Маркетинг Продающий. Страница 14
2533
@marketingforever
Приемы, подходы, фишки. Чтобы маркетинг работал - продавал еще лучше и еще больше.
-
Маркетинг Продающий
Связки, которые помогают усилить преимущества в продающем тексте. «А еще», «Зато», «На самом деле», «Значит», «Поэтому». 
-
Маркетинг Продающий
Многим сейчас не до этого. Но, может, надо кому? 5 типов небанальных призывов к действию. ✅ СКРЫТЫЕ ПРИЗЫВЫ В скрытом призыве нет глагола в повелительном наклонении. Мы к читателю не обращаемся, а констатируем факт. Например, сообщаем что делают люди, похожие на читателя. Такие скрытые призывы хорошо работают с указанием внешней или внутренней роли, которую играет наш читатель: - Все талантливые копирайтеры идут на тренинг «Интенсив для копирайтеров». - Все заботливые мамы дают детям «Фруктошку-пюрешку». ✅ ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ ПРИЗЫВЫ Люди так устроены - чтобы выполнить какое-то действие, нужно понимание, зачем. Самое интересное, что причина может быть нелогичной или банальной. Главное, чтобы она была. Вот на этой психологической особенности строятся иррациональные призывы. Создать его вам поможет слово «чтобы». - Скачайте электронную книгу «10 приемов написания заголовков», чтобы знать, как писать заголовки. - Участвуйте в тренинге по тайм-менджменту, чтобы узнать правила управления временем. Уловили? Такие призывы звучат деликатнее, чем агрессивные коммерческие призывы. ✅ ПРИЗЫВ «ОТ ОБРАТНОГО» Мы пишем, что читателю не нужно выполнять какое-то действие. Не делай. Не кликай. Не покупай. Конечно, в таком виде призывы смотрятся непонятно. Но если добавить игру на чувстве вины, то получается совсем другое дело. Вот в таком ключе: - Не регистрируйся на тренинг — продолжай зарабатывать копейки. - Не садись на диету — дряблый пивной живот делает тебя брутальнее. ✅ ПРИЗЫВЫ, ОБЕЩАЮЩИЕ, ЧТО ВСЕ ПРОСТО Чего вы опасаетесь, кликая по ссылке? Что откроется длинню-ю-ю-ю-ющая статья или до-о-о-о-олгое видео. Нужно будет бросить все и читать-смотреть прямо сейчас. Нет-нет, в следующий раз. Вот в призыве и нужно успокоить читателя. На той стороне ссылки — оазис. Никаких лонгридов. Например: - Узнайте 3 совета по составлению заголовков. Видео всего на 2 минуты. - Узнайте 5 признаков мозгового слизня. Вы проглотите чек-лист за 17 секунд. ✅ ИНТРИГУЮЩИЕ ПРИЗЫВЫ Клик по ссылке, как подвиг, совершается на пике эмоций. Разжигайте аппетит человека. Играйте на любопытстве. Именно «играйте». Интригуйте. Тогда все получится. Например: - Узнайте, какой свой заголовок Стив Джобс считал гениальным. - Смотрите, почему слово «уникальный» снижает конверсию текста. Пользуйтесь. P.S. 16 февраля стартует онлайн тренинг "Пишем в соцсетях убедительно. Вовлекаем. Зажигаем. Продаем". Разбираем десятки приемов вовлечения и удержания в постах. -
Маркетинг Продающий
Если уже пересмотрели все сериалы и доели оливье, то вот вам "развлечение". Короткий ролик с серией советов. https://youtu.be/ocI58J3kfNs -
Реклама
-
Маркетинг Продающий
А вот вам пример маркетинговой смекалки. Как запреты помогают повышать средний чек в кафе. История эта случилась в Гейдельберге в 19 веке. Был в этом городе университет, в котором учились только молодые люди. Был в этом городе пансионат благородных девиц. В нем, как вы понимаете, учились девушки. Был в этом городе кофейный дом. Его посещали и студенты, и юные дамы. Но девушки обязательно были в сопровождении строгих гувернанток. Сейчас мы бы назвали их - надзирательницы. Они следили, чтобы никаких контактов с парнями у девушек не было. Никакого