Бизнес-Оратор. Страница 6

КАК НАУЧИТЬСЯ КРАСИВО ГОВОРИТЬ БЕЗ ПОДГОТОВКИ
Неспособность уверенно и красиво говорить, боязнь публичных выступлений нередко становятся барьером на пути к вашему карьерному и личностному росту.
Однако, это вовсе не проблема. В этой статье мы расскажем, как научиться красиво говорить без подготовки с помощью простых упражнений.
1. Попробуйте поговорить на тарабарском языке, к примеру: «Рыфапная крузма – залор убаскан. Забаш перакун ацабин собалуг». Запишите свое выступление на видео, после чего просмотрите и поработайте над ошибками:
• следите, чтобы ваш голос звучал убедительно и выразительно
• старайтесь держать взгляд на аудитории, а не смотреть по сторонам
• постарайтесь минимизировать лишние движения.
2. Экспромт на определенную тематику. Возьмите в руки любую книжку, откройте ее на любой страничке и взгляните, с какого слова она начинается. Оно и станет темой речи, которую вам понадобится произнести в течение 60 секунд. Раскройте тему, используя разные факты, ситуации из личного опыта, шутите, говорите все, что приходит на ум. Основное правило — продолжайте говорить, не запинаясь. Можете чуть-чуть отойти от темы, а затем опять вернуться к ней. По мере вашего прогресса повышайте время выступления.
3. Наводящие вопросы. Эта техника поможет вспомнить все по заданной теме для лучшего ее раскрытия. К примеру, речь идет о медицине. В этом случае можно использовать следующие наводящие вопросы:
• Что представляет собой медицина?
• Какие бывают разделы медицины?
• Чем полезна медицина для людей?
• Какие врачи самые востребованные?
• Как развивается современная медицина?
4. Список слов. Запишите пять абсолютно разных по смыслу слов, к примеру: петух, месяц, тарелка, алоэ, компьютер. После этого придумайте тему, к примеру: «Жизнь в мегаполисе». Ваша задача: говорить на заданную тематику не менее 2-3 минут, используя этот перечень слов. В итоге у вас должна получиться красивая и логичная речь. В этом упражнении можно использовать разнообразнейшие слова, подбирать разные темы и упражняться, постоянно развивая и улучшая свое красноречие. Вначале ваша речь будет некрасивой, однако с каждым разом будет получаться все лучше.
Надеемся, что эти упражнения позволят вам сделать свою речь более выразительной, уверенной и красивой. Не раз посодействуют в трудную минуту. Тренируйтесь с удовольствием!

Немного о стажировке👇🏻
Для студента стажировка – возможность проявить себя, получить опыт и влиться в профессиональный коллектив, говорит директор по развитию персонала и корпоративной культуры группы ГАЗ Елена Марштупа. А для работодателя – способ с наименьшими затратами найти перспективных и лояльных молодых специалистов. 
Программы стажировок есть у 76% компаний – от интернет-корпораций до строительных и торговых компаний.

Чаще всего компании (81% респондентов) принимают студентов на короткие стажировки до трех месяцев. 13% работодателей принимают стажеров на 3–6 месяцев, и лишь единицы (6%) – на срок более полугода. Как правило, длительные стажировки рассчитаны на выпускников и конкурс на них выше. Подобные программы есть у «Сибура», «Северстали» и других крупных промышленных холдингов. 
В крупных компаниях конкурс на стажерское место сопоставим с конкурсом на бюджетные места в ведущие вузы страны – от 10 до 200 человек на место. Студенты и недавние выпускники работают наравне с опытными сотрудниками, за стажерами закрепляют наставников, молодой специалист ведет дневник стажировки и составляет подробные отчеты для руководителя. При этом около трети (31%) работодателей не платят стажерам зарплаты. 
Но в конце студентов ждет награда – лучшим дают рекомендации, вносят их в кадровый резерв или сразу же предлагают подписать трудовой договор. По данным опроса Rabota.ru, львиная доля работодателей (87%) охотно принимают на работу успешных стажеров. 
«Ведомости» опросили десяток крупнейших нефтегазовых, машиностроительных, энергетических и металлургических компаний, какие условия стажировок и практики они предлагают молодежи. 

Кого интересует информация по стажировке в промышленных компаниях?

