Алекс Яновский. Страница 24

В небольшом бизнесе вам приходится пока ещё работать котом. Кот🐱 - это менеджер, мыши🐭- специалисты. В такой небольшой компании вы ещё не можете позволить взять кота на работу. Кот - это тот, кто смотрит за мышами. У них есть такая тенденция: только ты отвернул голову, сразу хотят сибаса 🐟, сразу ничего не делают. Природа у них такая, мышиная. Не зря говорят: "Кот из дома - мыши в пляс". Потом, когда компания растет, вы находите кота, ставите его на свое место. И уже он смотрит за мышами. Если все хорошо работает, появляется много мышей. На них уже нужно много котов. А много котов - это Совет директоров (Совет котов).

Очень часто ты начинаешь бизнес с чего-то одного. Углубляешься в это и уже в процессе находишь какую-то лучшую бизнес-модель. Потом уже ее масштабируешь. Но, если бы ты не начал ту первую, ты бы никогда не нащупал ту, которая лучше. И получается, что вроде бы занимался какой-то ерундой. Но если бы не начал заниматься, то не нащупал бы ту модель, которую можно масштабировать. Поэтому предприниматель должен все время слушать свою чуйку. А чуйка - это штука иррациональная.

Не каждый может заниматься бизнесом. Это точно так же не для каждого, как балет, баскетбол или физика. И бизнес — это не простая штука. Все, кто говорит тебе, что это легко и просто — лгуны. Когда у меня спрашивает человек, стоит ли мне открывать бизнес, я всегда отвечаю: конечно не стоит. Если человек задает такой вопрос, значит бизнес — это не для него. Потому что настоящий предприниматель без этого не может. Он никого не спрашивает. Он берет и делает. Это его природа. Это его суть. Даже если все ему скажут «Нет, не открывай», он просто не сможет без этого. Если ты тот, кто не может без бизнеса, переходи по ссылке ниже. Я помогу тебе пройти этот путь с минимальными рисками на программе «Масштабирование». Только до конца месяца стоимость снижена до $486.

Короче, друзья, тот, кто рассказывает вам, что бизнес - это легко. Это просто обман! Бизнес - это очень, очень, очень тяжело.

Суть предпринимательства - все время идти вперед, создавая что-то новое. А новое - это всегда риски и беспорядок. Суть менеджмента - из всего этого беспорядка наводить порядок: все разложить по полочкам, все статьи расходов, все совещания, все регламенты, все бизнес-процессы и тд.

Слабый менеджер будет лучше руководить в офисе, чем удаленно. Чтобы руководить удаленно, нужно быть очень сильным менеджером. Даже в одном помещении трудно управлять. А предприниматели — вообще избегают менеджмента. Когда проводят совещания, то они не знают что говорить 🤷, кроме "Как дела?" спрашивать. Зато, как накричать на кого-то, то они знают. А как продуктивно провести совещание не знают даже в офисе, а удаленно - то тем более. Поэтому все зависит от квалификации. Если квалификация низкая, тогда нужно в офисе руководить и ставить камеры наблюдения, чтобы всех видеть.

Следующее правило Корпоративной культуры: "Проценты на хлеб не намажешь!" Объясняю. Для сильного менеджера не важно какой % он получит за свою работу, важно сколько это денег. Если это 1 млрд. $, то лучше 1% от этой суммы получить. Чем 10% от ничего.

Один из пунктов Корпоративной культуры: "Предпринимателей в компании должно быть нечетное количество. Но не больше одного!"

​​Если ты не знаешь, сколько должно было быть потрачено в бизнесе на сегодняшнее число и сколько потрачено - управлять невозможно. Потому что ты не понимаешь - ты бежишь быстрее графика или медленнее? Ты опережаешь его или отстаешь? В бизнесе у тебя должен быть план на каждый день. Тогда это профессиональное управление! А иначе получается «ой»: я думал, что хорошо «бегу», а на самом деле все не так. Ой! Как этого избежать, рассказываю в новом видео. Обязательно посмотри.

Расскажу вам, как вообще родилась идея моего понятия ТПСИ (Твердая Полная Своевременная/Сравнительная Информация). Много лет назад в Нью-Йорке, мой первый бизнес. У меня работает уже около 200 человек. И я прихожу каждое утро на работу в офис. Вызываю своего главного помощника и спрашиваю: как дела? Как вчера продажи? А как кто отработал. И я словил себя на мысли, что задаю одни и те же вопросы. И мне пришла в голову такая простая мысль: а что, если я вот эти вопросы один раз пропишу? Я их сформулировал. И дал ему. Сказал: теперь ты отвечай на эти вопросы в письменном виде каждый день. И когда я прихожу на работу, чтобы у меня папка уже лежала на столе с ответами. В управлении очень важно, чтобы ты, не спрашивая никого, знал всю информацию. А совещание уже с человеком проводил по поводу ее анализа. А ты используешь формулу ТПСИ в своем бизнесе?

