Список запретных слов #1

1. Называть текущую зарплату

Часто рекрутеры задают кандидату стандартный вопрос: «Так какая у вас сейчас зарплата и какого уровня оклад вы бы хотели получить на следующем этапе вашей карьеры?» Не нужно идти у них на поводу!

По словам Дуди, это каверзный вопрос. Как правило его задают в начале собеседования, так что кандидат не расценивает это как собственно обсуждение зарплаты. Хотя на самом деле это именно оно и есть. Эксперт не рекомендует называть конкретные цифры, поскольку они могут повлиять на будущее предложение.

«Если вы назовете сумму вашей текущей или желаемой зарплаты, оффер скорей всего будет основан на этих цифрах. Это может стать дорогой ошибкой — возможно, компания готова была заплатить вам намного больше денег», — говорит Дуди.

2. Называть желаемую зарплату

Нельзя раскрывать не только текущую, но и желаемую зарплату! «Нивелировать последствия такой ошибки очень сложно, каждая ситуация уникальна. Но есть один способ абстрагироваться от уже названных цифр — нужно пересмотреть условия компенсационного пакета, — рекомендует Доди.

«Если сумма медстраховки, количество оплачиваемых дней отпуска, целевых бонусов и прочих выплат недостаточно высоки, это может стать достаточным обоснованием того, чтобы попросить более высокую зарплату», — говорит эксперт.

Как ответить на вышеупомянутый вопрос рекрутера:

Мне неудобно раскрывать мою текущую зарплату. Я бы предпочел сосредоточиться на ценности, которую я могу привнести в эту компанию вместо моей зарплаты на текущем месте работы.

Что касается желаемой зарплаты, я не устанавливаю для себя конкретный порог, и думаю, что вы лучше понимаете, какова ценность моих навыков и опыта для вашей компании. Я хочу, чтобы это стало для меня большим шагом вперед как с точки зрения ответственности, так и компенсации.

3. «Извините»

Переговоры — это всегда дискомфорт, и человек органически пытается сгладить углы во время тяжелого для него разговора. Если вы начнете извиняться, это может стать сигналом для рекрутера, что вы готовы сбавить обороты и пойти на попятную. Такое впечатление может дорого вам обойтись.

4. «Нет» и другие негативные слова

В процессе переговоров вы стремитесь производить самое положительное впечатление на всех его этапах, поэтому стоит избегать негативных пассажей и заменять их позитивными. Вместо «Нет, мне это не подходит» скажите: «Мне было бы комфортнее, если бы»…

Негативные слова могут замедлить процесс и установить барьеры, которые мешают плодотворному сотрудничеству. Поначалу использовать только позитивные обороты будет сложно, но со временем вы приспособитесь.

5. «Да»

Несмотря на то, что это вроде бы то самое слово, которое лучше всего подходит для переговоров с работодателем, Дуди советует быть с ним осторожнее: «Иногда вам предлагают сумму, которая значительно больше чем та, на которую вы рассчитывали. Первое желание — согласиться на предложение, потому что оно такое хорошее».

Но достаточно ли оно хорошее?

«Вероятно, вы недооцениваете себя. Вместо ответа «Да» сформулируйте контрпредложение, чтобы посмотреть, насколько вы можете его улучшить. Переговоры окончатся, когда компания ответит вам «Да». Когда они сказали «Да» или вам больше не о чем попросить, значит, вы закончили переговоры».