Список запретных слов #2

6. «Позже»

Иногда легче избежать неудобной части переговоров, отложив такие обсуждения на потом — уже когда вас наймут. Это может стать очень дорогой ошибкой, потому что у вас уже не будет того пространства для маневра в переговорах и вы не сможете улучшить условия после того, как переступите порог в качестве сотрудника.

Преодолейте дискомфорт и выторгуйте себе лучшие условия сразу.

7. «Постараться»

«Стараться» — пассивное слово, которое оставляет оппоненту возможность пойти на попятный. А вам это не нужно.

Можно без проблем сказать «Мы постараемся» — искренне или не совсем — и потом преспокойно заявить: «Мы старались, но не получилось». Не просите их «постараться» что-то сделать для вас, используйте более активный язык. «Мне было бы комфортнее, если бы вы…»

8. «Больше»

Казалось бы, вполне подходящее слово для переговоров о зарплате, мы ведь хотим получить как можно больше. На самом деле оно слишком общее для успешного исхода. Вместо того, чтобы просить больше денег или большеотпуска, будьте более конкретны.

«Не оставляйте важные запросы на откуп фантазии. Вместо «Можете пересмотреть зарплату в сторону увеличения?» скажите «Мне больше подойдет базовый оклад в $105 000», — советует Дуди.

9. «Хочу»

Наконец, слово «хочу» может перечеркнуть все ваши усилия в рамках переговоров о зарплате. Вы должны строить свою аргументацию не на своих желаниях, а на том что вы заслуживаете более высокой и конкурентной оплаты.

Отправляйтесь на переговоры, вооружившись фактами и цифрами, которые проиллюстрируют ваш кейс. Для начала проверьте потенциальную зарплату на Know Your Worth и сверьтесь со средними цифрами по индустрии.

«Вы можете говорить о том, чего вы хотите, что никого не волнует. Или чего хочет компания, что не так важно как то, в чем нуждается компания — это самое главное. Сфокусируйтесь на нуждах компании и том, как вы можете помочь эти нужды удовлетворить, чтобы она могла оценить вашу ценность и определить сумму компенсации для вас», — говорит Дуди.

Список запретных слов #1

1. Называть текущую зарплату

Часто рекрутеры задают кандидату стандартный вопрос: «Так какая у вас сейчас зарплата и какого уровня оклад вы бы хотели получить на следующем этапе вашей карьеры?» Не нужно идти у них на поводу!

По словам Дуди, это каверзный вопрос. Как правило его задают в начале собеседования, так что кандидат не расценивает это как собственно обсуждение зарплаты. Хотя на самом деле это именно оно и есть. Эксперт не рекомендует называть конкретные цифры, поскольку они могут повлиять на будущее предложение.

«Если вы назовете сумму вашей текущей или желаемой зарплаты, оффер скорей всего будет основан на этих цифрах. Это может стать дорогой ошибкой — возможно, компания готова была заплатить вам намного больше денег», — говорит Дуди.

2. Называть желаемую зарплату

Нельзя раскрывать не только текущую, но и желаемую зарплату! «Нивелировать последствия такой ошибки очень сложно, каждая ситуация уникальна. Но есть один способ абстрагироваться от уже названных цифр — нужно пересмотреть условия компенсационного пакета, — рекомендует Доди.

«Если сумма медстраховки, количество оплачиваемых дней отпуска, целевых бонусов и прочих выплат недостаточно высоки, это может стать достаточным обоснованием того, чтобы попросить более высокую зарплату», — говорит эксперт.

Как ответить на вышеупомянутый вопрос рекрутера:

Мне неудобно раскрывать мою текущую зарплату. Я бы предпочел сосредоточиться на ценности, которую я могу привнести в эту компанию вместо моей зарплаты на текущем месте работы.

Что касается желаемой зарплаты, я не устанавливаю для себя конкретный порог, и думаю, что вы лучше понимаете, какова ценность моих навыков и опыта для вашей компании. Я хочу, чтобы это стало для меня большим шагом вперед как с точки зрения ответственности, так и компенсации.

3. «Извините»

Переговоры — это всегда дискомфорт, и человек органически пытается сгладить углы во время тяжелого для него разговора. Если вы начнете извиняться, это может стать сигналом для рекрутера, что вы готовы сбавить обороты и пойти на попятную. Такое впечатление может дорого вам обойтись.