Предпринимателю очень важно, чтобы как можно больше людей у него купило. В этом есть какая-то романтика. А прибыль — это штука неромантичная. Но зато на хлеб её можно намазать.

Как и обещал!  Этот пост о том, как правильно брать менеджера в команду и проверять его квалификацию. Все очень просто 👌 Просто найдите менеджера с опытом, который управлял каким-то магазином, руководил людьми. Который любит это делать. Ну и чтобы вам было друг с другом комфортно. И все. Начинайте работать.  Договоритесь с ним о чем-то утром и посмотрите, что он вечером сделал. И рискуете вы всего 1 днём. Если, например, договорились о 100% зарплаты, то 100% / 22 раб.дня = 4,5% (за 1 день). А дальше принимаете решение, покупать его завтра или нет. В зависимости от того, что он сделал сегодня. И он тоже принимает решение, продавать свой труд вам завтра или кому-то другому. Очень все просто!  Берете человека, который будет помогать вам искать людей. Он вам должен присылать видео с кандидатами. Сами вы не разговариваете с ними. Он разговаривает и в YouTube все записывает. А вам только ссылку присылает. Вы смотрите 3 минуты, не нравится - следующий. Не тратьте долго на это время.  Я вам скажу еще такую вещь: что можно сутра поговорить с неправильным человеком, который вам неприятен и все - весь день потом будете в плохом настроении. То есть будете, как "спущенное колесо". Потом уже не сможете восстановиться. Поэтому будьте осторожны, с кем вы общаетесь. Как только видите, что человек - говно какое-то для вас 💩 (он может быть прекрасен, но для вас он говно по ощущениям). То все. Сразу же переключайте YouTube на следующего!

Невозможно научиться управлять людьми, пока ты не начал управлять ими. То есть, ты берешь людей, и учишься уже в процессе того, как начинаешь ими управлять.

Взять трубку и говорить по телефону, когда ты этого не хочешь, это тоже самое, что женщина без желания будет заниматься сексом. Это изнасилование. Поэтому не брать трубку — это один из самых важных инструментов, которым нужно уметь в жизни владеть!!! У меня есть этот навык и могу сказать, что я являюсь чемпионом мира по "не брать трубку", когда не хочу. Поставьте ❤️ если тоже не берете трубку, когда не хотите разговаривать!

Знаешь, сколько я позволял собой манипулировать? До сих пор даже позволяю. Ловлю себя потом на этом.

​​В бизнесе всё начинается после уроков. Так же, как в спорте и в музыке. Да, учитель тебе сказал, ты послушал. Но всё начинается после! Когда ты начинаешь драться. Там начинается учёба. И моя задача — чтобы после моих уроков ты мог лучше решения принимать. Что нужно тебе делать, а что не нужно. Что делать самому, а что делегировать. С кем связываться, а с кем нет. В этом и весь смысл учебы — повышать конверсию правильных решений. На программе «Масштабирование» ты в первый месяц получаешь от меня ежедневные уроки. Короткие, ёмкие, с моей методикой управления. И когда завтра у тебя возникнут какие-то ситуации, ты, имея эти знания, чуть-чуть уже лучше решения примешь. Еженедельно ты подключаешься на живые уроки со мной и разбираешь свои ситуации. Иногда одного разбора достаточно, чтобы найти ключевой фактор роста оборота и прибыли. В любой сложный момент ты можешь прийти ко мне и вместе решить свой вопрос. Для этого я добавил закрытый чат с ответами 24/7. Ты также можешь прийти к моим ТОПам и решить вопросы по финансам, маркетингу, продажам, IT. Всё это сейчас доступно по лучшей цене: $486 за 3 месяца. Подключайся! Предложение действует только до конца месяца.

О проходящем трафике Если хочешь открыть точку в том месте, где проходят много женщин, то нужно знать: Везде, где много их гуляет, там и дорого стоит недвижимость. А дорого из-за того, что женщины любят тратить деньги)

Я сейчас занимаюсь новым бизнесом И очень много часов в течение дня учусь. Вчера часов 12 наверное читал, слушал, изучал конкурентов, находил очень много интересной для себя информации. Вот это и есть моя работа. Потому что я определяю в какую сторону ехать (левее-правее) и с какой скоростью. 1-й номер точно так же, как водитель в машине... И никогда не бывает так, что ты долго едешь по одной дороге и не двигаешь рулём. Все время нужно куда-то рулить (левее-правее). Чуть-чуть меняется бизнес-модель. Появляются новые вводные. Ты узнаешь что-то новое.