Маркетинг Продающий. Страница 13
2533
@marketingforever
Приемы, подходы, фишки. Чтобы маркетинг работал - продавал еще лучше и еще больше.
-
Маркетинг Продающий
Неожиданно заметил, что отвлечься (забыться, убежать) помогает монотонная работа. Та, что раньше меня раздражала, сейчас успокаивает. Перебрать старые документы, разобрать коробку с непонятными «залежами». Любая монотонная активность. Вводит в такой легкий транс. Попробуйте. Ну, и, конечно, берегите себя - аккуратнее высказывайте оценочные суждения и политические взгляды. 
-
Маркетинг Продающий
ТОП-посты зимы 1. Разрыв шаблона при оказании услуги новому клиенту 2. "На удачу" - прием повышения среднего чека 3. Связки для усиления преимуществ в тексте 4. Небанальный сторителлинг 5. Тренды копирайтинга 2022 6. Не гоняйтесь за клиентами-извращенцами =================== Найдите новые конкурентные отличия. Усильте имеющиеся преимущества. На корпоративном штурме Почему к вам? Маркетинг Продающий Знакомая ситуация? Приходишь к новому парикмахеру, а он: «Ой-ой-ой, кто ж вас так филировал? Кошмар» Пригоняешь машину в новый сервис, а мастер «У-у-у-у, кто же вам так развал делал. Руки бы ему оторвать» Приходишь к новому доктору, а он … ну, вы поняли. И все это так банально. Так ожидаемо. Мотивы понятны. Продажи и совсем без «вау-эффекта». А представьте, обращаешься к новому таргетологу, а он: «Оу! Круто у вас кампания настроена. А я еще вот так и так сделаю, чтобы снизить стоимость клика» Обращаешься к копирайтеру, а он «Вау! Классные тексты на сайте. Я вам такие же напишу» Вот это рвет шаблон и создает тот самый «вау-эффект». А нужно всего лишь не продавать по шаблону.
-
Маркетинг Продающий
Интересные факты. О них… о нас… о вас! №1 Чтобы не упустить «важную» информацию пользователи проверяют смартфон в среднем 58 раз в день. 50% заходов в телефон происходят в течение 3 минут с момента предыдущей проверки. №2 Перед тем как подписаться на кого-то в инстаграме «средний» человек просматривает 6 постов автора. Чтобы принять решение, подписываться или нет. №3 В Duolingo обучающие уроки на 20 минут называют «Уровень - сумасшедшая сложность». Так трудно пользователям досмотреть до конца уроки такой длинны. №4 Для россиян понятие «распродажа» - это скидки от 20%. Большинство ждет, рассчитывает и надеется, что на распродаже будут скидки от 50% и выше. Ох, эта вечная жажда халявы :) Какие интересные и полезные выгоды из этого для копирайтера и маркетолога? Смотрите видео «Психологические крючки» https://youtu.be/IjkNyl9yBng -
Реклама
-
Маркетинг Продающий
Приглашаю на эфир "ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ КРЮЧКИ" - Как люди читают посты - За что подписываются и почему отписываются - Сколько секунд готовы уделить вашим постам и почему так мало Вопросы психологии поведения в соцсетях разберем на эфире. Сегодня в 16:00 по мск. Уже сейчас можно зайти на ютьюбчик и поставить колокольчик, чтобы он напомнил вам о начале трансляции >>> -
Маркетинг Продающий
Кто додумался до этого? Вовлечь в чтение приемом «Горка». Суть: если человек прочитал более 25% поста, то, скорее всего, он дочитает текст. Есть несколько вариантов горки: с интригой, с игрой на любопытстве, с сопереживанием читателю, а вот еще вариант. ГОРКА «НЕСОГЛАСИЕ С АВТОРОМ» Затягиваем в текст на воле несогласия. В начале поста ставим под сомнение информацию, в которой уверен читатель. Вызываем желание читать и мысленно спорить. В данной ситуации автор как бы свысока смотрит на окружающий мир и на читателя. Добиться такого эффекта помогут категоричные фразы. Например: • Самая большая глупость это… • Нет ничего более лживого, чем… • Кто додумался до этого? Не спешите скептически кривить носик. Все зависит от того, что вы дальше напишете. И, поверьте, эти приемы прекрасно вовлекают. Вы же дочитали :) P.S. К слову, это один из сотни приемов, которые мы разбираем и отрабатываем на тренинге Пишем в соцсетях убедительно. Тренинг насыщен фишками и практикой. Стартуем 16 февраля. Вы со мной? 
