Деньги Гребенюка. Страница 34
11446
@DengiG
Блог о росте продаж от Михаила Гребенюка основателя Grebenuk Resulting Заботливые и добрые советы увеличения выручки в малом и среднем бизнесе.
-
Деньги Гребенюка
Лучшие файлы для роста продаж в бизнесе - шаблоны вакансий для продавцов - таблица расчета UNIT-экономики - таблица расчета мотивации - схема по созданию боевого отдела продаж - список обязанностей РОПа - список обязанностей продавца - примеры конверсионных воронок продаж - чек-лист проверки РОПа на компетентность - шаблон скрипта по обработке входящей заявки - чек-лист шагов по выходу владельца из операционки - шаблон папки для обучения менеджеров - скрипт реанимации старой базы - таблица с ключевыми показателями владельца - таблица для анализа конкурентов - примеры приборных панелей для отдела продаж - цепочки прогрева холодных клиентов - список каналов маркетинга - список главных метрик отдела продаж Крайне рекомендую скачать: promo.grebenukresulting.ru/quiz-18…18-bonus -
Деньги Гребенюка
Полетели с Катей в Баку. С завтрашнего дня у меня начинается учёба. Каждые 3 месяца мы с 50 крутейшими предпринимателями встречаемся в разных городах мира и целую неделю разбираем бизнесы друг друга, чтобы найти более быстрые и эффективные способы развития. Сильное окружение - основа роста. Всем сёрфинг🏄🏻♂️🤙🏻 
-
Деньги Гребенюка
Почему у вас нет больших денег Иногда, если у человека нет больших денег — причина может скрываться в защитном механизме мозга. Этот механизм защищает его, чтобы он не сошел с ума. Как работает мозг Например, если у вас сейчас нет чистой прибыли 50 миллионов в месяц, но вы их очень хотите. Представьте, что вам сейчас хлоп, и эти 50 миллионов свалились с неба. А потом еще 50. И еще. И вот у вас резко 150 миллионов. Круто, правда? Но психика может не справиться. Человек может начать творить дичь, вести праздный образ жизни, перестать расти, развиваться, начать бухать. И эта радость в итоге его погубит. Что я понял про себя На текущий момент, если мне упадут 50 миллионов, я знаю, со мной ничего не случится. И если 80 – тоже. И от 100 миллионов – я не сойду с ума. Если я сейчас в моменте заработаю 100 миллионов, мой мозг готов к этой цифре, он ее допускает и разрешает. Несколько лет назад и миллион рублей казался супер-значимой суммой. Перед ней был какой-то невероятный трепет. Казалось, что люди, которые зарабатывают более 1 — они дышат каким-то другим воздухом и живут вообще в другой галактике. Сейчас я смотрю на него, как всего лишь на цифру на балансе и думаю: «мдааа, не густо совсем. Надо очень МНОГО миллионов рублей». Что делать, чтобы «разлочить» мозг Выгодно тратить большое количество своего внимания, чтобы раскачивать в себе эту планку и спокойного отношения к большим деньгам. В этом может помочь более сильное окружение, наставники, значительное улучшение качества жизни, рост расходов, покупка значимых и дорогих для вас вещей, образование, психологические проработки. -
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Стоит нанимать людей, которых предстоит сдерживать, а не подталкивать. Только исключительные люди. Амбициозные, творческие и целеустремленные, легко компенсирующие недостаток опыта. Тогда руководителю нужно только направлять энергию, а не вытягивать ее. -
Деньги Гребенюка
Почему курить кальяны — главная работа предпринимателя С чего начинается любой бурный рост Любой рост начинается с решения, что так, как сейчас больше быть не может. «Хватит! Всё, пора! Меня не устраивает!» — эти мысли являются импульсом к трансформациям в себе, работе, отношениях. После этого запускается поиск. Сначала становятся понятны проблемы. За ними запускается поиск решение. Как только решение найдено — действие, и за ним новые результаты. Окружение — лучший способ поменять установки Чаще всего этот импульс не рождается сам собой. Поводом может быть какая-то большая боль и дискомфорт в жизни, трагедия. Но в нормальных условиях создать ощущение неудовлетворенности может помочь окружение. Когда мы общаемся с людьми, которые зарабатывают десятикратно больше – значимость этих огромных сумм обесценивается. Их цифры и уровень жизни перестают быть каким-то «ВАУ!». Происходит сравнение со своим текущим уровнем и выброс желания что-то менять. Когда человек варится в бульоне из таких людей, его текущий финансовый уровень обесценивается. Одна встреча в таком супе может быть судьбоноснее тысяч часов, проведенных за компьютером в офисе. Как создавать окружение Поэтому, самое эффективное время для предпринимателя – в ресторанах, в кальянных, где можно общаться с другими предпринимателями, которые больше его по уровню. Эти разговоры расширяют границы, в них коллеги могут подсказать решение и точное действие для выхода на новый уровень. Вывод: выбирайтесь из своих офисов почаще. Тусоваться — это успешное действие для выхода на новый уровень. -
