблем. Мы не знаем, что будет с рублем завтра. Значит, самое время вложить накопления с максимальной выгодой для себя. Например, в свое обучение. Потому что знания и навыки - единственное, что останется с нами навсегда. Мы не знаем, что будет с падением спроса, с тревожностью нашей ЦА. Но уже сейчас можем проработать свое позиционирование, уникальность продуктов и отстройку от конкурентов, чтобы оставшиеся на рынке клиенты выбрали нас, а не соседний центр. Мы не знаем, что будет с доходами людей в будущем, насколько они обеднеют. Но можем пересмотреть свою бизнес-модель, найти в ней слабые места, устранить их так, чтобы продолжать зарабатывать, даже при падении покупательской способности. Мы не знаем, какие испытания ждут нас в будущем. Но можем быть уверены в себе и своем бизнесе, что он выстоит, и передавать эту уверенность сотрудникам и клиентам. Мы не можем предугадать всего, что случится. Но уже сейчас можем думать о новых нишах, смежных продуктах и других рынках. А ещё воспитывать в себе гибкость и адаптивность. Мы не знаем, какие трудности у нас впереди. Но можем вкладываться в сильную сплоченную и замотивированную команду, ведь чтобы пережить шторм капитану нужны матросы. Обнимаю 💙

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    5 умений, без которых невозможно развитие образовательного бизнеса 1. Уметь посмотреть правде в глаза и объективно оценить состояние дел на сегодня Крайне важно сказать себе, что - да, это не норма не расти 3 года подряд выше 120 учеников в год - да, это плохо, что рабочий день руководителя начинается в 9, а заканчивается в 20 ч - да, ненормально, что за администратором приходится доделывать его работу - да, странно, что на предложение выйти поработать в выходной за сверхурочную оплату педагог говорит, что проблемы школы его не касаются - ну и да, работать с рентабельностью 20% тоже такое себе... 2. Уметь правильно ставить перед собой цели: выходить из зоны комфорта, но и не заходить в зону завышенных ожиданий - а находиться в зоне развития (см. картинку ниже) 3. Воспитывать в себе умение решать задачи со звездочкой: смотреть на ситуацию под непривычным углом, творчески мыслить, идти и разбираться в той области, о которой до этого была не лестного мнения, обучаться по принципу нейросетки. 4. Учиться балансировать между "я так вижу" и "мне так сказали". Добирать знания, альтернативное мнение, советы ментора - там, где не хватает. Прислушиваться к себе, опираться на свой эффективный (это важно!) опыт, на свои ценности и суждения, проверять чужое мнение - там, где чувствуешь себя достаточно экспертным. 5. Уметь оставлять в прошлом негативные эмоции. Не получилось набрать детей на день открытых дверей. Слили деньги на таргетированную рекламу. Подвел подрядчик, а купленный курс оказался 💩 Пережить эти эмоции, покричать, постучать по столу, поплакать -  и оставить их позади, не тащить в будущее развитие своего проекта стереотипы "реклама не работает", "все онлайн-курсы вода", "в моей нише это не работает".

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Подойдёт ли обучение на Менторской программе онлайн-школе и/или проекту зарубежом. Конечно! Около 25% участников каждого потока МП - онлайн-проекты. Около 5% - не из России и ближнего зарубежья. Недавний отзыв как раз от такой участницы: Лиза, руководитель камерной онлайн-школы английского языка для детей. В школе учатся ученики из Бразилии и России, по сути это два различных проекта. По итогу МП: •Лиза избавилась от прокрастинации •структурировала имеющиеся знания •получила новые знания, причем, по словам Лизы, более верхнеуровневые, стратегические •появилось четкое понимание, что, в какой последовательности (это особенно важно для Лизы) и как нужно делать для развития школы •стресс от множества задач исчез к концу менторской программы Лиза, кстати, брала в рассрочку тариф Максимум с 6 индивидуальными созвонами. Благодаря чему у нее была возможность обсудить все вопросы по ее школе лично со мной. Старт 8 потока совсем скоро - 24 октября. Самое время занимать места ➡️ https://jpfedorova.ru/?page_id=941/

  • Реклама

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Помните, в календаре руководителя я закладывала минимум 4 отдыха за год? Меня тогда некоторые подписчики спросили, почему 4, а не стандартный 1 отпуск на 1 месяц? Я уверена, что 28 дней раз в году - это отпуск для наемных сотрудников, а предпринимателю нужно много больше. Потому что наемный сотрудник работает только в зоне своей ответственности, а предприниматель постоянно решает множество разноплановых задач. Иногда тех, которые до этого не решал и не планировал решать. Именно предприниматель переживает сердцем за свой бизнес. И именно ему требуется самый светлый на свете ум и немного вдохновения, чтобы генерировать идеи и находить решения самых сложных задачек. Как тут без отпуска каждые 3-4 месяца? И да, конечно, когда я только начинала заниматься бизнесом в 2015-16 мне сложно было решиться на частый отпуск: и финансово, и из страха оставить учебные центры без своего участия. Но этот страх проходит, и приходит понимание, что бизнес у отдохнувшего предпринимателя развивается гораздо стремительнее.

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    Напомню, что, если вам не хватает общения с коллегами, то есть вот такой чат ➡️ https://t.me/+V4Yejz_gWXotkzwh Например, вчера там начинающий руководитель задала вопрос, что делать, когда при открытии центра тебя качает на эмоциональных качелях, и получила много ответов.

  • Юлия Федорова🔥 EDUcation Business & Marketing

    📌 Друзья, у меня есть возможность разместить вакансию в закрытом чате сильных маркетологов, где я состою. Если вам нужен: интернет-маркетолог таргетолог специалист по Яндекс Директ дизайнер сайтов смм-специалист и проч. то присылайте свою вакансию (строго по такому образцу): •кого ищите •о проекте •обязанности •требования •условия работы •как с вами связаться Размещу все вакансии, которые вы мне скинете в течение 24 часов, пока висит этот пост.