Деньги Гребенюка. Страница 33
11446
@DengiG
Блог о росте продаж от Михаила Гребенюка основателя Grebenuk Resulting Заботливые и добрые советы увеличения выручки в малом и среднем бизнесе.
-
Деньги Гребенюка
Нельзя придавать слишком большое значение овациям и триумфам. Если этому поддаться - то начнешь также остро реагировать на возгласы недовольства. -
Деньги Гребенюка
Если о вас не знают супер успешные люди, значит вы пока сами не супер успешны. -
Деньги Гребенюка
Как сделать любую презентацию продукта интересной и понятной Одну и ту же презентацию продукта можно рассказать так, что никто ничего не поймет, а можно положить ее в голову клиента, что он запомнит ее на всю жизнь. Во время презентации я люблю представлять, что я писатель, а клиент — читатель моей книги. Представьте книгу, в которой нет глав, абзацев, подзаголовков. Просто тупо сплошной текст на 400 страниц. Насколько вам будет лениво во всем этом разбираться? И на какой странице вы забьете ее читать и начнете думать о чем-то постороннем? И наоборот, если в книге есть структура, главы, подзаголовки, ее легко можно прочитать по диагонали и понять суть. Также и с презентацией. Сравните: <b> «Петр Степанович, наша компания занимается ремонтами квартир 10 лет. У нас 15 бригад и свой авторский надзор. Мы предлагаем отремонтировать вашу квартиру за 5 месяцев с гарантией по договору. Мы сделаем черновую отделку, проложим всю электрику и сантехнику и потом сделаем чистовую отделку. Гарантии будут прописаны в договоре. Цена за наши услуги составит… Тут много крутых смыслов, но они выливаются на клиента из ведра, и пока он переваривает один, мозг уже пропускает и не слышит остальные. Вот как можно рассказать то же самое по-другому: «Петр Степанович, давайте для начала я расскажу вам пару важных фактов про нашу компанию. Первый: мы занимаемся ремонтами более 10 лет и выполнили более 200 объектов без единой рекламации. Второй: у нас в штате 15 бригад и свой авторский надзор. Самый малоопытный сотрудник занимается ремонтами более 7 лет, самый опытный — 20. Поэтому мы точно не накосячим. Отдельное внимание хочу уделить вот какому вопросу: учитывая вашу срочность, мы предлагаем отремонтировать вашу квартиру за 5 месяцев с гарантией по договору. Теперь давайте обсудим наше предложение. Хочу обратить ваше внимание, что мы качественно выполним все 3 ключевых этапа ремонта: Первый — сделаем все черновые работы, вывезем мусор, сделаем стяжку, выровняем стены и проштробим короба под электрику. Второй — проложим сантехнику, провода, всю электрику и вентиляцию. И конечно, же третий — сделаем чистовую отделку ровно как в вашем дизайн проекте. Теперь пару слов про гарантии…» Чувствуете разницу? Тут есть и подводки, о чем сейчас пойдет речь, и перечисление, и выводы, и подсвечиваются ключевые мысли. Такую презентацию слушать легко, удобно и она всегда будет доносить больше ценных смыслов до мозга клиента. Не валите смыслы из пулемета. Будьте качественной книгой, которую приятно читать. -
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Новый разбор на миллиард уже на канале…🤫 Приятного просмотра! Вот ссылочка: https://youtu.be/fkSEkJIITt8 -
Деньги Гребенюка
3 часа до выхода нового выпуска… И что пишут в комментариях под одним из прошлых разборов👍🏼 
-
Деньги Гребенюка
По сути, чтобы делать результат, нужно либо делать то, что хорошо работает, либо, давя на газ, сталкиваясь с каким-либо препятствием — преодолевать его и идти дальше. -
Деньги Гребенюка