флирта! Чай-кофе – и все. Владелец кафе заметил, что в его заведении парни и девушки обмениваются загадочными знойными взглядами. Но… только взглядами. Ведь надзирательницы не дремлют. Заметил и… нашел решение, как обойти запрет, символически передать поцелуй и поднять средний чек. Он изготовил шоколадную конфету, которую назвал «студенческий поцелуй». Все гениально просто. Юноша покупал эту конфету, отправлял той девушке, которая ему понравилась. И продолжал страстно смотреть на нее. Чтобы она понимала, кто ее таким символическим образом целует. Запретить это строгие гувернантки не могли. Ведь это всего лишь конфета. Вот такие дела. -
Маркетинг Продающий
Вчера бодро прошел баттл Продайте ЭТО ему. Я изображал неуступчивого клиента и отбивался следующими возражениями: - Давайте после Нового года - Я хочу с вами работать, но директор (жена) требует скидку - У меня большой бюджет и большие планы. Дайте скидку на первый крошечный заказ - У меня уже есть поставщик. Почему я должен от него отказаться И вот, как участники баттла вскрывали мою "оборону". https://youtu.be/OWeHefew7co -
Маркетинг Продающий
Приглашаю на эфир-баттл "Продай ЭТО ему". Сегодня в 16:00 по мск. Дмитрий Кот будет изображать неуступчивого клиента - вы ему будете продавать что-то свое. А он всячески сопротивляться. Вот так бодро и с юмором мы сообща наработаем приемы убеждения клиентов. Как всегда бесплатно и полезно. Проходите по ссылке. Кликайте на колокольчик и ютьюб напомнит вам о старте трансляции. https://youtu.be/OWeHefew7co -
Маркетинг Продающий
У вас тоже серьезные планы на новогодние праздники? Посмотреть новые сериалы и пересмотреть старые. А что если добавить выходным немного пользы. Предлагаю прокачаться в копирайтинге. С огоньком и в комфортном режиме. Вы получаете доступ к записям моего тренинга "Интенсив для копирайтеров". И мы с вами согласуем комфортный для вас график сдачи домашних работ. Вы смотрите 7 занятий. Пишете продающие тексты и сдаете мне на проверку. Что скажете? Какие приемы вы освоите на тренинге: ✔️ Классические схемы P.A.S. и P.M.H.S. ✔️ Схема "От проблемы выбора" ✔️ Схема "От возражений" ✔️ Узнаете, что такое «ошибка голой проблемы» ✔️ Освоите схему написания текстов для премиальных товаров. ✔️ Узнаете, на какие возражения клиентов в тексте нельзя отвечать «да», а на какие, наоборот, только «дакать» и нужно? Все эти схемы мы разбираем на онлайн Интенсиве для копирайтеров. Разбираем - это, значит, вы получаете пошаговый алгоритм, как текст по этой схеме писать. Какие блоки он включает. Особенность каждого блока. Затем... Вы пишете по этой схеме текст и сдаете мне на проверку. Получаете обратную связь. И вот только тогда в голове складывается целостная картинка. Да, гарантия, конечно, есть. Если вам не понравится первое занятие, то мы вернем вам 100% оплаты. Сразу и без лишних вопросов. Выбирайте подходящий тариф участия >>> -
Маркетинг Продающий
Дама в Париже покупает устрицы. Торговец считает их и говорит: - М-м-м, несчастливое число. Согласно традиции на удачу нужно положить еще одну. Добавляет и называет сумму. Вот так и повышается средний чек. Легко и непринужденно. Прием "На удачу". А ведь его можно и в вашем бизнесе использовать. -
Маркетинг Продающий