4. «Нет» и другие негативные слова

В процессе переговоров вы стремитесь производить самое положительное впечатление на всех его этапах, поэтому стоит избегать негативных пассажей и заменять их позитивными. Вместо «Нет, мне это не подходит» скажите: «Мне было бы комфортнее, если бы»…

Негативные слова могут замедлить процесс и установить барьеры, которые мешают плодотворному сотрудничеству. Поначалу использовать только позитивные обороты будет сложно, но со временем вы приспособитесь.

5. «Да»

Несмотря на то, что это вроде бы то самое слово, которое лучше всего подходит для переговоров с работодателем, Дуди советует быть с ним осторожнее: «Иногда вам предлагают сумму, которая значительно больше чем та, на которую вы рассчитывали. Первое желание — согласиться на предложение, потому что оно такое хорошее».

Но достаточно ли оно хорошее?

«Вероятно, вы недооцениваете себя. Вместо ответа «Да» сформулируйте контрпредложение, чтобы посмотреть, насколько вы можете его улучшить. Переговоры окончатся, когда компания ответит вам «Да». Когда они сказали «Да» или вам больше не о чем попросить, значит, вы закончили переговоры».

​​9 слов, которые нельзя говорить во время обсуждения с работодателем будущей зарплаты

Итак, вы на 96% уверены, что готовы попросить босса о прибавке к зарплате. Или же вы успешно прошли все этапы собеседования и на повестке встал вопрос о размере вашего будущего оклада. Это очень важный разговор и тут главное не сболтнуть лишнего.

Популярный рекрутинговый сервис Glassdoor спросил автора книги «Бесстрашные переговоры о зарплате» Джоша Дуди о том, как правильно построить диалог, чтобы все не испортить. Он назвал 9 слов, которых следует избегать в рамках таких переговоров, и подсказал, чем их заменить.

Рекомендую каналы, достойные вашего внимания 👇

@real_estate - канал профессионального риэлтора о недвижимости: полезные советы, интересные истории, анализ рынка и обучение.

@orator - Хотите открыть своё дело? Быть лидером? Получать дозу мотивации и постоянно саморазвиваться? Тогда вам стоит заглянуть на канал Бизнес - Оратор🎙

@Busines_s - блог о бизнесе. Полезная информация для начинающих бизнесменов

🏠 @ipotekahouse Правила покупки жилья от профессиональной ипотечницы. Понятная ипотека. Простые финансы. Безопасная недвижимость. Советы, новости. Полезно, а порой просто интересно

@business_b – На канале Вы найдете книги о бизнесе, маркетинге, развитии личности, финансам, продажам, интернет-технологиям. Подпишись!

@marchukova - Популярный канал о том как:
- преуспеть в бизнесе
- создать личный бренд
- грамотно продвигаться в соц сетях
Секреты и Фишки YouTube, Telegram, Instagram

🏭 Сергей Зорин, несколько лет проработав в больших компаниях, снова начал свой бизнес по производству электроники. Подписываемся на @fabrichka и наблюдаем за становлением нового Foxconn 🚀

Вы читаете книги?

​​Ресторатор Джон Таффер: «Следите за каждой деталью вашего бизнеса»

«Несколько лет назад, когда я был очень молод»,- вспоминает Таффер, -«вице-президент Hyatt посмотрел на меня и сказал:  Ты смотришь на вещи поверхностно и не видишь сути». Спустя годы бизнесмен научился не только видеть общую картину, но и обращать внимание на детали. «Подмечайте все, вплоть до самых мелочей»,- говорит он.

Основатель сети фастфудов Panera Bread Рон Шейх: «Не упускайте конкурентное преимущество»

Потеря конкурентного преимущества является одним из самых больших бизнес-рисков»,- рассказывает Шейх. Если вы не знаете, как сделать, чтобы покупатель пришел к вам, а не к конкурентам, можно считать, что вы не существуете. Если вы можете доставить положительные эмоции хотя бы нескольким людям и быть для них самыми лучшими в своей сфере, значит у вас есть все шансы на победу.