Что вас ждет новом выпуске: – Как увеличить прибыль в сложившейся ситуации? – 4 зоны роста чистой прибыли в любой компании – Как увеличить скорость своего развития до максимума? – Стоить ли запускать 2 бизнес в новой нише? – Почему нынешная экономическая ситуация в стране — потрясающая возможность? – Что мешает агрессивно прирастать в количестве новых повторных продаж? – Почему отдел продаж имеет самую большую «текучку»? – 3 категории клиентов, на которые можно разделить в любой компании. Как работать с каждой из них? – Как сделать больше денег на меньшем объеме продавцов? P.s. До выхода выпуска 8 часов… Очень рекомендую посмотреть его каждому предпринимателю!💣 -
Деньги Гребенюка
Сегодня в 19:00 на моем ютуб канале выйдет новый выпуск «Разборов на миллион»⠀ ⠀ Этот выпуск может помочь вам заработать очень много денег, если вы владелец бизнеса… -
Деньги Гребенюка
Про масштабный маркетинг На старте разумная компания хочет сразу получать много горячих, готовых покупать, лидов. Для этого настраиваются рекламные компании по супер-целевым запросам. Например, которые начинаются со слова «купить…»: купить квартиру в Москве; купить щебень; купить коляску для новорожденного. Или содержащие в себе решение проблемы: снять квартиру у моря; вылечить зубы. Но такие лиды не бесконечны. И компания может упереться в потолок: тратим денег всё больше, лиды дорожают, а их больше не становится. Тогда нужно начинать «засасывать в воронку» холодных и тёплых клиентов. Но они не будут сразу покупать. Я выделил для себя 3 фазы работы с такими клиентами, причём не важно, что это за площадка. Этап 1: Опыление рынка. Тут задача впервые коснуться как можно большего количества уникальных клиентов и привлечь их внимание. В идеале наладить с ними устойчивую коммуникацию: подписать на что-то, получить контакты в базу или хотя бы словить пиксель для ретаргетинга. Этап 2: Влюбление. Тут задача помочь клиенту. Дать ему бесплатно много пользы. Вовлечь его следить за чем-то. Для этого идеально подходить контент-маркетинг. Этап 3: Конвертация в лидов. Когда клиенты достаточно прогрелись - их можно двигать дальше по воронке. Можно дать им какое-то спец-предложение, какой-то крутой следующий шаг в воронке, предложить дешёвый продукт. Например, этими принципами мы пользуемся в развитии нашего телеграм канала. Этап 1: мы опыляем чужие телеграм каналы нашей рекламой. Кто-то просто видит в ленте и пролистывает. Кто-заходит, читает пару постов и уходит. Кто-то подписывается и начинает смотреть. Важны все 3 типа людей. Первые 2 рано или поздно подпишутся, увидев в девятый раз нашу рекламу у Ксении Собчак. Этап 2: Качественный контент. Я понимаю, насколько важно внимание людей. Поэтому не отдаю на сторону контент маркетинг. Каждый пост - это большая работа. Чтобы аудитория оставалась - нужно быть точным, актуальным, полезным, весёлым, понятным. Выложить 10 грязно-продающих постов с кривыми заголовками, а потом написать 3 инфо-поста в духе «капитан очевидность» и всё. Лояльность будет потеряна. Этап 3: конвертация. Переодически мы предлагаем посетить наш какой-нибудь вебинар. Это отличная возможность для людей познакомиться со мной поближе и получить ещё больше концентрированной пользы за 1.5 часа. Всё 3 этапа важны. На каждом есть свои технологии. Изучать их и тестировать нужно параллельно. Из них можно создать симфонию, которая будет недорого привлекать классных клиентов. Это также работает в работе с инстой, ютубом, имейл-маркетингом в базе, любым блогом. -
Деньги Гребенюка
Низкая точность в принятии решений — это низкая чувствительность. Чем хуже человек ощущает свои чувства и своё тело, тем хуже развита его интуиция и тем ниже точность его действий. Он начинает компенсировать всё интеллектом, а в интеллекте точность слабая. -
Деньги Гребенюка
Потенциал - факт = страдание -
Деньги Гребенюка