Деньги Гребенюка
Что меня больше всего раздражает в продавцах Нет ничего хуже, чем когда продавец считает, что должен понравиться клиенту. Пример: «Алло, Михаил, добрый день! Это Константин. Мне очень приятно, я так рад вас слышать, хотел бы с вами пообщаться. Алло! Как ваше настроение, Михаил? Солнечного вас дня! Ну как вы?». Всегда хочется спросить: «Эй, приятель, с тобой всё в порядке? Ты чего такой довольный? У тебя всё хорошо?». Никто в нормальной жизни так не общается. Клиентов это бесит. Базовая ошибка продажников – быть супер-наигранным и супер-ненастоящим. Круто, если продавец разговаривает по телефону также, как в жизни со своими друзьями, со своей второй половинкой. Круто, если он адекватный и настоящий. Клиенты всегда ценят искренность и адекватность. Пожалуйста, покажите этот пост всем своим продавцам и пусть они его разошлют своим друзьям. Давайте вместе избавим мир от этой сказочно-приторной, радужной блевотины с единорогами и наркоманскими улыбками в голосе. -
Деньги Гребенюка
Как найти нишу-голубой океан? Новый «разбор на миллион» уже на канале! Вот ссылка: https://youtu.be/CnQ6umqYIg0 -
Деньги Гребенюка
Новый выпуск «Разборов на Миллион» выйдет сегодня в 19:00 В этом выпуске я показал пример, как найти рынок «Голубой океан», исходя из своих компетенций Очень рекомендую смотреть всем, кому знакомо: «Маленький рынок» «Есть рост, но он очень маленький» «Херачим изо всей силы» «У нас достаточно сложный продукт» «Каждую сделку отдел продаж добывает с огромной натугой» И спойлер: после этого разбора ребята закрыли на сделку по новому продукту меня самого… 
-
Деньги Гребенюка
Притча про кувшин, гальку и песок Если у вас есть кувшин и вы хотите наполнить его без свободного пространства, то сначала положите в него большие камни, потом в свободное пространство маленькую гальку, и, в конце, засыпьте оставшееся место песком. Если сначала засыпать песок, а потом пытаться положить камни — в кувшин всегда влезет меньше. Большие камни — это важные большие задачи, которые толкают вас вперед. Мелкая галька — важные тактические задачи. А песок — это мелкая рутина, которая никогда не кончается. Если вы позволите забивать ваше время и расписание сначала песком, а только потом думать, куда вставить камни — вы никогда не станете большими. Сначала камни, потом песок. И никак иначе. -
Деньги Гребенюка
Завтра выйдет новый выпуск «Разборов на миллион» на моем ютуб канале 🏄🏻♂️ -
Деньги Гребенюка
Как измерять рост личного бренда и бренда компании Когда начинать развивать бренд На этапе, когда компании перестает хватать классических инструментов лидогенерации — ей стоит задуматься о развитии бренда. Например, релама в яндекс.директ с трафиком на сайт для заявок не особо поднимате ваши бренд-позиции. А вот развитие ютуб канала, социальных сетей, пиар на публичных площадках, блоггерах — да. Зачем развивать бренд Эти рекламные активности действуют как самый верхний уровень воронки продаж. Я называю это «опыление» рынка. Чтобы новые люди стали лидами — им сначала надо узнать что-то о компании или ее основателе. Далее прогреться, потом оставить заявку на продукт или расчет. И только потом они покупают. Как измерять рост бренда Не все пиарщики и маркетологи понимают, какая статистика явно отражает рост вашего бренда. Отсюда трудно оценить их работу и ваши рекламные активности. Для этой цели подойдет сервис wordstat от Яндекса. Он бесплатно показывает — какие запросы спрашивали пользователи у яндекса каждый месяц и в каком количестве. Если количество брендовых запросов растет — значит вы всё делаете правильно. Любопытно, что количество брендовых запросов и ваши позиции по ним прямо коррелируют с выручкой и долей компании на рынке. P.S. На скриншоте статистика нашего брендового запроса «Михаил Гребенюк». Походу всё правильно делаем. 