Основатель серии комиксов Dilbert Скотт Адамс: «Не сдавайтесь»

«Самый лучший совет я получил, когда занимался тем, что рисовал карикатуры»,- рассказывает Скотт. Я спросил профессионального мультипликатора Джека Кассади, как мне достичь успеха и он ответил: «Это очень конкурентный бизнес, но не сдавайся». Вам может показаться, что это не очень умный совет, но послушайте, что было дальше — я нарисовал несколько комиксов и отправил в The New Yorker и Playboy, но мне отказали в публикации. Я сказал себе — ничего, я по крайней мере попытался. Спустя год я получил еще одно письмо от Кассади — он наводил порядок в своем офисе и нашел мои рисунки. И после этого решил написать мне еще одно письмо, чтобы убедиться, что я не сдался. И так получилось, что я решил еще раз попытаться и у меня получилось. Поэтому — не сдавайтесь.

Основатель Lululemon Чип Уилсон: «Не стесняйтесь просить о помощи»

«У меня заняло немало времени, чтобы понять, что обращаться к людям за помощью это вполне нормально. Людям нравится помогать и я в этом нисколько не сомневаюсь»,- говорит Чип. Именно это помогло ему привести к успеху свой бизнес Lululemon, так как в то время он управлял еще одной компанией.».

10 советов, которые помогли главам крупных компаний добиться успеха в бизнесе

Создание собственного бизнеса — долгий и нелегкий процесс, который требует соответствующих знаний и навыков. Журналисты Business Insiderпопросили нескольких успешных бизнесменов поделиться секретами, которые в свое время помогли им создать либо возглавить успешную компанию. О том, как добиться успеха уже написаны десятки тысяч книг и пособий, но и эти советы не будут лишними для начинающих бизнесменов.

CEO компании SumAll Дэйн Аткинсон: «Научись говорить нет и фокусируйся на том, что умеешь делать лучше всего»

Очень важный момент, к которому я пришел со временем, заключается в том, что нужно научиться говорить «нет» многим идеям, чтобы впоследствии добраться до гениальной задумки.  На каждом жизненном этапе вам придется выбирать только одну дорогу — это нелегкий выбор и вы не всегда будете уверены, что выбираете правильный путь. Поэтому фокусируйтесь на вещах, которые вы умеете делать лучше всего и том, что действительно важно.

Основатель бренда модной одежды FUBU Джон Дэймонд: «Не гонитесь за деньгами»

Когда Джон был подростком, мама часто повторяла поговорку «Деньги — хороший слуга, но плохой хозяин». «Раньше я занимался многими вещами, потому что думал, что хочу разбогатеть. По большей части эти проекты провалились и я достиг успеха только когда начал делать то, что мне по-настоящему нравилось», — говорит Дэймонд.

Предприниматель Сара Ротман: «Спокойствие — ваш враг»

Лучший совет я получила от своего первого бухгалтера, когда собиралась создавать свою компанию. Мы обсуждали бизнес-план и сколько нам нужно одолжить денег. Она тогда сказала одну мудрую вещь: «Тебе нужно денег ровно столько, чтобы выжить — поэтому забудь о спокойствии. Оставайся немного испуганной — это очень важно на первых порах». Я предпочитаю описывать это чувство, как «оставаться голодной», но это был очень важный совет. Голод был отличным мотиватором на протяжении всей моей карьеры — он помогает мне выживать, расти и развиваться. Поэтому запомните, спокойствие – это враг.

Магнат в сфере недвижимости Барбара Корокан: «Мой лучший совет — обида»

Именно обида и оскорбление помогли Барбаре добиться успеха. «Странно, но моим лучшим советом был самый худший совет»,- говорит она. «Мой бывший парень и партнер по первому бизнесу однажды сказал мне, что я никогда не добьюсь успеха без его помощи. Меня это очень сильно задело, но сейчас я благодарю Бога за эту обиду, потому что иначе я бы никогда не построила свой бизнес. Я начала пробовать любые возможности, лишь бы только он не увидел мой провал. Поэтому мой лучший совет — это обида».

