Список запретных слов #2

6. «Позже»

Иногда легче избежать неудобной части переговоров, отложив такие обсуждения на потом — уже когда вас наймут. Это может стать очень дорогой ошибкой, потому что у вас уже не будет того пространства для маневра в переговорах и вы не сможете улучшить условия после того, как переступите порог в качестве сотрудника.

Преодолейте дискомфорт и выторгуйте себе лучшие условия сразу.

7. «Постараться»

«Стараться» — пассивное слово, которое оставляет оппоненту возможность пойти на попятный. А вам это не нужно.

Можно без проблем сказать «Мы постараемся» — искренне или не совсем — и потом преспокойно заявить: «Мы старались, но не получилось». Не просите их «постараться» что-то сделать для вас, используйте более активный язык. «Мне было бы комфортнее, если бы вы…»

8. «Больше»

Казалось бы, вполне подходящее слово для переговоров о зарплате, мы ведь хотим получить как можно больше. На самом деле оно слишком общее для успешного исхода. Вместо того, чтобы просить больше денег или большеотпуска, будьте более конкретны.

«Не оставляйте важные запросы на откуп фантазии. Вместо «Можете пересмотреть зарплату в сторону увеличения?» скажите «Мне больше подойдет базовый оклад в $105 000», — советует Дуди.

9. «Хочу»

Наконец, слово «хочу» может перечеркнуть все ваши усилия в рамках переговоров о зарплате. Вы должны строить свою аргументацию не на своих желаниях, а на том что вы заслуживаете более высокой и конкурентной оплаты.

Отправляйтесь на переговоры, вооружившись фактами и цифрами, которые проиллюстрируют ваш кейс. Для начала проверьте потенциальную зарплату на Know Your Worth и сверьтесь со средними цифрами по индустрии.

«Вы можете говорить о том, чего вы хотите, что никого не волнует. Или чего хочет компания, что не так важно как то, в чем нуждается компания — это самое главное. Сфокусируйтесь на нуждах компании и том, как вы можете помочь эти нужды удовлетворить, чтобы она могла оценить вашу ценность и определить сумму компенсации для вас», — говорит Дуди.