-
Деньги Гребенюка
Топ-3 «Разборов на Миллион» В этом году я запустил новый формат на youtube — разборы на миллион. Мы находим предпринимателей, которые хотят совершить прорыв и в течение 1 часа я разбираю их самих и их бизнесы. Главный метод — это мой ответ на вопрос: «А что бы я сам делал прямом сейчас в его ситуации, чтобы быстро вырасти в доходе». У нас уже вышло 10 выпусков. Собрал для вас мои личные ТОП-3 ⠀ Разбор бизнеса по изготовлению ванн Как быстро заработать 10.000.000₽? ⠀ youtu.be/fmSEojhdtbg⠀ ⠀ В этом выпуске:⠀⠀ - лучшие фишки по росту чистой прибыли ⠀ - что делать с маркетингом в опте и в рознице ⠀ - как докрутить продукт, чтобы продавать дорого ⠀ - почему происходит слив личной энергии Через месяц после разбора человек купил себе порш…🤯⠀ Разбор производственного бизнеса youtu.be/SgcQUeic21w⠀ ⠀ Если у вас есть хотя бы один пункт, вам нужно срочно посмотреть этот выпуск: - производственники ⠀ - b2b продажи⠀ - у кого 2 и более партнёра ⠀ - у кого мало энергии Ребята сделали рывок за месяц в несколько раз! ⠀ ⠀ А по этой ссылке вы найдёте видео о том, что произошло с ребятами после этого разбора…👇🏼⠀ youtu.be/KP5wFP91y8s⠀ ⠀ Как зарабатывать 1.000.000₽ в месяц на услугах? Это разбор по хардкору ⠀ youtu.be/bYhw1RoVyvM⠀ ⠀ В этом выпуске я впервые рассказал про концепцию, благодаря которой быстро выстрелил мой бизнес. А также: - Какие есть пути и варианты к выходу на миллион рублей в месяц?⠀ - Про 2 самые большие боли любого бизнеса⠀ - Как выстроить очередь из клиентов? - Как правильно сформировать продукт?⠀ - Сколько денег можно заработать в нише видеосъемок и ютуба?⠀ - Почему никогда нельзя работать бесплатно?⠀ ⠀ Особенно рекомендую посмотреть этот выпуск всем начинающим предпринимателям и владельцам малого бизнеса⠀ -
Деньги Гребенюка
-
Деньги Гребенюка
Как улучшить продукт компании, чтобы было больше продаж Описать в компании функцию - 1 раз в неделю опрашивать действующих и прошлых клиентов об их опыте взаимодействия с компанией. И назначить ответственного сотрудника с такой функцией, чтобы каждую неделю он передавал отчеты лично владельцу. Купить продукт у конкурентов и пройти по их клиентскому пути. Объективно посмотреть, в чем вы им проигрываете и скопировать лучшие практики сервиса, упаковки, наполнения. Собрать рабочую группу из внешних опытных людей, например друзей предпринимателей, встречаться с ними регулярно и просить критиковать ваш продукт и давать обратную связь. Нанять или выделить из команды отдельного сотрудника, чья задача все время улучшать продукты компании. В результате первых пунктов будет рождаться много классных идей, но они могут забуксовать и не реализоваться, потому что нет ответственного человека за их внедрения. Если в компании есть специалист по реформам продукта, то реформы точно будут происходить. Благодарить команду за обсуждение косяков, ошибок, fuck-эмоций клиентов, вместо умалчивания или проявления недовольства, что кто-то посмел критиковать «нашу великую компанию». Если люди не предлагают идеи, значит им когда-то прилетело по голове за них, либо они были обесценены, либо были обсуждены, но ничего никогда не делалось. Изучить лидеров рынка со схожей бизнес-моделью, чтобы подсмотреть идеи. Например, стоматологиям можно поучиться у маникюрных студий; компании по аренде спец-техники у проката люкс-автомобилей; строительной компании загородных коттеджей у премиальных застройщиков страны. -
Деньги Гребенюка
Как вернуться в ресурсное состояние Заметил по себе, что могу вылететь в эмоциональный штопор от работы из-за перегруза. Любая задача создает в моей голове открытый цикл. Я заметил, что могу уверенно вывозить ограниченное количество таких незакрытых циклов. Поэтому недавно решил попробовать методу. Как только начинаю просыпаться с мыслями: «О ма гад, вот и денек очередной ждет меня. Я не хочу тебя жить. Хочу остаться в кровати, чтобы меня никто не трогал» — запускаю программу по сжиганию открытых циклов. Первое: я на время ставлю блок на запуск любых новых дел, проектов, задач. Если кто угодно приходит ко мне, даже мой собственный мозг, с какой-то важной, крутой, полезной