Обложка канала

Маркетинг Продающий

2533 @marketingforever
Открыть

Приемы, подходы, фишки. Чтобы маркетинг работал - продавал еще лучше и еще больше.

  • Маркетинг Продающий

    Несколько раз я пытался запускать бизнес с партнерами. 💩 Была идея запустить агентство по продаже коммерческой недвижимости. Ну и меня, ни у партнера опыта в недвижке не было. Было желание заработать – ведь комиссия при продаже объекта ого-го! Да там все просто. Находим объект, затем находим покупателя. И сводим вместе покупателя и продавца. Прибыль лопатой гребем. 💩 Затем был проект – рюмочная возле проходной завода. Все гениально просто. Рабочие после смены выходят с завода и к нам заходят. Деньги буквально сами в руки плывут. Как вы понимаете, опыта в рюмочных не было ни у кого. 💩 Затем был мега-проект по запуску каталога копирайтеров с разными игровыми механиками, рейтингами, встроенным обучением и прочими фишками. Ну, опыт был только у меня, а у партнера – только влажные мечты о том, как все это круто будет… потом. Работать предлагалось мне, а мечтать – ему. Все идеи остались на уровне мечтаний. Ситуация, как в анекдоте. Ложки то мы нашли, а осадок остался. Вот из этой серии. Опыт я получил, а осадок остался, что так с партнерами ни одного бизнеса не запустил. Все сам и сам. И вот попалось мне недавно выступление умного человека о том, как строить бизнес-партнерство. И самое первое правило – если тебе партнер для бизнеса не нужен, то и не ищи его. Много полезного и интересного подчерпнул. Прикольная история о том, как два владельца завода интересовались друг у друга, что делать, если партнер умрет первым. И они все решали, кто из них первый умрет. Кароч. Если вы ведете бизнес с партнерами или планируете – посмотрите. Рекомендую. https://youtu.be/BWEI6TE99MI
    Дмитрий Гриц — основатель «Гриц и партнеры» о том, как построить бизнес-партнёрство.

    На предпринимательском Форуме HSE Business Club Дмитрий Гриц рассказал о том, как найти идеального партнера, выйти из конфликтных ситуаций и выстроить эффективную коммуникацию. 0:23 – Вступление 0:49 – Кто такой Дмитрий Гриц? 1:25 – «Нормальные же люди, по ходу разберемся.» 3:01 – Виды партнерства 4:14 – «Когда партнер не нужен?» 6:30 – Идеальный партнер – другие ресурсы или компетенции, но те же принципы и ценности 8:42 – Распределение долей 12:00 – «Люди уходят.» 12:52 – «Половина бизнеса не едет.» 13:23 – «Как неудобные вопросы спасают партнерство.» 15:04 – «Сесть и поговорить. Заранее.» 15:50 – Какие вопросы нужно обсудить со своим партнером 29:12 – Партнерское соглашение после ответов на вопросы 29:31 – QR-code на дополнительные вопросы партнеру Вконтакте: https://vk.com/hsebusinessclub Инстаграм: https://www.instagram.com/hsebusinessclub/ Телеграм: https://t.me/hsebusinessclub

    YouTube

  • Маркетинг Продающий

    Завал в делах? Попробуйте метод швейцарского сыра. Суть заключается в хаотичном выполнении задач в рамках одного проекта. Без логической связи, без планирования. В любой последовательности. Без отслеживания важности. Создавайте в своем огромном деле многочисленные «дырки» разных размеров и форм. Как в швейцарском сыре. Несколько правил работы над задачами по методу швейцарского сыра: 1. Сделав часть задачи, не возвращайтесь к этой "дырке", а делайте новую. 2. Выполняйте задачи короткими интервалами — по 10-20 минут. 3. Хаос должен преобладать. Не ищите логическую последовательность в выполнении задач. Если крупный проект давно лежит на месте, самое время испытать на нем метод сыра. Попробуйте.

