🟣Найти «своего» сотрудника — задача не из легких. Позже может выясниться, что ваши ценности не совпадают, эта работа не подходит новому сотруднику или ему не хватает компетенций. В таких случаях компания всегда теряет время и деньги. Хорошая новость в том, что этого можно избежать.
❓Какие ошибки совершают начинающие менеджеры при проведении интервью? Что поможет объективно оценить кандидата? Как корректно транслировать ценности команды?
Эти вопросы мы обсудим на бесплатном онлайн-митапе с коллегами из Яндекса и OTUS 6 декабря в 19:00 (мск).
Спикером выступит Евгений Картавец, руководитель продукта в «Образовательные технологии Яндекса», который уже прошел этот путь и поделится своими инсайтами.
▶️В эфире расскажем, как найти сотрудника и не ошибиться в своем выборе. А также обсудим, как провести интервью так, чтобы оставить хорошее впечатление о компании и вас лично.
Зарегистрируйтесь, чтобы получить ссылку на вебинар: https://otus.pw/PTyR/
🔊🔊Друзья, сегодня последний день Черной Пятницы в IT Recruiter School.
Все, кто хотел, купили обучение по минимальной цене года❓
Кто сомневался/взвешивал и просто замотался, поспешите — распродажа будет действовать до полуночи. Вы ещё успеете‼️
Переходите по ссылке и забирайте нужный курс со скидкой 70% прямо сейчас👇👇
https://techrecruiter.online/blackfriday
Всех ждем-ждем🥰
Инструменты для сорсинга
Искать IT-специалистов можно на разных площадках:
◾️GitHub
◾️Stack Overflow
◾️LinkedIn
◾️Facebook
◾️Telegram
◾️Хабр Карьера
◾️Job-порталы
◾️Форумы
◾️Stack Overflow и т.д.
Многие из этих ресурсы требуют денег (например, Linkedin, Хабр Карьера), со Stack на территории РФ есть проблемы. Поэтому сейчас мессенджеры — это, пожалуй, самые активные ресурсы, где сидят IT-специалисты.
Если уметь сорсить, то можно открывать контакты с любых площадок бесплатно. Причем времени это займет не больше, чем обычный поиск.
Грамотный сорсинг всегда начинается с ответа на вопрос: кого я ищу❓ Когда определите, кто вам нужен, сможете четко понять, где находится ваша целевая аудитория и какие инструменты применять.
Я собрала 19 инструментов, которые помогут вам легко и быстро сорсить:
1️⃣ Plugin Improver — помогает найти личные электронные письма и номера телефонов в LinkedIn.
2️⃣ OctoHunt — позволяет построить boolean запросы по локации, популярности разработчика и технологиям.
3️⃣ BetterSearch — инструмент для поиска и анализа профиля одновременно.
4️⃣ HireFast — поисковая платформа, которая создает пул кандидатов из GitHub.
5️⃣ Numbeo — позволяет просчитать стоимость проживания, затраты на питание, аренду, коммунальные услуги и т.д.
6️⃣ Rockstarfinder — формирует X-ray запросы для Linkedin, Xing, Facebook, Twitter, Meetup, Google+.
7️⃣ LinkedIn Talent Hub — отличная замена ATS и различным плагинам для автоматизации Boolean search.
8️⃣ Dig — помогает выгружать контакты разработчиков из соцсетей и делать по ним рассылку.
9️⃣ Email From Github — удобное расширение для поиска почты по username на Github.
🔟 GrowthHunt.iо — автоматически открывает все электронные адреса и покзывает соцсети пользователя.
1️⃣1️⃣ TalentLyft Hire Extension — позволяет быстро найти кандидатов из самых популярных профессиональных онлайн-сетей и импортировать их в вашу учетную запись TalentLyft.
1️⃣2️⃣ BOOL — помогает рекрутерам построить X-ray запросы на сайтах в LinkedIn, Twitter или Facebook.
1️⃣3️⃣ GitHunt — помогает отслеживать популярные репозитории на github.
1️⃣4️⃣ Social Geek — помогает просмотреть соцсети пользователей на нескольких сайтах.
1️⃣5️⃣ Buffer — удобный способ публикации постов в социальных сетях Twitter, Facebook, LinkedIn и многих других.
1️⃣6️⃣ Linkedin Message Generator — вставляете имя кандидата и он вам генерирует сообщения.