-
Маркетинг Продающий
В ситуации, когда клиент - не является экспертом, цена превращается в критерий качества. Очень часто - в приоритетный критерий. 
-
Маркетинг Продающий
Как пообещать результат, когда клиент его измерить не может? ‼️Прочитайте эти обещания результата. Вы можете себе их представить? ‼️ 👎🏻 После тренинга ваше настроение улучшится на 45% 👎🏻 В книге содержатся советы, которые помогут поднять уровень уверенности в себе в 2 раза 👎🏻 На консультации диетолог подскажет, какие продукты снизят чувство голода на 25% Каждое отдельное слово понятно. Цифры есть – очень хорошо. Пытаешься в голове сложить и получается квадратный шар, а по простому – бред. Задумайтесь, а как клиент оценивает результат. В каких единицах? Есть ли у него шкала для оценки изменений. Если «да», то смело используем цифры. Например, вес мы измеряем в килограммах и его изменение после занятий в фитнес-зале клиент оценит, встав на весы. Что же делать, если нет у клиента шкалы для оценки изменений. В таких ситуация для объяснение результата используем примеры ситуаций, знакомых читателю. ‼️ Вернемся к «квадратным шарам» ‼️ 👍🏻После тренинга вы научитесь управлять настроением. Вас радуют распускающие цветы и сияющее солнце. Вам приятно смотреть на играющих детей и птиц. Даже в осенней слякоти и ливне вы находите приятные моменты. 👍🏻В книге содержатся советы, которые помогут поднять уровень уверенности в себе. Вы найдете высокооплачиваемую работу и расстанетесь с боссом-тираном, которого терпели 3 года. 👍🏻На консультации диетолог подскажет, какие продукты снизят чувство голода. Обезжиренный йогурт поможет продержаться часок до обеда, а салат со шпинатом заменит ломоть хлеба с щедрым кусом сливочного масла. P.S. На онлайн тренинге "Пишем в соцсетях убедительно" мы разбираем десятки приемов, которые помогут вам писать легко, интересно и эффективно. Стартуем 16 февраля. Хватит писать скучно - давай с нами >>> -
Маркетинг Продающий
Если косяк не критический, то лучше его перевести в шутку, чем долго и нудно извиняться. Шутка вызовет улыбку, а долгие извинения - не факт :) 
-
Маркетинг Продающий
Что вчера разбирали на баттле «Продай ему ЭТО»? Снимали возражения клиентов: - Я сам справлюсь – без вас - Финансовый директор требует другую цену, иначе мы с вами не работаем - Мне это не надо А еще обсуждали много разных моментиков. Как контролировать эмоции. Как показывать последствия конкретикой, а не грузить прилагательными. И много-много чего еще. Смотрите-внедряйте >>> -
Маркетинг Продающий
Сегодня в 16:00 по мск состоится очередной баттл "Продайте ему ЭТО". Что такое баттл? Это эфир. Вы мне продаете свои товары или услуги. Я изображаю неуступчивого клиента и отбиваюсь возражениями. Вот так бодро и с юмором мы сообща наработаем приемы убеждения клиентов. Отработаем схемы убеждения строптивым клиентам. Желаете прокачаться? Вот - ссылка на трансляцию. Ставьте "колокольчик", чтобы ютьюб напомнил о начале эфира >>> На баттле можно быть зрителем или активным участником. Если хотите писать в чате продающие аргументы, нужно быть подписанным на канал. Т.к. в чате могу писать только подписчики. Подписывайтесь по ссылке >>> -
Маркетинг Продающий
Читают ли длинные тексты? Не читают ли? Читают? Не читают? Если вы "на ромашке", то предлагаю посмотреть это видео. 3 минуты и все встанет на место https://youtu.be/L7uxeZ790fE -