Бизнесмен и писатель Тим Феррис: «Ты тот, с кем общаешься чаще всего»

Лучший совет, который я когда-либо получал состоит в том, что ты представляешь из себя среднее арифметическое из пяти человек, с которыми чаще всего общаешься»,- рассказывает Феррис, автор книги-бестселлера «4-х часовая рабочая неделя». Он получил этот совет от тренера по борьбе, когда учился в университете  и никогда не забывал его. «Я использую его всегда, будь то выбор стартапа для инвестиций, выбор инвестора, спортивной команды, к которой можно присоединиться или даже человека, с которым я хочу поужинать. Я постоянно помню об этом».

Миллиардер Марк Кубан: «Не ищите легких путей»

Инвестор и владелец Dallas Mavericks Марк Кубан делится советом, который ему в свое время дал его отец: «Работай. Работай больше. Думай больше. Продавай больше, чем ожидаешь. Не ищи легких путей». Этот совет дал ему отец, который занимался внутренней обшивкой салонов автомобилей, когда Кубан учился в университете. «Он всегда поддерживал меня, хотя при этом оставался реалистом», – говорит Кубан о своем отце.

Вы пользовались каким-либо курсом из нашего перечня?

​​Лучшие онлайн-курсы для предпринимателей — выбор Forbes

Колумнист Forbes и предприниматель Том Таулли собрал подборку онлайн-курсов на Coursera, посвященных предпринимательству.

Problem Solving with Excel


❓Зачем: Excel — основа любого бизнеса, но люди обычно используют лишь малую долю всех его возможностей. На курсе обучают работе со сводными таблицами, сложными формулами и форматированием текста. Основной фокус — польза для вашего бизнеса, а ведет программу Алекс Манелла из PwC.

💰Стоимость: $49/мес после окончания пробного периода.

Introduction to Negotiation: A Strategic Playbook for Becoming a Principled and Persuasive Negotiator

❓Зачем: успешные переговоры способны изменить компанию. На курсе рассказывают, как убеждать, видеть чужие интересы и действовать в конфликтных ситуациях. Инструктором выступает Барри Налбафф, профессор Йельского университета и автор шести книг.

💰Стоимость: $49 за курс для получения сертификата, без сертификата — бесплатно.

Digital Marketing Specialization


❓Зачем: онлайн-маркетинг вырос в огромную индустрию, но его освоили не все. На курсе рассказывают о веб-аналитике, SMM и SEO-практиках. Лекции ведут три профессора из Университета Иллинойса, а среди приглашенных спикеров — Кевин Хартманн, глава отдела аналитики в Google.

💰Стоимость: $79/мес после окончания пробного периода.

Business Strategy

❓Зачем: сегодня компаниям необходимо быстро перестраиваться или совершать пивот — переход от одной бизнес-модели к другой. На примере компаний вроде Disney и Google, профессор Дардновской бизнес-школы рассказывает, как менять бизнес.

💰Стоимость: $79/мес после окончания пробного периода.

Understanding Financial Statements: Company Performance

❓Зачем: чтобы управлять бизнесом, нужно знать о финансовых потоках и трендах. На курсе рассказывают, как правильно анализировать выручку и пользоваться финансовыми коэффициентами.

💰Стоимость: $79 за курс или бесплатно, но с ограниченным доступом.

Corporate & Commercial Law I: Contracts & Employment Law


❓Зачем: закон — основа любого бизнеса. Это курс дает обзор по основам правовой системы, объясняет принципы заключения контрактов и затрагивает трудовое право.

💰Стоимость: $79 за курс или бесплатно, но с ограниченным доступом.

Introduction to Project Management Principles and Practices Specialization

❓Зачем: провальный проект может погубить компанию. Чтобы сократить риски, можно использовать проверенные системы проектного менеджмента.

На курсе рассказывают, как строить планы, рассчитывать стоимость и сроки исполнения. Навыки отрабатывают на примере тестового проекты, а ведет занятия Маргарет Мелони — профессор Калифорнийского университета.

💰Стоимость: $79 за курс бесплатно, но с ограниченным доступом.

​​Что нужно сделать, прежде чем бросить работу и заняться бизнесом

Если вы устали перед кем-то отчитываться, это еще не значит, что нужно срочно увольняться и создавать собственную компанию. Потому что тогда вам придется отчитываться уже не перед начальством, а перед своими сотрудниками, клиентами и инвесторами. Серийный предприниматель и стартап-ментор Раул Варшня обозначил пять шагов, с которых нужно начинать бизнес, чтобы добиться успеха.


