Маркетинг Продающий. Страница 12
2533
@marketingforever
Приемы, подходы, фишки. Чтобы маркетинг работал - продавал еще лучше и еще больше.
-
Маркетинг Продающий
Какой ваш внутренний критик? Чьим голосом он с вами разговаривает? От лица кого? Ну, не может же внутренний критик говорить тем же голосом, что и внутренний халявщик :) Мой внутренний критик – это мой первый директор. В начале творческого пути я работал копирайтером в крутом агентстве. Клиенты были соответствующие. От шведского шоколадного гиганта до голландской пивоваренной компании. Если мы приносили директору на согласование "банальный сценарий про счастливую семью", он с омерзением произносил одну фразу. "Опять безжизненная синтетика". Когда готовлю варианты отстройки от конкурентов или оцениваю идеи команды, частенько встает перед глазами тот самый босс. В ушах звучит эта фраза. Помогает не восторгаться своим "гениальным" творчеством на пустом месте. 
-
Маркетинг Продающий
Как написать в "стотыщный раз" пост об одном и том же – товаре или услуге? Есть несколько приемов: - Поместить его в другое измерение, в другое время, в ситуацию. Чем непривычнее ситуация, тем сложнее критическому мышлению читателя. - Написать пост от лица объекта продаж (вспоминайте то самое кофейное зернышко) - Раскрыть преимущества объекта продаж через ошибки. Сколько мы всего натворили, чтобы сейчас работать вот так идеально Детали вас ждут в записи эфира. https://youtu.be/cc3Q3J9ZWgk Продолжать на эту тему делать эфиры? Огонечек - "да" -
Маркетинг Продающий
Весна приближается. Любовь витает в воздухе. Даже приглашения в тендеры стали нежными. Давно так нежно не предлагали выполнить первый заказ бесплатно. Цитаты: Мы – крупнейший производитель. Ваши работы очень понравились своей оригинальностью и точностью. Поэтому предлагаем бесплатно бла-бла-бла А вот еще Предлагаем выполнить бесплатно тестовое задание в сжатые сроки. Какую нужно предоставить информацию, чтобы вы гордились этой работой больше всего? Ну, не милота ли? :) -
Реклама
-
Маркетинг Продающий
Время сейчас такое. Хорошо, когда у вас есть несколько ремёсел. Зачем? Чтобы иметь источники дохода и возможности устроиться по жизни. Возьмем копирайтинг. Где вам пригодится умение писать убедительные продающие тексты: ✅ Повышаете свою ценность на рынке труда и в глазах работодателя. И не важно – какую должность вы занимаете. Сейчас многие компании сокращают маркетологов и отделы маркетинга. Кто тексты будет писать? Маркетолог-многостаночник или… любой сотрудник, кто умеет. У меня на тренинге обучение проходила бухгалтер. Был бухгалтер, а стал бухгалтер-копирайтер :) ✅ Успешно продаете на Авито или Авто.ру. Чем убедительнее и интереснее объявление, тем выше цена. Ну, как минимум, больше аргументов, чтобы торгу сопротивляться. А время сейчас такое, продажа ненужных б.у. вещей – это отличный источник дохода. ✅ И это еще не все. Копирайтинг пригодится в переговорах – умение донести ясно свои мысли и снять возражения оппонента. В спичрайтинге – речи пишутся по тем же схемам, что и продающие тексты. К слову, после моего тренинга участница написала речь для суда … и выиграла дело. Ей вернули дом, за который он заплатила около миллиона рублей. 25 мая стартует онлайн тренинг Интеснив для копирайтеров. Разбираем схемы написания продающих текстов. Отрабатываем на практике. Я лично проверяю все домашки и даю рекомендации, как усилить текст. Указываю на личные особенности каждого участника – что ему «в себе» докрутить, чтобы писать сильнее и убедительнее. А где вам пригодиться умение писать тексты – вы уже знаете Смотрите цены и принимайте верное решение >>> Вкладывайтесь в себя...не под подушкой же их хранить, ведь инфляцию к концу года обещают 30% -
Маркетинг Продающий
Как копирайтеру погрузиться задачу, когда ты не разбираешься в теме? Знакомая ситуация? Есть у меня несколько приемов. Держите первый. ОТ РЕСУРСОВ Рациональный подход. Я ставлю себя на место покупателя и оцениваю ресурсы. Как объект продаж поможет сэкономить время, деньги, силы. Выписываю ключевые характеристики и перевожу их в ресурсы. - Габариты кузова автомобиля? Как много груза за одну поездку он может взять и как это экономить деньги компании на перевозке. - Впитывающая способность новой «модели» памперса? Как это выгодно – сколько обычных памперсов он способен заменить и перевожу в деньги. - Особенный материал, из которого сделана подошва кроссовок? Какой маршрут пройдет человек без устали в этой обуви. Тут в цифры сложнее переводить, т.к. нет единицы измерения для «силы ног» или «выносливости мышц ног». Перевожу в километры или в часы прогулки. И так – косвенно показываю выгоду. В следующем посте расскажу о подходе «от роли клиента». Следите за анонсами. 