Циклы Несколько лет назад нашёл для себя схему, после которой больше никогда не попадал в состояние выгорания от работы. Выгорание чаще всего происходит из-за несоблюдения циклов. Если я никакой в конце дня - я нарушил дневные циклы: поздно лёг и мало спал, пропускал приемы пищи, не пил воду. Если я никакой в конце недели - я нарушил недельные циклы. Выходные мне нужны, чтобы восстанавливаться. Если после потной рабочей недели в выходные я «должен» ехать на дачу на картошку, еще через неделю к бабушкам за 300км по пробкам, ещё через неделю делать генеральную уборку дома, а потом иду в поход - логично, что у меня нет сил. Поэтому я сделал себе всё больше выходных с тупняком, для себя. Если я чувствую накопленную усталость уже в начале недели - я нарушил месячные циклы. Обязательно отпуск 1 раз в 3 месяца на неделю. Это лучше, чем на 2 недели 1 раз в полгода. Чем бы я ни занимался в жизни и кем бы ни работал, всегда буду себе ставить отпуска каждые 3 месяца. И в эти отпуска у меня не будет вечеринок до утра у бассейна с алкоголем, марш-бросков по экскурсиям на автобусе в какой-нибудь «старый город» или ежедневных зумов по «важным вопросам». Вывод прост: не соблюдаю циклы - мало зарабатываю. -
Деньги Гребенюка
Картина мира чаще всего начинает меняться со столкновения с необычной, новой картиной мира, с новым необычным опытом. Такое столкновение создаёт трещину, которая после начинает расширяться и запускает трансформацию. -
Деньги Гребенюка
Трансформация часто начинается с изменения картины мира. -
Деньги Гребенюка
Возможные причины, почему нужный человек до сих пор не найден: - эго - закрытость - болезнь эксперта (я знаю лучше всех) - неготовность платить - отсутствие компетенций как, где искать - отсутствие обучения - нежелание делегировать - страх ошибки -
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Советы сотрудникам — ч.2 Охотно беритесь за те задачи, которые никто не хочет делать, особенно, если об этом никто не просит напрямую. Чтобы повысить шансы на продвижение по службе, нужно найти ключевую задачу, которая одновременно решает проблемы ваших руководителей и приближает их к достижению стратегических целей. Если вы способны разгрузить руководителя и взять что-то из его рутины на себя, чтобы приобрести новые навыки и наладить связи, то вот она - ваша формула успеха. Фатальная ошибка: работая в одной компании пойти на собеседования в другие, чтобы посмотреть, а что там дают на обед? Если там предлагают бОльшую сумму, то максимальная тупость - прийти к своему руководителю и сказать: «Я хочу больше денег, вон во сколько меня оценили. Так я буду более мотивирован». Это также абсурдно, как если жена пойдет на левое свидание, там ее сводят в дорогой ресторан и подарят сережки с брюликами, а после она придет к своему мужу и скажет: «Дорогой, я тут ходила на свидание, мне там сказали, что я очень красивая и даже вон как меня высоко оценили. Поэтому, можешь начать больше зарабатывать и давать мне в 2 раза больше денег». Вместо торгов и хождения «налево» исподтишка, лучшим решением может быть честный разговор, что вы готовы взять на себя больше ответственности, проектов, добиться каких-то результатов и за это, в будущем получить увеличение дохода. -
Деньги Гребенюка
Советы сотрудникам Держите фокус на самых амбициозных целях компании, чтобы добиться прорыва в карьере и доходе, а не на оттачивании совершенства в текущих процессах. Вылизывание текущей рутины только бетонирует вас. Штурм грандиозных целей и масштабных проблем приводит к скорейшему росту. Фатальная ошибка: застрять на уровне текущих обязанностей, а не пытаться сделать рывок вперёд. Не смотреть выше круга своей рутины, не видеть целей компании и не осознавать своей роли в них. Идеальное действие: связать обязанности своего руководителя со своими. Начать стремиться к тому же, к чему в компании стремится и он, решать те задачи, которые он решает и двигаться к целям и вызовам, которые перед ним стоят. -
Деньги Гребенюка
Баку прекрасен. Из всех городов Средней Азии однозначно в моем топе по энергии, эстетике и вкусноте еды🤫😅 