Решите проблему

Каким бы делом вы не решили заняться в рамках собственного бизнеса, всегда начинайте с проблемы, которая есть у специфической категории людей, или с которой сталкивались вы сами. Не спешите стартовать просто потому, что маркетинговые исследования прочат большой потенциал вашей отрасли.

Проведите дополнительную работу, чтобы выяснить, какие преграды стоят у людей на пути, и постройте свой продукт на основании результатов вашего исследования. Почти каждая успешная компания построена на решении бесконечных проблем конкретных групп людей. Например, Dropbox решил проблему синхронизации файлов на нескольких устройствах. А WhatsApp решил проблему бесплатных сообщений между пользователями устройств от разных производителей.

Прокрастинация — убийца стартапа

Первый шаг к тому, чтобы ввязаться в авантюру — это запустить стартап. Если вы хотите собственный бизнес — заткнитесь и делайте. Если вы сегодня не ухватитесь за свою идею, завтра это сделает кто-то другой и выйдет с ней на рынок раньше вас. Не существует уникальных идей — существует уникальный подход. И пока вы не начнете работать, вы не узнаете, в чем ваша уникальность. Google не был первым в мире поисковиком, было много других. Но Google отличал алгоритм — уникальная реализация уже существующей идеи.

День, в который вы решитесь создавать стартап, станет для вас днем падения в бездну. Не бывает подходящего момента для старта собственного бизнеса, и вы никогда не сможете предусмотреть, что может пойти не так, прежде чем не сделаете первый шаг. Перейдите этот мост, когда вы к нему приблизитесь.


Неудача неизбежна

Если вы собираетесь создать бизнес, вы обречены на неудачу. Неудачи — дело житейское, но в них кроются маленькие секреты. Пережив неудачу, вы откроете для себя пивот, который поможет вашему делу преуспеть. Angry Birds стала 52-й попыткой для Rovio. PayPal стала попыткой номер пять для Макса Левчина и, наконец, привела его к победе, которую он заслужил. Так что стремитесь потерпеть неудачу.

Нельзя научиться ездить на велосипеде, прочитав теоретическую инструкцию. Нужно на него залезть, несколько раз упасть, но залезть снова. И только тогда вы почувствуете уверенность и баланс, и станете ездить без проблем. Точно также все работает и для стартапов.

Капитал — это отрава

Эта теория верна преимущественно для технологических стартапов. Чем больше денег у них было на старте, тем больше ошибок они допустят. Так что это даже хорошо, если у вас нет денег и вы не можете позволить себе нанимать профессионалов, которые вам, на самом деле, не очень-то и нужны. Или у вас не хватает средств на аренду дорогого офиса — это вообще лишнее на рассвете жизни стартапа.

Если вы хотите основать продуктовую компанию — занимайтесь бутстрепингом. Используйте собственные сбережения или занимайте у семьи и друзей. На самом деле, есть много способов найти необходимые деньги, чтобы построить продукт. Но, что очень важно: прежде чем привлекать инвесторов, сделайте концепт (если нужно, привлекайте аутсорсеров) и получите какой-то трекшн. Если вы планируете основать сервисный бизнес, сперва обратитесь к клиентам, и только потом нанимайте на работу людей или аутсорсеров. Предоставляйте фантастические услуги и создавайте команду строго под них.

Итак, мы описали первые шаги на пути к предпринимательству. Это была легкая часть. Сложная часть начнется, когда вы уволитесь с работы и стартуете. И в этот день нужно очистить разум от всех страхов. Потому что это ваш первый день работы на себя и начало марафона, который никогда не закончится.

А вот и ответ на задачу 4.
Кто разгадал нажимает ➕ под этой записью.

​​Что спрашивают в APPLE🍏

Задача 4.

Землю захватили инопланетяне. Они планируют уничтожить всю планету, но решили дать человечеству шанс. Они выбрали десяток самых умных людей и поместили их в абсолютно темную комнату, посадив в ряд, один за другим. На каждого из людей надели по шляпе, шляпы всего двух цветов — розовые и зеленые. После того как все шляпы оказываются на головах, свет включается.

Инопланетянин начинает с последнего человека в ряду и спрашивает о том, какого цвета шляпа у него на голове. Других слов, кроме цвета шляпы, произносить нельзя. Отмалчиваться — тоже. Если он отвечает верно, остается в живых, ошибается — его убивают.

