Алекс Яновский. Страница 23

Я говорю на языке простых предпринимателей. У меня нет бизнес-образования, нет какого-то там Гарварда. Я эмигрант, с нуля начинал и строил бизнес. И все, кто у меня учится, они точно такие же. Без Гарварда, без белых рубашек и галстуков. Просто строят бизнес. Поэтому, я знаю все их боли. Это и мои боли. Я точно на таком же языке с ними разговариваю. Вот почему ты меня слушаешь и это заходит. Всё, что я говорю, ты точно это всё прямо сейчас проходишь и проживаешь. Все предприниматели это проживают. И второе - у меня опыт очень большой разговаривать на этом языке. Объяснять. Я же 12 лет преподаю каждый день почти. И это не только уроки. Это все совещания, которые я проводил. Я же там тоже все время учу. Разбираю какой-то кейс, ситуацию и учу, учу. Поэтому я всегда рекомендую предпринимателям идти на "Масштабирование". Там точно каждый сможет найти решение своих проблемных точек. И, кстати, остался 1 день до повышения цены на эту программу. Если ты еще не решился, подключайся сейчас, пока действует скидка -75%.

Все люди приходят в наши отношения для того, чтобы сделать нас сильнее. Только одни делают нас такими через приятные уроки, как я, например. А другие - через неприятные. У меня, кстати, есть такие люди, которые так меня бесят… Но я специально с ними в отношениях, потому что я понимаю, ради чего я это делаю. И я иногда выхожу из чата такой злой 🤬, но потом возвращаюсь назад. Потому что мне выгодно, чтобы они меня бесили. Я таким образом расту, как личность. Если вы это поймете, то вы тоже будете нереально быстро расти.

Друзья, если среди вас есть кто то, кто продает что либо на Амазоне, напишите мне пожалуйста в личку @ay050505

Недавно в Instagram задали вопрос о моем детстве. Что повлияло на то, кем я стал, кем являюсь. Ответ смотрите выше. А каким было ваше детство? Делитесь в комментариях

Хочешь увеличить обороты своего бизнеса за 3 месяца? Регистрируйся на программу МАСШТАБИРОВАНИЕ. Только до конца месяца действует скидка -75% на тариф VIP.

Друзья, скоро выйду к вам в прямой эфир. Задавайте свои вопросы в комментариях, постараюсь всем ответить 👇

Анекдот хотите? Сегодня мне рассказали) Из полицейского протокола: "Бросал хлеб лебедям - сорвал балет" 😀

Если у тебя нет результата, которого ты хочешь, то это точно потому, что ты делаешь что-то не так. Но чтобы понять что "не так", нужно "покопать" вопросами и выяснить, в каком моменте ты являешься "мудаком". А это значит - сделать себе больно. Это такая себе "самооперация". Потому что в жизни есть примеры людей, которые делают "так", и у них 100 млрд.$. Даже не один такой есть в мире. То есть, если у тебя нет 100 млрд.$, то ты точно делаешь что-то не так. Вопрос только в том: Что именно "не так"? И каждый день нужно задавать себе этот вопрос и находить на него ответы.

Я считаю, что в бизнесе цены автоматически для разных людей должны быть разные. Я уверен, что уже сейчас есть роботы, которые смотрят на то, как ты вообще себя ведёшь. Если ты разбрасываешься деньгами, то тебе ставят цену + 30%. Но даже если нет таких роботов, то 100% будут. Будет один чувак заходить на Amazon, и для него что-то там будет за 99 центов. А другой будет заходить на этот же товар, в это же время, - и ему цена будет 1,3 $. И это правильно. Потому что цена продажи всегда должна быть как можно дороже.