  • Маркетинг Продающий

    Учиться на чужих достижениях или на ошибках? Ошибки поучительнее, на мой взгляд. Поэтому читаю маркетинг директора, который ими делится. Читаю и вам рекомендую - Маргариту Захарову и ее подборку советов. ✔️Подкаст года в 2022, который помогает в сложные периоды https://t.me/marketing_dir/857 ✔️Методика прогрева "Волшебная палочка" и другие инструменты продвижения https://t.me/marketing_dir/150 ✔️Отдельный канал, где все для reels и контента (видео, мемы, сценарии) https://t.me/mreels ✔️Инструкция - Как сделать систему продвижения индивидуально под себя https://t.me/marketing_dir/902 🙂 *Советы особенно полезны для тех, кто продвигает свою экспертизу или качает личный бренд

  • Реклама

  • Маркетинг Продающий

    Где брать преимущества - придумать или найти? Часто ко мне обращаются с запросом придумать конкурентные отличия. У нас все, как у всех – нужно супер-отличие и мега-преимущество. Придумай! При изучении оказывается, что отличий и преимуществ полно. Их нужно только собрать, сгруппировать, усилить и объяснить выгоды. Так было и в этой задаче. Обратилась директор агентства умных планировок JD smart. Основной поток заказов идет из инсты, где Евгению (так зовут директора) знают подписчики. А нужно сделать так, чтобы и сайт генерил заказы. Требовалось собрать, сгруппировать, усилить преимущества и объяснить выгоды. Ведь, далеко не все владельцы квартир понимают, зачем им заказывать планировку … или даже умную планировку. НО! Сайт менять нельзя. Новые тексты нужно вписать в имеющийся дизайн с минимальными изменениями. Что и было сделано. Смотрите >>> Если вам кажется, что у вашего бизнеса нет преимуществ, вам только кажется. Нужно просто собрать их, сгруппировать, усилить и объяснить выгоды.

  • Маркетинг Продающий

    Гениальный слоган, о котором вы не знали Когда заходит речь о гениальных слоганах, многие называют Just do it и Think Different. Они хорошие. Вернее, они привычные и уже тем хорошие. Гениальные ли они на уровне копирайтинга? Увы. Нет в них игры, нет изюминки, нет ритма. А вот вам перл, шедевр и чума в одном флаконе. Beanz Meanz Heinz (Бобы значит Heinz). Как же круто автор обыграл окончания каждого слова, чтобы они были в единой стилистике с Heinz. Ну, и маркетинговый посыл тоже на уровне. Вот такие приемы мы разберем на онлайн практикуме Слагаем слоганы. Приходите, будет полезно и интересно. Разберем формулы слоганов, отработаем, зарядимся пользой и энергией.

  • Маркетинг Продающий

    Как писать в тексте о недостатках? Ну, можно просто указать недостатки и пусть читатель сам делает выводы. Но есть еще такие приемы: 📍№1 Вытянуть из недостатка выгоду - Дырка в полу, зато скидка 40% 📍№2 Сыграть на стремлении клиента соответствовать внутреннему «идеалу» - Товар без упаковки – покупая его, вы защитите природу от загрязнения пластиком 📍№3 Уменьшить в тексте недостаток Для этого используется связка прилагательное + уменьшительный суфикс - Крошечная дырочка в полу 📍№4 Переопределение Пожалуй, самый популярный сегодня прием. Для описания недостатка подбирается синоним с позитивным смыслом. Ну, как минимум, с нейтральным. - Не неудобное кресло в машине, а капитанская посадка - Не ободранные кошкой обои, а энимал-дизайн! - Не странные поделки, а украшения авторской работы - Не дворняга, а метис - Не срыв сроков, а отрицательное перемещение даты сдачи проекта Как-то так.