-
Маркетинг Продающий
ТОП-5 полезных постов, которые вы могли пропустить - 5 типов небанальных призывов к действию https://t.me/marketingforever/554 - Сильный прием небанального сторителлинга https://t.me/marketingforever/556 - Тренды копирайтинга – как писать в 2022 году - запись эфира https://t.me/marketingforever/562 - Как пообещать результат, когда клиент его измерить не может? https://t.me/marketingforever/569 - Как придумать идеи для бизнеса в это непростое время https://t.me/marketingforever/578 - Научись создавать продающие тексты. Повысь свою ценность в глазах работодателя. Копирайтер, получи знания, которые окупят себя за несколько недель. Приходи на тренинг Интенсив для копирайтеров. Стартуем 25 мая. Успей воспользоваться ранними ценами -
Маркетинг Продающий
«К сожалению, мы повышаем цены» или «Мы вынуждены повысить цены». Ломаете голову над тем, как объяснить клиентам? Не парьтесь. Сейчас никого не интересует ПОЧЕМУ вы повышаете цены. Их повышают все. Так и напишите. "Внимание, с 1 апреля действует новый прайс." Намного важнее, объяснить, что улучшилось или сохранилось. ДЕРЖИТЕ НЕСКОЛЬКО ИДЕИ ✅ Зато сохранились все скидки постоянным клиентам ✅ Зато на складе в наличии все позиции ✅ Зато мы сохранили оригинальную рецептуру – не используем дешевые заменители и ингредиенты ✅ Зато без очередей и ожиданий ✅ Зато мы сняли ограничения, которые действовали ранее, Например, объем минимальной партии. Можно сделать заказ любого объема. Даже от 1 упаковки, даже текст на 100 знаков. ✅ Зато согласование договора проходит в 2-3 раза быстрее или за 1 день ✅ Зато время сеанса специалиста увеличено на Х% ✅ Зато вы получаете новые бонусы. Бесплатно 10 вариантов заголовков, 3 объявления для таргета, аудит контент-плана. ✅ Зато до 1 мая цены повышаться не будут, чтобы вы могли спланировать и согласовать ваш бюджет ✅ Зато без предоплаты или предоплата 50% >>> 25 мая стартует тренинг "Интенсив для копирайтеров" Тот, где действительно учат создавать продающие тексты http://intensiv.mastertext.ru/ -
Маркетинг Продающий
Верить интуиции или нет? Результат 3-х месячного эксперимента. В январе, слушая бизнес-подкаст, услышал интересный совет. Если вам интуиция шепчет «подозрительный проект», то не спешите отказываться. Сделайте следующий шаг в его направлении. И вы удивитесь, сколько новых бизнес-возможностей перед вами откроется. Решил провести эксперимент. 3 месяца я не доверяю интуиции. Даже, не столько «интуиции», сколько бизнес-опыту. Не отказываюсь при первых признаках херни, а делаю следующий шаг. ‼️Например, если чувствую, что мы с клиентом диаметрально разные люди. Что не сработаемся, то … не отказываюсь. А делаю следующий шаг – прошу предоставить дополнительные материалы по проекту. Иду на следующую встречу. ‼️ Или еще ситуация. Чувствую, что клиент не понимает, чего хочет. Не сформировалась еще задача у него в голове. Не готов он к работе. Самое время отказываться – пусть зреет. Но нет. Провожу «бесплатное обучение». Объясняю, как это важно и значимо. Танцы с бубнами и все такое. ❓Угадайте, сколько новых бизнес-возможностей открылось? НОЛЬ! Ни один сомнительный проект не выстрелил. Ни один сомнительный клиент до работы не дошел. Вот и не верь после этого бизнес-опыту и чутью. -
Маркетинг Продающий
Держите запись эфира. Что обсуждали: - Как переупаковать свое предложение - Какие мотивы у покупателей на большинстве рынков - Играть в молчанку или писать в соцсетях - Как продавать то, что, кажется, никому не нужно сейчас. Смотрите запись https://youtu.be/og6cLpi1aCQ -
Маркетинг Продающий