Удиви внутреннего ребенка. Как начать пост, чтобы его прочитали? Есть сотни приемов и вы их знаете. Скользкая горка или интрига. Интересный факт или проблемный вопрос. Знакомы приемы? Это все теория, а вот вам реальность. Отрабатываем на тренинге прием. Обращаюсь к участникам. Назовите, что-то необычное о вашем бизнесе. Интересный факт! Что слышу в ответ: - В нашем детском саду 5 воспитателей - У нас все врачи с дипломами - Капкейки для вас я пеку в духовке По форме – все верно. Факт есть? Есть. Но он неинтересный. Это все обычно… ожидаемо и банально. Хотите, чтобы ваш пост прочитали – удивите внутреннего ребенка. Дайте в начале поста такой факт, который на мгновение изумит его: - Наш шеф-повар кормил четырех президентов - Воспитатель в нашем садике – внучка Уолта Диснея - Я раньше был девушкой, но сменил пол, чтобы получить свою первую работу Уловили? Потренируемся. Назовите интересный и правдивый факт о вашем бизнесе. Такой, чтобы изумить внутреннего ребенка. P.S. В воскресенье повышаются цены на онлайн тренинг «Пишем в соцсетях. Убеждаем. Вовлекаем. Продаем.» Вы со мной или печете капкейки на сковородке? -
Маркетинг Продающий
В пятницу на эфире разобрали 4 схемы небанального сторителлинга: - От обратного - "все плохо" - Неожиданный финал - История - крючок для вовлечения - Ну, вы, блин, даете Смотрите и вы. Пусть ваши истории будут небанальными https://youtu.be/Ne-ga6vWCWI -
Маркетинг Продающий
Держите 2 приема, как начать продающий пост, чтобы его прочитали. - Обратиться к неудачному прошлому опыту человека. Напомнить, как он пытался решить эту задачу и что из этого вышло. И на фоне этой неудачи раскрыть свои преимущества. - Обратиться к удачному прошлому опыту клиента. Любому. Тут важны ощущения человека. Помнишь, как тогда было? Вот с нами будет также. Самый частый подход - сравнивать с детством. Помнишь, как в детстве ты летел на санках с горы и сердце уходило в пятки? Вот на нашем тест-драйве GT испытаешь такие же эмоции. Это были приемы для продающих текстов. А есть еще посты, меняющие убеждения человека. И там тоже партия приемов. А есть еще провокация, юмор, два подхода к ньюсджеккингу. Все эти приемы мы разбираем на онлайн тренинге «ПИШЕМВ СОЦСЕТЯХ УБЕДИТЕЛЬНО. ВОВЛЕКАЕМ. ЗАЖИГАЕМ. ПРОДАЕМ." Он стартует 16 февраля. А сейчас действуют самые ранние цены. Успейте воспользоваться. Вы с нами или продолжаете хвастограмить в надежде, что продажа случится? Смотрите подробности >>> 
-
Маркетинг Продающий
Как писать текст для премиума? Держите советы. Разбираем ситуацию на примере дорогих-премиальных суши. А вы можете заменить "суши" на свой премиальный объект. Суть та же. https://youtu.be/iysuRgnUWqk -
Маркетинг Продающий
Меня схватили мексиканцы, жарили колумбийцы, на руках носили итальянцы. И вот я перед вами. Так мог бы начаться пост в инстаграме какой-нибудь кофейни. Пост от лица кофейного зернышка. Но, увы, нет. В большинстве корпоративных аккаунтов скука и тоска. А почему? Самый частый вопрос, который задают на корпоративных тренингах. У нас корпоративный инстаграм. Ведем его от лица компании – все тексты написаны от «мы». Мы запустили… мы обновили меню… мы устроили распродажу. Как можно уйти от этого «мы»? СПРАШИВАЛИ – ОТВЕЧАЕМ. ✅ВАРИАНТ №1 ВВЕСТИ МИ-МИ-МИШНЫХ АВТОРОВ Например, пластический хирург часть постов пишет от своего имени, а часть постов – от лица своей кошки. Она его – темное «эго». Он дает полезные советы, она – вредные. Из серии «Чтобы ужасно выглядеть утром, нужно лечь спасть в макияже» Еще пример. В аккаунте пиццерии часть постов написана от лица животных гостей пиццерии. Пост от «лица» собаки, как она рада, что ее пустили в пиццерию вместе с хозяином. ✅ВАРИАНТ №2 ПИСАТЬ ОТ ЛИЦА ТОВАРОВ, ПРОДУКТОВ, БЛЮД Как пример с кофейным зерном в начале. В аккаунте «Чипотле» много постов написаны от лица блюд. От лица буррито, от лица сальсы и гуакамоле. И это двойной удар. Возможность поиграть стилем и вкусно рассказать о своих блюдах. ✅ВАРИАНТ №3 КОРПОРАТИВНЫЙ СТОРИТЕЛЛИНГ Писать истории от лица сотрудников компании. Умоляю!!!! Не надо в начале поста давать банальные приветствия и рассказывать банальные истории. «Привет, меня зовут Артем. Я охранник в ООО «Ромашка». Сегодня у меня тяжелый день – мне нужно разгадать 4 кроссворда.» Находите интересные случаи – пишите интересно. Как-то так. -