  • Маркетинг Продающий

    Какие формулы слоганов знаете? Да-да, не заголовков, а СЛОГАНОВ? Есть «тройник», есть «симметрия», есть «заимствование», есть «парадокс» и ряд других. Но многих, почему-то, тянет на дурацкие рифмы из серии «У деда зубы на полочке, а качество в Пятерочке». Хватит заниматься графоманством! Приглашаю на онлайн практикум СЛАГАЕМ СЛОГАНЫ. Я выбрал формулы слоганов и приглашаю их вместе отработать. ✅ Как все проходит? Мы собираемся онлайн. Я показываю формулу, показываю примеры. Затем вы пишете, а я даю рекомендации, что усилить, как докрутить. Вы пишете для себя – о своем товаре, услуге. Продолжительность 1,5-2 часа. Море пользы и драйва. 👉 Если вы предприниматель, то напишете слоганы для своего бизнеса – сэкономите на копирайтере. 👉 Если вы копирайтер, маркетолог или таргетолог, то отшлифуете мастерство, расширите арсенал приемов. Что в результате? 📍У вас на руках 5-7 вариантов достойных слоганов. Их можно использовать в креативах в рекламе, в постах, в рекламе. 📍Подхватите несколько фишек из моего арсенала 📍Подсмотрите десяток идей для себя из формулировок других участников Стартуем 9 августа. Вы со мной? Смотрите подробное описание и цену … она, просто, смешная.

  • Маркетинг Продающий

    Как писать рекламные тексты для современного человека? Смотрите запись эфира "Уставший мозг". Прошел он в необычном формате. Я рассказал, как у меня "проблемы с головой". Оказалось, что не только у меня, а и у многих зрителей. :) И дальше мы обсуждали, как же писать тексты для таких вот ... современных людей. Смотреть в на Ютьюбчике >>> Смотреть в ВК >>> Приятного просмотра :)

  • Маркетинг Продающий

    Я не могу разговаривать с большинством менеджеров по продажам. Их арсенал устарел - дешевые манипуляции раздражают. Детский прием "выбор без выбора". Вам доставить сейчас или завтра? Спрашивает он меня, когда я просто смотрю на банку с краской в строймаркете. А эти нелепые ограничения по срокам. О! Эта услуга у нас пользуется ОГРОМНЫМ спросом и я рекомендую принять решение до конца дня. Залупил мне менеджер по телефону, когда я искал колл-центр на аутсорс. Да, кто тебе сказал, что вообще хочу с тобой работать? :) Так вот. Подходы в продажах и к продажам меняются. Плавно, гибко, с умом. Такими новыми приемами ака сейлзхаками делится в своем канале Альберт Тютин. Я его читаю - ведь мне тоже нужно продавать услуги агентства. Я его читаю - мне эти приемы помогают писать продающие тексты. Посмотрите его посты - оцените уровень подачи 1. Хочешь продавать больше и дороже, но пока не получается? Вот ТОП-7 ограничивающих убеждений, которые мешают это сделать 2. ТОП-5 фильмов про продажи 3. Как хакнули продажу деревянных домов в Сургуте 4. Как использовать эффект FOMO (страх потери) для стимулирования продаж 5.Как всего за 5 минут в день с помощью одного лишь теннисного мячика освежить у своих сейлзов знание стандартов продаж Оценили? Значит, пришло время подписаться на его канал Хакинг продаж >>>

  • Маркетинг Продающий

    Пиу-пиу. С дрожью в голосе объявляю. 18 сентября стартует новый поток моего онлайн тренинга "ПИШЕМ В СОЦСЕТЯХ УБЕДИТЕЛЬНО". Разбираем приемы и фишки создания интересных, увлекательных, убедительных постов. Этих приемов нет в новой книге Уильяма Шекспира. Эти приемы - смесь психологии, маркетинга и копирайтинга. Мы разбираем, что именно и как именно действует на читателя. Как и чем привлекает внимание. Как именно вызывает эмоции и какие. Чем именно убеждает сделать заказ. Вы получаете четкие схемы, полную ясность в голове и силу в руках. Если вы ждали знак, то это он - смотрите программу тренинга >>>