Маркетинг Продающий
Всегда будут люди, которые прочитают не так. Надо ли в тексте учитывать экзотические извращения читателей? Нет! Ориентируйтесь на большинство - на 80%. Если большая часть клиентов читает верно, понимает правильно и выполняет нужно действие, то и отлично. Не гоняйтесь на клиентами-извращенцами. Сотрете богатыря до дыр :) 
-
Маркетинг Продающий
Вы знали это? Концентрации внимания и длительность запоминания у современного человека - 8 секунд. Всего 8 секунд. Чуть больше, чем у рыбки-гуппи :) Как это отражается на текстах? Какие еще тренды копирайтинга 2022? Как же нам создавать интересные тексты ? Смотрите в видео. https://youtu.be/7IztOZR0IfM -
Маркетинг Продающий
Внимание-внимание! 24 января стартует бесплатный практикум по продающим постам. Мой. Полезный. Без воды. 3 занятия - 3 схемы написания постов. Практика и обратная связь от участников марафона. Научитесь... ПРОКАЧАЙТЕСЬ - регистрируйтесь. Стартуем 24 января >>> -
Маркетинг Продающий
Сегодня в 16:00 по мск. эфир "Тренды копирайтинга 2022." Изменилось ли что-то в поведении покупателей? Появились ли новые приемы в копирайтинге? Какие приемы приелись и их пора списать в утиль? Как же, в конце концов, писать эффективные продающие посты и тексты. Разберемся на эфире. Проходите, нажимайте "колокольчик" и Ютьюб напомнить о начале эфира https://youtu.be/7IztOZR0IfM -
Реклама
-
Маркетинг Продающий
Слово "представьте" - мощный инструмент в арсенале копирайтера. Оно помогает автору писать в настоящем времени. Оно подталкивает читателя представлять нужные нам образы. Визуальные, аудиальные и даже кинестетические. Представил такой пылесос. :) 
-
Маркетинг Продающий
Тот самый момент, когда не согласен с классиком. Нынче самые популярные посты в 160-1000 символов. Активность в них на 56% выше, чем у лонг-ридов. Сообщает Popsters в своем исследовании. 
-
Маркетинг Продающий
Наивно ждать от дизайнера глубоких познаний в истории Кембриджского университета. И творчество ранних голландцев с ним не обсудить. Зато креативы сдает в срок. Мне достаточно. Для многих сторителлинг – это пластиковая история с успешным успехом в конце. Еще вчера у меня не хватало денег на доширак, а сегодня нет места в гараже, чтобы поставить третью Ламбу. А добился всего я, благодаря… Тьфу, пластик. Держите второй прием небанального сторителлинга. Рассказываем историю, в которой не хвалим объект продаж, а ругаем. Но делаем это правильно. ✅ Совет №1 Критикуем отсутствие ненужных или лишних фишек. И сразу же перекрываемся преимуществом. Нам пригодятся такие фразы, как «наивно ждать» или «не стоит рассчитывать». Не стоит рассчитывать на пневмпоподвеску в бюджетном кроссовере, зато «ест» всего 8 литров на сотню. Экономично. ✅ Совет №2 Кажется, что все плохо Указываем на недостаток и переводим его в преимущество. Кажется, что задняя крышка смартфона из дешевого пластика. Зато прочная, как броня. Я уронил его бетонный пол и… ни одной царапины. Как новенький. ✅ Совет №3 Слабость в экзотической ситуации Указываем на недостаток в какой-то очень редкой ситуации. Такой, в которую рядовой покупатель едва ли попадет. Звук в наушниках – чума. Басы – огонь. Правда, если на батуте сальто крутить, то левый наушник норовит выскочить. Пользуйтесь. А какой же был первый прием небанального сторителлинга? Вот этот пост про кофейное зернышко. :)