1️⃣7️⃣ RocketReach — находит как личные, так и корпоративные адреса (с разным уровнем точности). Имеет встроенную поисковую систему — вам даже не нужно заходить в Linkedin.
1️⃣8️⃣ Hunter for Chrome и Email Finder — открывают email на странице в соцсетях.
1️⃣9️⃣ Multi-highlight — подсвечивает повторяющиеся ключевые слова, по которым идет поиск на странице.
Как видите, инструментов много — есть о чем поговорить. Буду рассказывать о каждом из них подробно. Так что включайте уведомление 🔊 на канале, чтобы не пропустить важную информацию.
PS: у нас в IT Recruiter School есть глубокий курс по сорсингу. Напомню, что Черная Пятница закончится уже завтра. Переходите по ссылке и забирайте курсы со скидкой до 70%👇👇
https://techrecruiter.online/blackfriday
🔥Как изменилась роль IT HRBP в связи с цифровой трансформацией компаний?
8 декабря в 20:00 состоится вебинар «Цифровая трансформация IT HRBP». Вместе с экспертом рассмотрим:
— Влияние на изменение роли и функций IT HRBP в связи с внедрением цифровых решений в компании.
— Must have цифровые инструменты для работы IT HRBP.
Спикер: Кирилл Лавренюк, IT HR бизнес-партнер в Сберлогистике.
⚡️Открытый урок будет полезен HR Generalist’ам, HR Lead’ам, Senior HR-экспертам, HR бизнес-партнерам. Развивать компетенции по HR-направлениям дальше и освоить партнерский подход в бизнесе вы сможете на онлайн-курсе «IT HRBP» в OTUS.
👇Готовьте свои вопросы и регистрируйтесь на мероприятие:
https://otus.pw/9ymR/
Цена — это часть маркетинга, и назначать ее надо по-умному, а не просто потому что так захотелось.
Разберем на примере.
Допустим, сейчас ваша услуга стоит 5000 рублей. К вам приходит 30 клиентов в месяц, половина из них соглашаются условия. Вы зарабатываете 15*5000=75 тысяч в месяц.
И тут вы решаете повысить цену до 6000 рублей. Дальше есть 2 варианта развития событий:
1️⃣ Количество клиентов не изменилось или изменилось незначительно. К вам по-прежнему приходят 30 человек, 15 из них соглашаются на условия. Только теперь вы зарабатываете не 75, а 15*6000=90 тысяч.
2️⃣ Количество клиентов значительно просело. Например, теперь с вами хотят работать всего 10 человек из 30. Вы заработали за месяц 10*6000=60 тысяч, хотя повысили цены.
Очевидно, первый вариант нам подходит, а второй вариант — нет.
❗️Надо тестировать разные варианты и считать, какое соотношение цены и конверсии даст максимальный доход.
Называйте половине клиентов старую цену, а второй половине — новую. А потом считайте, насколько падают продажи с новой ценой. Если незначительно — отлично, можно повышать для всех. Если по расчетам уходите в минус — пока рановато.
❓Когда повышать цену❓
Повышать цену стоит, когда количество желающих поработать с вами превышает ваши возможности.
Например, вы можете брать 15 клиентов в месяц, а приходит 20. Вам не страшно, если эти лишние клиенты откажутся от работы — ведь вы и так не можете их взять. А если согласятся, значит, можно постепенно уходить с более дешевых проектов и заменять их дорогими.
Допустим, у вас все забито — называете цену в 1,5 раза больше. Не соглашаются — ладно, вы ничего не потеряете, клиентов и так достаточно. Соглашаются — отлично, заработаете в 1.5 раза больше денег при тех же усилиях.
Как вам такая схема? Расскажите о своем опыте: как вы поднимаете ценник и какие результаты? Давайте обсудим в комментариях👇
А чтобы очередь из клиентов только росла, очевидно, нужно прокачивать навыки.