Нельзя посмотреть, какого цвета ваша шляпа, но можно договориться о некоем принципе, по которому отвечать всем. Расположение шляп — случайное, комбинации могут быть любыми, вам видны все шляпы, которые расположены перед вами.

Вопрос: Что нужно отвечать, чтобы выжило как можно больше людей?

странах дешевая рабочая сила. Где-то стоят заброшенные заводы, которые можно снять за копейки. А где-то в другом полушарии у людей куча денег и неудовлетворенные запросы. Например, фрилансовые биржи труда вроде Odesk и 99Designs соединяют работников из развивающихся стран с успешными компаниями.

7. Копируйте и улучшайте

Большинство идей — производные. Многие успешные компании начинали как клоны. Смотрите, что вы можете добавить к успешным идеям. Новые каналы сбыта, лучший сервис, повышенное качество?

В малом бизнесе постоянно появляются модные темы. Сегодня популярны коворкинги и баббл-чай, завтра все говорят о частных детских садах, а послезавтра приходит волна SMM-агентств. Эти волны движутся по свету с существенной задержкой, и можно успевать вдохновляться новой. Это надежнее, чем что-то неизвестное, и веселее, чем покупать франшизу.

В США у каждого колледжа свой мерчендайз — толстовки, футболки и кепки. В России это было не принято. Один студент решил это изменить, основал UniFashion, и теперь студентов в его продукции можно встретить в любой общаге.

8. Путешествуйте

Разбирайтесь в успешном бизнесе с другого края планеты. У каждой индустрии свои центры инноваций. Идеи модного бизнеса приходят из Парижа и Гуанчжоу, софтового — из Долины, финансовые — из Нью-Йорка и Лондона.

В начале 80-х Говард Шульц работал в «Старбаксе». Тогда компания только продавала зерновой кофе, не предлагая в своих магазинах никаких напитков. Отправившись пошопиться в Милан, Шульц увидел там почти на каждой улице кофейни. Он обнаружил, что в них не просто пьют отличный эспрессо, но еще и встречаются с людьми: кофейни были публичными местами, играющими важную роль в общественной жизни Италии, и всего в стране их насчитывалось 200 000. Вернувшись, Шульц попытался убедить владельцев компании заняться тем же. Когда его мягко послали, он ушел из «Старбакса» и открыл собственную сеть кофеен. А через несколько лет был так успешен, что купил сам «Старбакс» и сделал его явлением мирового уровня.

9. Делайте решения для свеже-открывшихся рынков

Новые продукты от больших компаний создают много привлекательных возможностей. Если быстро отреагировать, можно стать частью этого рынка.

Венчурные капиталисты понимают это. Поэтому они создают специальные инвестиционные фонды для фейсбучных приложений, гугл-глассовых приложений, биткойновых сервисов. Когда приходят большие изменения, предприниматели и инвесторы стараются прокатиться на этой волне.

То же работает для небольших локальных заведений. Следуйте за большими стройками вроде станций метро и аэропортов, за процессом джентрификации.

В 1975-м компания MITS выпустила первый коммерчески успешный домашний компьютер Altair 8800. Один гарвардский студент решил, что продажа софта для него может стать бизнесом. Он с друзьями написал интерпретатор BASIC для Altair 8800 и начал продавать его в партнерстве с MITS. Этим студентом был Альберт Эйнштейн Билл Гейтс.

10. Совершенствуйте бесполезный продукт

Сделайте что угодно на коленке за пару дней. Спросите друзей, что надо изменить, чтобы они начали этим пользоваться. Обновите. Снова спросите. Повторяйте, пока у вас не получится сервис для миллионов. Сказку про кашу из топора все ведь знают?

11. Общайтесь с умными людьми

У некоторых людей больше отличных идей, чем времени на воплощение их всех. Попросите их поделиться. Помимо идеи, можете сразу получить еще и первых клиентов.

Обычно предприниматели ценят собственные идеи, а чужие считают вторичными. Не дайте самолюбию встать между вами и отличной возможностью.

Элон Маск как-то подарил идею компании по установке и обслуживанию солнечных батарей своим двоюродным братьям Линдону и Питеру Райву. Сегодня их SolarCity оценивается в миллиарды долларов.