Сегодня эфир! Планируйте время, запасайте попкорном. Обсудим - О чем писать сейчас в своих соцсетях, с учетом "всего вот этого"? - Как продавать в соцсетях, если мой товар сейчас не нужен? - Как заставить себя писать посты, когда нет сил и энергии? Разберем эти вопросы, мило посидим, приятно пообщаемся. Ставьте "колокольчик" по ссылке, чтобы ютьюб напомнил о трансляции https://youtu.be/og6cLpi1aCQ -
Маркетинг Продающий
Пиу-пиу. Скоро в книжных магазинах встречайте книгу "PRO копирайтинг. Как продать кота". Это продолжение той-самой нашумевшей "Копирайтинг: как не съесть собаку" :) 
-
Маркетинг Продающий
Напоминалка для всей пишущей братии. Выгоды клиента мы описываем позитивными формулировками. Самая частая ошибка – это выгода с частицей «не». ⛔️ После моей консультации у вас не будет болеть голова ⛔️ С нами ваш маркетолог не халявит ⛔️ Мы не обманываем вкладчиков Наш мозг работает по следующей схеме. Сначала представляет ситуацию, а затем пытается к ней «приделать» частицу «не». Сначала вспоминает, как болит голова (а это уже негатив и боль), а затем пытается этот образ «забыть». Это, как сказать таксисту, вези меня только не на Московский вокзал. Что произойдет с таксистом? Вот тоже самое и с мозгом читателя. В позитиве, братья и сестры, только в позитиве выгоды описываем. 
-
Маркетинг Продающий
Дорого! Это слово очень скоро мы будем постоянно слышать от клиентов. Если вы думали, что раньше с вами жестко торговались, то вы заблуждаетесь. Это были цветочки :) Все только начинается. А значит – нужно готовиться. ‼️ №1 Подготовьте актикризисные варианты офферов. Отсекайте все лишнее. Уменьшайте объем, сокращайте размер. Чтобы предложить клиентам вариант. Дайте клиентам выбор – есть обычный вариант, а есть бюджетный. ‼️ №2 Подготовьте ответы на возражение «дорого». Только, я вас очень прошу, избегайте банальных пошлостей из серии «Вам, что важнее цена или ценность?». В ответах должно быть как можно больше рациональных выгод для клиентов. Рациональных, это значит на языке цифр вы объясняете, сколько чего сэкономит клиент. Деньги, время, экономия на возможных штрафах, экономия на росте курса доллара. ‼️ №3 Добавьте к офферу все бесплатное, что можете добавить. Услуги и бонусы. Увеличивайте сроки поддержки. Конечно, не в убыток себе. ‼️ №4 Проведите аудит конкурентных преимуществ. Трезво и с пристрастием. Поймите, число конкурентов не уменьшится, а увеличится. И все они будут снижать цены, чтобы получить хоть какие-то заказы. Если нужна помощь в этом – обращайтесь. ‼️ №5 Сохраняйте спокойствие, особенно, при общении с клиентам. Вдох. Вы-ы-ы-ыдох. Вдох. Вы-ы-ы-ыдох. -
Маркетинг Продающий
Думаю, этот прием вам сейчас пригодится. Как начать пост, чтобы подписчик на секунду "подвис"? Держите прием с примерами. https://youtu.be/xVVGv4D7pV8 -
Маркетинг Продающий
Каждый реагирует на текущие события по-своему. А раз так, то и желание выполнять привычные действия снижается. Знакомо? Держите 3 фишки мотивации - смотрите короткое видео. Всего 5 минут. Надеюсь, поможет. https://youtu.be/qXpRjR8UpFI -
Реклама
-
Маркетинг Продающий
Люди не любят маркетологов. Причина? Они же манипулируют нами. Парадокс в том, что большинство никак не защищается от манипуляций. Люди самоуверенны и ленивы. Самоуверенность и примитивность мышления нужно ненавидеть В СЕБЕ, а не маркетологов снаружи. А теперь, внимание цифры. Обратите внимание, какие простые … примитивные приемы используют люди для защиты от манипуляций. 62% россиян уверены, что отличат правдивую новость от фейковой, свидетельствуют результаты исследования Rambler&Co. Для того, чтобы отличить настоящую новость от фейка, пользователи будут искать подтверждения в официальных источниках. ЧЕТВЕРТЬ ОПРОШЕННЫХ ЗАЯВИЛИ, ЧТО У НИХ ЧУТЬЕ НА ЛОЖЬ (ха-ха-ха!!!) Главными признаками достоверной новости россияне назвали непредвзятость (59%), ссылки на источники информации (18%), профессиональный и лаконичный язык (10%), наличие фотографий и видео с подтверждениями (7%), отсутствие эмоциональной окраски (6%). Как перестать "изумляться"? -