Приходите учиться в IT Recruiter School🥰 С 25 ноября до 1 декабря включительно у нас проходит Черная Пятница! Вы можете купить курсы со скидкой до 70% и начать больше зарабатывать уже в следующем году❗
Жать сюда 👉 https://techrecruiter.online/blackfriday
Успешный подбор — радость и успех, ошибки в подборе — постоянная головная боль и потеря прибыли компании
Как научиться отбирать лучших и минимизировать досадные ошибки? Как оценивать кандидатов, опираясь на факты, а не предположения? Как выстроить систему в подборе, которая работает на всех уровнях? Интервью по компетенциям, метод PARLA — отличный инструмент для этих целей👌
Кадровая компания AVRIO GroupConsulting приглашает HR менеджеров и рекрутеров освоить системный подход к оценке кандидатов на позиции высшего и среднего звена, изучить конкретные инструменты для измерения успешности опыта кандидатов на онлайн тренинге "Интервью по компетенциям"29 и 30 ноября.
📌Детали программы, информация о тренере, стоимость и регистрация здесь📌
По вопросам можно написать тренеру напрямую:@lanakataevaПрисоединяйтесь🤗
🎉 Ну что, друзья, ура — Черная Пятница в IT Recruiter School началась! 🥳
Чтобы вы без спешки выбрали курс и все взвесили, мы решили продлить распродажу до 1 декабря 😍
Напомню, какие курсы у нас есть:
▪️Курс «IT рекрутер от 0 до PRO». Все, что вам нужно, чтобы закрывать IT-вакансии легко: поиск разработчиков, сорсинг в IT, особенности общения на языке IT, составление IT-вакансий. 30% теории и 70% практики.
▪️Курс «Geek Hunter». Выведет вас на новый уровень мастерства! Прокачаете свои навыки и знания и получите максимальную пользу от обучения!
▪️Курс «IT не для IT». Поможет разобраться во всех сложных словах айтишников. Вы будете говорить с ними на одном языке, даже если совсем ничего не знаете про программирование.
▪️Курс «Погружение в сорсинг». Будете находить релевантных кандидатов
на IT-вакансии быстро и бесплатно.
▪️Мастер-класс «Оффер на 100%». Научитесь выявлять мотивацию кандидатов, вовлекать и заинтересовать вашим предложением, грамотно выставлять офферы.
▪️Мастер-класс «Сорсинг в социальных сетях Instagram, Facebook, Twitter». Расскажем, как находить IT таланты там, где почти нет конкуренции. Вы сможете многократно увеличить свой чек за услуги!
💲💲 На все курсы действует рассрочка. Начинайте учиться сейчас, а платите — только через месяц и частями! 😎
Переходите по ссылке и забирайте нужный курс со скидкой до 70%
👉 https://techrecruiter.online/blackfriday
Коллеги, делимся с вами подборкой интересных каналов для HR:
▪️Красивая аналитика – канал для думающих HR, кто любит hr, данные и цифры. Кейсы, факапы и лайфхаки про принятие решений на основе hr-данных.
▪️Идеальный сотрудник – последние методики по отбору и обучению персонала, советы и рекомендации от опытных HR-менеджеров.
▪️HR Club SHL – исследования, обзор инструментов оценки, лонгриды и видео, инсайты и советы экспертов SHL. Анонсы мероприятий для HR, вебинаров и конкурсов.
▪️HRафиша – ежедневные новости о продуктах и мероприятиях для широкой HR аудитории, людей, интересующихся вопросами управления талантами. Они помогают расширить круг общения, получить новые знания, навыки, дают возможность участия в жизни сообщества.
▪️Talent Hunters — канал о том, как понимать тренды рынка труда и профессионально привлекать и удерживать таланты. Полезные чек-листы, инструменты, отобранные анонсы HR мероприятий.
▪️Работология – рассказывают, как создать хорошую атмосферу в команде, наладить коммуникации и повысить лояльность сотрудников к компании.
Рекомендуем подписаться на все.
канал для думающих HR,
кто любит hr, данные и цифры и следит за трендами на российском рынке HRTech
кейсы, факапы и лайфхаки
про принятие решений на основе hr-данных и автоматизацию в HR для развития бизнес-мышления
за сотрудничеством к @victoria_pi
Ребята, спешу напомнить: уже завтра 25 ноября в IT Recruiter School начнется ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА. И продлится до 1 декабря‼️
Если вы хотите 👇
✔️ Прокачать знания в IT-рекрутинге и выйти на новый уровень
✔️ Получить перспективную профессию в постоянно растущей сфере IT
✔️ Зарабатывать на фрилансе в среднем 250 000 рублей
✔️ Быстро закрывать IT-вакансии и быть на шаг впереди конкурентов
✔️ Стажироваться и получить работу в GetIt и компаниях-партнерах.