  • Маркетинг Продающий

    20% маркетологов поручают искусственному интеллекту писать рекламные тексты. Это данные исследования Hubspot за 2023 год. Мне жаль клиентов этих компаний. Их ждет удовольствие – читать тексты из ранних двухтысячных годов. С без конкретики, зато с пафосными прилагательными. Вот вам история в тему. К нам поступил заказ на текст для обучающего курса для бьюти-мастеров. Клиент написал запрос искусственному интеллекту и получил текст. Приведу только первый экран. Весь текст написан аналогично. Иваном Затевахиным я заменил реального автора курса. Заголовок: СТАНЬТЕ ВОСТРЕБОВАННЫМ БЬЮТИ-МАСТЕРОМ С ИВАНОМ ЗАТЕВАХИНЫМ Подзаголовок: Присоединяйтесь к нашему эксклюзивному курсу и откройте для себя секреты успеха в индустрии красоты Краткое описание курса: Наш курс, разработанный Иваном Затевахиным, профессионалом с многолетним опытом, предлагает уникальные стратегии и техники для бьюти-мастеров, которые хотят повысить свой уровень и стать востребованными специалистами. Ну, как-то так. Выводы делайте сами. Если нужны действительно продающие тексты, в которых раскрыты преимущества – обращайтесь к нам в «Убедительный Маркетинг». А для синтетических текстов об эксклюзивных секретных-секретах есть ИИ.

  • Маркетинг Продающий

    Как отказываться от тестового задания? В сети полно советов, как отказываться от бесплатного тестового задания. Но мало рекомендаций, как при этом получить оплаченный заказ :) Держите мои советы на эту тему. ПОДХОД №1 Понять, что по тесту планируют оценить. Нам предлагают тестовое задание не потому, что человек хочет получить халяву. Скорее, он чего-то боится и пытается подстраховаться. Вот и спросите – а что по тестовому заданию человек хочет понять. А дальше – продолжайте общение и работайте с его ожиданиями. Объясните, как вы эти сложности решаете или не допускаете их возникновения. Например. Клиент пишет, что по тестовому заданию хочет оценить стиль текста. Понравится он ему или нет. На это я отвечаю следующее. Понимаю Вас. У нас схема работы над текстами построена так, чтобы максимально точно понимать Ваши ожидания. Сначала мы предлагаем 3 продающие идеи. Затем, на базе выбранной идеи, готовим план текста. Согласовываем с вами. И только после этого пишем текст. Такой подход позволяет минимизировать правку в момента сдачи текста. Поэтому число правок неограниченно. Пока Вы не утвердите :) В большинстве случаев этого достаточно. ПОДХОД №2 Почему тестовое задание не может быть бесплатным Нормально и вежливо объяснить, почему тестовое задание не может быть бесплатным. Мои аргументы следующие. Первая задача для нового клиента – самая сложная. Нужно погрузиться в ситуацию, изучить рынок, конкурентов, понять преимущества, которые в тексте нужно обыграть. На первом этапе мы задаем много вопросов и просим дополнительную информацию. Все это требует времени и сил. Поэтому, к сожалению, бесплатно мы выполнить не готовы. К слову, если вас не устроит текст – я верну 100% оплаты. В большинстве случаев этого достаточно. Как-то так. Пробуйте :)

  • Маркетинг Продающий

    Как отказаться от бесплатного тестового задания и получить оплату? Смотрите пост ⬇️

  • Маркетинг Продающий

    Бизнес есть, а копирайтера нет? Это предложение для вас! Команда копирайтеров агентства "Убедительный Маркетинг" готова стать вашей. Команда отобрана лапками Дмитрий Кота и им же обучена. ❓В каких ситуациях нас можно пригласить? В любых! А именно: 📍Нужны продающие тексты - тексты для сайта, объявлений, компредов, рассылок, пушей и т.д. 📍Есть группы в соцсетях или ТГ-канал, которые нужно вести 📍 Вы делаете дизайн или код, а клиентам нужны еще и тексты Мы спешим на помощь. Выполняем роль вашего отдела копирайтинга. Готовим тексты с учетом ваших критериев. Сдаем в срок. Без устали вносим правку. Интересно? давайте обсудим детали. Пишите @kotdm