идеей — она получает мгновенно уверенное «НЕТ! НЕ СЕЙЧАС. СПАСИБО». Иными словами, я запрещаю себе открывать любые новые циклы. Второе: сажусь и выписываю в заметки все дела, задачи, проекты, которые болтаются, но до сих пор не завершены. Эти дела и личные и рабочие. Третье: начинаю их агрессивно сжигать и вычеркивать. Выписал - сделал - вычеркнул. Выписал - сделал - вычеркнул. Третий шаг повторяю до тех пор, пока не наступит легкость, прилив сил и желание вскакивать с кровати утром от интереса к новому дню. Работает безотказно. Вот только что прилетел с отпуска и целую неделю ничего нового не запускал. Только закрывал хвосты и вычеркивал. Сразу кайф пришел. Попробуйте🏄🏻♂️ -
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Как новые продавцы представляют себе стажировку😂 -
Деньги Гребенюка
На этой неделе вас заметно прибавилось🏄🏻♂️ Поэтому решил для всех, кто впервые обо мне узнал - немного рассказать о себе и познакомиться. Кто я и откуда Я предприниматель из Москвы, мне 30 лет, у меня трое детей погодок (сын 3 года, дочка 2 года и дочка 6 месяцев). В браке с женой 6 лет. Мы когда-то танцевали вместе и стали мастерами спорта по бальным танцам. По образованию я учитель истории, даже отработал в школе 2 года. Но всегда хотел большую семью, жить с комфортом и много путешествовать, а на учительскую зарплату, даже в Москве, этого не осуществить. Поэтому 10 лет назад бросил танцы и школу и пошел работать продавцом. Так вырос до коммерческого директора, потом ушел делать свой бизнес и стал консультантом по продажам и начал много учиться. Первый бизнес За первые 4 года сам руками построил 54 отдела продаж клиентам. Описал свой опыт и издал книгу «Отдел продаж по захваты рынка». Она стала хитом продаж Ozon и Литрес в первый месяц. От этого пошло много клиентов, росли рекомендации Сейчас у нас целая компания, 50 человек - консультанты продавцы, маркетологами, HRы, управленцы и много кого ещё. После 54 проектов наша команда построила еще 408 проектов за последующие 4 года. Построить отдел продаж: это нанять продавцов, руководителей, описать технологии, внедрить CRM, регламенты, скрипты и много чего еще. Словом, сделать всё, чтобы выросли продажи у заказчика. Подробнее об этом можно почитать на нашем сайте: grebenukresulting.ru Второй бизнес Год назад открыл еще одну компанию в сфере продаж курортной недвижимости. За 9 месяцев работы мы продали апартаментов на берегу Черного моря на 4.5 миллиарда рублей. Компания называется Finchase. Про нас уже пишут в федеральных СМИ: realty.ria.ru/2022031…249.html Очень люблю сёрфинг, играю в dota2 (3k mmr😅), коллекционирую тачки. Трачу более 5 млн руб в год на свое образование. Этот канал веду лично сам. Его цель - помочь как можно большему количеству предпринимателей, топ-менеджеров и продавцов увеличить доходы своих компаний, а как следствие и свои. Так что добро пожаловать🙂 -
Деньги Гребенюка
Фразы — убийцы доверия клиента - Не могу - Не знаю - Не в курсе - Не хочу - Это невозможно С такими фразами продажник не выглядит экспертом и профессионалом. Продавец может не знать все нюансы своего продукта, компании, ниши. Это нормально. Никто не знает всего на свете. Но продавец не может говорить клиенту об этом. Это раздражает и вызывает ощущение работы с непрофессионалом. Если клиент спросил о том, о чем вы не знаете, всегда стоит сказать правду, но красиво. Сравните: - Я не знаю, не могу ничего сказать. - Крутой вопрос. Есть нюансы, которые нужно уточнить у коллег. Помечу себе, и мы обязательно обсудим его после. Не хочу ввести вас в заблуждение. А пока давайте обсудим следующий вопрос… - Спасибо за вопрос. Если для принятия решения о покупке он критически важен, я могу уточнить и мы продолжим разговор. Или эта деталь не имеет критического значения? Трюк с интеллигентным уходом в сторону не сработает, если человек не знает ответы на базовые вопросы: «сколько лет вашей компании?», «сколько контрактов вы заключили за прошлый год?», «с какими нишами работали?» – тут будет фиаско. Никогда не лгите, если не знаете и не говорите клиенту, что вы чего-то не можете или не знаете.