Подходящий продукт найдется для каждого‼️
◾ Курс «IT рекрутер от 0 до PRO»
◾ Курс «Geek Hunter»
◾ Курс «IT не для IT»
◾ Курс «Погружение в сорсинг»
◾ Мастер-класс «Оффер на 100%»
◾ Мастер-класс «Сорсинг в социальных сетях Instagram, Facebook, Twitter»
💲💲 Не нужно ждать и копить — на все курсы действует рассрочка. Начинайте учиться сейчас, а платите — только через месяц и частями! 😎
❗❗ Переходите по ссылке👇 и забирайте курсы со скидкой 70% ❗❗
А еще каждого ждет 🎁— «Пособие рекрутера». Это совершенно бесплатно 🥰
https://techrecruiter.online/blackfriday
Многие IT-рекрутеры на фрилансе боятся поднимать ценник, потому что часть клиентов уйдет, а быстро найти новых — сложно.
Страх потерять в доходе заставляет либо соглашаться с ценой, которую предлагают клиенты, либо вовсе занижать ценник, чтобы быстро конкурировать.
❗️❗️На самом деле причина возражений клиента вообще не в цене❗️❗️
Как только вы отбросите мысли, что все зависит от стоимости, а поймете свою ценность — тогда у вас будет серьезный прорыв по деньгам.
Пока вы не упаковываете свою ценность в коммерческое предложение — не за что платить❗️❗️
Когда у клиента 1000 предложений от 1000 фрилансеров, которые в принципе ничем не отличаются, то самый простое решение для него — это выбор по стоимости.
Умение упаковывать собственную ценность — это навык продаж, которому надо учиться. В условиях большой конкуренции без него не получится выйти на новый уровень.
Как найти свою ценность❓ Придется проанализировать весь свой опыт работы и провести ревизию навыков.
Подумайте: чем именно вы можете быть полезны, клиенту? что вы можете делать дополнительно? что делаете хорошо?
Например, вы можете:
🔥 сделать аналитику заработной платы
🔥 обладаете навыком нетворкинга и есть в запасе 100 сеньоров, которыми быстро закрываете вакансии
🔥 умеете круто хантить
🔥 у вас низкий процент отвала от оффера и т.д.
💡 Ищите то, что бережет время клиента, а, значит, и его деньги 💲💲
Когда найдете свои ценности, сможете упаковать их в предложение, — поднимать ценник будет не страшно. Потому что будете отличаться от 1000 других рекрутеров, которые продают себя по единственному параметру — стоимости.
Если выявить собственную ценность не получается, скорее всего, у вас пока мало опыта и стоит прокачать скиллы 💪
25 ноября в IT Recruiter School пройдет ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА. Переходите по ссылке, забирайте курсы со скидкой до 70%, прокачивайте необходимые навыки и — зарабатывайте больше!
👇👇
https://techrecruiter.online/blackfriday
Кстати, некоторые студенты окупают стоимость курса уже во время обучения. Чего и вам желаю 🥰🥰
Что такое эмоциональный интеллект и причём тут карьера
Все вокруг говорят: развивайте эмоциональный интеллект. А что, зачем и почему? Не очень понятно.
Попробуем разобраться в прямом эфире сервиса развития карьеры Эйч вместе с Анастасией Лиходиевской, лидом HR-команды IT-компании Garage Eight.
Когда: 23 ноября в 18:00 по мск
Где: в Телеграм-канале Эйч
На эфире узнаем:
— Как понять, насколько развит ваш EQ?
— Как помогает развитый EQ в работе или её поиске?
— Обращают ли внимание на EQ при найме, и если да, то как его «проверяют»?
— Можно ли развивать EQ? Что помогает это сделать?
— Как связаны EQ и критика работы?
Переходите в канал и подписывайтесь, чтобы не пропустить начало и запись 👉https://t.me/+Bhe9mpy5S2E4Yjhi
❓❓Что нужно знать и уметь современному IT-рекрутеру❓❓
Чтобы найти разработчика, ИТ-рекрутеру нужно знать:
◾ название языка программирования
◾ основные фреймворки и библиотеки
◾ платформу, под которую предстоит вести разработку.