Маркетинг Продающий
История произошла с моей знакомой. В одном сервисе ей за ремонт машины насчитали много-много денег. А в другом мастер ответил, что все идеально. Знакомая ситуация, верно? Что получается. Есть «плохой» мастер. Он жадный. А какие мотивы у «хорошего»? Зачем он отказывается от клиента? Да-да, я понимаю, он же хороший и работает на лояльность. А если у него мотивы другие? Например, он не умеет. Или он понимает, что ремонтируя эту машину он заработает «Х» рублей. А если за это же время он возьмет 3 машины на более простой ремонт, то заработает «2Х». И чтобы не объяснять «вот это все» и не выставлять себя в таком свете. Он просто говорит – «идеально все, ступай с миром». Да-да, пахнет паранойей, но если мы не верим «плохому» мастеру, то это не значит, что автоматически должны верить предложению, которое нам нравится больше. Ладно с машиной. А если это касается здоровья. Или финансового положения. Человек верит «хорошему» мастеру, верит, что все «хорошо», а ситуация ухудшается день за днем. А? -
Маркетинг Продающий
Смотрите видео - в нем разбираю пост с описанием вакансии. Если вы не пишете объявления о поиске сотрудников, вам видео тоже будет полезно. В нем даю несколько советов, как удерживать внимание читателя. Всего 9 минут - приятного просмотра https://youtu.be/CsD5nBfeP9c -
Реклама
-
Маркетинг Продающий
Знакомая ситуация? Приходишь к новому парикмахеру, а он: «Ой-ой-ой, кто ж вас так филировал? Кошмар» Пригоняешь машину в новый сервис, а мастер «У-у-у-у, кто же вам так развал делал. Руки бы ему оторвать» Приходишь к новому доктору, а он … ну, вы поняли. И все это так банально. Так ожидаемо. Мотивы понятны. Продажи и совсем без «вау-эффекта». А представьте, обращаешься к новому таргетологу, а он: «Оу! Круто у вас кампания настроена. А я еще вот так и так сделаю, чтобы снизить стоимость клика» Обращаешься к копирайтеру, а он «Вау! Классные тексты на сайте. Я вам такие же напишу» Вот это рвет шаблон и создает тот самый «вау-эффект». А нужно всего лишь не продавать по шаблону. -
Маркетинг Продающий
Вредные советы. 3 приема из арсенала бизнес-тренера, которые сжигают мотивацию группы. №1 В самом начале тренинга ничего не объяснять и не разбирать. Дать практическое упражнение, с которым участники гарантированно не справятся. Кто-то называет это «диагностическим блоком», иные – «мотивацией через боль». №2 Устроить знакомство в самом начале занятия. Пусть каждый участник по 3 минуты рассказывает, что его привело на этот тренинг. Не позволяй ограничиться общими словами. Больше активности! Задавай вопросы, уточняй детали, копай ситуацию. Покажи, что тебе безумно интересно. Ох, как же это «бодрит» всех остальных. №3 Для «закрепления материала» - смотреть фрагменты фильмов по 20 минут каждый. Объясни, что это отработка через насмотренность. Идеально, если поставить блок из 3-х фрагментов после обеда и притушить в зале свет. К слову, в этом самолете я тоже бизнес-тренер :) 
-
Маркетинг Продающий
Конкуренты воруют наши тексты. Они повторяют все за нами. Как отличаться? Смотрите совет. Всего 3 минуты, а пользы море https://youtu.be/eGt5y9qwqE8