Маркетинг Продающий
Внимание, лонгрид. Но нужный и полезный. Как придумать идеи для бизнеса? Наступают тяжелые времена. Все сравнивают их с 90-и или началом 2000-х. Да, там было сложно, но между тем это было время возможностей. Я хочу поделиться идеями, которые помогли мне в то время немного заработать и выжить во времена турбулентности. 1. Заведи себе тетрадь! Блокнот в телефоне, хоть что! Какие-то идеи прилетают на секунду, будь готов записать ее, даже если она покажется тебе глупой. Просто запиши и отпусти. Примерно так мне в голову пришла идея покупать в Китае большое количество чехлов, плёнок и шнуров для телефонов, потом упаковывать их в комплекты. Это был 2008 год и люди бегали от магазина до магазина, чтобы собрать себе базовый комплект пользователя iPhone: кабель зарядки, пленку на экран, запасные наушники. А я делал наборы «7 в 1» или даже «10 в 1» - разлетались, как горячие пирожки. Идея таких наборов пришла случайно, когда сам бегал по магазинам в поисках пленки и чехла. Что-то было в одном магазине, а за другим нужно было ехать через весь город. 2. Реши собственный зуд. Мы каждый день сталкиваемся с несовершенством мира, решаем какие-то проблемы, автоматизируем задачи, даже не придавая этому значения. Но с подобными проблемами сталкиваются тысячи других людей и если ты сможешь предложить им решение - они купят его. Когда в 2009 году у меня была самая большая сеть точек обслуживания «Билайн» в Удмуртии, мой штат сотрудников насчитывал 200 человек. Это были студенты и вчерашние школьники, со всеми вытекающими проблемами - они не выходили на работу, пропадали, обманывали, косячили на местах. Намучавшись с персоналом, мне в голову пришла идея симкомата - аппарата для автоматического подключения новых абонентов. Так я решил свою проблему с персоналом и запустил новый бизнес. 3. Ищи болевые точки. Посмотри где люди теряют время, деньги, эффективность. Найди это узкое место и исправь его. В 2002 году в моем маленьком городке, где я родился, работала связь от МТС, но не было ни одной точки обслуживания. В то время у них не было дилерской сети, а открывать там свое представительство было не выгодно. И люди ездили в соседний крупный город, чтобы купить себе сим-карту. Это занимало у них весь день. Я придумал оформлять от них нотариальную доверенность и ездить к оператору самому. Точку подключения я открыл около кабинета, единственного на тот момент, нотариуса в нашем городе. В день я собирал больше 10 таких доверенностей и ехал оформлять на них сим-карты. Бизнес с нулевыми затратами на начальном этапе, уже через месяц приносил мне приличный доход. Не нужно отчаиваться, нужно искать возможности и они придут к вам. Автор: Артем Субботин -
Маркетинг Продающий
Телефон стали заваливать смс-ками об акциях и распродажах. Чувствуется, что написаны они в панике. Ошибки, опечатки, отсутствие призывов к действию. Подходить к акциям нужно тщательно и вдумчиво. Ниже данные, как мы изменились. КАК ИЗМЕНИЛОСЬ ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В РОССИИ Сроки: сравнение данных с 14 по 20 февраля с 21 по 27 февраля. - Люди перестали платить за ЖКХ и услуги связи. Расходы упали на 66%. - Парфюмерия и косметика потеряла до 50%, несмотря на 8 марта. - Любовные романы снизились на 21%. - Билеты на поезда и самолеты упали на 18%. Зато - Бытовая техника подскочила. Стиральные машины, утюги, холодильники и телевизоры набрали от 33% до 52%. Видимо, за 2 года локдауна техника износилась. В марте 2020 года мы видели ту же картину. - Мясные консервы на 48% популярнее, чем обычно. - Соль, крупы, сода, дрова и уголь — на 30% и больше. - На 26% чаще покупают очки и линзы. 