Это минимум, необходимый для формирования поисковых запросов. ❗❗ НО ❗❗ За поиск не платят. Платят за быстрый выход на работу мотивированных кандидатов, которые решат задачи бизнеса по самой низкой цене.
Поэтому просто разбираться в технологиях — недостаточно. Сегодня хороший IT-рекрутер должен:
✔️ владеть навыками точечного хантинга. То есть понимать и анализировать, в каких компаниях находятся искомые специалисты
✔️ уметь вести кандидатов и выводить их на переговоры
✔️ уметь заинтересовывать, продавать вакансию
✔️ проводить собеседование, оценивать кандидата
✔️ продавать кандидата заказчику. То есть уметь как карьерный консультант проконсультировать кандидата, как лучше упаковать резюме, чтобы оно было достаточно продающим, и заказчик захотел с ним встретиться.
✔️ владеть навыками маркетинга, знать, как составить вакансию, от которой горят глаза, как написать письмо, составлять воронки писем с различными follow up для работы с холодными кандидатами.
Ну и, конечно, важно уметь сорсить. Без этого очень сложно выходить на нужных кандидатов. Сорсинг помогает развивать аналитические знания, наблюдательность, выходить точечно на нужных специалистов💪
❓ Друзья, чем бы вы дополнили этот список? Жду ваши мнения в комментариях👇👇
Напоминаю, что 25 ноября в IT Recruiter School пройдет Черная Пятница 🔥🔥
На распродаже каждый найдет курс под свой уровень:
🔥 новички получат знания, необходимые для старта в профессии
🔥 опытные IT-рекрутеры прокачают свои навыки, чтобы подняться на качественно новый уровень.
❗❗ Переходите по ссылке 👇👇 и забирайте курсы со скидкой 70% ❗❗
А еще каждого ждет 🎁— «Пособие рекрутера». Это совершенно бесплатно 🥰
https://techrecruiter.online/blackfriday
❓❓Почему разработчиков бесят рекрутеры❓❓
«У меня нет времени на разговоры с рекрутером»👑
«Давайте быстрее ваши вопросы и оффер»🥱
«Заспамили мне личку!»😡
Нередко рекрутеры сталкиваются с пренебрежительным отношением и даже агрессией со стороны разработчиков.
Надеюсь, у вас такого не было. А если было, расскажите в комментариях свою историю👂
Одна из причин такого поведения — невоспитанность или «звездность» кандидата. Такое бывает. Это говорит о неспособности нормально коммуницировать. Нужен ли вам такой человек в команду❓
Но есть еще одна причина.
Со слов самих разработчиков, им в день сыпется около 30 предложенией о работе и часто — от некомпетентных рекрутеров. Эти люди начинают сообщение с клише, нарушают личное пространство, теряют резюме, забывают о встречах, путают имена, не оставляют фидбек 😱 Так постепенно складывается нелицеприятное мнение о профессии в целом.
Главный совет от разработчиков — прокачивать скиллы. Чтобы общение не казалось пустой тратой времени, важно разбираться в терминологии и внутрянке, грамотно формировать стек и сорсить и т.д.
Всему этому и не только мы учим в IT Recruiter School. 25 ноября в школе пройдет Черная Пятница 🔥🔥
❗❗ Переходите по ссылке👇 и забирайте курсы со скидкой 70% ❗❗
https://techrecruiter.online/blackfriday
А еще каждого ждет 🎁— «Пособие рекрутера»🥰
Друзья, как вы считаете, в чем еще может быть причина раздражения разработчиков? Что нужно делать рекрутеру, чтобы IT-сообщество стало лояльнее? Давайте обсудим в комментариях 👇👇
Друзья, привет.
На канале много новеньких, поэтому, давайте знакомиться.
Меня зовут Светлана Петровичева. В IT-подборе «варюсь» больше 10 лет.
В IT пришла из… IT🤣 Работала бизнес-аналитиком в IT-компании, описывала бизнес-процессы в HR. Параллельно пробовала себя в IT-подборе — отрасль я знала изнутри, было легко.