​​Ценообразование - это постоянный поиск самой верхней точки цены, за которую клиент все равно купит. Я вам скажу из своего опыта наблюдения такую вещь: триллионы долларов недозарабатывают компании каждый день из-за того, что у них цена ниже, чем могла бы быть. Поэтому, если у вас достаточно крупная компания, я вам советую поставить одного человека отдельно на ценообразование. Когда я руководил Суши Мастером, мы в один день продали на 1 млн.$. И я уверен, что если бы в этот день ( 8 Марта) я бы поставил цены на 20% больше, мы бы продали на 1.2 млн.$. Но меня отговаривали и я пошел на поводу. Я говорил: ну почему Uber, когда дождь, - чуть-чуть выше ставит цены. Я хотел сделать динамическое ценообразование. Например, в пятницу в 7 часов вечера - цены больше, потому что спрос выше. Но все менеджеры тогда меня отговаривали и я их не дожал. Понимание клиента и цены — вообще самое ключевое в твоем бизнесе. Об этом подробнее рассказал в видео. Это насколько важно, что на моем опыте только корректировка этих моментов иногда в разы дает больший заработок предпринимателю. И с 1 числа со студентами программы "Масштабирование" мы будем разбирать именно эту тематику. Мы хотим за первые 2 недели прирасти в прибыли только за счет этого инструмента. Но нужно будет очень много работать и не бояться внедрять новое. Поэтому, если ты готов, давай к нам. Если же ты не готов это делать, лучше не трать время и не подключайся к программе.

Что я должен сделать прямо сейчас, чтобы улучшить финансовое состояние компании? Нет в бизнесе определенной пропорции, сколько платить менеджерам. Бывает, что в какой-то момент, они зарабатывают больше тебя. Но, нужно все время отвечать себе на такой вопрос: Что я должен сделать прямо сейчас, чтобы улучшить финансовое состояние компании? Если, например, платить менеджеру 10% от оборота и это улучшает финансовое состояние компании, то значит надо платить 10%. А если 90% платить и это улучшает финансовое состояние компании, значит 90% платить от оборота. Нужно все время искать ответ на этот вопрос!

В продолжение про мышей и котов! 🐭🐱 Есть менеджеры (коты) профессиональные, а есть коты непрофессиональные. То есть, дворняжки и породистые. Породистые - профессиональные менеджеры. Они руководят через показатели, через цифры. Дворняжки - спрашивают только "Как дела?" или говорят "Девочки давайте!". Вот как они руководят.

Определение шарашкиной конторы: Шарашкина контора - это когда есть прибыль. Но если взять менеджера на работу, то прибыли не будет.

"Алекс, как я могу понять, что бизнес готов выходить на новые рынки?", - спросили меня на уроке. - Должен быть хорошо управляемый первый магазин. Если это есть, то дальше нужно от него "оторваться". То есть поехать куда-то на три дня. Или специально не приходить. Нужно увидеть, что он без вас может нормально работать. И только тогда вы идете и открываете следующий. А следующий легче открывать, потому что многое уже понятно по первому. Образ такой: берете мячик и начинаете им жонглировать, чтобы он не падал. Когда становится скучно, берете второй мячик и уже два подбрасываете. Если первый не падает, тогда все хорошо. Если же начинаете ронять - не нужно второй открывать. Кстати, когда начинаете управлять двумя мячиками, и второй падает, - это нормально. Потому что вы же его только что открыли (магазин). Но главное, чтобы первый при этом не пострадал.

Предпринимателем можно работать только в том случае, если ты, как композитор, в своем бизнесе. У тебя должны рождаться все время идеи. Если у тебя они не рождаются, то ты не можешь быть предпринимателем. Не может бизнес существовать без постоянного рождения того, что нужно делать что-то по-другому.

Есть игрок, тренер, менеджер футбольного клуба и хозяин — если взять аналог к бизнесу. В начале, пока бизнес маленький, всегда ты все 4 роли играешь. Потом компания растет, и ты перестаешь быть игроком. Остаются три роли. Еще подрастаешь — перестаешь быть тренером. Остаешься только генеральным менеджером и хозяином. Чем отличается генеральный менеджер и тренер, рассказал в новом видео. Посмотри — ты поймешь какие роли сейчас играешь ты.

Чтобы ночью спокойно спать - нужна не ортопедическая подушка, а подушка финансовой безопасности.

Об идеях в бизнесе! Ты целый день должен стараться, чтобы рождалось как можно больше идей. Я именно так работаю. - Это первое. Второе, - чтобы были люди, кому я поручаю это сделать. Всегда должны быть те, кому ты сможешь передать идеи, рождаемые у тебя в голове. И потом я смотрю как моя идея развивается, которую я придумал. Идея - не имеется в виду бизнес…это то, что уже потом внутри бизнеса. Понятно? Но сначала нужно выбрать бизнес-модель, а потом уже там думать, строить, искать и тд.