Как находить новые идеи для открытия компании

Придумывать бизнес-идеи — это навык. И можно выработать привычку видеть возможности запуска новых проектов во всем, что вас окружает.

У многих серийных предпринимателей есть специальный блокнот для новых интересных идей. Вы себе тоже можете такой завести.

Действия:

Выберите инструменты для поиска идей.

Создайте несколько идей с их помощью.

1. Живите в будущем

Будьте на острие макбук эйра. Используйте то, чего вчера не существовало. Читайте о новых изобретениях. Думайте о продуктах для нового поколения.

Будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами, тестами ДНК и материалами толщиной в атом. Какие продукты и сервисы должны возникнуть вокруг таких штук?

Думайте о переменах, заканчивая предложение «Если ты в будущем...»: например, «если ты в будущем, все машины вокруг электрические» или «если ты в будущем, никто не использует наличку». А затем создайте компанию, с которой это сбудется.

2. Станьте экспертом в чем-то

Есть области, куда с улицы не попадешь. Таможни, тюрьмы, медицина, оборонка, атомная энергетика, строительство мостов. Обычно свою компанию в таких областях создают только после многолетнего опыта работы в чужих. Станьте таким инсайдером — и откроете себе дорогу на большой рынок с высоким порогом входа.

Майкл Блумберг занимался IT в инвестиционном банке Salomon Brothers. В 1981-м он был уволен, получив при этом компенсацию в $10 миллионов. На эти деньги он создал компанию Bloomberg L.P., предоставляющую финансовую информацию заинтересованным в ней организациям. Сейчас компания — лидер рынка, Блумберг — мэр Нью-Йорка, состояние Блумберга — на 13-й строчке Forbes.

Станьте мастером какого-либо мощного инструмента. Научитесь делать мобильные приложения, интернет-магазины или использовать big data. Затем встречайтесь с кучей разных людей, спрашивайте о их проблемах и смотрите, можете ли вы им помочь.

Будьте очень круты сразу в двух разных вещах. Медицина и продажи, IT и госконтракты, кулинария и розница. На их пересечениях есть куча уникальных возможностей.

3. Решайте собственные проблемы

Найдите проблему, которая вам же мешает жить. Обращайте внимание, когда для чего-то не можете найти готового решения. А проблемы возникают, когда в вашей жизни что-то меняется. Станете родителем — столько новых возможностей увидите, мало не покажется.

В B2B-секторе то же самое. У вас есть одна компания, и она не может решить какую-то свою проблему. Создается вторая компания для решения таких проблем, а затем эта вторая вдруг становится крупнее первой.

Патрик Коллисон основал платежную систему Stripe, замучившись подключать к своим предыдущим проектам чужие неудобные платежные системы. Flickr появился, когда при разработке онлайн-игры понадобился удобный способ хранить пользовательские изображения, а сама игра благополучно закрыта.

4. Ищите болевые точки

Смотрите, где люди теряют время и деньги, неэффективно работают, страдают, теряют все и вообще выглядят как на картине Мунка. А потом выходите во всем белом и своим проектом исправляйте это. Знайте как можно больше о голоде, нищете, эпидемиях, безработице, преступности, дорожных пробках, загрязнении и коррупции. Подружитесь с теми, кто годами работает над этими проблемами.

5. Улучшайте существующее

Ищите то, что вызывает у людей ненависть. Поиск съемного жилья, парковка, получение виз, перемещения, визиты к врачам. Найдите способ решать эти задачи лучше.

Используйте современные технологии для переосмысления способов делать все. Как рабочие должны выполнять свои обязанности в эпоху смартфонов? Как больницы должны работать в цифровую эпоху?

У лидеров-монополистов почти нет стимула развиваться. Бросать вызов таким очень сложно, но порой срабатывает. Virgin Atlantic начинались как попытка предоставить сервис лучше, чем у British Airways.

6. Свяжите дешевые ресурсы с богатыми покупателями

Подешевле купи, подороже продай. Эта простая формула действует веками, а теперь становится еще проще соединить товар и покупателя с разных концов света. В Китае куча дешевых производственных мощностей. В развивающихся

А вот и ответ на задачу 3.
Кто угадал нажимает ➕ под этой записью.