В 2016 году пошла в Стартап Академию Сколково и до меня неожиданно дошло: IT-рекрутмент — это моя стихия!💡
В том же году появился проект GetIT, в который нужно было подбирать IT-рекрутеров. Но тогда их было не найти. Запустила обучающий проект IT Recruiter School и стала прокачивать своих рекрутеров💪
Потом школа стала публичной ииии меня было не остановить🤣
Сейчас веду 4 собственных проекта:
1️⃣ Компания GetIT (офисы РФ, Армения, Дубай)
2️⃣ Школа IT Recruiter School
3️⃣ Площадка для подбора IT-специалистов Headz.io
4️⃣ Конференция по IT-рекрутменту TechRec
В общем, опыта накопилось вагон. Молчать не могу — хочу делиться🤩
На канале простым языком рассказываю о поиске и сорсинге кандидатов, щедро делюсь инсайтами😇 Оставайтесь — здесь 🔥
❓В чем отличия HRBP от других HR-специалистов?
Расскажет Кирилл Лавренюк, IT HR бизнес-партнер в Сберлогистике, на открытом уроке OTUS. На занятии «IT HRBP: мифы и реальность» рассмотрим основные бизнес-задачи IT HRBP, его отличие от других HR-ролей в компании, а также основные заблуждения про HRBP.
📌Урок подойдет специалистам в HR-направлении, которые хотят научиться определять реальные потребности IT бизнес-юнита и решать его задачи за счет HR-инструментов.
Больше о HRBP вы сможете узнать на онлайн-курсе «IT HRBP» от OTUS.
Ждем вас 23 ноября в 20:00 в прямом эфире!
👉Регистрируйтесь и подключайтесь: https://otus.pw/AHqK/
Ребята, у нас крутая новость!
🔥25 октября объявляем Черной пятницей и дарим скидки до 70% на курсы и мастер-классы IT RECRUITER SCHOOL🔥
◾️ Курс «IT рекрутер от 0 до PRO»
◾️ Курс «Geek Hunter»
◾️ Курс «IT не для IT»
◾️ Курс «Погружение в сорсинг»
◾️ Мастер-класс «Оффер на 100%»
◾️ Мастер-класс «Сорсинг в социальных сетях Instagram, Facebook, Twitter»
Если вы хотите 👇
✔️ Прокачать знания в IT-рекрутинге и выйти на новый уровень
✔️ Получить перспективную профессию в постоянно растущей сфере IT
✔️ Зарабатывать на фрилансе в среднем 250 000 рублей
✔️ Быстро закрывать IT-вакансии и быть на шаг впереди конкурентов
✔️ Стажироваться и получить работу в GetIT и компаниях-партнерах.
Подходящий продукт найдется для каждого!
💲Не нужно ждать и копить — на все курсы действует рассрочка. Начинайте учиться сейчас, а платите — только через месяц! 😎
‼️Переходите по ссылке и забирайте курсы со скидкой 70%‼️
Rаждого ждет 🎁— «Пособие рекрутера». Это совершенно бесплатно 🥰
👉 https://techrecruiter.online/blackfriday
Сейчас концепция Well-being переживает настоящий бум среди HR и ее уже внедрили Билайн, Ростелеком, Ланит. По данным международного исследования Deloitte, забота о сотрудниках — главный тренд последних двух лет, и он прочно входит в корпоративную жизнь.
Но что это за концепция, в чем особенность программы и почему стандартных материальных факторов оказалось недостаточно для повышения мотивации и счастья сотрудников? Именно это обсудим на вебинаре с коллегами из OTUS и Сберлогистика
Что вас ждет:
– Обзор современных трендов в well-being полезны для специалистов из IT и создание гибких well-being программ
– Рекомендации по выбору трендов в well-being для специалистов из IT и способов создания гибких well-being программ;
– Лайфхаки по формированию благоприятной и открытой корпоративной среды для IT-команд и оценка ее влияния на психологический климат в команде.
📅Когда: 30 ноября 20:00 по московскому времени.
👉Регистрируйтесь по ссылке и приглашайте коллег!
Что дарят детям на Новый год компании из ТОП 500 РБК
Уже 5 лет мы в «Банде умников» помогаем компаниям удивлять своих сотрудников и их детей на Новый год. Собрали для вас идеи корпоративных подарков от «Банды умников», которые уже получили миллионы ребятишек 🤗
Сотни компаний уже убедились: яркие наборы с обучающими настолками нравятся взрослым и детям. Лучше всех о наших подарках расскажут те, кто их получил. На картинках — примеры подарков и отзывы ✨
Варианты новогодних подарков можете найти на нашем сайте → https://vbnd.ru/tg6