  • Маркетинг Продающий

    Что будет, если сделать наоборот? Один менеджер продавал сервера крупным компаниям. Приходил на работу в девять и «садился» на телефон. В шесть собирал рюкзак и шел домой. В 19 случаев из 20 не получалось даже поговорить с ЛПРом. — Так, секретари и администраторы начинают работать в девять. И тут же их «грузят» звонками все подряд. А что если сделать наоборот? Следующие 3 дня он звонил только рано утром или поздно вечером. С семи до полдевятого утра и с 18.00 до 19.30. Большой босс часто брал трубку напрямую — помощники еще не пришли. Это сработало — получил больше пресейлов, чем за три предыдущих месяца. Почаще стоит себе задавать вопрос «А что если сделать наоборот?» и пробовать в формате быстрого эксперимента. - Что если задавать вопросы инвесторам вместо показа презентации? - Что если присылать советы по решению проблем вместо своих промоматериалов? Попробуйте — узнаете :) (с) Пост подсмотрел в ТГ-канале Индекс Дятла

  • Реклама

  • Маркетинг Продающий

    Что такое отстройка от конкурентов на самом деле? Это, когда конкуренты не обижаются (ибо не на что), а клиенты понимают, почему выбрали именно вас. Вот наглядная демонстрация. Голосовой помощник Мерседес говорит, что он думает о BMW.

  • Маркетинг Продающий

    «К сожалению, мы повышаем цены» Ломаете голову над тем, как объяснить клиентам? Никого не интересует ПОЧЕМУ вы повышаете цены. Напишите. "Внимание, с 1 августа действует новый прайс." Важнее, объяснить, что улучшилось. ДЕРЖИТЕ ИДЕИ ✅Зато сохранились скидки постоянным клиентам ✅Зато на складе все в наличии ✅Зато мы сохранили оригинальную рецептуру – не используем дешевые заменители и ингредиенты ✅Зато без очередей и ожиданий ✅Зато мы сняли ограничения, которые действовали ранее, Например, объем минимальной партии. Можно сделать заказ любого объема. Даже от 1 упаковки, даже текст на 100 знаков. ✅Зато согласование договора проходит в 2-3 раза быстрее или за 1 день ✅Зато время сеанса специалиста увеличено на Х% ✅Зато вы получаете новые бонусы. Бесплатно 10 вариантов заголовков, 3 объявления для таргета, аудит контент-плана. ✅Зато до 1 января цены повышаться не будут, чтобы вы могли спланировать и согласовать ваш бюджет ✅ Зато без предоплаты или предоплата 50% Дополняйте – давайте вашу версию.

  • Маркетинг Продающий

    Задумайтесь. Что делает рекламное объявление агрессивным? Верно! Глаголы! Когда мы глаголами нагружаем читателя – побуждаем и призываем. Если вам от таких текстов тошно, а читателям больно, держите простой прием. Смягчаем оффер одним словом. Просто добавьте в начало предложения «как». И все. Смотрите. БЫЛО-СТАЛО 💩 Сдай квартиру в Москве за 3 дня без посредников и на 20% дороже 👍 Как сдать квартиру в Москве за 3 дня без посредников и на 20% дороже? 💩Специальное предложение для женщин 30 лет после беременности. Верните стройную форму за 2 месяца 👍 Как женщине 30-35 лет после беременности вернуть стройную форму за 2 месяца? Вот такие дела. Пользуйтесь. Можно даже без вопросительных знаков в конце. P.S. Напоминаю, что 19 июля провожу практикум Сильный оффер, на котором разберем и отработаем 10 интересных формул офферов. Море практики и драйва.